沈阳远大集团破产的原因(远大集团老板？)

远大集团老板？

远大集团董事长张跃，男，1960年生，湖南省郴州市人，现任远大集团董事长兼总裁。

1978年，就读于师范专科学校（现湘南学院）美术专业，后进入郴州市一中担任美术教师。

1984年，辞职下海。1988年，已辞去教师公职4年的张跃，与刚刚从哈尔滨工业大学毕业的弟弟张剑一起研制出无压锅炉，并获得专利。1992年创建远大集团。

2019年10月10日，胡润百富榜发布，张跃、赖玉静夫妇排名第398位，财富值100亿元人民币。

2020年2月26日，张跃、赖玉静夫妇 以100亿元人民币财富名列《2020世茂深港国际中心·胡润全球富豪榜》第2000位。

1978年，就读于师范专科学校（现湘南学院）美术专业，后进入郴州市一中担任美术教师。

远大中央空调有限公司董事长兼总裁。1984年，辞职下海。1992年创建远大集团。

中国远大集团、远大集团、沈阳远大集团关系是什么？

中国远大集团主要是投资的 有2家上市公司。

远大集团主要做空调，人家说不爱上市。

沈阳远大是香港上市公司，主要做幕墙。

他们之间啥关系也没有

沈阳远大集团的销售员工待遇怎么样,好进么？

很一般，但销售人员在哪里都差不多。凭业绩说话，里面差距非常悬殊，好的一个月能拿到几万，但这只是极个别，大部分业务员还是生活在水深火热之中，非常淘汰也是比较残酷的。应该不算难进吧，但要赶上他们正在招聘，个人要灵活一点，做业务嘛，要求不是太高。

沈飞集团和沈阳远大集团？？？？？

主要是看你是什么专业的沈飞不名思意就是做飞机的远大的项目很多，主要是看专业了我就是远大的，主要是做幕墙和电梯大学毕业生刚到的时候都是属于实习生，挣不了太多的慢慢就会好了

请问中小企业有哪些品牌经营策略呢?

清楚自己的定位，才能实施有效的营销攻势这样的问题确实是一种普遍的现象，尤其在中小企业，在我们为客户服务过程中经常听到这样的问题，其实做品牌与做销量并不矛盾，两者是辨证统一的，关键是如何正确理解，如何妥善处理他们之间的关系，做品牌的方法有多种，对于没有太大实力的企业，想在激烈竞争中生存、发展，盲目套用大品牌的套路是行不通的，也是不切实际的，先要弄明白自己是什么(市场地位)，再有什么(资源)?然后才能根据市场与自身特点，量身定做适合的营销策略，只有适合的，才是最好的，"象我者死也"，说的就是盲目模仿的后果，中国企业的个性与西方企业的个性迥然不同，中国的市场经济发展阶段类似与美国四、五十年代，西方企业的发展也不完全是在品牌理论的指导下完成的，只是发展至今，品牌在市场竞争的作用凸显了出来，于是品牌经济论被广泛传播，我国企业的接受能力是有限的，产生这样的认识也是正常的，但企业首先要真正弄明白品牌到底是什么?品牌到底有啥用?品牌与销量的正确关系，这样疑问就自然化解了。目前在中国市场上驰骋的国际品牌，都是历经几十年，甚至上百年的市场洗礼才最终形成的，他们的雏形与我们的中小企业差不多，是不断完善与成熟的市场经济规则使他们日臻成熟起来，我国的本土品牌发展不过二十几年，还很年轻，国外品牌理论有很多精华企业应该充分的理解与吸收，以进一步提高发展速度，有的品牌已经具备了走向国际化的雏形与趋势，如家电业的海尔、长虹，当然，任何理论都是在一定背景下形成的，中国市场更有其显著的特色，中国的市场理论要在具体的实践积累中完成升华的过程，问题的关键是认清品牌与销量之间的关系，因为理解的偏颇才导致这样的疑问。品牌是企业无形资产的综合，销量(销售、营业额)是品牌的市场量化表现的重要指标之一，销量是利润之源，利润则是企业生存的根本元素，连利润都没有，更何谈生存、发展，更谈不上品牌经营!但与跨国品牌进入新市场的预计亏损周期不同，通常跨国企业在外国要亏上三、五年才能盈利!但就整体品牌运营来看，仅仅是一个*部的战略调整而已，与中小企业相比，这是根本做不到的!亏损两年就倒闭了!国内企业，除了国营企业，能确保持续三年亏损而正常运转的，为数不多!对于中小企业而言，销量就是命根子，来市场都没有，还谈品牌，谈品牌资产，品牌溢价能力，太奢侈了!品牌价值的主要体现是使无形资产增值，否则，毫无意义，普通的电器贴上SONY的商标，就身价倍增，普通鞋打上NIKE商标，价格立刻飙升!这就是品牌的魅力!品牌是"印钞机"，是圈钱的最佳招牌。真正品牌的价值是有形资产的数倍，NIKE没有自己的厂房、设备、原料，只有品牌和遍布全球的办公机构和人员，它的有形资产与品牌的无形价值相比，几乎可以忽略不计!但不是品牌产品的话，无形资产远小于其有形资产的价值，甚至为零，无知名度、美誉度、忠诚度的牌子，会在不知不觉中消失，不会在消费者心中形成一点记忆。中小企业恰恰如此，价值几百万、上千万的投资，为了一个不知名的"牌子"投数百万的广告费，很难，到不如每年数十万的利润来得实惠!这种心态可以理解，他也想有个"牌子"就值几个亿，但太漫长、太费力，不如见风使舵，啥赚钱干啥!不想成为将军的士兵，不可能当上将军，人有多大的胸怀，做多大的事，品牌战争，80%的牌子将在竞争中消亡，剩余的牌子里的20%也许会成为强势品牌，狭路相逢勇者胜!不想做品牌，就抓住命根子，否则，生存的机会都没有了!面对激烈的竞争，中小企业要拿起规范化营销的武器现在的市场竞争，主要是品牌竞争，没有品牌意识的企业迟早会丧失生存的主动权，不是危言耸听，这是上百年西方发达国家市场发展已经表明的事实，美国几乎每一个细分市场都有"霸主"品牌，它引领并控制着整个行业的发展，这是品牌竞争的结果，原始混沌市场里80%的品牌惨遭淘汰，幸存20%展开新一轮品牌大战，这样历经数次洗礼，优胜劣汰，强者为王，产生领导品牌、挑战品牌、跟进品牌、补缺品牌等。中小企业应该树立远大目标，本着脚踏实地，实事求是的原则，从基础做起，从区域品牌开始，即从乡镇品牌，到县市品牌、到省市品牌、到跨区域品牌，全国性品牌的锻造过程，坚定的恒心与毅力是前提，信心是成功的基础，科学的营销方法是成功保障。实际上，大家都清楚一个真正品牌的缔造是极其艰难的，不仅是时间与金钱的堆积过程，更是一种品牌文化、内涵、精神的持续繁衍过程，可口可乐的美国人的挑战精神，历久弥新，万宝路的旷世豪情，强生的对幼儿贴心保护，耐克的"JUSTDOIT"，这种精神内涵的传承才是品牌经营的核心所在，目前全球跨国品牌才区区五十几个，是历经百年的历练才修成正果!近千万分之一的几率!谈何容易呀!中小企业所要瓜分的市场是强势品牌剩下的那20%的"市场蛋糕"，我并不断然主张企业都学雀巢、学通用、学麦当劳，因为那不现实，并不是谁想成品牌就可实现的，其中难度不是谁都可承受的，我主张用系统化、专业化、科学化、规范化的营销思维投入战斗，用做品牌的观念、方法来提升销量，销量是小企业的"命根子"嘛!在清晰的品牌战略构想下，进行科学的资源配置，取长补短，发挥优势，寻找机会，跳跃式发展，快速驶进品牌成长的"高速公路"，稳健迎接每一场品牌大战。用科学的方法进行品牌经营，是大品牌一贯采用的方法，他们借助于专业的"外脑"，进行专业化营销设计，确保营销系统、严谨、实效!这很值得本土企业学习，至于小企业可能没有能力请专业"外脑"，但可雇佣高级的职业经理人，相对而言会降低管理费用，或积极培养企业内部人才，在学习中参与竞争，在竞争中学习，在交流中提高，这样，企业的竞争力将在员工素质提高的同时得到同步提升，综合实力也会大大提高。这样，在提高销量的同时，品牌价值也在逐步形成，确保企业的每一分钱都为品牌积累做贡献，长此以往，聚沙成塔，品牌价值会在无形中发出耀眼的光芒!小企业，如何"以小搏大"，与强者抗争做品牌的过程可不像我们说的这么简单，那是扎扎实实的实践过程。譬如一个十万元投资的小饭店，能不能做成像"麦当劳"一样的品牌?要知道，有三百年历史的"王麻子"剪刀就是从个人作坊成长起来的，尽管现在已经破产，那是品牌管理不善所至，与"王麻子"品牌的缔造里程无关，品牌是一个可以跨越时间的量。首先，要是产品具备良好的"产品力"，产品要有特色，有能力使"头回客"变成"回头客"，品牌是产品的载体，产品不好，品牌就没有依附之本。其次，选址很重要，客流要多，要有一定的"销售力"。满足这样的要求，小店基本可以维持生存了--达到生存的极限"销量"。下一步，就要考虑如何发挥"品牌力"的作用，营销手段多元化，当然，之前为店起一个响亮的"名"很关键，这是品牌走向市场的原点，有的品牌本身没有内涵，品牌文化与内涵是人为"雕琢"上去的，就像当初的"王麻子"就是个外号，但后来成了卓越品质的象征，成了剪刀的代名词，这就是多年品牌经营的结果。小店的经营从开始就要有前瞻性的经营理念和明确的营销目标，二年内成本地区名牌，五年内成为市名牌，接着要使本店每一种行动围绕理念去运行，始终如一，不轻易更改，如利用老板的亲和力形象，服务员热情周到的服务，店面的整洁，风格的炯异，建立完善的客户档案和服务体系，年月季累计消费优惠，评选最佳员工、最佳顾客，节日套餐大奉送等，这种零散的营销活动在统一理念的统帅下，形成一种市场合力，将产生巨大积累效应，口碑传播效果明显，小店的经营将越来越火，销量(营业额)也将稳步攀升，利润也会增加，经过一段时期(2-3年)的积累，原始积累达到一定程度，将考虑如何扩大店面、提高硬件质量，提高经营和管理水平，甚至准备在其他区域进行连锁经营，开几家分店，这样，一个十万元的小店已经发展成为，五十万、几百万的中型店铺，如果决策一贯正确，执行到位，相信在十年内，二十年内成为年营业额超亿元的，闻名全国的大型连锁餐饮企业，沈阳的"小背篓"野生菌菜连锁店就是典型成功的例证，经过十几年的专心经营，现在已经跻身全国百强连锁餐饮企业集团，此时，小店的品牌价值已远远超过其固定资产，形成了溢价能力很高的知名品牌，价值当然不菲，说不定会成为东方的"麦当劳"!回到主题，成就品牌的路有很多，营业额是生存的前提，不产生利润的品牌运作是毫无现实意义的，反之，一味单纯强调销量，忽略品牌建设的做法是"丢芝麻捡西瓜"的愚蠢做法，销量冠军可能是昙花一现，而品牌冠军才是会保持恒久的价值!品牌战略是企业长远发展的导航器和加速器，品牌战略不是大企业的"专利品"，小企业也同样有，企业不应简单割裂打造品牌与追求销量之间的关系，两者是辨证统一的，相辅相成的，市场风云变幻，企业也千差万别，一言敝之，世上没有"万能*"，只有适合的，才是最好的。

又一家，被申请破产！

又一家造车新势力陷入困境，被申请破产重整。

6月14日，拜腾汽车两家关联公司新增被法院立案破产清算事项。在相关裁定书中，尽管两公司辩称拜腾汽车仍旧有“救活”的希望，但法院认为债权人权益已多年得不到保障，决定立案。

作为国内造车新势力的代表之一，拜腾汽车的起点并不算低，曾跟蔚来、小鹏、威马并列称为造车新势力“四小龙”。创立之初，其核心管理团队曾囊括来自宝马、特斯拉等巨头的骨干人员。公开资料显示，拜腾汽车共经历了6轮融资，总融资金额高达84亿元。2020年8月，拜腾汽车曾因“烧光84亿元造不出量产车”而出现在央视新闻中。

两公司辩称仍有“救活”希望

本次被立案破产清算的两家拜腾汽车关联公司，一家名为南京知行新能源汽车技术开发有限公司（下称“知行新能源车公司”)，另一家名为南京知行电动车有限公司（下称“知行电动车公司”)。法院裁定书显示，前者持有后者51%股权。

天眼查信息显示，知行新能源车公司近日新增一则“破产重整”信息，案号为（2023）苏0113破48号，案件类型为“破产案件”，申请人为南京坤欧汽车服务有限公司、上海华讯网络系统有限公司，经办法院为南京市栖霞区人民法院。

同一日，知行电动车公司也新增一则“破产重整”信息，案号为（2023）苏0113破47号，案件类型为“破产案件”，申请人为南京市栖霞区电力设备安装工程有限公司、圣戈班汽车玻璃（上海）有限公司、上海华讯网络系统有限公司，经办法院同为南京市栖霞区人民法院。

栖霞区人民法院民事裁定书显示，知行新能源车公司破产清算案件中，申请人南京坤欧汽车服务有限公司表示，该公司拖欠其包车费用77万余元，另一申请人上海华讯网络系统有限公司则表示被拖欠货款369万余元。而在知行新能源车公司破产清算案件中，三位申请人也均表示被该公司拖欠款项。上述这些申请人认为，两家拜腾汽车关联公司作为债务人，不能清偿到期债务，且明显缺乏清偿能力，另其涉及大量的被执行案件且停止经营。为保护申请人的合法权益，故依法申请其破产清算还债。

针对上述申请人的观点，两家拜腾汽车关联公司辩称拜腾汽车仍旧有“救活”的希望，并表示其已具备量产条件，正在进行资产重组，且市场价值远大于账面价值。

拜腾汽车上述两家关联公司表示，拜腾集团汽车整车项目作为重大建设项目，一旦公司进入破产清算程序，汽车生产资质将会被工信部注销，之前各方的投入将付诸东流。

但法院认为，知行新能源车公司和知行电动车公司涉及众多执行案件，其名下虽有巨额财产，但存在权利瑕疵以及资产的一体性，导致法院无法执行到位。对于众多的执行案件，只能终结执行程序，造成申请执行人的权利得不到维护。现公司停止经营数年，历经数次的自我重组也未成功。在此情况下，众多的申请人经案件强制执行不能得到清偿，应认定知行新能源车公司和知行电动车公司具备破产原因，其向人民法院申请被申请人破产还债符合法律规定，依法应予以受理。

目前栖霞区人民法院已裁定受理南京知行新能源汽车技术开发有限公司和南京知行电动汽车有限公司两家公司破产清算一案。

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来源：每日经济新闻、中国基金报、上海证券报、每经App等

实习编辑：王波 责编：闫继伟 高薇

沈阳2021富豪榜大洗牌，方威身价突破500亿，2幅新面孔进前十

10月27日，著名财富研究机构——胡润研究院正式发布《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》，统计了全国身价在20亿元人民币以上的富豪名单，本次上榜人数达到了2918人，较去年增加570人，再次创下历史新高。

本次评选出的“沈阳十大富豪”与去年同期对比，发生了较大的变化，有7人的名次顺位发生了变动，来自蓝英装备的郭洪生和禾丰牧业的金卫东两位企业家今年遗憾跌出前十名，取而代之的分别是来自芯源微的郑广文和远大企业集团的康宝华，为了方便大家将这些成功企业家作为学习的榜样，我们也特地整理出了他们的简单资料和创业故事。

康宝华，出生于1953年，中国国籍，毕业于辽宁大学，硕士研究生学历，高级经济师。曾就职于沈阳飞机制造公司，任车间工人、销售员等职，上世纪80年代末，在全国下海潮的影响下，康宝华辞去沈飞的稳定工作下海创业，1993年创办沈阳远大企业集团并出任董事长至今，如今，远大在他的带领下已经发展成为全国知名的建筑幕墙和电梯制造企业。康宝华以24亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第2494名，财富较去年同期缩水4亿元，排名下降633名。

刘继东，出生于1957年，中国国籍，*学专业本科学历，高级工程师。刘继东1989年被委派至国营沈阳市兴齐制*厂工作，历任副厂长、代理厂长、厂长等职，2000年，在刘继东的带领下，兴齐制*厂完成改制，组建沈阳市兴齐制*有限责任公司，2011年整体变更为沈阳兴齐眼*股份有限公司，刘继东被推举为公司董事长兼总经理至今。刘继东以27亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第2297名，财富较去年同期缩水10亿元，排名下降816名。

郑广文，出生于1966年，中国国籍，技术经济专业本科学历，高级工程师。郑广文2008年在沈阳创办富创精密设备有限公司，现任富创精密董事长、沈阳芯源微电子设备股份有限公司董事，郑广文通过沈阳先进制造技术产业有限公司间接持有芯源微约17.06%股份，为公司第一大股东、实际控制人。郑广文以34亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第1967名，为本年度新上榜企业家。

娄竞，出生于1963年，中国国籍，毕业于上海第二军医大学临床医学专业，后远赴美国纽约福德姆大学深造并获得博士学位，1995年回国，同年进入沈阳三生制*有限责任公司工作，任研发副总裁，现任三生制*董事会**、总裁兼CEO，沈阳市科技进步一等奖得主。娄竞以36亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第1857名，财富较去年同期缩水24亿元，排名下降905名。

王国庆，出生于1960年，中国国籍，大专学历。王国庆早年走南闯北，从事过多种职业，2006年，已经有所积蓄的王国庆回到老家沈阳，创办百益龙，进军房地产行业，为家乡的开发建设献出自己的力量，如今，在他的带领下，百益龙已经发展成为一家集房地产、香精香料、不动产管理、资本运作、医疗美容等诸多业务于一体的大型集团化企业。王国庆以37亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第1826名，财富较去年同期增长2亿元，排名下降290名。

洪维华，出生于1958年，中国国籍，为人低调，其余个人资料不详，1999年创办沈阳明华实业投资有限公司，现任沈阳明华集团董事长，兼任辽宁省总商会副会长、沈阳市私营企业协会副会长等职。洪维华以40亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第1702名，财富较去年同期增长2亿元，排名下降250名。

范秀莲，女，出生于1963年，中国国籍，拥有新加坡永久居留权，第一学历不详，后获得长江商学院高级工商管理硕士学位。早年曾就职于华西医科大学制*厂，担任片区经理一职，后历任辽宁东方红医*有限公司副总经理、沈阳博瑞总经理、沈阳欣博瑞总经理等职，2007年进入海思科工作，现任海思科医*集团总经理，范秀莲女士直接持有海思科约20.81%股份，为海思科第二大股东。范秀莲以57亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第1702名，财富较去年同期缩水23亿元，排名下降545名。

郭宏伟，出生于1971年，中国国籍，毕业于东北大学，工商管理硕士。2001年，陈邦来到沈阳，与郭宏伟一起在沈阳创办了全国第一家爱尔眼科医院，2003年陈邦回到长沙，沈阳的爱尔眼科医院交由郭宏伟全权管理，曾担任爱尔眼科集团副总经理一职，现已卸任，目前，郭宏伟以自然人的身份继续持有爱尔眼科1亿股股份，占爱尔眼科总股本的1.85%，为爱尔眼科第三大自然人股东。郭宏伟以64亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第1173名，财富较去年同期增长18亿元，排名上升42名。

吴志刚，出生于1935年，中国国籍，吴志刚出生在战乱年代，等到新中国成立，吴志刚才获得了读书的机会，从一所大专学校毕业后，吴志刚成为了一名老师，这样的日子持续了几十年，直到1995年吴志刚退休，退休后的生活让吴志刚颇感无趣，于是已经年逾花甲的吴志刚开始了自己的创业之路，到2015年，吴志刚用10年时间将桃李面包的门店数量发展到了17万家，成为国内烘焙连锁龙头企业。吴志刚家族以185亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第380名，财富较去年同期缩水110亿元，排名下降214名。

方威，出生于1973年，中国国籍。方威学历不高，念完高中之后就和父亲一起开了一家作坊式的螺母厂，当时，有一家钢铁厂欠了螺母厂的货款没有结清，对方用铁矿石抵账，方威本不愿意，但对方实在拿不出钱，只能被迫接收了一大堆铁矿石，这堆在方威眼里不起眼的矿石，却成为了方威成功的关键，几年后，国内铁矿价格疯涨，方威将堆放了好几年的铁矿出售，赚到了第一桶金，随后，方威通过收购的手段，整合了多家频临破产的企业，并一一带领它们起死回生，如今，方威坐拥4家A股上市公司。方威以510亿元身价位列《2021年衡昌烧坊·胡润百富榜》第116名，财富较去年同期增长110亿元，排名下降1名。

来源：商海沉浮论

来自：BOSS_TZ>《文档》

【建纬观点】建设工程独立保函欺诈情形认定探究

问题引出：

基于独立保函“先付款、后争议”的运作机制，建设工程中业主方通常要求承包商提供预付款或履行独立保函。近些年来，在中国承包商实施的国际建设工程项目中，业主独立保函欺诈案件时有发生，承包商应提高独立保函风险防范意识。国际建设工程实践中有诸多独立保函类型，笔者通过此篇文章对独立保函欺诈情形认定进行研究。

独立保函的独立性、单据性以及见索即付特点，一些受益人会违反诚信原则实施独立保函欺诈行为，兑付独立保函项下的款项。独立保函的独立性是指其独立于义务人与受益人之间的基础合同，受益人只要提交独立保函中载明的符合条件的单据，担保人应当无条件支付独立保函项下的款项。与此同时，国际工程的复杂性和周期长会使一些业主出现项目管理不善，没有履行基础合同义务或者资金紧张情况，业主出于维护自身利益的本能，往往会抛弃诚信原则，实施独立保函欺诈索赔，以期弥补自己的损失。

各国关于独立保函欺诈的法律制度不完善、不一致为实施独立保函欺诈行为提供了相对有利的法律环境[1]。虽然各国法律目前普遍认可独立保函欺诈例外原则，但是在独立保函欺诈的认定和法律适用等问题上还存在差异，相关法律规定也并不完善。这一现状在有关保函的国际惯例和国际公约中也有所体现。国际商会发布的《见索即付保函统一规则》（URDG758）回避了独立保函欺诈这一存有争议的问题，联合国国际贸易法委员会制定的《独立保函和备用信用证公约》虽提及了独立保函欺诈的情况，但并未使用欺诈这一用语，也没有对欺诈的认定标准等问题做出明确规定。另外，多数国家为维护独立保函在国际商事交易中的效用，在保函欺诈问题上持十分谨慎的态度并采用非常严格的认定标准。

我国《最高人民法院关于审理独立保函纠纷案件若干问题的规定》（简称《独立保函规定》）第十二条[2]规定了构成独立保函欺诈的五种情形。如独立保函申请人认为受益人欺诈兑现保函，且实体法适用中国法律，应按照前述规定予以判断是否构成独立保函欺诈。截至2021年3月22日，笔者在Alpha操作系统通过检索案由“信用证欺诈纠纷”，限定审理法院级别为最高人民法院及各省高级人民法院，共340篇裁判文书。从地域分布来看，当前信用证欺诈纠纷案例主要集中在浙江省、最高人民法院、江苏省，分别占比30.59%、21.76%、9.41%。其中浙江省的案件量最多，达到104件。从上面的程序分类统计可以看到信用证欺诈纠纷一审案件有148件，二审案件有119件，再审案件有60件，执行案件有4件。通过研读前述检索案例，笔者对司法实践中独立保函欺诈情形认定进行了研究。

（一）预付款独立保函欺诈

在预付款独立保函纠纷案件中，即便预付款已经全部用于工程，亦应结合预付款的约定性质进一步判断受益人是否享有兑现预付款独立保函的权利。

1.基础合同项下义务人证明施工工程额超过预付款金额，说明工程预付款已经用于工程，没有向受益人交还预付款的义务。

结合长江岩土工程总公司（武汉）（简称长岩公司）因与中国建设银行股份有限公司温岭支行（简称建行温岭支行）以及第三人中博建设工程集团有限公司（简称中博公司）独立保函纠纷二审民事判决书【（2019）最高法民终302号】，笔者对该案例中基础合同与独立保函关系予以梳理，以下为逻辑结构图：

为证明已施工工程额高于预付款金额，中博公司提交了生效的（2018）浙10民终1355号判决书，该判决书结合法院调取的证人证言及证人提供的证据材料、涉案工程建设过程中形成的会议纪要、长岩公司向商务部申报的营业额以及驻利比亚参赞处出具的意见等证据，认定能够查明的涉案工程量高于长岩公司给付的工程预付款金额，说明工程预付款已用于工程，中博公司对长岩公司没有交还预付款的义务。因此，上述情形符合《独立保函规定》第十二条第（三）的规定，在法院判决认定中博公司没有向长岩公司付款责任情形下，长岩公司不能兑现预付款独立保函。

然而，结合建设信贷银行股份公司埃森特佩企业银行业务中心分行（简称建信银行埃森分行）与沈阳远大铝业工程有限公司（简称沈阳远大）以及第三人中国建设银行股份有限公司辽宁省分行（简称建行辽宁省分行）独立保函欺诈纠纷一案【（2020）最高法民再265号】，笔者对该案例中基础合同与独立保函关系予以梳理，以下为逻辑结构图：

沈阳远大主张因工程已完工，预付款独立保函的功能已丧失，拉森公司在独立保函项下的索赔是欺诈性索赔。沈阳远大为证明工程已经完工，其提供了莫斯科第九仲裁上诉法院二审判决书，但该判决书最终予以撤销，驳回了沈阳远大的诉讼请求。最高院坚持独立保函的独立性原则，不予考虑基础交易的履行情况，认定在拉森公司提交相符交单时，建信银行埃森分行应当履行独立保函付款义务。与此同时，由于沈阳远大并未提供证据证明拉森公司在保函项下的索赔构成《独立保函规定》第十二条规定的欺诈情形，因此，不能认定拉森公司在独立保函项下的索赔构成欺诈。

通过上述案例以及结合《独立保函规定》第十二条第（三）的规定，司法机关在审查独立保函纠纷时会坚持基础合同有限及必要审查原则，基础合同项下义务人应当承担预付款全部用于工程的举证责任，证明其没有向受益人承担付款或赔偿责任，受益人无权兑现预付款独立保函。

2.双方约定预付款具有预付工程款与预先借款性质，即便预付款已经全部用于工程建设，但受益人并未抵扣完成预付款，受益人兑现预付款独立保函不构成欺诈。

结合中国水利水电第四工程*有限公司（简称中水四*）与被上诉人中工国际工程股份有限公司（简称中工国际）以及第三人中国建设银行股份有限公司西宁铁路支行（简称铁路支行）独立保函欺诈纠纷一案【（2019）最高法民终349号】，笔者对该案例中基础合同与独立保函关系予以梳理，以下为逻辑结构图：

结合双方签订的《分包合同》第20.2.2条约定，中工国际在收到预付款保函并审核无误后在7个工作日内支付同等金额的预付款。预付款起扣根据《总承包合同》同步进行，直至扣完为止。在合同履行期间，根据双方第1－8期《工程结算书》，中水四*申请结算金额中的应支付金额也是根据申请结算产值扣除预付款后计算得出。从双方的约定和实际履行来看，案涉预付款是中工国际为中水四*启动案涉工程提供的一笔融资，随工程进度由中水四*按比例偿还，而非仅是工程款的预先支付。因此，本案工程预付款具有预借性质，而非仅仅是工程款的预先支付[3]。预付款独立保函不仅担保预付款用于工程建设，也担保预付款的偿还。工程预付款尚未抵扣完毕，即使已经被全部或主要用于所属工程，在独立保函载明的付款到期事件发生时，受益人仍然有权索兑预付款独立保函。

此外，上述预付款独立保函没有约定减额条款，其金额不能因中水四*的履约情况发生调整。因此，中工国际全额索兑预付款保函的行为不属于滥用付款请求权，不构成欺诈。

（二）履约独立保函欺诈

1.在独立保函项下对应的基础权利已不存在，仍然兑付独立保函，属于滥用付款请求权，构成独立保函欺诈。

结合中机新能源开发有限公司（简称中机公司）与华西能源工业股份有限公司（简称华西能源公司）以及中国建设银行股份有限公司自贡分行（简称建行自贡分行）保证合同纠纷一案【（2017）最高法民申4879号】，业主JEG、承包商中机公司、分包商华西能源公司签订《分包商承诺协议》约定，按照EPC合同如承包商违约造成业主终止EPC合同，包括但不限于在分包合同下，承包商重大违约造成分包商终止合同，则业主有权介入分包合同代替承包商和转让分包合同；一旦发出介入通知，分包商应全力执行，应对业主或其指定人负责以替代对承包商负责。中机公司系《分包商承诺协议》的缔约主体，明知业主JEG已经发出了介入通知介入，华西能源公司依约直接向业主履行义务，其保函项下对应的基础权利已不存在，但仍然向建行自贡分行请求付款。

最高人民法院在上述判决书中认为，为审慎认定构成独立保函欺诈，《独立保函规定》第十二条第三项、第四项所规定的情形必须有关于基础交易的法院判决或仲裁裁决以及受益人确认，但并不意味着第十二条第五项所规定的情形也必须以法院判决、仲裁裁决、受益人确认为依据。原审法院通过审查基础交易的相关事实，认定中机公司明知其没有付款请求权仍行使该权利，符合《独立保函规定》第十二条第五项规定的情形，属滥用付款请求权，构成独立保函欺诈。

但是，项目业主的变更，不等于承包商将其与分包商在独立保函项下的付款请求权转让。结合中国工商银行股份有限公司义乌分行（简称义乌工行）与中国技术进出口总公司（简称中技公司）以及浙江中高动力科技股份有限公司（简称中高公司）保函欺诈纠纷一案【（2016）浙民终922号】，笔者对该案例中基础合同与独立保函关系予以梳理，以下为逻辑结构图：

上述工程项目在独立保函有效期间被葛洲坝公司收购，转让事实发生在业主环球公司与收购方葛洲坝公司之间，与中技公司无涉。独立保函第四条规定：如果中技公司与中高公司协商变更基础合同且涉及义乌工行担保责任的，应事先书面通知义乌工行，如加重义乌工行担保责任的还应事先征得义乌工行书面认可，否则，义乌工行对加重担保责任的部分不承担责任。第五条规定：中技公司转让本保函项下权利的，应经义乌工行书面同意，否则义乌工行不再承担担保责任。虽然中高公司作为项目施工方参与了收购补充协议与交割协议的签订，但义乌工行并没有举证证明中技公司与中高公司因项目转让而解除或者变更了基础合同项下的权利义务，也没有举证证明项目转让加重了义乌工行的原有担保责任。中技公司并未因项目转让向他人转让其在独立保函项下的权利。项目业主的变更并不等于基础合同的变更或保函项下权利的转让，中技公司主张义乌工行支付独立保函项下款项，不属于滥用保函索赔权，不构成独立保函欺诈。

2.受益人在基础合同项下的违约情形，并不必然构成独立保函项下的欺诈索款。

结合（2017）最高法民再134号民事判决确立的原则，判断是否构成独立保函欺诈涉及对基础交易的审查时，应坚持有限及必要原则，审查范围应限于受益人是否明知基础合同的相对人并不存在基础合同项下的违约事实或者不存在其他导致独立保函付款的事实。否则，对基础合同的过度审查将会动摇独立保函“见索即付”的制度价值。上述原则在（2017）最高法民申5067号、（2019）最高法民终349号判决中再次体现，受益人在基础合同项下的违约情形，并不必然影响其按照独立保函的规定提交单据并进行索款的权利。独立保函开立后，应视为保函申请人放弃了在基础关系项下对保函受益人违约的抗辩。与此同时，《独立保函规定》第十四条第二款规定：“止付申请人以受益人在基础交易中违约为由请求止付的，人民法院不予支持。”因此，受益人在基础合同项下的违约情形，并不必然构成独立保函项下的欺诈索款。

基于上述司法实践中对预付款独立保函生效条件的认定，笔者建议如下：

首先，受益人在独立保函项下提出索赔要求，应结合《独立保函规定》第十二条规定判断该索赔是否构成独立保函欺诈。

其次，独立保函欺诈纠纷属于侵权纠纷，独立保函申请人可以根据《独立保函规定》的相关规定依法向法院提起诉讼或仲裁机构申请仲裁。

最后，独立保函的申请人、开立人等可以向有管辖权的法院申请中止支付独立保函项下的款项，待法院对案件作进一步的审理后，裁定是否中止支付独立保函项下的款项。

[1]林一.国际工程承包业主保函欺诈的应对与防范[J].国际经济合作,2014,(3):75-78

[2]《最高人民法院关于审理独立保函纠纷案件若干问题的规定》第十二条，具有下列情形之一的，人民法院应当认定构成独立保函欺诈：（一）受益人与保函申请人或其他人串通，虚构基础交易的；（二）受益人提交的第三方单据系伪造或内容虚假的；（三）法院判决或仲裁裁决认定基础交易债务人没有付款或赔偿责任的；（四）受益人确认基础交易债务已得到完全履行或者确认独立保函载明的付款到期事件并未发生的；（五）受益人明知其没有付款请求权仍滥用该权利的其他情形。”

[3]杨兴业,许英林.预付款保函下欺诈例外规则的适用[J].人民司法,2020,(11):60-63

END

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请问中小企业有哪些品牌经营策略呢?

清楚自己的定位，才能实施有效的营销攻势这样的问题确实是一种普遍的现象，尤其在中小企业，在我们为客户服务过程中经常听到这样的问题，其实做品牌与做销量并不矛盾，两者是辨证统一的，关键是如何正确理解，如何妥善处理他们之间的关系，做品牌的方法有多种，对于没有太大实力的企业，想在激烈竞争中生存、发展，盲目套用大品牌的套路是行不通的，也是不切实际的，先要弄明白自己是什么(市场地位)，再有什么(资源)?然后才能根据市场与自身特点，量身定做适合的营销策略，只有适合的，才是最好的，"象我者死也"，说的就是盲目模仿的后果，中国企业的个性与西方企业的个性迥然不同，中国的市场经济发展阶段类似与美国四、五十年代，西方企业的发展也不完全是在品牌理论的指导下完成的，只是发展至今，品牌在市场竞争的作用凸显了出来，于是品牌经济论被广泛传播，我国企业的接受能力是有限的，产生这样的认识也是正常的，但企业首先要真正弄明白品牌到底是什么?品牌到底有啥用?品牌与销量的正确关系，这样疑问就自然化解了。目前在中国市场上驰骋的国际品牌，都是历经几十年，甚至上百年的市场洗礼才最终形成的，他们的雏形与我们的中小企业差不多，是不断完善与成熟的市场经济规则使他们日臻成熟起来，我国的本土品牌发展不过二十几年，还很年轻，国外品牌理论有很多精华企业应该充分的理解与吸收，以进一步提高发展速度，有的品牌已经具备了走向国际化的雏形与趋势，如家电业的海尔、长虹，当然，任何理论都是在一定背景下形成的，中国市场更有其显著的特色，中国的市场理论要在具体的实践积累中完成升华的过程，问题的关键是认清品牌与销量之间的关系，因为理解的偏颇才导致这样的疑问。品牌是企业无形资产的综合，销量(销售、营业额)是品牌的市场量化表现的重要指标之一，销量是利润之源，利润则是企业生存的根本元素，连利润都没有，更何谈生存、发展，更谈不上品牌经营!但与跨国品牌进入新市场的预计亏损周期不同，通常跨国企业在外国要亏上三、五年才能盈利!但就整体品牌运营来看，仅仅是一个*部的战略调整而已，与中小企业相比，这是根本做不到的!亏损两年就倒闭了!国内企业，除了国营企业，能确保持续三年亏损而正常运转的，为数不多!对于中小企业而言，销量就是命根子，来市场都没有，还谈品牌，谈品牌资产，品牌溢价能力，太奢侈了!品牌价值的主要体现是使无形资产增值，否则，毫无意义，普通的电器贴上SONY的商标，就身价倍增，普通鞋打上NIKE商标，价格立刻飙升!这就是品牌的魅力!品牌是"印钞机"，是圈钱的最佳招牌。真正品牌的价值是有形资产的数倍，NIKE没有自己的厂房、设备、原料，只有品牌和遍布全球的办公机构和人员，它的有形资产与品牌的无形价值相比，几乎可以忽略不计!但不是品牌产品的话，无形资产远小于其有形资产的价值，甚至为零，无知名度、美誉度、忠诚度的牌子，会在不知不觉中消失，不会在消费者心中形成一点记忆。中小企业恰恰如此，价值几百万、上千万的投资，为了一个不知名的"牌子"投数百万的广告费，很难，到不如每年数十万的利润来得实惠!这种心态可以理解，他也想有个"牌子"就值几个亿，但太漫长、太费力，不如见风使舵，啥赚钱干啥!不想成为将军的士兵，不可能当上将军，人有多大的胸怀，做多大的事，品牌战争，80%的牌子将在竞争中消亡，剩余的牌子里的20%也许会成为强势品牌，狭路相逢勇者胜!不想做品牌，就抓住命根子，否则，生存的机会都没有了!面对激烈的竞争，中小企业要拿起规范化营销的武器现在的市场竞争，主要是品牌竞争，没有品牌意识的企业迟早会丧失生存的主动权，不是危言耸听，这是上百年西方发达国家市场发展已经表明的事实，美国几乎每一个细分市场都有"霸主"品牌，它引领并控制着整个行业的发展，这是品牌竞争的结果，原始混沌市场里80%的品牌惨遭淘汰，幸存20%展开新一轮品牌大战，这样历经数次洗礼，优胜劣汰，强者为王，产生领导品牌、挑战品牌、跟进品牌、补缺品牌等。中小企业应该树立远大目标，本着脚踏实地，实事求是的原则，从基础做起，从区域品牌开始，即从乡镇品牌，到县市品牌、到省市品牌、到跨区域品牌，全国性品牌的锻造过程，坚定的恒心与毅力是前提，信心是成功的基础，科学的营销方法是成功保障。实际上，大家都清楚一个真正品牌的缔造是极其艰难的，不仅是时间与金钱的堆积过程，更是一种品牌文化、内涵、精神的持续繁衍过程，可口可乐的美国人的挑战精神，历久弥新，万宝路的旷世豪情，强生的对幼儿贴心保护，耐克的"JUSTDOIT"，这种精神内涵的传承才是品牌经营的核心所在，目前全球跨国品牌才区区五十几个，是历经百年的历练才修成正果!近千万分之一的几率!谈何容易呀!中小企业所要瓜分的市场是强势品牌剩下的那20%的"市场蛋糕"，我并不断然主张企业都学雀巢、学通用、学麦当劳，因为那不现实，并不是谁想成品牌就可实现的，其中难度不是谁都可承受的，我主张用系统化、专业化、科学化、规范化的营销思维投入战斗，用做品牌的观念、方法来提升销量，销量是小企业的"命根子"嘛!在清晰的品牌战略构想下，进行科学的资源配置，取长补短，发挥优势，寻找机会，跳跃式发展，快速驶进品牌成长的"高速公路"，稳健迎接每一场品牌大战。用科学的方法进行品牌经营，是大品牌一贯采用的方法，他们借助于专业的"外脑"，进行专业化营销设计，确保营销系统、严谨、实效!这很值得本土企业学习，至于小企业可能没有能力请专业"外脑"，但可雇佣高级的职业经理人，相对而言会降低管理费用，或积极培养企业内部人才，在学习中参与竞争，在竞争中学习，在交流中提高，这样，企业的竞争力将在员工素质提高的同时得到同步提升，综合实力也会大大提高。这样，在提高销量的同时，品牌价值也在逐步形成，确保企业的每一分钱都为品牌积累做贡献，长此以往，聚沙成塔，品牌价值会在无形中发出耀眼的光芒!小企业，如何"以小搏大"，与强者抗争做品牌的过程可不像我们说的这么简单，那是扎扎实实的实践过程。譬如一个十万元投资的小饭店，能不能做成像"麦当劳"一样的品牌呢?要知道，有三百年历史的"王麻子"剪刀就是从个人作坊成长起来的，尽管现在已经破产，那是品牌管理不善所至，与"王麻子"品牌的缔造里程无关，品牌是一个可以跨越时间的量。首先，要是产品具备良好的"产品力"，产品要有特色，有能力使"头回客"变成"回头客"，品牌是产品的载体，产品不好，品牌就没有依附之本。其次，选址很重要，客流要多，要有一定的"销售力"。满足这样的要求，小店基本可以维持生存了--达到生存的极限"销量"。下一步，就要考虑如何发挥"品牌力"的作用，营销手段多元化，当然，之前为店起一个响亮的"名"很关键，这是品牌走向市场的原点，有的品牌本身没有内涵，品牌文化与内涵是人为"雕琢"上去的，就像当初的"王麻子"就是个外号，但后来成了卓越品质的象征，成了剪刀的代名词，这就是多年品牌经营的结果。小店的经营从开始就要有前瞻性的经营理念和明确的营销目标，二年内成本地区名牌，五年内成为市名牌，接着要使本店每一种行动围绕理念去运行，始终如一，不轻易更改，如利用老板的亲和力形象，服务员热情周到的服务，店面的整洁，风格的炯异，建立完善的客户档案和服务体系，年月季累计消费优惠，评选最佳员工、最佳顾客，节日套餐大奉送等，这种零散的营销活动在统一理念的统帅下，形成一种市场合力，将产生巨大积累效应，口碑传播效果明显，小店的经营将越来越火，销量(营业额)也将稳步攀升，利润也会增加，经过一段时期(2-3年)的积累，原始积累达到一定程度，将考虑如何扩大店面、提高硬件质量，提高经营和管理水平，甚至准备在其他区域进行连锁经营，开几家分店，这样，一个十万元的小店已经发展成为，五十万、几百万的中型店铺，如果决策一贯正确，执行到位，相信在十年内，二十年内成为年营业额超亿元的，闻名全国的大型连锁餐饮企业，沈阳的"小背篓"野生菌菜连锁店就是典型成功的例证，经过十几年的专心经营，现在已经跻身全国百强连锁餐饮企业集团，此时，小店的品牌价值已远远超过其固定资产，形成了溢价能力很高的知名品牌，价值当然不菲，说不定会成为东方的"麦当劳"呢!回到主题，成就品牌的路有很多，营业额是生存的前提，不产生利润的品牌运作是毫无现实意义的，反之，一味单纯强调销量，忽略品牌建设的做法是"丢芝麻捡西瓜"的愚蠢做法，销量冠军可能是昙花一现，而品牌冠军才是会保持恒久的价值!品牌战略是企业长远发展的导航器和加速器，品牌战略不是大企业的"专利品"，小企业也同样有，企业不应简单割裂打造品牌与追求销量之间的关系，两者是辨证统一的，相辅相成的，市场风云变幻，企业也千差万别，一言敝之，世上没有"万能*"，只有适合的，才是最好的。