毛利率波动幅度的计算公式(干货！关于毛利率——IPO审核中不可回避的重点！)

干货！关于毛利率——IPO审核中不可回避的重点！

毛利率是企业经营中反映其盈利能力的重要指标。毛利率不仅能体现企业的研发能力、管理能力、营销能力、工艺技术水平、市场地位、核心竞争力等，还能侧面反映行业的整体情况。因此，在IPO相关进程中，监管机构对于拟上市企业的毛利率情况尤为关注，毛利率有关问题也因此成为高频问询问题。

一、影响毛利率的主要因素

二、审核重点关注高频问题

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1.解释产品毛利率上升/下降的原因

产品毛利率受到内外众多因素的影响，在报告期内，当企业产品毛利率出现较为明显的上升/下降时，会被要求解释变化原因。

02

2.解释毛利率高于/低于同行业可比公司原因

每个企业都有其独特性，即使处于相同行业，不同企业的情况也不尽相同，因此毛利率必定会有所差异。报告期内，当企业毛利率相较于同行业可比公司较高/较低时，会被要求解释相关原因。

03

3.解释毛利率波动较大原因

企业受到内外因素的影响，毛利率会有相应的波动，当企业毛利率在报告期内持续上升/下降，或者毛利率波动较为明显的企业，会被要求解释相关原因。

三、问询案例与回复

隆达股份（科创板）

问询：

（1）高温合金领域不同产品毛利率差异较大的原因，航空航天领域高温合金毛利率持续下降的原因，2019年燃机领域高温合金毛利率下降的原因，汽车涡轮领域的毛利率较低且持续下降的原因。

（2）合金管材整体毛利率提升的解释是否准确，报告期内高铁地线合金管毛利率较低的原因，未能体现其技术水平的原因。

（3）高温合金产品毛利率总体低于同行业可比公司的具体原因。

回复梳理：

沃得农机（创业板）

问询：

（1）区分各产品类别，结合报告期各期市场竞争情况、产品订单执行情况、生产组织情况等，补充披露毛利率波动的原因及合理性；补充披露2019年度发行人联合收割机、拖拉机、其他农业机械毛利率均大幅上升的原因及合理性。 

（2）结合发行人具体产品类型、技术特点、应用领域等，补充披露发行人拖拉机产品毛利率与同行业可比公司一拖股份存在差异的原因及合理性，联合收割机毛利率显著高于同行业可比公司星光农机的原因及合理性。

回复梳理：

逸豪新材（创业板）

问询：

（1）结合销售价格及平均成本波动情况、产品销售结构、客户结构变化等，量化分析电子电路铜箔2019年毛利率同比下降、以及最近一期毛利率大幅上升的原因及合理性；铝基覆铜板2019年毛利率同比上升的原因及合理性。 

（2）按细分产品类型（超薄铜箔、薄铜箔等），对于毛利率波动较大的情形量化分析原因及合理性。 

（3）结合与同行业公司产品差异情况、下游运用领域、技术路线等情况，进一步量化分析报告期内发行人主要产品毛利率与同行业公司的差异原因及合理性。

回复梳理：

结论

影响毛利率的因素众多，主要包括销售收入、原材料（价格、耗量）、人工工资费用、制造费用、工艺技术水平、行业地位（议价能力）、客户情况、销售模式、规模效应、产品结构等。但每家企业因为多种内外因素，各自情况都有其特殊性，因此不同企业毛利率的影响因素更是复杂且独特。

当企业被问询到毛利率有关问题时，需要结合自身实际情况做出充分解释，同时也是发行人及保荐机构通过反馈回复间接体现企业独特竞争力的机会。

end

菜品的毛利润怎么算？

1、假设不考虑人工成本，毛利率=（售价-成本）/售价*100% 售价你知道的，主要是成本，要准确计算某一盘菜的成本比较困难，因为用料不是标准的，也很难计量一盘菜所用的油盐等。只能是粗略估计成本=各种配料。

2、要计算全部菜品的总毛利率比较简单，就拿你的总收入减去采购总支出得出毛利，毛利除以收入就得到毛利率了。

3、要准确核算，有个办法。 比如有个厨师今天就做这一道菜。做了100盘。用了50斤肉，20斤蔬菜，5斤大蒜，2斤盐等等。量一大，你算起来就得心应手，数据更容易取得。 【注意，由于原材料价格变动频繁，如果你的售价相对稳定，则毛利率也会波动频繁。】

请问毛利率的计算公式?

计算公式如下;毛利率＝销售毛利/销售净额*100％销售净额＝商品销售收入－销售退回与折让销售毛利＝销售净额－销售成本成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销货成本的差。其计算公式如下：　　销售毛利率＝[（销售收入－销货成本）]÷销售收入]×１００％销售毛利率，表示每一元销售收入扣除销售产品或商品成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。

毛利率的计算方式，求！

1.综合毛利率是指各个经营类别的毛利率，是各个品种分类毛利率的加权平均数，如厨房部毛利率、点心部毛利率、酒水毛利率等，有时，综合毛利率也指整个企业的毛利率。2.毛利率一般分为综合毛利率、分类毛利率和单项商品毛利率。3.计算方法是：综合毛利率=(综合营业收入-综合营业成本)/综合营业收入

厨房菜品毛利率计算方法？

厨房菜品毛利率是衡量菜品盈利能力的重要指标。一般计算为：

厨房菜品毛利率= [菜品收入-原料成本-其它成本]/菜品收入×100%

其中，菜品收入为单份菜品或一桌服务收费；原料成本为菜肴配料的直接实物成本；其它成本为菜品生产相关的油，调料，人工等成本等等。

毛利率= [(菜品价格-原料成本-其它成本)/菜品价格]×100%

比如，单份菜品的菜品价格为20元，原料价格为2元，调料耗材为1元， 人工耗材需要3元，则计算其毛利率可以如下：

毛利率= [20-2-1-3]/20×100% = 94%

毛利率的套路

　　看上面可加纯净讨论群，很活跃，一般问题真的可以秒解决。非卖课群，非广告群，非收费群。另：文末有配套资料可下载。

　　导读：

　　毛利率计算公式为：毛利率=毛利额/营业收入×100%（毛利额=营业收入-营业成本）

　　除非经济环境发生重大改变，毛利率一般是比较稳定，不会大的波动。毛利率过高存在调节毛利粉饰利润或通过关联交易输送利润的嫌疑，毛利率过低意味着企业缺少竞争力、持续盈利能力不强，而毛利率的异常波动则表示企业的经营不稳定。

　　判断一家公司的财务报表有没有异常，分析其毛利率的真实性非常重要。

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毛利贡献率计算公式？

毛利贡献也就是边际贡献，所以毛利贡献率也就是边际贡献率。

毛利贡献率=边际贡献率=（边际贡献/销售收入）×100%

毛利贡献率=边际贡献率=（单位边际贡献/单价）×100%

边际贡献率是指边际贡献在销售收入中所占的百分比。通常，边际贡献率是指产品边际贡献率，可以理解为每一元销售收入是边际贡献所占的比重，它反映产品给企业做出贡献的能力。

边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理，进行产品生产决策的一个十分重要指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛利”等。

销售毛利率=1-（）？A变动成本率B销售成本率C成本费用率D销售利润率？

因为：毛利率=[毛利额／销售收入]*100%=[（销售收入-销售成本）／销售收入]*100%=[1-销售成本／销售收入]*100%=1-销售成本率

求毛利率的公式有谁知道

毛利率（grossprofitmargin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额，用公式表示：毛利率＝毛利/营业收入×100%＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100%毛利率有多种分类方式，按商品大类分，有单项商品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率，按行业分，有工业企业的产品销售毛利率、商业企业的商品销售毛利率、建安施工企业毛利率、交通运输业毛利率、旅游饮食服务业毛利率，还有按区域划分的区域销售毛利率、按项目划分的项目毛利率等。　　计算毛利率的毛利额和收入额通常指的是指按某种方式划分的一定期间的毛利额和收入额，与某种划分方式和一定的期间相对应，在计算毛利率时，收入和成本的计算口径与会计上的计算口径一致，对于工商企业，收入指的是不含增值税销项税额的收入，对于建安施工企业，收入为含税收入，特别注意的是，商业一般纳税人企业，成本是按不含进项税额的单价计算确定的。　　对于工商企业，毛利额的大小，取决于两个因素，一是数量因素，即销售数量的多少，另一个是质量因素，即单位毛利的大小，用公式表示：酒水毛利计算表　　毛利总额＝∑[销售数量×单位毛利]　　＝∑[销售数量×（单位售价-单位成本价）]　　＝∑[分类销售收入×对应毛利率]　　＝销售收入总额×平均毛利率[编辑本段]毛利率大小的决定因素　　毛利率大小通常取决于以下因素：一产品的市场竞争激烈化程度　　所谓物以稀为贵，如果市场上没有这类产品，或少有这类产品，或产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格，取得平均的销售毛利。二企业的营销目的　　是为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，待市场占稳后再根据市场认同度重新调整定价策略，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式，如何在价格与销量之间进行平衡，以求得利润最大化，是企业进行营销策划所必须面对，而不能回避的一个重要问题。三企业开发产品投入的研发成本的大小　　现代经济的一个特点是产品更新换代很快，如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，谁就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多，新兴产品在成本、功效上就有极大的优势，其产品毛利也大。四企业的品牌效应　　如企业有知名度，比方说其产品具有驰名商标或地方知名品牌商标，其产品质量得到市场的认可，那么这类产品的毛利通常也会比较高，反之对于杂牌商品，就算其质量很好，由于没有知名度，其产品毛利率通常不如具有较高品牌价值的产品毛利率高，当然也不能一概而论，有些知名品牌产品毛利属于中等水准，主要是靠较高的销售数量来赚取利润，而有些杂牌商品由于不支出广告投入费用，主要靠柜台以及人力拓展，由于其价格中广告成本不大，其毛利率反而很高。五企业投入的固定成本的大小　　主要指固定资产上的投入，如机器设备、厂房、厂租的投入，这些构成固定制造费用，从某种角度来说，也反映了企业的进入门槛高低，企业为收回此巨额投资成本，也会提高其产品的毛利，反之如果企业投入的机器设备不多，或大多采取代工的形式组装加工，或委托加工，其销售利润要让一部分给协力厂商，其产品毛利也可能只是平均化的；六企业投入的技术成本的大小　　如企业生产具有自主知识产权的专利产品，特别是发明专利和技术专利，而该专利产品无论在产品质量、产品功能方面比市场上原有同类产品均存有优势，具有成本上的优势，具有竞争上的排他性，自然具有加价能力，此时产品的毛利通常也比较高；七产品的技术工艺复杂程度　　用人的技术要求，人工成本的大小，产品生产工艺复杂，技术含量高，所用技工档次等级较高，其产品的毛利也自然会高，反之对于工艺简单，没什么技术含量，大都实行普工操作的大路产品，当然不可能有多高的毛利。八应收帐款周转率高低　　因为应收帐款会占用资金成本，而老板通常会把这个资金成本打进销售价格里去的，即是说如果是现销，钱货两清的交易，其成交价格相对要低得多，但凡是赊销，其成交价格相对现销来说要高一点，而销售价格高一点，则意味着毛利大一点，而销售价格低一点，则意味着毛利小一点，如果说某企业应收帐款的周转率较小，而毛利又不大，则是一个很不正常的情况，应对其成本或进销价格进行实质性审查。九企业产品处于生命周期的哪一个阶段　　一般来说，一种全新功能的新产品刚投放市场的前期毛利比较高，但随着时间的推移，随着市场的扩大，竞争对手的加入，做的人越来越多，企业必然降价促销，同时伴随原材料及人工价格的走高，其销售毛利也会逐渐下降，这在保健品行业或高科技行业比较明显。十对产品主要部件的生产　　是由企业自已解决还是委外加工，一般来说自行生产其毛利要高一点，主要零部件采取委外加工方式生产的企业，其利润要分一部分给协力厂家，此时企业的毛利相对要低一点。　　上述关于毛利率的分析仅就一般情况而言，实际上也有例外的时候。　　对于毛利率的分布，通常是高科技行业的毛利率比普通产业的毛利率高，新兴产业的毛利率比传统产业、夕阳产业的毛利率高，相对于同类产品，新开发的产品毛利率比原有老产品的毛利率高。[编辑本段]毛利率高低与帐务真假的关系　　企业老板都是理性的经济人，不可能老是做亏本的生意，毛利是企业经营获利的基础，企业要经营盈利，首先要获得足够的毛利，在其他条件不变的情况下，毛利额大，毛利率高，则意味着利润总额也会增加，而利润总额是征收企业所得税的税基，企业交纳企业所得税和股东红利税的多少，都与企业的利润正向相关，根据增值税理论税负的相关原理，决定增值税的交多交少与企业的毛利率正向相关（参见词条“增值税理论税负”），企业为了逃避缴纳增值税或企业所得税，通常会在企业外帐做假，可能通过虚增成本，或虚降售价的方式去降低企业帐面体现的毛利总额和毛利率，进而降低增值税或企业所得税的计税税基，以达到其偷逃增值税和企业所得税或股东红利税的目的，对于出口企业，通过价格转移方式降低毛利率，还可以获取多退税款的好处。　　在进行审计税审稽查作业时，如发现一个企业的毛利率太低，或者与同行业同类产品相比低得太离谱，而其毛利总额刚好或不足维持其期间费用，帐面长期体现微利或亏损时，则其成本和收入的真实性也有值得怀疑的地方，毛利率太低通常是虚增成本和收入隐匿的表现形式。[编辑本段]毛利的计算题实例　　a、已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的毛利率是多少？（20分）　　1.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％　　　2.毛利率＝(15-13.5)/15*100%＝10%　　　b、已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10％，请问该商品的毛利率是多少？（20分）　　1.不含税售价＝含税售价/(1+增值税)＝990/(1+10%)＝900元　　　2.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价×100％　　　＝(900-800)/900＝11%　　　c、已知某商品不含税进价30元，厂商折扣5％，增值税率5％，毛利率设定为10％，请问该商品的含税售价是多少？（20分）　　1.扣除折扣，得到不含税进价＝30－30×5％＝28.5元　　　2.含税售价＝不含税进价×（1+增值税率）/（1－毛利率）　　　＝28.5×（1＋5％）/（1-10%）＝33.25元　　　d、已知某商品含税进价100元，厂商折扣5％，运输费用2元/件，增值税率5％，含税售价110元，问该商品的毛利率是多少？（20分）　　1.不含税进价＝含税进价/（1＋增值税）＝100/(1+5%)=95元　　　2.扣除折扣，加运输费后，不含税进价＝95－95×5％＋2＝92元　　　3.不含税售价＝含税售价/（1＋增值税）＝110/(1+5%)=105元　　　4.毛利率＝（不含税售价－不含税进价）/不含税售价　　　＝（105－92）/105＝12.3％

如何算毛利率？公式是什么？

毛利指税前利润。毛利率=（销售收入-成本）/销售收入/100