富安娜有几个生产基地(黑茶的产地都有哪些？哪产的最好？哪买好呢？)

黑茶的产地都有哪些？哪产的最好？哪买好呢？

茶区分布其中各茶区黑茶又有如下茶产区分类：湖南黑茶原产于安化，现已扩大到益阳、桃江、宁乡、汉寿、临湘等地。老青茶的主要产地在鄂东南咸宁市的赤壁（蒲圻）、通山、崇阳、通城等县。南路边茶是四川生产、专销藏族地区的一种紧压茶。过去分为毛尖、芽细、康砖、金玉、金仓六个花色，现在简化为康砖、金尖两个花色。西路边茶简称西边茶，系四川灌县、北川一带生产的边销茶，用篾包包装。灌县所产的为长方形包，称方包茶；北川所产的为圆形包，称圆包茶，已停产。普洱茶原产于云南省，过去因集散地为普洱县，因而称作“普洱茶”。现四川、广东、湖南等地也有生产。最好的黑茶产地当属安化了，要买的话，如果你那有黑茶专营店，可以去买些，如果没有的话，也可以选择网购，建议去爱达黑茶俱乐部购买，他们是专业做黑茶的，我们朋友在那买过几次，感觉很不错，推荐你去看看

富安娜的面料是哪些厂家生产的？

好像是润泽纺织哦

富安娜重金拿下22万平米工业用地，还跨界做高端女装，这下玩大了！

　　第一纺织网6月8日消息（记者　martin　报道）：富安娜家居用品股份有限公司（以下简称“富安娜”），6月7日晚间发布公告称，公司于6月7日在深圳市龙岗区人民法院于淘宝网司法拍卖网络平台开展的“广东惠州市惠东县大岭镇十二托珠三角产业转移园B区地段工业用地”司法拍卖项目公开竞价中，以最高应价胜出，工业用地22938.79平方米，拍卖成交金额人民币18128577元。

　　惠州富安娜通过竞买号N8758于6月7日在深圳市龙岗区人民法院于淘宝网司法拍卖网络平台开展的“广东惠州市惠东县大岭镇十二托珠三角产业转移园B区地段工业用地”司法拍卖项目公开竞价中，以最高应价胜出，工业用地22232090平方米，拍卖成交金额人民币17781232元。

　　综上，富安娜此次通过拍卖所得土地面积共45170.88平方米，成交金额合计人民币3590.9809万元。

　　第一纺织网记者此间了解到，富安娜继2016年底大手笔成功竞得原广东省华源轩家具位于惠东的17万平米家具产业园区之后的又一次竞拍，通过与八家公司的竞争，最终成功获得与之毗邻的剩余约5万平米产业园区，从而将整个惠东产业园区扩大至约22万平米，富安娜美家全屋定制家具战略的推进又迈出了坚实的一步。标志着其在全屋配制家具产能供应链铺垫上又进一步夯实了基础，为后续的快速发展奠定了更为稳健的后方供应。

　　而就在2017年年初，富安娜惠东产业园项目也因工业4.0理念打造的产业转移示范基地被列为《广东省2017年重点建设项目》。而与之同时，富安娜位于江苏常熟的第三大家具生产基地设备安装也已基本完成，经过调试后就可投入全面运作。至此，以深圳龙华产业园作为以产业孵化、研发设计为主，生产为辅的第一基地，而惠东则作为面向整个南方市场的主要生产物流的第二基地，常熟则成为面向北方市场的主要生产、物流的第三生产基地的第一期产业基地布*，按照既定战略步骤顺利实施完成。也标志着富安娜进军家具行业已不再仅仅只是停留的战略构思阶段，而是真正到了战略实施落地阶段。

　　富安娜表示，惠东产业园未来将承载家具及原有家纺两大业务板块的产能保障，年产能将超20亿元。同时，通过现代化的智能物流仓搭建，也将成为富安娜在南方最为重要的物流基地。随着2017年7月，全国最大的定制家居展—广州建博会的参展，富安娜将正式开启其新业务版块在全国渠道拓展布*的下一步战略。

　　光大证券分析师李婕此前表示，富安娜家纺主业业务方面目前经营比较稳健、是公司主要收入和利润来源，2016年富安娜在家纺商品研发方面再次引领行业潮流趋势，开启“以色彩重新定义家居生活方式”推出全新五大色彩系列家居产品、同时推进实施品类扩充计划；在渠道端，公司持续推进直营扩大化、渠道大店计划、线上渠道增长，正式启动加盟商商会运营、促进加盟商互帮互助、实现共赢。

　　李婕介绍，在家纺业务基础上，富安娜围绕家居生活软装配饰部分进行品类开发和投入，并在行业内率先推出家居配套产品。通过这些高频次到店的家居小件商品的引入，带动顾客到店频率的不断提升。经过三年的前期准备工作后，公司于2015年提出向“艺术化全屋定制的家居生活解决方案提供商”转型，从原本单一的家纺市场跨入到大家居行业，业务版图包含从家纺到家居到家具到整体配置解决方案、产品品类全面覆盖家居生活所需。

　　2016年全屋艺术美家配置的子品牌“富安娜美家”正式推出市场。目前家居业务已经开始贡献收入，2016年贡献收入3000万左右，但仍在投入期、净利端尚未开始贡献。渠道端，2家直营家居店铺（深圳南山、深圳民治）已经分别于2016年7月、11月试营业；生产端，第一条德国豪迈全自动工业4.0生产线在深圳龙华组装完毕、并顺利开机试运行，全流程系统搭建完毕、基本实现从前端到后端的系统链接；产品端，富安娜第四代迭代产品研发出来，在前面几期的产品系列基础上更具时尚感和艺术性。

　　在李婕看来，“全屋艺术美家配置”项目是富安娜未来10年的重点战略发展项目，将为中国广大的城市白领精英群体提供艺术化全屋美居定制产品及服务，包括床、床垫、沙发、地毯、墙纸、瓷砖以及配套软装在内进行系列化搭配设计、实现整体家居配置解决方案。

资料图片：富安娜“艺术中国丨领·域”服装发布秀

　　李婕认为，富安娜家纺主业在行业优势地位确立后将稳健发展，2017年推动加盟转直营以及加大加盟店拓展力度；在家居业务方面，2017年随着生产批量化、渠道大量拓展将有较大增量，收入端将有较好体现，同时由于新业务初期投入较大、预计将使得公司整体净利润增速低于收入增速；此外，富安娜也在继续扩充品类、开发女装产品贡献新增长点，同时富安娜将通过浙江执御进行服装品类跨境电商业务、实现协同效应。

国内南红玛瑙有几个产地

这个问题上百度百科一查就知道了云南保山是传统的产地四川凉山的美姑县是新产地希望能帮到你祝你好运！

富安娜是哪个国家的牌子？

富安娜是中国家纺品牌。

富安娜拥有国内最强大的研发队伍，并得到国际顶级设计师的悉心指导，累计开发的花型已达数千种，每年终端推广的新款花型有100多种，拥有外观设计专利7项，版权登记217项，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业。

我想去富安娜上班，有谁能告诉我富安娜工厂在那里，那个地段，详细一点回答

在龙华富士康北门附近。

富安娜是世界500强吗？

不是世界500强。安娜家居用品股份有限公司创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。

宋朝华：全力以赴支持富安娜在南充布*的产业项目做大做强

　　3月27日，正在深圳开展投资促进活动的南充市委书记宋朝华前往深圳富安娜家居用品股份有限公司考察，与该公司高管就布*南充的产业项目二期开工、三期投资等方面事宜进行坦诚友好交流。他代表市委、市**对富安娜家居用品股份有限公司支持南充丝纺服装千亿产业集群发展表示感谢！希望富安娜家居公司增强投资信心、坚定做大做强决心，力争二期项目早开工、三期项目快签约，南充市区两级一定全力以赴支持富安娜在南充布*的产业项目做大做强。

3月27日，市委书记宋朝华在富安娜家具用品股份有限公司董事长兼总经理林国芳（左一）的陪同下，参观了企业位于深圳总部的产品展销厅和研发中心。特派记者吴小蓉摄

　　当天，宋朝华一行在深圳富安娜家居用品股份有限公司董事长林国芳的陪同下，实地考察了富安娜总部及生产流水线、产品展厅、研发技术中心，详细了解企业文化、技术创新、产品研发、市场营销等方面的情况，兴致勃勃地参观了艺术家纺、集成智慧家居产品。“我们企业高档床上用品、服装服饰、高端全屋定制家具都采用了3D打印技术，产品的图案设计、工艺制作都是我亲手参与。”林国芳如实介绍新开发的产品。宋朝华对富安娜以设计赋予灵魂、以艺术铸就经典、以创造美好生活铸就百年品牌的企业理念表示赞许。得知企业在全国建立五大生产基地，年均保持20%以上的复合增长率时，宋朝华对企业快速发展的态势表示祝贺，希望企业将更多的产品、更多的项目布*南充，我们一定会配套好政策、创造好环境，一定会把投资者当亲人、当客人、当家人，一定会把方便留给企业、把麻烦留给自己，让企业在南充安心发展、舒心发展。

　　随后，双方进行了座谈。在听取富安娜家居公司发展情况及南充项目的推进情况介绍后，宋朝华指出↓↓↓

宋朝华说

宋朝华表示

　　林国芳感谢南充市委、市**和高坪区委、区**对富安娜南充生产基地给予的大力支持，并简要介绍了富安娜在南充新上项目和产业布*的情况。他说，南充市委、市**高度重视实体经济发展，特别是宋书记在百忙之中抽出时间亲临富安娜总部考察，更加坚定了我们投资南充的信心。对于富安娜家居用品南充工厂的布*，我们是按照“智慧家居”的概念规划设计，将床上用品延伸到其他的产品。南充新上的家居用品生产项目全部引进德国、意大利先进设备与技术，大大提升整个艺术家纺家居质量，增强企业核心竞争力。同时，我们还要更加重视专业设计团队的培养，重视高端技术人才引进，加大企业技术创新力度，专注家纺家居，助力南充丝纺服装产业加快发展、高质量发展。

林国芳表示

今天的南充，是一座开明开放的城市，是一方充满活力的投资热土，是一个创新创业的投资洼地，基于南充良好的区位优势、投资创业最优的环境和物流成本最低的区域，我们一定会安心在南充发展，一定尽快开工二期、签约三期，把富安娜家居用品在南充的项目做大做强，专注实体经济、创造社会价值。

　　据了解，深圳市富安娜家居用品股份有限公司是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家纺企业，是家纺行业中首屈一指的领军品牌。

　　深圳富安娜家居用品股份有限公司副总裁何雪晴，以及企业部分高管参加座谈。南充市委常委、市委组织部部长贾德华，市委秘书长沈一凡，高坪区**主要负责同志，市直有关部门主要负责同志参加考察并座谈。（特派记者张德利）

图文编辑：董自梅

责任编辑：唐龙

内容来自南充日报

--精彩推荐--

宋朝华与华为公司高层座谈，拟建设“华为·南充大数据产业园”

@所有人，**工作报告全文来了！

首次！中央***同志向d中央和习近平总书记述职

习**最新讲话全文来了，这12句话特别提气！

习近平签署**令，任命李克强为*****

习近平全票当选国家**中央军委**

市委书记宋朝华调研顺庆区经济社会发展情况

赶紧看！南充日报社招人了！这些挑战性岗位等你来

宋朝华会见北京奥宇望和健康科技有限公司董事长车洪前一行

宋朝华：抓紧抓实各项重点工作，全力冲刺“开门红”

富安娜投资价值分析报告

作者：发财路上的毛哥

本报告分为四个部分:

第一部分：投资逻辑

第二部分：行业分析

第三部分：公司分析

第四部分：估值分析

经过深入研究认为，富安娜是一只确定性（胜率）较高，收益率（赔率）较高的股票。

较高的胜率主要取决于以下四个因素：

1）富安娜目前市值56亿，账面现金类资产为13.19亿，以2019前三季度的净利下滑幅度来线性外推，净利润大概在4.61亿，实际市盈率也仅12倍。

2）公司2019年初回购2%股份并注销，在A股属于比较少见的情况。

3）之前为了做家居从德国引进相关生产线大概花了2亿左右，目前公司大规模资本购置基本结束，加上2019年去库存回笼现金，公司大概率可以维持80%的分红比例，以线性外推净利润计算的话，当前股息率也有6.5%左右。

4）家纺总体需求稳定，行业目前线上集中度明显，未来有丰厚现金储备和品牌运行能力的企业有希望对线下资源进行扩张和整合。

从赔率来看，A公司未来几年的收益率较高：该公司现在的市值为56亿人民币，预计三年后的合理市值为100亿，存在年化收益约为15%左右的机会。目前富安娜电商业务依然保持较高的增速，业绩下滑主要原因为线下经销商处于去库存阶段，通过对公司的跟踪和人员的沟通，公司从2018年开始重新开始扩张渠道，积极招商，且目前富安娜估值处于历史最低区间，在有股息率支撑的基础上下行空间有限。

相对估值方法：

市值=盈利*估值倍数=P*PE=5.43*18=97万亿。

盈利我们采用2018年5.43亿的归母净利润。因为我们认为2019年下滑的核心依然是主动去库存所致，公司无论是现金情况还是招商积极性并没有因此改变，线上维持高增速，整体终端对于富安娜的影响没有报表体现的那么大。

估值:估值方面通过横向对比整体消费行业估值，纵向考虑富安娜历史估值情况，我们认为给予富安娜其历史中位数左右的估值水平18倍PE是比较合理的。

1、未来三年，整个床品市场规模保持稳定，且头部集中度保持稳定缓升的格*。

2、富安娜在床品中高端领域继续保持品牌认知度，毛利率和净利率水平保持稳定。

3、家具行业稳健探索，维持盈亏平衡的水平。

4、维持至少50%以上的分红率。

第二部分  行业分析

公司是一家成立于1994年的中高端品牌家纺企业，主要从事以床上用品为主的家纺产品的研发、设计、生产和销售业务。其主导产品床上用品所占市场份额近几年一直处于国内行业三甲之列，拥有“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”和“富安娜-美家”等风格和定位不同的品牌，以满足不同消费层次需求。目前拥有深圳龙华、江苏常熟、四川南充、广东惠东四个主要生产基地（根据2019Q2报告，湖北阳新产能转移给四川南充）。

家纺行业整体规模呈现稳定向上的情况，从2011年1373亿增长至2018年2204亿，年化增长率为7%。近几年营收增速呈现了一定的周期性，主要原因为2010年之后龙头家纺企业陆续上市之后渠道快速扩张导致终端库存积压所致。

将床品的需求市场进行拆分，包括日常更新，婚庆和酒店等渠道。我们认为对于这样的细分市场进行精细化的计算并不实用，而需抓住行业消费的关键点，面对14亿人的终端市场，家纺在可预见的未来内依然是每个家庭的刚需，这部分基本盘是存在的。而决定市场上限的是我们的居民可支配收入，其对日常更新（购买频率）和价格敏感度（客单价）产生直接影响。

床品现阶段依然是可视为刚需且低频的消费行为，居民收入情况将两方面影响其消费规模。其一是客单价，随着中产阶级的崛起，很多领域都发生了消费升级的现象，我们认为家纺行业未来也不例外，目前中国高单价的功能家纺产品的渗透率并不高，包括羽绒被，蚕丝被等具有特定功能的高端产品将逐渐被这批客户所接受。

其次则是消费频率。根据Euromonitor发布的2016年数据，中国居民每年人均消费12.6美元的床上用品，同期美国为34美元、日本24.46美元、英国20.16美元，虽然看上去空间很大，但需要考虑的是这些国家的人均收入要远高于我们。所以总来来看，家纺行业肯定还有空间，所有的关键在于人均收入的提高带来的消费升级和品牌升级行为。

2.3.1、行业竞争情况

由于家纺行业目前行业集中度并不高，与其单纯对比上市公司间的差距，我们认为不足去看看一些更加有代表性的中端企业，他们分别对应着不同的客群和业态，能帮助我们更好的理解目前家纺消费市场的情况，我们选取的公司为远梦家居，凯盛家纺，晚安家纺，名品实业和优雅电商。

（一）远梦家居

远梦家居是成立于广东东莞的企业，其销售渠道更多的集中在以永辉，大润发，家乐福等商超渠道。但如下图所示，商超包括百货在内的渠道近几年占比持续下滑，但远梦家居营收下滑的幅度要远大于渠道情况。

根据远梦家居年报中的战略指引，其意识到竞争加剧且积极转型一站式家居模式，希望错开低端价格市场地带，以提升产品附加值，品牌知名度等方式进入中高端市场，完成场景化体验式营销模式布*。从财报结果项来看，远梦也是这么做的。

其毛利率从2013年的35%攀升至2018年的49.75%，但付出的代价是营收规模从8.45亿萎缩至4.5亿，存货周转天数从2013年的252天增长至399天。远梦虽然在高端提价策略下实现了整体盈利，但整体销售规模和效率都出现了明显下滑，换句话说，中端企业想向上提升品牌力的难度是存在的。

（二）凯盛家纺

凯盛家纺是位于江苏的企业，公司定位于二、三线中高端市场，同样坚定实行差异化竞争策略。销售模式采取线上线下相结合的方式，目前仍以线下为主，逐步加大线上推广。

从这几年的经营数据来看，凯盛家纺的转变是比较成功的，虽然营收规模依然没有突破2013年高点，但净利润在毛利率下降的背景都得到了一定幅度的回升，这得益于凯盛2015年之后将部分自营转经销，从而达到控费用的效果所致。同时凯盛家纺的整体运营效率明显提高，存货周转天数从255天提升至120天，现金周转天数提升至96天，甚至优于目前主板上市的家纺企业，不过美中不足的是凯盛的营收规模始终没有完成质的突破，至今也未超过2013年的高点。

从凯盛家纺的例子也可以看出，对于家纺行业来说，从盈利角度来看采用加盟方式可能比直营的效果更好，这一块的扩张取决于公司品牌和供应链的打造，如何与加盟商追求共赢。

（三）晚安家纺

晚安家纺为湖南本土企业，湖南地区有梦洁，多喜爱等具有市场知名度的企业，竞争相对激烈。

晚安家纺最近几年的营收也几近停滞。其主打“轻时尚”家纺品牌发展战略，主打80，90后市场，这与无印良品的定位有点类似。从2013年开始晚安的毛利率稳步提升，唯一亏损的年份为2016年，当年的毛利率为29.41%。通过晚安的例子，可以感受出，家纺作为消费品，某种程度也属于营销驱动的产品，30%的毛利率很可能就是家纺企业之间价格战的极限位置。

（四）名品实业

名品实业同样也是湖南本土企业，不过定位有所不同。其积极拓展的地州市县的市场份额，他的客群与其他家纺渠道下沉计划的客群类似。从结果来看，名品实业的营收和利润规模并没有出现大幅改善，如果算上今年的下滑，全年营收规模大概与2015年相当，而净利润在2018年甚至由正转负。

通过名品的例子，我们认为需要对家纺企业的渠道下沉更加冷静一点，考虑到家纺的消费行为和属性，这些地区的需求是追求极致性价比还是接受品牌化的消费升级，是需要进一步观察验证的。那么梦洁的依托于“一屋好货”开展的万店计划就投资者们仔细评估了，这种策略真的符合我们现在低线市场的需求吗？管开不管养的教训在上轮家纺周期中已经有所体现。

（五）优雅电商

优雅电商是互联网线上家纺家居品牌和运营商，产品以家纺为主，家居为辅，目标是建立网上宜家式的“一站式”家居解决方案为目标的B2C品牌垂直电商，现阶段主要客户集中在唯品会（占比高达92%）。虽然我们根本不看好他的战略，但作为主打线上的企业也可以作为一个比较好的对比参照。

首先从营收规模来看，优雅电商2015年后增速确实惊人，但2017年开始，其营收同比增速就被罗莱和富安娜线上同比增速反超，纯线上运营的商业模式并没有缩小与传统家纺龙头的差距。

同时，优雅电商几乎从未盈利。在线上流量越来越贵的情况下，如果其毛利率无法提升，这种亏损大概率是会持续的（2019Q2优雅电商经营状况确实出现了进一步恶化），而如果提高单价，其与三大家纺的直接竞争中又难以获得优势，通过线上这种更加年轻化的市场实现对传统家纺企业的弯道超车并没有想象中那么简单。

（六）阶段总结

针对目前这几家中端企业的情况，我们可以阶段总结下现阶段家纺业的竞争格*。

1）目前中端家纺企业的日子并不好过，盈利能力低加上资金周转等问题，企业的经营压力其实非常大。对于这些几乎没有成长性希望的企业，管理选择套现可能是一个比较合适的选择，类似上市仅4年就卖壳多喜爱。

2）家纺依然是营销驱动型行业，30%的毛利率基本是家纺企业价格战的临界点。

3）品牌提升难度较大。比如远梦家居今年一直有意提供自己的品牌定位，毛利率大幅上升，但付出的代价是营收规模的萎缩，虽然净利润已经由负转正，但整体销售规模依然在低位。

4）无论是线上经营还是渠道下沉都有相应的经营压力。前者面临的越发昂贵的流量成本，后者则需要和一些低端的小作坊竞争。这些区域究竟是需要“更好的品牌服务”还是“更加丰富的性价比产品”需要进一步观察。

2.3.2、行业集中度情况

从目前的情况来看，家纺行业目前的竞争格*依然比较分散。根据国家统计*数据显示，规模以上企业依然有1857家，2018年同比增速为4.55%；家纺协会跟踪统计的210家样本企业同比增速为1.33%，中端企业较小企业并没有明显的竞争优势，这个在第二部分的直观数据中已有所体现。但如图所示，龙头企业的市场占有率是有一定程度提升的。

目前家纺的线上渠道已经完全打开，电商业务已经成为水星，富安娜和罗莱不可或缺的一部分。所以对于集中度的思考分为两个方向，即线上和线下业务。

（一） 线上业务

家纺相较于服装标准化程度更高，演化至今，电商渠道成为目前家纺企业不可或缺的渠道，水星的电商业务占比甚至接近50%，富安娜今年电商业务占比也达到了新高的36%。其实从线上的经营情况来看，家纺行业的集中度已经不错了，而且这几年的提升速度也要远高于线下。

据我们了解，现阶段淘宝特别是天猫机制下对于品牌商是有一定扶持的。比如天猫上产品价格太低难以获得流量，而单价稍高的品牌化产品都可以通过搜索导流，有助于品牌商线上的运营。

阿里床上用品的品牌数量近两年出现大幅减少，从2016年的10000家下降至4750家。从整体增速来看，线上家纺也已经过了跑马圈地的爆发时期回归稳定，近几年三大家纺的线上增速依然高于线上行业整体增速，线上格*进一步再向品牌家纺集中。

上图是2015-2018年的线上占有率情况，2018年8月罗莱将LOVO和罗莱天猫旗舰店进行了品牌拆分，对经营产生了一定程度影响，富安娜线上占有率提升表现的更加稳健。

（二）线下业务

家纺行业集中度难以提高的原因更多在于线下，具有比较明显的区域特性，罗莱的调研纪要中也有所提及。比如罗莱，富安娜和梦洁，其核心区域营收占比保持的十分稳定。

家纺行业的历史太长，比如梦洁，水星，富安娜和罗莱分别创立于1981年，2000年，1994年和2002年。当时中国的物流水平相对较弱，很难以合理的成本完成跨区域的供应行为，所以很多家纺企业都是以生产地为圆心扩张渠道，经过较长时间销售之后则在该区域内具有了一定的口碑和品牌实力。比如说南通发家的罗莱优势地区在华东，长沙的梦洁占据华中、深圳的富安娜优势区域则在华南，核心区域都在自己的初始生产基地。

同时我们认为销售端家纺与白电的效用区别也是导致两者行业集中度进程差距较大的原因。白电是在“家庭三件套”的背景下发展过来的，在物质稀缺时期其对于一个家庭生活状况的改变还是很明显的，而家纺则不同，虽然同为刚需品，但家纺的制作相对简单，在家庭资本剩余较低的时期并不会在这项消费品上给予太大权重。所以我们认为供给端的物流限制和需求端对于品牌需求度较低两类因素共振是导致家纺行业线下集中度提升缓慢主要原因。

2.4、行业库存风险分析

纺织服装行业绕不开库存管理，无论是库存对于资金的占用还是库存减值风险都让该行业并不那么像门好生意。

而家纺这方面相较于服装行业有一定的优势。如下图所示家纺企业的存货跌价占存货的比重（T-1）和存货跌价占毛利的比重均要低于服装企业。毛哥认为这是服装更多属于快销，时效性要求更强，而家纺目前还是耐销为主，快销兼备（毛巾等），有功能性需求所致，所以只要降价促销，库存对家纺企业的影响比服装企业要低。

2.5、  行业总结

1、家纺作为刚需低频消费，在家居消费决策流程排名较后（软家居），我们认为未来更多的会呈现消费升级和消费分层两种表现形式。前者随着部分中产阶级崛起，对于优质产品的消费者剩余会提升，达到整体的消费升级；消费分层更多体现在年轻群体和三四线城市，这部分消费者更多追求产品的个性化和性价比，现在线下主打这批用户的业态包括宜家，无印良品等。即高端产品拼的是产品力和品牌，中低端产品拼的是零售能力和供应链，提供性价比更高的产品。

2、集中度提升在线上体现的更加充分。线上产品价格集中在399~599区间，水星这一块是做的最好的，罗莱由LOVO品牌主打线上，富安娜也有平价品牌馨而乐，圣之花。高端产品在线上出货量非常低。这其实也代表了三四线的一些消费现象，一些品牌商需要思考现阶段这些低线城市是否会为了品牌而付出相应的溢价，如果答案的否定的话，贸然切入别人的强势区域是存在一定风险的。

3、和其他纺织服饰行业相比，家纺业没有国际巨头参与，布*高端的罗莱和富安娜在某种程度上是享有行业定价权，所以家纺行业需要等待的是消费者可支配收入提升和品牌意识的崛起，而无需担心消费升级后外资品牌的挤压竞争。

4、目前家纺行业高端品牌的格*基本已定。通过远梦家居的例子来看，中端企业已经很难往高端延升，提价困难性较大。未来这部分价格敏感度较低，对品质有更高要求的客群大概率会逐步被富安娜和罗莱吃掉。

1、富发展几乎不需要借助长短期阶段，依靠自身的资本留存足够完成公司发展；相较于罗莱和水星，富安娜固定资产较多，主要原因有两项，首先是富安娜直营店较多；其次就是富安娜的家具项目采用自购设备来做，导致最近两年固定资产膨胀速度较快。

2、应收账款周转天数从上市以来有变慢的趋势。富安娜在家纺第一轮扩张期时采用的均为先款后货原则，不过经历行业调整后，2015年之后存活下来的基本是富安娜的核心经销商，富安娜给予这部分经销商一定的信用账期，2016之后基本稳定在45天左右；存货周转率也是在渠道扩张期呈现更高的效率，这属于特殊时期，2013年之后存货周转天数稳定在200天左右。

1、2010~2018年营收复合增长率为16.24%，净利润复合增长率为23.91%，同时均为正增长，这与白酒行业的洋河水平相关，同期洋河营收复合增长率为25.72%和27.39%。

2、富安娜毛利率和净利率分别稳定在50%和18%左右，两项数据位列家纺企业之最。而且富安娜是在营收增速稳步上升的过程中保持这种毛利率水平的，对比行业分析中的远梦家居就可以发现品牌带来的价值。

3、富安娜三费率控制的较好，基本稳定在27%左右。但2018Q4费用率开始上行，从费用细项了解到主要原因为员工工资和直营门店装修费，2019年费用率上行的原因为收入下降所致，整体来说富安娜费用率方面管控较好，目前也未有失控现象。

值得注意的是，2018年是富安娜重新扩张渠道的一年，销售费用员工薪资同比增长25%，但就在这样的环境下富安娜的销售员工同比减少4.28%，富安娜可能针对营销人员采取了更加严格的优先劣汰。

之前在行业部分也提过，床品与服装不同，几乎只要降价就一定卖得掉，所以公司的现金流不用担心，只是确认时点的问题，比如今年富安娜利润仅2.46亿，但销售现金流净额却高达6.4亿。富安娜上市融资7.8亿，目前累计分红已为10亿，罗莱合计融资14.18亿，分红17.58亿，两家家纺龙头分红额均大于融资额，也足以说明公司自身具备较强造血能力。

（一）品牌力

家纺一直处于完全竞争市场，各家企业竞争十分充分。通过第二部分的行业竞争情况其实我们也可以从侧面了解到富安娜的竞争力，就是品牌力。

现阶段几乎所有的家纺企业在自家年报信息中均表露出进军中高端的路径，但事实往往很残酷，富安娜在这样的一个充分竞争行业中保持了多年行业最高毛利率的基础上并没有影响自己总规模的扩大，这就是富安娜的竞争力。

同时我们做过四大家纺营业同比增速的波动率，富安娜的整体波动率最小。结合上面的逻辑，作为同质化比较明显的床品来说，富安娜作为单价最高的家纺产品的同时保持了营收最低的波动率，在考虑到其产品的可辨认性，我们有理由相信富安娜拥有者自己的客户，而这一部分客群很难被其他品牌有效转移。

类似的结论还可以通过另一组数据来侧面展示。富安娜的销售费用并不低，但其构成更多的是自营门店的一些费用，具体在广告宣传费上，富安娜的投入只要少于罗莱和水星的，所以我们可以看见其广告单位收入是要远高于这两家企业。

（二）渠道力

富安娜门店的直营率是现阶段家纺企业中偏高的。根据我们和富安娜负责招商的员工交流，他们省会城市的店面基本都是直营，他们的逻辑是由于床品具有消费半径，比如说如果购买服装，我们在省会城市看到喜欢的可以直接买回来，而床品由于体积，重量等因素很难实现直接购买，所以富安娜希望在省会城市通过直营把品牌做起来，然后其他城市用加盟来覆盖。

同时他们对于加盟商的加盟要求也是最高的，最新要求是至少150平米店，估算下来对于资金要求大概在百万左右，他们希望做到与加盟商共赢，而不是管开不管养的粗犷式发展，这也是富安娜在门店数上远远落后于其他家纺企业的原因之一。

过去家纺也是经历过线下去库存带来的关店潮的，通过一些区域销售数据我们也能看出富安娜各区域的增速情况，虽然从销售绝对值来说其要逊于罗莱，但在门店稳定性上来说，富安娜毫无疑问是最强的。

富安娜处于产业链的中游。其下游的话分为经销商和个人零售，公司的产品在下游还是具有一定溢价率的。公司的上游主要是包括棉花、化纤、羽绒和蚕丝在内的原材料，根据罗莱调研纪要中的信息显示，目前这部分基本处于买方市场。

公司多次利用股权激励让员工利益与股东利益尽可能保持一致，目前股权激励计划已经做到第四期，其他的还包括经销商持股计划等。

和谐向上的企业文化建设是公司经营管理的重要工作，我们一贯坚持认为人才是富安娜不断发展的源动力，员工是公司最宝贵的财富。其中根据2013年关于公司董事长林国芳的采访内容，其推出“安居工程”千套计划，林国芳和夫人用个人财产去银行抵押，为员工贷款首付款，虽然采访内容并不一定均为真实的，但我们通过富安娜的财报信息可知，龙华家纺基地三期3号宿舍楼确实花费了接近1.5亿，2017年完工。

公司董事长林国芳对于富安娜的战略其实只有一个，那就是追求艺术的美，无论是家纺还是家具都是以这个思路为圆点做的，这也是他为什么在做家具时并没有通过并购的方式进入，而是从德国采购设备自己干。当然这么做是双刃剑，好的一方面是富安娜的产品确实具有极强的辨识度，也在一定程度上积累了自己的客群。

同样根据2013年采访内容，林国芳生活简单，平时酷爱设计，不会抽烟，不会喝酒，不会打高尔夫，整天是对美的事业的追求。这个从富安娜的产品发展过程也可以看出董事长深深的烙印。

综合来看，林总是一位非常专注的管理层，富安娜上市之后更多的以自身追求艺术的美的核心发展产品线，几乎没有采取任何并购行为，不讲故事，全部自己干，这样的行为也与采访中林总的人物刻画相匹配。

富安娜实际控制人为林国芳、陈国红夫妇，合计持有公司接近50%股份，属于家族企业，与罗莱已经有明确接盘动作不同，富安娜目前依然由林国芳把控，暂时没有明确接盘人，考虑到林国芳已经65岁，且公司并没有像罗莱王梁这样长期优秀的职业经理人，未来这一块存在一定的不确定性。

根据2019-12-6公告，公司将回购的2514万股全部注销，占总股本的2.88%，这在A股属于并不常见的现象；同时公司在购买德国家具设备之后，大型资产支出告一段落当年就将分红率提高至80%，今年富安娜去库存回笼了大量资金，我们可以积极关注2019年富安娜的分红比例在做进一步的评估。

1、消费者对于富安娜的艺术家纺设计需求量较低，终端竞争力下降。

2、宏观经济进一步失速，居民可支配收入继续下降影响家纺购买需求。

3、公司经营和财务风险。

4、结婚率大幅降低。

5、房地产销售量出现大幅下滑。

6、行业竞争加剧，互联网渠道公司进入搅*，包括宜家、无印良品和小米有品在内，行业集中度整体难以提高。

7、家具业务发展不及预期且出现大幅亏损。

由于PE无法解决利润是账面利润还是现金留存的因素，所以我们采用股息率的方式对公司进行绝对估值。截止2019Q3公司营收下滑4.88%，如果根据第四期股权激励行权条件，今年富安娜营收增速如果维持三季度下滑幅度的话依然可以完成，所以我们可大致估算公司今年营收为27.79亿，以16.79%的保守净利率作为估算，富安娜2019年利润大致为4.66亿，继续保持80%分红率，股息率为6.5%，为目前十年期国债收益率的2倍，具有一定的安全边际。

富安娜目前处于历史估值新低的边缘，公司历史估值在15倍PE和34倍PE之间震荡。2013~2014年对应的背景是家纺行业上市之后渠道竞赛导致的库存积压让增速承压，但现阶段的话是市场对于富安娜首次同比增速转负的担忧。

但我们认为，公司年报中展现出的战略指引与目前市场中的预期并不一致，现阶段的话从各大家纺企业年报来看处于新一轮渠道下沉的起点，其实2017，2018年家纺已经有景气度上升的倾向，结果被宏观经济下滑活生生又给按下去了。

考虑到公司今年业绩下滑的同时现金回款大幅改善，同时今年公司给了部分经销商一定的授信担保，所以我们有理由相信这是一次主动调整库存所致，第一目标期待公司估值修复至回到历史估值下沿区间。

宏观经济复苏；居民可支配收入或者财富效应出现上升；公司超预期分红。

暂无。

1、公司同店增长及线下渠道扩张情况。

2、线上运营情况。

3、家具行业发展情况。

2、年轻客户群体更喜欢通过互联网购买家纺产品，日常品种的话单价需求大概在399~1000以内，599这个价格段比较受欢迎。

免责声明：本报告仅供参考，不构成投资交易建议，投资有风险，入市需谨慎。

富安娜什么档次？

富安娜家纺属于中高端档次，以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI”——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。