地推是送还是卖(APP地推是做什么的)

APP地推是做什么的

要根据市场的反应，不断调整优化策略，如果有小礼品，一定要把控好小礼品的有效赠送，防止重复领取。在APP地推过程中，市场人员的态度、耐心特别重要。在很多人的“包围”下，很容易烦躁。同时，也要注意城管等，如果遇到，要第一时间协调或者更换区域，避免证明冲突。

地推的方法和技巧？

一、地推技巧，新手基础篇

地推新手不要急于求成，先达成基础的这几点地推技巧，再去通过实战来自我提升。

1.观察环境

①人流量

要注意的是赶时间的人多只是虚假人流量，路人的时间紧张+负面情绪基本导向地推的失败。比如在严重堵车的路口地推显然不可能成功。实在没有头绪，可以观察身边有经验的路边摊小摊主的选点，你们之间不是竞争关系，完全可以互帮互助。

②了解地方规则

提前观察摆摊情况，比如有没有因疫情实行的特别机制（扫码相关）、地摊会不会被城管赶、有没有其他地推团队也在活动等。

当然，不能支摊子也可以直接在人群中走动地推，地推就是需要这样强大的内心。

2.“稳”的开场

①熟练且吐字清晰

谁也不能保证自己的临场发挥一定优秀，那么在地推前做好准备是必要的；关注熟练的同时要注意自己吐字上的清晰，让目标用户能听清楚内容是基础！这个地推技巧是不是挺容易被忽略的？但有所谓细节决定成败。

②信息覆盖度

把地推活动的内容说全很重要，不拖沓同样重要。路人的耐心是有限的，并且地推的时间利用率也直接影响收益。

面向自己的简洁自查思路是：你是谁？要干什么？用户为什么要配合你？

因此一个适合新手的基础开场白大致是：

你好，我是XX产品推广业务员，现在有活动是如何如何（表明来意），赠送xx（吸引），了解一下吧。

3.衣着

通常正经整洁即可，最好让其他人客观评价。

当目标用户以中老年为主，那么切记太“潮流”；当目标用户以年轻人为主，有趣、亮眼、搞怪反而能吸引到他们的目光，从而拉近距离促成做单。

4.笑脸

伸手不打笑脸人，正面的情绪往往能带出对方的好态度。

全职地推的人往往投入地推的时间是较长的，一直保持笑容很考验人，很需要一个强大的心态。

5.物料准备

桌子、横幅、喇叭，一些打印资料，在检查物料准备时也能给新手起到一个“万事俱备”的心理鼓励作用。

在销售用语中“地推”是什么意思啊？

地推是地面推广人员的简称

为什么街边扫码送礼物这种低效的地推方式还没被抛弃

这种推销方法虽是低效，但也还是有一定的效果，它迎合了一些人的贪心，就是送礼物，有市场就会有人去做，这就是市场规律。

最近有一个问题一直想不明白，微信地推的意义是什么？

中国13亿人口，微信想要12.9亿人用微信，微信的流量大了，钱就像洪水一样往他们公司推了，

地推礼品送什*复额费么受欢迎？

地推送的小礼品很多，一般赠送实用性的钥匙扣，指甲剪之类或者广告伞广告扇等小件的礼品以吸引消费者过来听课等。

地推拉人进群的最快速方法？

地推拉人进群是一种推广和宣传的方式，以下是几种常见的最快速方法：

1. 利用活动或奖励：组织有吸引力的活动或提供奖励，以吸引人们加入群组。例如，可以进行抽奖活动、发放优惠券或提供独家福利。

2. 社交媒体宣传：在社交媒体平台上积极宣传群组，并鼓励现有成员分享链接或邀请朋友加入。可以利用微信群、QQ群、微博、微信公众号、推特等不同的社交媒体平台来扩大传播。

3. 口碑传播和推荐：通过现有成员口口相传，鼓励他们将群组介绍给他们的朋友和亲戚。可以提供激励措施，如给推荐者提供特殊权限或奖励。

4. 合作伙伴和联合推广：与相关的组织、网站、社区或个人建立合作关系，共同推广群组。可以互相宣传、交换链接或举办联合活动。

5. 个人邀请和直接沟通：直接与潜在用户进行沟通，向他们介绍群组的价值和好处，并邀请他们加入。这可以通过私信、邮件、电话或面对面交流来实现。

无论使用哪种方法，都需要确保宣传信息清晰、诱人，并与目标受众的兴趣和需求相匹配。此外，积极参与和维护群组，提供有价值的内容和互动，可以增加用户留存和口碑传播的可能性。

适合晚上兼职的十大副业,适合晚上做的25个副业

每天晚上六点后的兼职有如下：

1、送外卖

但是送外卖的话对于辛苦一天下班后的上班族来说是比较辛苦的，因为外卖需要穿梭在在各小区中跑上跑下。但是如果你不怕辛苦的话，送外卖也是可以的。

做滴滴兼职最好能有自己的车，因为接单的时间比较自由，可多可少可控，所以非常适合在晚上下班后做兼职。

代驾跟开滴滴其实是差不多的，但是做代驾又要比开滴滴好一点，因为在没有订单之前可以在任何地方休息，只有有了订单再去。一线城市，消费水平比较高的，代驾的收费标准也自然会高一点，如果是在三四线城市，消费水平比较低的，那么能获得的收益也就会少一点。

摆地摊最大的优势就是省去了实体店的租金、仓储费等，生意成本比较低，产品售价也更加便宜，比起实体店更加有竞争力！如果你不是做小吃的基本上铺上一块布，撑起一个小摊。

由于晚上是网店的咨询高峰，所以很多店主都会在这个时间段，雇佣一批兼职客服来缓解业务的咨询压力，这样的兼职客服工作，需要求职者经过简单的培训，或者是有一定的客服工作经验，现在有不少上班族都会选择做客服。

1.网购快递；2.做远程客服；3.兼职写作；4.网络宣传；5.虚拟助理；6.淘宝直播；7.社交网络运营；8.网络营销；9.游戏测试；10.影视后期制作；11.投稿；12.提供咨询服务；13.摄影师；14.翻译；15.搜索引擎优化；16.记者；17.设计师；18.撰写程序；19.做网站外包；20.家教；21.做调查问卷；22.编辑；23.票房预测；24.影片审查；25.创建电子书。

;     01      适合晚上的兼职工作有摆地摊、兼职做滴滴、做代驾、写小说、做翻译等，还可以做自媒体、开淘宝店、当游戏主播等，找到适合自身的兼职工作需要不断的尝试，总会找到适合自己的。

当前经济形势下，对于上班族而言，生活压力都很大，特别是一些中年人，更是感觉手里的钱不够开销的。那么，作为一名上班族，在晚上下班以后，有哪些靠谱的兼职可以做呢？我这里推荐一些，仅供大家选择参考。搬运工、分拣工。现在社会上一般的快递公司，都有这方面的兼职可以做。还有当地的批发市场、农贸市场、商品集散地，很多批发市场，很多都是晚上需要搬运工人，你可以去做几个小时的搬运工，一般一个小时至少20元，干几个小时也是有100多元的。去快递分拣中心做分拣员，这样下来，一个月至少可挣三四千块钱。但是，分拣工一般都是凌晨，如果干的话，睡眠时间也就只有三四个小时，这会影响到白天的正常工作，所以，要做好思想准备，做到各方面都能兼顾，不能太辛苦。滴滴、代驾司机。一个上班族，如果会开车，这两方面的兼职就可以做，做好了收入也不低。一个人利用晚上下班后的时间跑滴滴或者代驾挣钱。晚6点到12点，一晚能跑四五单，每单的钱在20—200元不等，收入还算可观的。我有一个朋友，每天晚上下班后跑代驾，不管刮风下雨坚持跑，一个月也可以挣到2000多块钱。当然，做代驾需要你前期自己去买一辆折叠电动自行车，方便你可以把它放进车里。当然每单的价格要根据你所在当地的起步价计算，每个地方的起步价不同。摆摊、送外卖。晚上下班以后摆摊，这样的兼职也不错，但前期要自己进货，而且需要你有一些经商头脑，不是说你拿货过来就能卖好的。首先你要进行选品，挑选出你认为大家会买的商品，然后还要在夜市上进行选址，当然还要会一些营销的技巧等等。如果卖得好的话可以挣到比较多的钱。晚上兼职送外卖，这个是需要你自己有一辆电动自行车，而且最好是电池容量够大的那种，这样才能跑得路程足够远，送的单数足够多才能挣到一些钱。那么，一般在晚上6点到11点，5个小时的时间根据网上查到的经验大概能挣100元左右。自媒体、小时工。一个上班族，只要你有一定的文字功底，还可以通过自媒体平台挣钱。现在自媒体非常红火，你还可以利用晚上的时间，在家搞自媒体创作。有些人开始不会，可以坚持自学，平台上现在都有专门教你怎么做的培训教材，好学易学。自媒体就是要坚持不懈地做，提高吸引力和质量，这样肯定会有收获的。另外就是一些小时工也可以做，像可以去必胜客、麦当劳等这样的地方兼职，一般一个小时12—16元，这样大的餐饮企业不会压资，缺点是要求自己有医保和社保，具体为什么我不懂，但是确实有这样的要求。综上所述，以上这些兼职，一个上班族都可以利用晚上下班的时间选择做，虽然说收入不会太高，但作为一种工资以外的额外收入，也能为自己解决不少生活上的压力。

对于很多上班族来说，晚上的空闲时间很多，很多朋友都想利用在晚上时间再做一些副业，因为工资满足不了自己的需求，房贷和车贷的压力都很大。但是晚上能做的工作并不多，要想挣得多还是需要下功夫的，那么适合晚上做的兼职工作有哪些呢？我们一起来看看。1、跑外卖代驾只要你能接受外卖跑腿的辛苦，作为副业它的收入还是可观的。现在很多人都喜欢点外卖吃，而外卖点单尤其是下午非常多，晚上下班的时候，7——9点开始，那个时候外卖订单火爆，自己下班可以兼职做外卖跑腿业务。还有代驾的业务，也是非常适合晚上下班去做的，一般人白天工作，到了晚上喜欢跟朋友喝酒聚会什么的，可能一高兴自己喝高了，醉驾是不能开车的，被抓了划不来。所以很多人就算平时不想花钱请代驾，这个时候也不得不花个小钱叫个代驾。2、家教老师如果你曾经是学霸，或者某一门单科成绩特别突出可以考虑。家教这一块不需要你很多的时间，因为大部分家教是晚上，或者是周末节假日等。所以也不会耽误你上班，而且做家教，有些家长好的话，还会留你吃饭，这样又可以省去一笔吃饭的开销。现在的家教收费一般都是50元一小时起步的，一般上课两个多小时，至少你可以赚100块。3、摆地摊放下面子摆地摊不磕碜，很多人曾经都有过这个想法，却总觉得丢人。但是细细想来，靠自己的劳动辛勤的付出，不磕碜。摆地摊本钱小，不压钱，不用投资很多钱，很适合上班一族，在网上进货，找准位置，切入人群，虽然赚得不是很多，每天也能赚个百来块钱。4、地推兼职对于许多互联网公司来说，前期大量的地推工作非常重要，刚开始都是佣金丰厚，比如之前的美团买菜、支付宝、京东支付等，让别人下载一个佣金都是几十元的，做的好每天都有几百元的收入，还是很赞的。只不过这种推广需要长期的做，才能产生源源不断的收入，一旦哪一天不推了，就断了收入。5、手机做任务现在小编下班后都会玩手机做任务，做一个任务结算一份佣金，简单的高价的任务对应不同的佣金，一般越难佣金越高，做的多赚的多。不过手机做任务只能赚点外快，不能让大家暴富。机不可失目前小编在趣闲赚上重点操作的，每天下午六点下班七点左右开始干，到晚上10点左右睡觉，期间的时间能赚到五六十元吧，再加上邀请收徒的收益，每天的收入还会高一点。6、图虫卖图如果你喜欢摄影的话，那你就可以通过上传作品去赚钱，把自己拍的照片或视频上传，可以设置打赏价格，里面有许多摄影爱好者，他们把旅游或城市风光图上传后，每个月都能收到几千块的打赏。7、自媒体自媒体门槛非常低，只需要一部手机就可以。每个人都可以成为自媒体人。比如今日头条上，创作、回答问题、微头条、拍视频等都可以获得收益。具体怎么做？可以在网上搜索下都有免费可用的资料，还能找到一些官方的学习资料，我认为总有适我们的。而且这也是我目前正在做的，目前的收益也在不断上升中。8、写文案网上拍短视频的都需要文案，这个收入可是很可观的，不过对文笔的要求较高，现在很多公众号，视频号等为了推广，都会拿出来一部分钱去运营，去征集稿件，一般都是1500字左右，金额大概在50+，最多能到1000-2000。9、社交电商现在有很多购物app，你只要分享链接，然后有人购买，你就可以得到佣金，就像分销一样，做好的还不错。小编使用高佣联盟年的时间，虽说在平台上赚的不多，但是这几年下来获得收入还是不错的，重要的是不仅分享赚钱，自己购物还是很省钱，而且平台上各种优惠券都有，非常的实用。10、学习资料代理虽然通过写作可以赚取一份额外收入，但需要持续不断的输出，其实非常消耗精力和时间，如果单纯是想要赚钱，性价比不高。由于我平时比较关注个人提升方面的课程，有很多课程想买。不过很多课程都是动辄上百块，一个偶然的机会，知晓了学习资料代理的渠道，可以以比较便宜的价格买到需要的课程。成为代理后，所有的课程都可以学，还可以把课程买给其他人赚一份收益，这样既能学习还能赚钱。

家教，饭店服务员，网络兼职，微商，淘宝卖家，打字员等等都适合晚上8点到12点兼职。

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达令家课程|如何做一场完整的地推

▶本期讲师：明钰

明钰

达令家优秀运营管家

全职宝妈

■曾从事销售、培训推广等工作，担任超百人会议主持及主讲；

■ 拥有丰富地推活动经验，如操办婴儿爬行比赛亲子活动，百人以上招商会、答谢会以及年会等。

大家好！今天给大家分享的主题是：如何做一场完整的地推。

地推是干嘛的？为什么去做地推？大家有想过这个问题吗？

这个时候大家脑海中的地推大概是这样的场景：扫码送小礼物加人，或者摆个桌子，放点产品，然后等顾客过来咨询，卖货成交，这样就是地推。

为了能让大家更清楚地知道地推到底是干什么的，怎样才能做好一场地推。接下来的内容，将分三步为大家详细讲解。

地推的目的

锁VIP，扫码加人，这些都是大家去做地推的目的。回归到重点，我们去做地推只有三个目的：宣传、引流、销售。

一、 宣传

每一次的地推就是一次宣传。宣传什么？宣传个人，宣传公司，宣传品牌，宣传产品。

我们穿上达令家的T恤，社群的T恤，是不是就是一次宣传，告诉别人我在达令家，我在某个社群？我们摆放的展架，派发的宣传单，嘴巴说的话，现场的产品体验，赠送的试用装，小礼物，这些都是在做广告，做宣传。

二、 引流

三、 销售

销售重不重要？地推是为了什么？是不是就是为了达成销售？

无论是对方是成为VIP顾客在我们的店里买东西，还是成为店主，成为我们团队的一员，这些成交行为就是销售，所以，地推也是一种销售行为，

我们知道了地推的目的，接下来就是重点，地推的准备。

地推的准备

俗语说，磨刀不误砍柴工，一场好的地推，一定是要提前准备的。

地推到底要准备什么？海报，产品，宣传单，场地，人员等等，这些都需要准备，但也只是地推准备工作的一部分而已。

接下来，同样分三点来详细了解地推到底要准备什么。只有充分的准备，才能做好一场地推，才有可能有销售有成交。

一、 地推的类型

再比如，做关于字有道理的地推，就只需要摆放与字有道理相关的东西；做小金锁的专场地推，那肯定就全部都与小金锁相关。

所以，我们地推之前，先确定类型，知道自己想要做什么样的地推，再根据地推的类型去准备，不然的话，你明明去做字有道理的，结果摆了一堆的小金锁，这样客户就不知道你到底是卖字有道理还是小金锁了。

二、 时间与对象。

确定好了地推的类型，接下来，就要根据类型去确定地推的时间和对象。

比如我们要做字有道理的地推，我们首先想到的是，这套课程面对的是孩子，那么，就要选择孩子多的地方，然后还要知道什么时候才是孩子最多的时候。哪里的孩子最多？幼儿园或者游乐场！那这些地方什么时候孩子聚集最多？幼儿园一定是下课的时候，人多时间也多，我们可以有充足的时间去和家长沟通，如果选择游乐园，那就一定选择周末或者节假日。

三、地推的场地

根据类型制定好了活动的时间和对象后，接下来，我们要去找场地。

场地是一场地推成功与否特别重要的一个环节。一个好的场地，有足够宽敞的空间，有非常多的人流，那我们的成交率也会高很多。如果我们找的场地，半天都没几个人经过，这个地推想要有成交，有销售，有可能吗?所以场地非常非常的重要。

当我们确定了地推的类型，确定了时间和对象，也找好了场地，那么接下来，就需要开始准备海报、宣传单等物料。

一、 人员

在地推的准备里面，放在第一位的是人员。人是最关键的，可以从四个方面来看。

参加人数

根据地推的形式和大小去决定要多少人来参加。

比如说我们要去扫码加人，那么，可能1-2个人就够了，因为我们现场不销售，物料少。再比如说，我们去幼儿园门口做字有道理，那就需要带展架，带桌子，带小礼品，还有可能要带上平板，电脑等等，这个时候人数就要多一点，2-3个。再比如，我们要去商场门口做小金锁专场，现场还有试用流程，那就可能要5-8个人才可以完成。

人员分工

人员数量确定后，就要进行分工。

如果是两个人，是普通扫码那种，基本不需要怎么样分工，大家一起就好。但是超过3个人，有现场摆产品，有现场销售，现场试用的情况，就需要安排好谁负责介绍产品，谁负责收款，谁负责帮顾客试用，还有物料的派送，签到等等。同时由于我们达令家也涉及到个人利益，所以会建议以服务管家为条线去做，并且一开始一定要先确定好分润方式，以免出现矛盾。

关于利益分配的问题，有两个方法。

1）是谁第一个接触到的顾客，算谁的；

2）轮流制，就是工作人员分1234数字，然后顾客来了，就1234轮流去对接顾客，轮到谁就是谁。

人员的着装

人员着装包括妆容，发型，鞋子等。有一本书叫做《你的形象价值百万》，不知道大家看过没有，你给别人的第一印象，如果搞砸了，你可能需要十次，甚至更多次才能挽回你在别人心目中第一的印象，所以我们去地推，形象特别重要。

01

统一服装

首先尽可能统一服装，夏天可以是达令家或社群的短T恤，冬天可以穿同颜色的外套。做小金锁专场，一定是穿裙子，体现女性的优雅柔美的一面；做字有道理专场，可以专业形象一点，比如衬衣；做普通锁客扫码的，大方整洁就好。

02

化淡妆

你们说要不要化妆？当然要的！

特别是我们现在有桃花妆九件套！不需要浓妆，但是一定要化个淡妆，如果是想主推桃花妆套装，那更需要好好化一个妆了，显示自己的精气神，吸引别人的目光，表达对他人的尊重，而且自己就是最好的活广告！

03

头发扎起来

接下来我要重点说一下头发。很多小伙伴喜欢长发飘飘，当然，长发飘飘的确很漂亮，但是！地推尽量不要披头散发，即使你的头发保养得很好。大家可以去照照镜子感受一下，扎起头发，人是不是显得精神有朝气？

如果在商务礼仪里，还要求盘发的。那么我建议大家，把头发扎起来，让自己更有精神。当然，也有小伙伴反馈说我们现在推小金锁洗护套装，长发飘飘会比较吸引人的目光，这个我持保留意见，大家可以根据环境去自己调整。

04

鞋子很重要

还有鞋子，我见过太多穿西装套裙，脚踏一双运动鞋或者普通的浴室拖鞋，你们见过吗？这样穿，就是自毁形象。普通锁客扫码或者你穿T恤的，可以穿运动鞋，如果是穿裙子，建议是低跟单鞋或者蛋卷鞋都可以。另外，拖鞋是坚决杜绝的哈！一个是干活起来走动不方便，一个就是形象问题了。当然，很漂亮的拖鞋，你可以可考虑穿，但是干活真的不方便。

05

现场话术

话术是一定要提前制定，并且要背熟，要多次演练。

为什么要有统一的话术，首先可以体现专业度，第二个就是无论顾客问到哪一个人，回答都是一致的话，顾客的信任感也会提高。想象一下，这边小伙伴说字有道理3-12岁都可以，那边小伙伴说6-12岁，刚好客户的孩子4岁，顾客要听谁的？特别是顾客不了解字有道理的内容的时候，他是不是就蒙了，就会产生怀疑，那么这一笔交易就有可能失败。

那我们提前设计好话术了之后，如果说顾客刚好咨询字有道理适合几岁的孩子的时候，我们就统一口径。

大家看下面这个话术，顾客就非常清晰了。

专家研究表明：3-8岁是识字的最佳时期，是一生中学习认字最快，记忆最强的时期，我们建议3岁以上的孩子都可以学习，3岁以下的孩子可以做启蒙视频给他看。

而且话术一定不能仅仅是打招呼，产品介绍，还要有疑义解答，提前预设客户要问的问题，提前准备好答案，就可以随时应对现场出现的大部分问题。

二、 促销台

准备工作第一点人员说完，接下来继续说第二点，促销台。

促销台有很多，当然，你也可以自己拿个小桌子去摆，但是，给人感觉是不一样的。还记得一开始说的，地推的目的吗？宣传！既然是宣传，必须要专业，促销台就是门面，就是形象之一。

比较常见又方便便宜的三种促销台：

第一种，传统的促销台，缺点就是比较重，优点是台子下面可以放东西；

第二种，这几年比较流行的，轻便，耐用；

第三种，够大，70到120厘米的，这种也很方便，但是这种一定要用桌布，因为桌布可以做我们达令家的海报广告等等，一个是体现形象，一个可以宣传。

第三种这个桌布是可以定制的，粉红色印上达令家的logo，又或者去广告公司做灯布，量好尺寸，可以定制画面，更好看。

三种促销台，大家根据自己的需求选购，价格都差不多，120-150元左右。

三、 宣传物料

宣传物料，包括展架，宣传单等等。

第一种，X展架是最经典的，价格也是最便宜的，80块钱左右，缺点是容易坏，得用东西压一下，不然容易被风吹走。

第二种耐用，缺点是重。

然后是宣传单，根据自己的需求去定制，可以做达令家平台宣传招募的，可以做字有道理的，可以做小金锁的，看自己需要。

客户资料表最好也备一份，先不管要不要顾客填写，但是有一份客户资料表摆在那里，顾客也更有专业的感受。

四、 陈列的商品和礼品

陈列的商品和礼品包括签到扫码的小礼品，购买商品的礼品，陈列的商品等。

关于扫码小礼品，我相信大家都有自己的准备，气球，手帕纸，护手霜都可以，或者达令家纸巾等等都可以。

关于购买商品的礼品，这个就看自己的需要，如果想现场有成交，或者说陈列更好看，更吸引顾客来看，最好摆放一些礼品来促成。比如洗脸巾，发带，化妆棉这些可以用作小金锁美容仪，微电流按摩仪的赠品，比如玩具车机器人学习机，这些可以做字有道理的赠品。

关于陈列的商品这里重点说一下，一定是根据地推的类型去准备陈列的商品。比如字有道理，最好是准备电脑或者平板，现场循环播放样片，这样，顾客有更直观的感受，才有可能现场成交。比如做小金锁，可以联合离子美容仪，微电流四轮按摩仪一起，带上一套产品专门做试用，还有发带和化妆棉，棉签湿纸巾等等，现场给客户进行导出导入，微电流按摩，这样真实的体验下来，一个客户的成交可能就不仅仅是一套小金锁，而是三套精选商品。（注意，如果现场做小金锁体验，负责做试用的那个人必须带口罩以及手上尽量不要带任何饰品。）

流程和总结

讲完地推的目的，地推的准备，最后就是流程和总结。

一、 流程

我们把流程可以分为活动前，热场活动，促成以及转介绍。

活动前

活动前，提前一个小时到活动场地，布置、摆放陈列、熟悉场地。

01

陈列

先说陈列，一个地推的商品摆放特别重要。

大家都逛过超市或者美食节之类的吧，有没有发现，摊位布置的漂亮或者显眼的，都特别吸引人？地推也是一样，除了促销台，插上一些气球，或者摆放在显眼的地方的礼品，都是吸引客户靠近的特别好的方式。你们看卖奶粉的，一堆的车车玩具，孩子就情不自禁靠近了，先不管是否购买，人气就有了，我们做地推同样的道理。

02

熟悉场地

熟悉场地还有一个很重要的事情。在我们传统销售行业叫做人流走向，就是说人是从哪个方向走过来，哪个位置最容易让人看见，同时大家还要演练走位。

这个走位是什么意思呢？就是我们站在哪里可以拦截顾客来到摊位面前停留，然后顾客停留之后，我们要怎么站，怎么走位才能让顾客没那么快走，并且能够看到我们整个摊位所有的商品，还要练习当顾客在走动要离开的时候，我们的话术，我们的走位，怎么样才能让她停留更长的时间。

还有就是现场应变能力，一定要有一个统筹人，负责对接物业或者城管或者管理员，避免产生不必要的麻烦。当然，这个最好是在确定场地后，立马沟通好，而不是在活动当天现场去沟通。

还有就比如顾客和你讨价还价，或者有些客户会顺手牵羊，这些都要在人员分工，话术制定和现场演练的时候全部要考虑到。

热场活动、促成与转介绍

一切准备就绪之后，要有热场，可以是音乐，可以是派发宣传单的叫喊声，通过声音和走动来吸引客户知道我们有活动，然后围观参与。

如果我们现场设有销售的环节，接下来这个促成至关重要。比如现场销售小金锁套装，客户可能听你一个人说，蠢蠢欲动，但是又犹豫不决，这个时候，一定要有第二个人来帮忙促成，大家相互合作，相互帮助，才有可能现场成交。

现场有成交后，怎么办，让顾客就这样走吗？或者说扫码送礼加了好友，立马就拜拜了？这个时候，应该立刻让顾客转介绍。

比如，你今天体验不错吧，你可以介绍朋友过来一起买啊，今天购买还有好礼哦。又或者，你扫码送的护手霜，那么可以和那个顾客说，你有没有朋友在附近啊，可以邀请她来加我啊，可以再送一只。

千万不要觉得上面这个话术不可能，因为我曾经做过扫码送护手霜的活动，用的就是这个话术，然后真的有人扫了立刻试用后，过了几分钟就带朋友也来参与的情况。

二、 总结

最后一步：总结。总结重要吗？非常重要！大家看每次浪过了之后，社群大管家们都和我们复盘，这个就是总结。

地推的总结分为一下几个点：

数据

第一个点，数据。所有的活动都是以数据来体现活动的好坏，成功与否。

这里的数据指的是什么？

1、如果是扫码加人，一次活动加了多少人，送了多少东西，成本多少。

2、现场如果设销售，卖了多少，送了什么礼品，销售金额是多少，礼品金额是多少。

这些都是要算的，因为我们不是公司推广活动，所以没有硬性要求设立销售目标。当然，你可以自己设，这样更有动力去做。如果设了目标，还要计算达成率。从这些数据可以看到这场地推的效果是什么样的，可以评估这个地方，这个时间，这个模式是否有效，如果不理想，下次要怎么做，换去什么地方等等。

优缺点

再好的地推都有做得疏漏的地方，活动结束要进行总结，好的嘉奖，不好的改进，下次做得更好。

后续跟进

地推结束不是结束，而是新的开始。扫码加人锁的VIP，怎么去维护，怎么去开发，现场成交的字有道理小金锁客户，怎么去谈达令家，怎么去启动激活，这些都是后面要做的工作。同时，还要做下一次活动的计划。

这里的总结，一定要用纸笔记录下来，这样，时不时翻看总结，地推就会做得越来越好。

☆

今天关于地推的分享到此结束，希望可以给到大家帮助。

微商线下:这样玩地推效果好上10倍(深入研究)

作者|陌少

陌少moshao

生联堂新微商品牌操盘手

线下地推暴走模式

现在的很多微商商开始线下地推，吸粉、引流，销售，招代理，但是好像没有什么特别好的效果。

那么我们在地推的过程中需要用心，除此之外不可或缺的必然就是策略和方法。

方法和策略从哪来

一定要在地推前确认好你的人群定位。

别人做的好，你未必能做好。你看到的是活动的完美，却忽视了他们昼夜不停的研究方案；你看到的是收集了大量的数据，却忽视了他们风吹日晒的宣传；你看到的是活动的结果，却忽视了他们对活动执行细节的把握。千万不要去模仿形式，而是更多的去注重内在流程、细节的把控。

老匠帮紫膏贴每次地推之前我和我的团队都会很严谨的去对待，连续的开会商讨，激烈的头脑风暴、总结以往的经验、现在市场的特性等去制定可执行的方案。在确认方案的过程中不断的扮演角色去演练，不断打磨的去提前发现问题并且如何解决、避免。

在地推过程的沟通话术、客户群体画像、定下活动的目标以及如何去实现等都会在做方案的过程当中反复的推敲。

地推活动结束后所有的人都坐到会议室去总结当天地推的情况，分析活动过程做的好与不好的地方，对比之前定下的目标是否实现等，便于下次活动能够做的更完美。

地推推的是什么？

地推推的是什么呢？

很多微商代理在地推的时候，会比较倾向于推产品的实用价值，因为这样能很直观快速的和需求者建立同频。

其实地推的话你不仅要去考虑价值、价格的问题，还要确认你的产品优势是什么?例如我操盘的老匠帮紫膏贴，这个产品是市面上唯一一款经过提纯的紫膏，纯中*成分，提纯后效果是普通膏*的几倍。

还要推品牌，不要害怕你的品牌是新品牌或者没人知道，中国的品牌太多了，除了用巨额的广告费砸出来的几个所谓的大品牌之外，绝大部分的品牌消费者都是没有听过的。所以你要学会如何去包装、塑造、介绍你的品牌，从而让消费者去信任、接受你这款产品，这个是非常非常重要的环节。

然后就是推赚钱的模式，微商的魅力非常多，除了低成本创业，时间、空间自由等优势之外，在我看来微商最诱人的原因是帮助他一起赚钱。微商的本质是“自用省钱，分享赚钱”，你要教他如何赚钱，跟着你一起做微商，你能给他提供的保障，让他无风险创业，辛苦赚钱的收入让他实现财富自由，能够帮他解决现实生活困境，帮他实现心中的梦想。做的好的微商代理，一半是在卖产品，一半是在卖发财机会。

综合以上，做出周密的计划再去地推，你的效果会好上十倍！如果你有地推的想法，但是还不确定怎么去做，欢迎找我多沟通。

关于微商问题

1、如何精准引流?

2、如何打造个人IP?

3、如何发朋友圈

4、如何构建线下城市团队？

5、如何团队管理？

6、如何裂变？

以上这些问题，包括其他种种问题，我都碰到过，

在不断变化的商业环境中，

这些问题的答案也在不断的升级。

总结、调整、沟通、触碰，更好的前行。

@微商人

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