法本信息外包靠谱吗(深圳市法本信息技术有限公司具体是在什么位置？出差多吗？公司故里待遇咋样？)
深圳市法本信息技术有限公司具体是在什么位置？出差多吗？公司故里待遇咋样？
大家好，我是在百度搜索新一代的话费充值，然后以上，充电后，100，有没有反应。我赶紧打电话给我的大银行，银行两天后，我回答说，这笔钱并不一定要回来，因为我可能会遇到钓鱼网站，他已经向我汇报，但这些钱不一定能得到回来。我说，在银行相关的钓鱼网站，银行应该负责，但该银行表示，在网上直接付款，他们只能去解释我的问题。后来我还是错的，我想如果平台是易宝支付，然后我觉得打易宝客户服务电话！三天后，易宝支付的钱还给我。所以，你的钱回来了！！不明的消息，我看看会发生什么！
拥抱变化顺势而为｜法本信息（上海）第一届销售精英业务圆桌论坛
7月3日，上海分公司举办了“上海第一届销售精英业务圆桌论坛”，论坛邀请了深圳代表处、广州代表处、海外事业部、法本电子等兄弟单位销售精英，以及总部销售管理部领导嘉宾，促进法本信息内部跨区域、跨组织销售经验交流共享，共同成长！
会议议程
精彩回顾
J
Jacky/李冬祥先生致辞
抛砖引玉
信息革命浪潮推动互联网企业天下，在这个飞速发展的时代，我们要抓住风口，适应时代的发展，去识别与发展更多的大客户，让我们飞的更高，飞的更快。
时代在变，销售的价值不变，销售的内容在变，销售的本质不变。
议题一
必然大客户的布*与攻取：战无不胜的销售项目运作
议题长：Sofia/宋飞儿
大战之前要识*、备战时期要布*、大战之时要谋*、攻占时期要破*。
议题围绕大客户的开拓、项目运作中的痛点处理进行深度探讨，深圳代表处/高科技系统部副部长陶柏松分享了关于电商大客户的成功开拓经验：
战略识*：洞察客户方战略商机；
决策链布*：对接采购、研发等部门，影响关键决策链；
业务痛点谋*：掌握甲方近3年的痛点，拜访前提前做足准备；
专业度破*：针对性解决方案打动客户。
大客户寻找建议
梳理每个行业Top50~100客户；
了解客户头部一流的供应商情况；
得大型客户者得天下，得独角兽者得未来；
在客户还不是独角兽的时候进入客户的供应商系统；
嘉宾分享&互动
议题二
价值客户深耕：规模快速增长的法宝
议题长：Zoe/赵璐
价值客户深耕的核心法宝和要素：客户小顺靠智（方法），大顺靠德（服务），只有真正的把客户服务好才能够长期把客户深耕下去。
议题对银行大客户关系突破、**链跨越、沉寂客户慢慢做大进行了探讨。
价值客户深耕
做精细化的交付和运营，从机会驱动转向战略驱动；
商机洞察及获取途径；
嘉宾分享&互动
议题三
客户关系建设：让人无法抗拒的360度全包围销售战术
议题长：Jasper/陆辉本
有限的资源下把客户做的越深越全好，针对不同客户有不同的方法。本议题主要围绕以下几点展开：
客户关系从反对到支持的过程分享
与客户交流过程，明确自身目标与定位，有勇气、有控场能力；
及时洞察并追踪客户的真实需求；
对不同客户做分类分析，明确客户类型能更容易了解客户需求。
年轻销售在做高层客户的关系建设时会有一定困难，如何突破始终处在一个普通客户关系上的状态？
全方位、多元化了解客户，掌握客户信息及有效需求；
重视团队作战，学会善于借助身边各类资源；
建立自信：
（1）信心是对自己的认知，批评是提高的机会；
（2）公司的实力是背后的底气和自信。
嘉宾分享&互动
议题四
顺势而为：信息技术革命浪潮下的商机识别与捕捉
议题长：Ruby/华蕊
涉及数字化信息化转型的客户，都是我们的客户；
法本的契机：随着中国后续经济的发展，一定会出现千亿级的IT外包服务公司，规划会持续扩大，我们就是在风口下；
显性需求：目前我们看的到的客户；
隐性需求：某些暂时没有需求但正在转型的客户，将来也是我们的客户。
法本未来的外包模式方向
ITO人力外包是基础，是水和电，公司的方向是多业务态的产品发展；
规模彰显荣耀，未来公司的解决方案业务会在总业务中占到更大比重；
公司未来的方向，上层是咨询能力，中层是大数据中台，数字产业支撑等能力，下层是交付能力支撑。
嘉宾分享&互动
议题五
高绩效销售团队与文化：狼虎之师的练就
议题长：Zac/顾占冰
团队选才，如何判定同路人？
销售看做人，要讲诚信，做事靠谱的人；
行业里有经验的人，愿意不断学习的人；
深圳代表处狼虎之师的打造及大销售云集的经验分享
赋予销售使命感，好的行业，会推着人不断向前；
好的组织，要公平公正，保证每个人有公平收入，让年轻销售看到希望；
给大家设立理想，让员工看到巨大的发展空间；
尊重人才，爱护人才，好的口碑会口口相传，人才会带着人才来；
赋予团队使命、愿景、价值观。
如何邀请、吸引更多成熟的行业销售精英加入？
运用公司口碑吸引人才；
提前做好人脉布*；
发自内心的尊重人才。
嘉宾分享&互动
会议集锦
茶歇期间与各位嘉宾进行业务交流和探讨
（本次论坛成果丰硕，更多精华详细内容将集纳输出一本圆桌论坛全纪录集，全面收录并还原现场精彩内容，涉及敏感信息，将只做公司内部分享。）
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深圳有哪些知名的it软件人才外包公司？
人才外包有：中软国际、软通动力、文思海辉、法本信息、微创软件等
法本信息技术有限公司外包靠谱吗？
法本信息技术有限公司外包靠谱。法本信息是全国领先的IT软件技术服务和解决方案服务提供商,基于人工智能、大数据、云计算、软件开发等技术。
法本外包靠谱吗？
法本信息技术有限公司外包靠谱。法本信息是全国领先的IT软件技术服务和解决方案服务提供商,基于人工智能、大数据、云计算、软件开发等技术。
法本信息是干什么的？
深圳市法本信息技术股份有限公司（简称：法本信息），是中国领先的软件技术服务提供商，公司成立于2006年，于2020年上市创业板（股票代码：300925），总部位于中国深圳，目前在北京、上海、广州、南京、杭州、武汉、长沙、成都、西安、香港等全国各大城市展开了分支机构布*，业务范围覆盖全国。经营范围是软件与信息服务。
深圳市法器里果水脱毫线皮句本信息技术有限公司怎么样深来自圳英迈思文化科技有限公司呢
深圳市法本信息技术有限公司，做外包的。貌似外包公司都一个吊样，招进去就常驻别的公司，等于卖给别人了。看了一下，网友的评论都不怎么好啊。慎重考虑吧。第二个，隶属企网国际，做网络选择大公司比较靠谱。
法本西安分公司怎么样？
靠谱，我在法本工作一年半，对比中小型公司来讲，06年成立，两千多号人还算是规模比较大，福利待遇也算是比较好的了，当然不能跟BAT作比较了，毕竟是做人力外包的公司，招人不好招是真的，这些招聘妹子冲在一线也是不容易，扣毕业证、不给工资这种事情倒没有，至少没发生在我身上，不然的话也很容易被告把。
法本转债，信息技术外包服务提供商
【天风研究·固收】 孙彬彬/李由（联系人）
申购分 析
转债基本情况分析
中签率分析
申购价值分析
风险提示：违约风险、可转债价格波动甚至低于面值的风险、发行可转债到期不能转股的风险、摊薄每股收益和净资产收益率的风险、本次可转债转股的相关风险、信用评级变化的风险、正股波动风险、上市收益溢价低于预期
1.法本 转债 要素表
2.法本 转债 价值分析
转债基本情况分析
中签率分析
截至2022年10月19日，公司前三大股东严华、夏海燕、深圳市投控东海一期基金(有限合伙)分别持有占总股本34.91%、4.02%、3.07%的股份，控股股东未承诺优先配售，根据现阶段市场打新收益与环境来预测，首日配售规模预计在70%左右。剩余网上申购新债规模为1.80亿元，因单户申购上限为100万元，假设网上申购账户数量介于950-1050万户，预计中签率在0.0017%-0.0019%左右。
申购价值分析
公司所处行业为软件开发（申万三级），从估值角度来看，截至2022年10月19日收盘，公司PE(TTM)为28.76倍，在收入相近的10家同业企业中处于同业较低水平，市值42.76亿元，处于同业较低水平。截至2022年10月19日，公司今年以来正股下跌32.56%，同期行业指数下跌19.12%，万得全A下跌19.12%，上市以来年化波动率为63.71%，股票弹性较高。公司目前股权质押比例为11.95%，有一定股权质押风险。其他风险点：1.人力成本上升风险；2.应收账款金额较大及发生坏账的风险；3.恒大集团及关联企业应收款项无法收回的风险；4.经营活动现金流较低风险；5.募投项目效益未达预期的风险；6.场地购置的风险；7.募投项目产能消化的风险。
法本转债规模较小，债底保护较小，平价高于面值，市场或给予22%的溢价，预计上市价格为125元左右，建议积极参与新债申购。
3.法 本转债 基本面分析
信息技术外包服务提供商
法本信息主要为客户提供软件技术外包服务。软件技术外包是指将与软件相关的信息技术系统或产品的全部或部分工作，发包给专业外包服务企业，是公司营收的主要来源，2022H1占公司总营收的98.55%。公司客户主要集中于互联网和金融行业，2022H1占公司总营收比重分别为38.73%和35.06%。
公司成立于2006年11月8日，于2020年12月30日在深交所创业板上市。截至2022年6月30日，公司前三大股东严华、夏海燕、深圳市投控东海一期基金（有限合伙）分别持有占总股本34.91%、4.02%和3.07%的股份，严华为公司实际控制人。
法本信息2022H1营业收入17.38亿元，同比增长25.48%；归母净利润0.70亿元，同比增长23.55%；毛利率为25.66%，同比下降0.001pct。2022H1毛利率小幅下降，主要系市场竞争加剧、人力成本上升所致。
2022H1公司销售费用率2.74%，同比增加0.11pct；管理费用率11.83%，同比增加0.40pct；财务费用率0.25%，同比增加0.22pct；研发费用率5.59%，同比降低0.09pct。2022H1管理费用率增加，主要系人员增加导致薪酬支出增加及场地扩充所致；财务费用率增加，主要系当期支付较多银行贷款利息所致。总体来看，公司期间费用率保持稳定。
2022H1，公司经营活动产生的现金流量为净流出2.20亿元，上年同期为净流出2.48亿元；收现比0.90，同比增加0.08；付现比0.05，同比下降0.01。公司经营性现金流情况波动较大。2021年，公司经营活动产生的现金流量净额同比减少195.58%，主要系业务发展，经营支付的现金增长较快所致。2022H1，公司经营活动产生的现金净流量净额同比增加11.00%，主要系销售回款较去年同期改善所致。
公司所在细分行业为软件和信息技术服务业，上游主要为操作系统、数据库和开发工具等通用软件开发行业以及服务器、存储系统和路由器等硬件设备制造业，下游为开展信息化建设的各个行业。
数字中国建设持续推进，新安全保障新发展。2022年1月，***印发《“十四五”数字经济发展规划》，提出加快企业数字化转型升级，培育转型支撑服务生态，明确指出到2025年我国软件和信息技术服务市场规模将达14万亿元。2022年10月，二十大强调，提出推进新型工业化，加快建设制造强国、网络强国、数字中国；要坚持以军事科技文化社会安全为保障，加快实现高水平科技自立自强，信创、网安迎来发展机遇。
银行业IT投资市场规模持续增长。据WIND，2020年我国银行业IT投资市场规模约1906.35亿元，同比增长43.64%。2022年1月，央行印发《金融科技发展规划（2022-2025年）》，指出高质量推进数字化转型；10月，《扎实开展数字人民币研发试点工作》表明已在15个省（市）的部分地区开展试点，进展顺利。银行业IT投资规模增长预期向好，2022H1公司金融行业客户占营收比重为35.06%，或将受益。
深圳加快培育鸿蒙、欧拉生态。2022年7月，深圳市工业和信息化*发布《深圳市关于加快培育鸿蒙欧拉生态的若干措施（征求意见稿）》，支持鸿蒙、欧拉生态建设，打造全球“鸿蒙欧拉之城”，有望带动国内相关产业共同发展。
法本信息同行业主要公司为博彦科技股份有限公司、软通动力信息技术（集团）股份有限公司等。博彦科技是国内领先的软件与信息技术服务商，软通动力2021年排名《软件和信息技术服务企业竞争力报告及前百家企业名单》第17位。
与博彦科技、软通动力的全部服务分类对比来看：2022H1公司毛利率较高。公司各年份毛利率基本保持稳定，收入规模存在较大差距。公司处于业务规模扩张阶段，或有较好的发展前景和成本优势。
紧抓“信创”发展机遇，双轮驱动增长可期
聚焦价值领域，深耕重点客户。公司与800余家优质客户保持稳定的合作关系，2022H1前三大客户为深圳腾佳、平安保险集团和阿里巴巴公司，分别占公司营收的10.32%、8.96%和7.50%。2021年9月，公司中标了浙江华为研发类人力外包项目，规模较小，对公司经营业绩不构成重大影响，是公司与华为合作的新突破。2022年4月，公司与京东科技签署了为期一年的战略合作协议，将重点聚焦DevOps等前沿技术，推进产业数智化领域的深入合作。
截至2022年10月11日，公司PE（TTM）为28.76倍。从历史来看，公司目前估值水平处于较低位。
本次公开发行可转债募集资金额为6.01亿元，其中2.96亿元拟投入区域综合交付中心扩建项目，建设期3年，税后内部收益率14.70%，项目预计达产后第一年销售收入133,491.95万元，净利润9,560.42万元；0.56亿元拟投入数字化运营综合管理平台升级项目，建设期3年，效益反映在公司整体经济效益中，无法单独核算；0.68亿元拟投入产业数字化智能平台研发项目，建设期3年，为研发项目，对公司不直接产生财务效益。剩余1.80亿元补充流动资金。
区域综合交付中心扩建项目，将扩建深圳总部，以及成都、西安两个分公司，同时扩建深圳、新建成都和西安地区的离岸开发中心，扩大深圳、成都、西安等地区软件技术服务规模。有利于公司抓住市场快速增长机遇、提升业务规模和市场竞争力；提升公司对行业大客户的服务能力；增强规模效应、降低单位运营成本，提升盈利水平。
风险提示
违约风险、可转债价格波动甚至低于面值的风险、发行可转债到期不能转股的风险、摊薄每股收益和净资产收益率的风险、本次可转债转股的相关风险、信用评级变化的风险、正股波动风险、上市收益溢价低于预期
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证券研究报告：《法本转债，信息技术外包服务提供商》
对外发布时间：2022年10月21日
报告发布机构：天风证券股份有限公司（已获中国证监会许可的证券投资咨询业务资格）
本报告分析师：
孙彬彬SAC执业证书编号：S1110516090003
法本信息：互联网、金融外包服务商
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