两面针牙膏批发价格(两面针牙膏不错，为什么大超市不卖？为什么舒适达那么贵？)
两面针牙膏不错，为什么大超市不卖？为什么舒适达那么贵？
两面针牙膏营销方面没有中美史克（舒适达厂家）强大，其实功能差不多，中美史克是个财大气粗的大集团和两面针这样的小厂家，市场占有率和售价当然没得比
两面针*材每克价格
500G要150RMB
国产牙膏两面针连亏13年，与外资牙膏打价格战，躲进酒店做医*！
在母公司利润表中，两面针的利润仍然为正，今年前三季度，母公司两面针的净利润达到5928.46万元，其中第三季度达到了1114.58万元。这意味着两面针的扣非亏损主要来自于子公司。此外，在第三季度，两面针投资的上市公司股票出现了亏损。
财经天下周刊（ID：cjtxzk）
文｜赵怡然，编辑｜鹿鸣
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【市场观察】亏了9年，“中国第一牙膏品牌”两面针为何倒掉？
日前，两面针发布的2015年年报显示，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。
曾经连续15年产销第一的牙膏民族品牌，从2007年开始，年营业收入一降再降，被其他品牌远远抛在后面。两面针，俨然已沦为像余华笔下的富贵一样，靠变卖祖业来维持日常生活的窘境了。
“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。
上世纪80年代，第一支含有中*成分的牙膏在两面针研制成功。刚刚从匮乏年代走出的人们，正追逐着新兴的消费品牌，“口口好牙，两面针”的广告语飘遍大江南北。从1986年到2001年，在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一牙膏品牌”。
2003年两面针牙膏销售额达4.42亿元，2004年销售超过五亿支牙膏，仅次于佳洁士、高露洁，2006年达到销量最高点。
1992年高露洁进入中国，1996年佳洁士进入，他们不惜重金，以密集的广告、强力的促销和较低的价格横扫中国市场，以快速渗透式的营销，使国内牙膏厂商市场份额岌岌可危，连号称“中国牙膏创始品牌”的中华牙膏都被联合利华收入囊中。国内众多牙膏厂家也如雨后春笋般迸发，诸如知名品牌黑人、冷酸灵、芳草等。
2004年，云南白*杀入牙膏领域，当年销售额仅3000万元。抓住中国经济、民众消费上升势头的云南白*独领风*，到2014年，销售额已达30亿元，市场份额超过高露洁，与佳洁士在伯仲之间。而两面针近年来年销售收入维持在亿元左右。
巅峰时刻的两面针，开始了自己的转型之路。2004年，两面针募集到大量资金。面对众多对手，两面针企图改变牙膏单品的竞争，选择资本运营作为其实施多元化战略的突破口。
自2004年，出资2945.2万投资扬州旅游用品有限责任公司开始，先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、*业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等产业。2007年，两面针通过内部会议提出，“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。因此，两面针除了投资实业，资本运营上的投资也一样非常惹眼。
当年，两面针不仅投资了1.5亿用于申购新股、投资证券和基金，同时还投资2.62亿参与中信证券的配股并获得新增股份350万股，投资2亿元参股了南宁市商业银行，出资1000万参股柳州银行，出资2亿参股北湾银行等。
至此，两面针已初步形成了以资本运作、精细化工、大日化和医*保健为主导，同时涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医*、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业的多元化战略格*。
但多元化并没有给两面针带来其所期望的大展神威，反而使其逐渐舍弃主业，导致放在主业的注意力减少，投入不断降低。从2007年开始，年营业收入下降到1.78亿，并且成趋势性下降，直至2014年，牙膏业务的销售收入1.06亿，只有巅峰时期的四分之一，不到两面针总营收的10%，被其他品牌牙膏远远抛在后面。
更甚的是，两面针所有的投资项目中，各大实业项目亏损严重，入不敷出，变成了“拖油瓶”。2012年，纸品公司亏损达到5309万，约占亏损份额的66%;2013年，纸品公司继续亏损达到5512万元，房地产亏损297万元。根据2014年年报，两面针房地产务仅实现营收183万元，而纸浆、纸品业务毛利率为-11.73%，损失扩大为7551万元，三氯蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%，造成3613万元的损失。
如今，在经济不振，房地产、制造业低迷的态势下，两面针的多元化战略已经布下了一堆难兄难弟相互拖累的格*。
2005年，岳江被任命为掌门。这是位在宝洁工作过12年并时任宝洁全球口腔护理首席科学家。岳江被寄予厚望可以成为对抗内忧外患的骨干力量。而岳江也对两面针的未来多元化道路发展充满信心。可惜，好景不长，多宗高管丑闻案都在岳江任期内爆发。
2006媒体曝出2004年转让中信证券4000万股涉嫌违规，2007年扬州项目被爆涉嫌隐匿资产问题，同年，被曝出公司高管及管理层擅自出售中信证劵股票488万股。因此，仅仅三年时光，在一片质疑声中，岳江黯淡离场。还包括两面针元老级人物梁英奇，时任两面针董事长。
而后，两面针由**指派马朝梅出任两面针董事长，公众一片唏嘘。此举一方面让国有上市企业的体制难以应对时下激烈的市场竞争;另一方面，由**任命的高管难免存在种种问题，比如不了解市场，不懂经营等。同时，**对于两面针过多干涉，除了在主要决策上，更是让两面针身不由己做了很多不想做的业务，拖累了主业。
马朝梅任期内，不仅没有意识到多元化发展为两面针带来的众多问题，反而是继续深化公司此前的多元化战略，让公司在多元化的道路上越走越深、越走越远。数据显示，在马朝梅在任期间，两面针牙膏牙刷等日化产品的营业利润从2009年开始逐年减少，一直到2012年上半年，分别降低为0.23、0.03、4.1、0.94个百分点。
2012年12月l日，马结束了任期。在其任内，两面针这家“国产牙膏第一品牌”从巅峰滑落，基本处于悬崖边缘。接替她的是曾位至柳工集团副总裁、从重工跨界到消费品的钟春彬。在其主导下，2013年5月，一贯平民路线的两面针推出比云南白*价格还高得多、售价59.9的中草*消痛牙膏。2015年2月，张嘉译成为其品牌代言人。新的举措，效果仍有待观察。
在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候，不仅仅是掠夺式的营销政策，更多的也是投入了大量的、密集的广告，通过传统媒体，互联网媒体等各种方式传播产品，树立品牌。而事实证明，这些策略是非常奏效的。
而两面针却在多元化开始的路上渐渐抛弃了打造品牌的兴致。两面针牙膏在推出第一支中草*牙膏之后，并没有给自己的产品一个清晰的定位。
首先，两面针并没有为消费者清晰地提供中草*牙膏核心的利益点是什么。反观云南白*，其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血，让中草*牙膏的核心利益点落在产品上，让消费者实实在在感受到云南白*牙膏的功效。
其次，两面针产品特点并不够清晰，差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开，从而让消费者对其不够了解，缺乏购买欲望。
由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等，逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里，毛利才是王道。知名度不高，销量不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。
两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼，反而妄想借用多元化发展的道路，转战去了旅游、酒店。两面针在品牌和渠道推广上一败涂地。
两面针泥足深陷，非一日之功，其重振之路，也非一役可毕。目前，两面针的市场份额已不足1%，市场活动与媒体传播时断时续，回归的道路尚且漫长。
去多元化，回归主业。多元化的道路非但没有给两面针带来丰厚的利润，反而过多的占用着两面针的资金以及其他资源，让两面针难以投入更多的财力和物力在主业上。
在未来市场竞争中，两面针首先应将所有资源和支持都回归主业，做大做强，提升核心竞争力，增强竞争优势。
摆脱体制制约，提升经营水平。两面针亟需加速改制，引进专业管理人才，内塑管理，外强营销，打造强势营销的平台和渠道，借鉴近几年依靠人海战术迅速崛起的国内牙膏新品牌——舒客，独立面对市场的淘汰和竞争，以自身的利益为出发点，提升管理水平，方可在市场上有所作为。
明晰产品特点，重置产品定位。作为行将泯然众生的老品牌，两面针需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。
利用新媒体，驾驭互联网。由于不断失血，在传播方面，两面针应该需要精准和集中，而不是分散投资。
两面针之兴，抓住了匮乏时代民众对优秀品牌的推崇心理;两面针之衰，面临国内外强敌环伺之势自乱阵脚，逃避竞争，盲目乱撞。
经历过低迷，尝过惨痛的失败，一代英雄，是否迟暮?
一种文化，一个企业要传承下去，其核心千万不能丢掉。在日本之所以有那么多传承百年的企业，就是因为始终如一的坚持着创业最初的理念，秉持着传承精神、匠心精神。
市场环境风云变幻，在激烈的竞争中要站稳脚跟，把住核心是关键。两面针的失败，归因于其对企业核心业务的忽视。忽略了主业务牙膏，而去投入太多精力发展多元化，就如建房子，地基都不稳，就去考虑怎么装修好看，注定就是豆腐渣工程。
两面针牙膏好用吗？
好用呀我家现在都在用两面针
两面针牙膏不错，为什么大超市不卖？为什么来自舒适达那么贵？
两面针牙膏营销方面没有中美史克（舒适达厂家）强大，其实功能差不多，中美史克是个财大气粗的大集团和两面针这样的小厂家，市场占有率和售价当然没得比
十大中国最好的牙膏品牌排行 国产牙膏什么牌子最好
保护牙齿健康就要从挑选牙膏开始。我国市面上有很多牙膏品牌，高露洁、佳洁士都很常见，不过这些却不是我国国产的品牌，属于我国国产的牙膏品牌有哪些呢？下面就为你推荐中国最好的牙膏品牌排行，看看国产有哪些好用的牙膏品牌吧。
中国最好的牙膏品牌排行：云南白*牙膏、黑人(DARLIE)牙膏、舒适达、中华牙膏、舒客立体牙膏、舒友阁洗牙粉、小巨蛋LITTLEDOM牙膏、好易康生物牙膏、两面针牙膏、冷酸灵牙膏
售价：￥28.30
推荐理由：一直在用，很喜欢的牙膏，目前国内最好的牙膏品牌了。刚开始用有点涩。很干净，质感也不错，自从买了这个来用过后就没有换过其它牙膏了。云南白*非常好用，牙龈出血啥的，用了一段时间就好了。
售价：￥13.80
推荐理由：一直用黑人牙膏，牙刷得白白的。刷牙很清新，牙膏分量足，洗着很舒服。薄荷味是最经典最好用的，口气很清新，薄荷成分也有提神的作用，洁牙护齿效果明显。
售价：￥29.00
推荐理由：适合改善牙齿过敏，口腔溃疡等，特别是过敏，坚持用半个月，会感受到效果。刷了牙试下自我感觉口味有点淡，刚开始真心用不惯那味道，挺奇怪的说不上来。
售价：￥16.90
推荐理由：中华牙膏，草本源萃，养龈抗敏感牙膏，好喜欢牙膏的颜色，挤出来是粉红色的，第一次用粉红色的牙膏。闻着挺一般，但是刷牙的时候味道不错，还可以，好用口气清新。
售价：￥21.90
推荐理由：用过清新，牙齿呈现清白色。都是立体爽清了，然后非常便宜，它分早和晚，早上能保持你口气清新，晚上能净彻你的口气源头。感觉不错，比云南白*和黑人好用!
售价：￥66.00
推荐理由：一直用牙美，效果确实是不错，比牙膏刷起来更清新持久一点，美白效果是明显的，因为是粉状的，所以用起来比牙膏舒服，泡沫多。质量很好洗了牙齿也很白，把我多年的大黄牙也干净了。
售价：￥128.00
推荐理由：怎么看都不像牙膏。味道也不错。美白牙齿的效果不错。薄荷的味道很浓。好看又好闻又好用，泡沫丰富，用着非常好，口气清新，用着很方便。
售价：￥42.80
推荐理由：没有牙结石的可以预防口腔疾病。有牙结石有感觉满满脱落哦，可以用手抠下来了，会坚持使用的。洗了牙齿都白了很多，洗了嘴巴都香香的，刷完口气挺清新的。用后个人感觉预防口腔溃疡非常不错。
售价：￥18.50
推荐理由：两面针牙膏老品牌，对牙龈上火肿痛有效果，继续使用更显著，中*材料添加，不含氟化物，专注口腔健康。国产的质量杠杠的。价格也实惠。虽然是中*牙膏，但是，家用味道感觉还不错。
售价：￥10.90
推荐理由：冷酸灵牙膏主打缓解牙齿酸痛，这款对缓解牙疼不错，牙齿敏感，每次刷牙都会刺激性的尖锐特痛，冷酸灵真的好用，觉得冷酸灵牙膏治疗牙齿敏感比舒适达好使呢。
来自：xjlawer>《生活》
市面上现在为什么没有两面针牙膏卖？
大超市里都有阿你哪里没有？！那真不小的了！G两面针(600249)两面针新总裁出招:从卖产品向做品牌转变岳江精神很好，很健谈，见记者之前他与几名营销专家进行了会谈。离开宝洁加盟两面针出任总裁一职，从过去挤压民族日化品牌策略的制定者变成了其保卫者，这种微妙关系使岳江出言谨慎，但谈到两面针时，他始终保持着高调。“两面针是我一直关注并心仪的民族企业，她具有深厚的足以与跨国公司抗衡的组织、文化和品牌基础，所以，参与将两面针打造成为中国日化的巨头，世界知名企业，就成了我此生的一大梦想和快乐。”岳江告诉记者自己加入两面针的理由。岳江先后获得了美国俄亥俄州立大学博士学位和麻省理工学院博士后，1993年进入宝洁公司工作，一干就是12年。今年5月，这位北京宝洁公司的“全球首席科学家”、原北京宝洁副总裁第一次跳槽就选择了“老东家”的对手——两面针股份有限公司并任总裁一职。这一事件在业界掀起轩然大波。有人称两面针在危急之时，欲“师夷长技以制夷”，以挽救这个曾经风行中国的民族日化品牌。岳江出任两面针总裁可谓是受命于危难之中。两面针是目前仅有为数不多的能与国外跨国企业抗衡民族日化品牌，市场占有率达16%以上。今年以来，国外品牌的低价战略对两面针的打压势头越来越大，导致两面针的牙膏销售持续低迷，形势十分严峻。两面针股份有限公司把岳江从宝洁挖过来，旨在利用其丰富的跨国公司从业经验对两面针进行改造，以振两面针雄风。到两面针任职近两个月的岳江认为，两面针有着自己独特的优势，诸如领导班子强，行业专利最多，拥有业内唯一的博士后工作站，本土作战决策快及中草*牙膏技术领域的领导地位等。对于目前的困难，岳江认为主要来自两面针受到的五大挑战。一是品牌定位不明确，过去卖产品而不是做品牌、片面追求产量增长的经验现在则成了包袱，两面针已成为低端产品的代名词。由于没有新产品的储备，一种产品的寿命周期到后只能靠促销，结果是越促销销量越降；二是原材料的上涨，使两面针的成本优势受到削弱；三是价格体系上，外国企业以其品牌优势，卖低端产品，使两面针价格优势不再明显；四是流通渠道上，两面针依然依托城乡小店，而现在日用品销量的60%以上是通过超市和连锁店出去的，但象沃尔玛、家乐福等超市则为与之有长久合作关系的国外日用品牌所把持；五是人才挑战加剧，国外企业有实力为后盾，可到中国最好的大学去挑选最优秀的大学生，而两面针则不具备这一条件。谈到如何改造两面针时，岳江反复谈到了品牌营销和企业理念。岳江到两面针的第一件事情就是把产品的销售渠道理顺。过去给各地经销商的价格不统一，导致了市场一定程度上的混乱和失控。岳江为了照顾大多数经销商的利益，统一了各地市场的价格。这就在一定程度上稳定了两面针的销量。谈到民族品牌的大旗，岳江说，随着中国百姓收入和生活质量的提高，只打民族牌而不能给消费者提供优质的服务和产品，民族品牌就没有持续发展能力。“在营销战略上，两面针必须实现从卖产品向做品牌的根本性转变。”岳江说。至于企业理念，岳江认为，“消费者，惟此惟大”，要在员工中普遍树立积极的与消费者进行沟通的理念，把两面针的优势转化成消费者能听得懂的语言。他举例说，两面针是以牙龈止血有效而富有盛名的。但由于过去对品牌核心的宣传力度不够，在护龈方面的优势逐渐被消费者淡忘，现在，两面针要从保护牙龈，保护牙齿的根本入手，而某些品牌片面强调坚固牙齿，却忽略了对牙龈的保护，没有健康的牙龈，再坚固的牙齿也会松掉，这就有必要把两面针的品牌核心与消费者进行沟通，让消费者知道。“你得告诉消费者，为什么应该买两面针，我到两面针要做的一件重要工作就是要告诉消费者一个购买两面针的真正理由。”岳江说：“这个理由是什么呢？就是我们的天然、安全和对牙龈的独特保护功能。”此外，岳江还认为，两面针应象一些国外品牌那样成为口腔护理专家，同时发展公司具有核心竞争力的产业，如*品、洗涤用品和妇婴卫生用品，而对那些进入门槛低的、拼价格的产品不做。“我们的对手是强大的，它们在压缩我们的空间，但我们必须成功。建设一个好的团队和有正确的意识是十分重要的。不要被眼前困难吓倒，想想过去，两面针再大的风雨都见过，再苦的日子都熬过，现在有这么好的基础，我们还怕什么？再说，有幸能与高手同台竞技何尝不也是一种快乐！”岳江带给了两面针的是一股积极、向上的力量。
两面针中*牙膏为什么可以消炎止痛?
吃止痛片当然更有效了两面针中*牙膏只是有一些消炎止痛的中*成分消炎止痛效果欠佳!
两面针牙膏怎么样？
看到微信小程序头牌观点上有人说说实话，我对两面针的印象还是非常好的。有一段时间我去北京学习，那段时间经常口腔上火，咽喉肿痛，然后经朋友推荐用了两面针的四味针火牙膏，感觉的确对清热去火有帮助。但每次这个牙膏我只能在网上买，因为线下的日化产品商店和大商场里几乎都找不到这个产品。而且这个牙膏才九块九，跟舒克的24.9的主打清热去火的花火牙膏比，性价比高了很多。不知道为什么两面针会走到今天这个地步。同样类似境地的国货还有光明吧。
