农夫山泉创始人有多少钱(农夫山泉创始人或成新首富：2元水打败1元水，未来怎么走？)

农夫山泉创始人或成新首富：2元水打败1元水，未来怎么走？

腾讯新闻出品栏目，《棱镜》聚焦泛财经深度报道。

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腾讯创业 |ID：qqchuangye 

2019年主打“2元水”市场的农夫山泉、华润怡宝的零售端市场份额分别为20.9%、12.6%，明显超过主打“1元水”市场的康师傅7.5%、冰露7.3%。

本文来源“棱镜”（ID：lengjing_qqfinance），腾讯创业经授权后转载。

作者/ 李星野

编辑/ 杨布丁

66岁钟睒睒的商业偶像是乔布斯和任正非，现在，他在名气与财富上距这两位苹果及华为的创始人近了一步。

9月8日，农夫山泉（09633.HK）香港上市首日高开85.12%，每股报39.8港元，总市值超过4400亿港元；创始人钟睒睒持有公司超过80%股权。

而在前一晚，2020年9月7日IPO前夜，每股21.5港元的定价挡不住投资者的热情，截至暗盘收盘时，农夫山泉股价报44.05港元，市值一度飙升至4928亿港元。

钟睒睒一年之内第二次敲钟，上一次是给万泰生物（603392.SH）——钟睒晱的养生堂是其第一大股东，二者所持的股份市值也超过600亿元（以9月7日收盘价计算）。

在马云、李书福、宗庆后等一众浙商大佬的光芒下，钟睒睒低调到很多人念不出他的名字。他创立的“农夫山泉有点甜”的饮品王国，在最野蛮的竞争环境中杀将而来。彼时，包装水、饮料利润在分毫之间，但巨头林立，销售通路要深入广袤城镇乡村最支脉之处；若干次剑走偏锋的营销*、甚至碰瓷同行，助推农夫山泉把自己差异化的概念植入市场。

如今高光上市的另一边，当年的野蛮入围者也面临着后来者另辟蹊径的围追：如何玩转互联网、取悦年轻消费者、对抗品牌老化……农夫山泉的新征途才开始。

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靠营销“打”出来的农夫山泉

一座杭州城，诞生了两家饮品巨头。

时间倒回到上世纪90年代中期，做儿童营养液的娃哈哈从国外引进技术，开始做纯净水，依靠经销商资源迅速铺货开来；钟睒睒则在1996年创立农夫山泉。再加上乐百氏和康师傅，以及市场上更早诞生的崂山、益力等品牌，国内包装水市场就此起步。

在创业之前，钟睒睒另外两个重要的身份是《浙江日报》记者与娃哈哈的经销商，深谙传播之道与销售技能。1999年-2000年，还是行业“小弟”的农夫山泉第一次发起战争，挑战当时纯净水的江湖地位。

当时，农夫山泉公布了若干实验结果，包括水仙花在天然水中生长状况更好，被摘除肾上腺的大白鼠喝天然水存活率更高，得出一个非常有争议的营养学知识：长期饮用纯净水无益人体健康。事后回过头来看，这些实验的科学和严谨性存在问题，但当时经由媒体公布后，市场反映强烈。

根据当时相关规定，瓶装饮用水可分为五类，包括饮用天然矿泉水、饮用天然泉水、饮用纯净水、饮用矿物质水、其他包装饮用水（如富氧水等）。

之后，纯净水行业老大娃哈哈等数十家企业成立联盟，反驳上述农夫山泉实验和结论。同行被动的反应动作，反而助推了事件的关注度。其实，讨论实验的科学性从来就不是目的，输出差异化的产品概念才是。一段时间口诛笔伐之后，农夫山泉成功对消费者植入一个概念：它是天然健康的，与同行纯净水执行差异化竞争战略。

这次事件之后的两三年，凭借“农夫山泉有点甜”概念，这家企业挤掉了太多对手，换得在瓶装水领域与娃哈哈平起平坐。这也是农夫山泉持续凶猛营销策略的开端。

另外两次同样影响深远的营销事件，发生在2007-2008年间。

2007年，农夫山泉发起关于水的酸碱性讨论，基层促销人员甚至免费向消费者发放PH试纸，输出弱碱性水更加有益于健康的概念。2008年，农夫山泉把炮火瞄准康师傅，钟睒睒提出反对在水中添加人工矿物质。

当时瓶装水的老大是康师傅，工艺就是在生产中添加食品添加剂生产形成矿物质水；彼时康师傅极致的成本控制策略和低零售价，让农夫山泉感到压力。

一系列喧嚣的争吵、营销战背后，配合着农夫山泉低调、高效的建厂、拓渠道、创新品，完成了全国水源地的布*。根据招股书，截至2020年5月，农夫山泉有了12个生产基地，144条包装饮用水及饮料生产线、七条鲜果榨汁线及三条鲜果生产线。根据弗若斯特沙利文数据，农夫山泉已经连续8年保持包装饮用水市场占有率第一位置，在茶饮料、功能饮料、果汁饮料领域均位于行业前三。

本次IPO，农夫山泉引入了5组基石投资者，分别为富达基金、Coatue、GIC、国调基金及诚通中信农业基金、欧力士，将在上市后合计持有1.03%的股权。

对于近期资本市场给予农夫山泉认可，香颂资本执行董事沈萌表示，农夫山泉无论是以定价区间的上限发行，还是认购超过1000倍，都说明市场对于农夫山泉IPO的看好。作为消费品，前期在品牌打造的过程中，需要着力在形象定位和影响力上，但后期则主要是靠品牌粘性和附加值固化消费习惯。

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“老师傅”娃哈哈的新挑战

2017年的一次视频采访中，钟睒睒完整阐述了他对于产品和行销的观点：“任何行销活动的成功，必须以产品作为背书。……如果你产品底子不好，那么行销活动可能加速死亡。如果你产品底子好，那么每次行销活动都会帮你增量。”

农夫山泉在品类创新上，也确实数次站上风口，包括2003年混合果蔬汁农夫果园、2004年运动饮料尖叫、2011年无糖产品东方树叶、2016年果味茶茶π，都曾引领过销售热潮。这也让它在被消费者记忆的同时，也能从擅长成本控制、通路建设的娃哈哈、康师傅、可口可乐等大佬手里抢占一席之地。

和农夫山泉不太一样，娃哈哈庞大体系的基石之一是坚固的经销商体系。

上世纪90年代，娃哈哈的业务快速扩展到全国，娃哈哈产品供不应求，宗庆后用合理利润捆绑经销商，制定严格的价格体系，让大家都有钱赚；每年年底，娃哈哈的一级经销商要缴纳第二年预测销售额的10%作为保证金。在这种联销体政策的支持下，娃哈哈的产品走进每一条街道、每一个村落；娃哈哈的新品，不出一周的时间，就可以从冰封的东北小镇铺到海南的小渔村。

招股书显示，2017年-2019年间，农夫山泉收入分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元；净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元。

但娃哈哈在多年前已经超过这一规模。根据娃哈哈年会及浙商全国500强全榜单，2008年时，娃哈哈集团营业收入达到328.3亿元，之后顺风顺水，2009年436亿元，2010年548.8亿元，2011年678.6亿元，2012年短暂下滑到636.3亿元，2013年达到顶峰782.8亿元。

不过2014年之后，娃哈哈销售额向上势头不再，一度低于500亿元，娃哈哈为扭转势头各种尝试。

事实上，在农夫山泉产品创新力认同者中，有一位重量级的同行——娃哈哈创始人宗庆后之女宗馥莉。

在一次节目中被问到饮品领域敬佩的对手是谁，宗馥莉的回答是她喜欢农夫山泉：“我觉得它在品牌的传播，包括做一些新品的打造上，是非常有想法的。另外，我觉得它是愿意去做一些培育（市场）的事情，比如说在两三年以前就做了纯茶，我觉得这是一个需要培育的领域。”

密集推出新品，也是娃哈哈目前正在发力的。从2018年始，娃哈哈先后发布了横跨奶类、水类、茶饮类、果冻类等新品，扭转了早前下滑的销售额。

除了产品上，在漫长竞争中，杭州城里的双巨头关系有了更多类似的选择。宗庆后对上市说法有所松动，早年他力主不上市；宗馥莉对资本市场的态度更加开放。最近一次上市传闻发生在农夫山泉递交申请后，有外电引述消息指出娃哈哈正与顾问公司商议，最快明年上市，集资或逾10亿美元，上市备选地包括香港。

如惯例的再次否认后，外界对这家更大规模饮品巨头上市仍旧有期待。

对于农夫山泉上市以及娃哈哈可能未来考虑的上市，香颂资本执行董事沈萌的分析是，食品饮料行业竞争越来越激烈、对于资金的周转要求也越来越高，上市虽然提高了企业的透明度，但是相比于融资成本的降低，吸引力仍然很大。

现在，娃哈哈希望更精细化的改革经销商体系。宗庆后在2019年的一次电视节目中透露，娃哈哈在营销上改进策略，希望在城市里建立两级通路的经销商，以前是三级通路，现在要让经销商获得足够的价差，“让他们做这个生意能够赚钱，他才会帮你做。”

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2元水打败了1元水

诞生于市场空白的年代，宗庆后办公室里有不少地图，宗庆后用脚丈量市场，建设渠道通路、工厂；诞生于多品牌竞争的年代，钟睒睒选择在产品上不断出新、以营销输出概念，抢夺市场。而现在整个市场似乎又不太一样了。

在娃哈哈业绩到达顶峰的2013年，成了饮品行业的分水岭：康师傅的营收增速也在这一年见顶，啤酒行业也结束了多年的正增长。消费者的需求正在发生变化，更加注重品质、口味，而不是单纯的价格。

焦灼的2010年前后，竞争焦点曾在于成本毫厘间。

根据中国饮料工业协会的数据，当时包装饮用水的市场格*为：纯净水占46%份额，以娃哈哈、怡宝为首；矿物质水占28%份额，康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首。零售价区间上，康师傅在1元钱左右，娃哈哈、农夫山泉稍高，在1.5-2元左右。

在央视一档节目中，三家分别给出了每瓶的成本：康师傅低于0.5元，娃哈哈在0.5元左右，农夫山泉在0.8元左右；每瓶的净利为几分钱，甚至八厘。

2014年后，消费升级背景下，低价不再是饮品市场致胜的法宝。

2元价格带的产品（农夫山泉、怡宝）依然是主流，但3元及以上价格带的产品（百岁山、依云等）市场愈加普及。华金证券分析报告中，就引用弗若斯特沙利文的一组数据指出：2019年主打“2元水”市场的农夫山泉、华润怡宝的零售端市场份额分别为20.9%、12.6%，明显超过主打“1元水”市场的康师傅7.5%、冰露7.3%。

而饮料市场一端，也早已不再是碳酸饮料、果汁、茶饮的单调市场，有了蛋白饮料、功能饮料、植物饮料、咖啡、果茶……各种有糖、低糖、无糖版本均有可选。弗若斯特沙利文的统计，按零售额计算，2019年中国的软饮料市场规模为9914亿元，已成为全球最大的软饮料市场之一。

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颠覆者来了吗？

足够大的市场，吸引足够多的竞争者。撼动巨头的征程不易，但零售渠道、传播方式的变化，给后来者开了一扇窗。

娃哈哈创业的第一桶金来自爆品娃哈哈营养液，在上世纪八九十年代，给不喜欢吃饭的小朋友补充营养的。二三十年后，不爱吃饭的小朋友长大了，并很想减肥——如今，无糖和健康饮品吸引了越来越多消费者。

8月19日，尼尔森中国商务拓展部总监郑冶分享了他们的一组调研数据：2019年，饮品六大品类中，充气饮料与即饮茶的增长最为突出，均达到12%；而无糖的气泡水（非可乐类充气饮料）在最近一年画出了惊人的增长曲线，2020年6月时销售与上年同期相比几乎翻番，主要品牌产品的SKU数量，也从去年的77个猛增到134个。

无糖品类中产品的卖点集中在天然和健康，0糖气泡水零售价在4.5元左右，零度碳酸饮料3.2元、低糖无糖茶3.5元，较高的售价完全没有阻碍销量增长。

英敏特也进行过市场调研，接受调查的消费者中有一半表示他们更喜欢低糖或无糖饮料，尤其是气泡饮料或茶饮料等品类。

2011年，农夫山泉是最早的无糖茶饮料生产商之一，之后众多品牌都推出各种无糖、低糖产品，当下风头最劲的是元気森林。这家公司成立于2016年，便利店渠道新星。元気森林没有公布过销售数据，但融资速度说明资本对其追捧，2017年底-2019年10月完成了4轮融资，天使轮及AB轮融资未公布，第四轮战略融资获得1.5亿元、对应4%股权，估值37.5亿元。

创设人唐彬森是80后，本硕就读于北京航空航天大学计算机系，创业的最经典作品是游戏《开心农场》。公司被收购后，唐彬森进入快消行业。

从2016年诞生，到2020年6月22日之前，元気森林并没有自己的加工厂，铺遍市场的燃茶、元気森林来自多家代工厂。

先市场再建厂的模式，是前辈饮品企业起家无法想象的。宗庆后曾被问及创业数十年中最深刻事情，他脱口而出的是兼并杭州罐头厂：在那之前，他是一家小小校办工厂负责人，兼并举动曾引起当地关于国有资产处置的大讨论，宗庆后认为正是那场“蛇吞象”式兼并让娃哈哈形成规模、事业得以起飞。

现在，元気森林除了6月刚刚投产的安徽基地，还在规划广东和天津的新工厂。元気森林给自己的标签是“互联网+饮料品牌”，其相关负责人对作者解释了这一标签的具体含义：其一是用户思维，与把费用花到营销、渠道相比，互联网企业更常用的做法是“补贴用户”，对于元気森林而言，他们补贴用户的方式，就是把更多的精力和成本花到产品上；其二是重视数据，在市场、渠道、销售等方面的细致调研，根据数据调整经营动作；第三，互联网企业的一大理念就是“不确定性”。对于元気森林而言，他们的企业文化鼓励创新、鼓励试错，倡导不断大数量地创新试错，并着力降低试错成本。

在最初的赛道选择上，元気森林巧妙避开了传统热门品类，另辟蹊径、选择有减脂瘦身的需求的年轻白领及学生群体，专注零脂、零糖、零卡饮料；选择赞助热门综艺、明星合作，圈定和年轻消费者进行互动；渠道建设上，也是专注于便利店形态。

有未经证实的媒体消息称，今年上半年，元気森林销售额达到了6.6亿元。

“互联网”三个字，对行业“前浪”娃哈哈、农夫山泉另有含义。

现在，宗庆后会做客直播间，推销跨界新品樱花酸奶、燕麦咖啡同时，也回忆八九十年代的艰辛与骄傲；不太爱露面的钟睒睒在2016年中国化妆品大会上忍不住吐槽互联网，“互联网的发展并不能离开传统企业……传统企业被互联网企业搏杀的时候，什么双十一、618（大促），像我这样的人很心疼。”

香颂资本执行董事沈萌看好饮品巨头的反击能力，他认为像元気森林等新品基本上是所谓互联网思维做饮料，重点是在营销噱头上，产品本身并无突出的优势，而农夫山泉等大企业在传统优势的市场份额上，也在针对这些蹿升的流星式对手推出相应竞品进行回应。

上市也的确让农夫山泉有了更多“弹*”。本次募集资金超过80亿港元，一个远超创业同行募资许多倍的资金量。招股说明书显示，这些资金将用于农夫山泉品牌建设、购买冰箱、暖柜等设备、增加生产设施等用途。

END

你看好农夫山泉未来的发展吗？

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华人首富易主赵长鹏，身价达900亿美元，超出中国内地首富钟睒睒35%，他为何能登顶这个位置？

赵长鹏在中国的造富之路在中国大陆一度受阻。 由于比特币等加密货币市场的暴涨，加密货币交易所在国内曾一度野蛮生长，同时也一直是监管重拳打击的对象。

2017年9月，币安交易所刚开张没多久就早遇到了强监管。多部门联合发布了《关于防范代币发行融资风险公告》，禁止从事代币发行融资活动。同日，币安便宣布不会再向中国大陆用户提供虚拟货币交易服务。

在中国大陆注册的上海币安网络科技有限公司（简称“上海币安”），法定代表人并非赵长鹏，而是陈光英。这家公司已于2018年清算完毕并注销。

值得注意的是，上海币安的曾用名是“上海比捷企业管理咨询有限公司”。“比捷”，是陈光英旗下的企业喜欢用的品牌。

除了已注销的上海币安，陈光英控股或参股的“比捷”系企业，还包括上海比捷网络科技有限公司、上海比捷文化发展有限公司等。这两家企业都在2015年成立，早于2017年成立的上海币安，目前还处于存续状态。

除中国大陆外，全球也有不少国家在重拳严控数字货币的交易风险，币安虽拥有不少用户，但也经常受到监管。因此在火中取栗的赵长鹏，目前身价还是个迷。

农夫山泉创始人当了半小时首富后，股价上涨了多少？

农夫山泉创始人当了半小时首富后，股价上涨了85%。在这个半小时内，他超过了马云和马化腾，成为了中国首富，不过这只有半个小时，在这个半小时之后，他的排名就到了第3名，虽然他成为首富的时间只有半个小时，但是它已经大大的改变了我们对农夫山泉的认识。一、我们认识的农夫山泉是什么？相信农夫山泉这个名字大家一定非常的熟悉，听到了之后一定不会感觉到陌生，因为它就是伴随我们生活的矿泉水的名字，但是你肯定想不到就是这一个矿泉水的名字，它在某天也在中国当了半个小时的首富，是不是令人感到非常的惊讶，它已经不是平平凡凡的矿泉水的名字了，它用仅仅半个小时改变了我们对它的看法，也刷新了我们的世界观。二、农夫山泉的发展历史。农夫山泉成立于1996年，它的用水取于千岛湖畔，农夫山泉曾经用过一段时间纯净水，但是在二之后，农夫山泉就宣布以后都用天然水，天然水里面的矿物质非常的多，非常有利于人的健康，可以说农夫山泉把它自己的品牌给打响了。农夫山泉在发展的过程中，曾经赞助过央视的世界足球杯，他也曾在2020年奥运会上成为运动员的专用水，这就相当于它给自己打了一个免费的广告，而且这个免费的广告能给它带来很大的影响力。三、农夫山泉的半个小时的首富给我们带来的启示。农夫山泉主打的就是矿泉水，矿泉水已经融入到了我们的生活中，我们可能都不会注意到它，但是就是这样小小的一瓶矿泉水，他它当了半个小时的首富，所以我们要善于发现和经营生活中的每一小事。

中国首富前四名？

中国富豪排行榜(2021中国首富排行榜前四名)如下

第一名：农夫山泉创始人钟睒睒，财富4244亿元

第二名：字节跳动创始人张一鸣，财富3825亿元。

第三名：宁德时代老板曾毓群，财富3272亿元

第四名：腾讯创始人马化腾，财富3162亿元

这就是2021年中国首富前四的具体排名，其它首富排名名单在此不一一列举了。

卖2块钱的生意，农夫山泉创始人钟睒睒跻身中国前三大富豪！

作者|三哥

来源|创业商机（ID:RMB173）

农夫山泉有点甜，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！我们日常熟悉的农夫山泉，昨天(2020年9月8日)上了热搜。

创始人钟睒睒【shǎn】，随着农夫山泉赴港上市，加上所持有的万泰生物股份，他的身家突破600亿美元，一跃成为中国新首富。

农夫山泉以每股39.8港元开盘，后股价下行，以每股33.1港元收盘，此时钟睒睒身家达到520亿美元，跻身中国前三大富豪。

01以矿泉水之名，抢占饮用水市场

钟睒睒这个文案大师，真的不简单，很多人可能连他这个名字叫什么都不知道，但是他却能用走心的广告文案，抓住消费者的心。

相信很多人都听过它的广告词，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”以及“农夫山泉有点甜”，朗朗上口，农夫山泉的广告文案，深入人心，让人容易记住它。

后来按照国家对矿泉水的标准定义，农夫山泉，严格意义上是叫饮用天然水，在竞争激烈的饮用水市场，快速抢占市场份额。

三哥喝过的饮用水有，哇哈哈纯净水，康师傅纯净水，怡宝纯净水，景甜百岁山矿泉水，屈臣氏乐百氏，还有就是炒作过一段时间的恒大冰泉，后来恒大冰泉歇菜了。

农夫山泉，以最直接、最纯粹的广告，直入人心，强调农夫山泉是大自然最原始的味道，而不像纯净水是自来水净化而来的。

现在大家都追求绿色、健康、环保。农夫山泉主打这些健康、人文理念，用走心的文案，触碰着广大消费者的内心。

喝起来是不是真的有点甜？应该不会让你嫌弃，因为农夫山泉的饮用水口感还算可以，起码三哥是这样认为。

自成立以来，农夫山泉已成功实现了对中国十大优质水源地的提前布*，包括浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖等。

提前布*全国优质的水源地，从源头上保证水的质量，这是农夫山泉能成功的前提。

其中包括三哥的家乡，广东万绿湖，水质非常好，万绿湖因其优异的水质，还被选为香港同胞的饮用水源。

02消费升级，优化产品品类

除了贡献主要营收的天然饮用水，农夫山泉还不断推出新产品：

茶类：茶π、东方树叶、打奶茶、泡泡茶。

咖啡类：炭仌。

果汁类：农夫果园、水溶C100、17.5°NFC果汁、NFC果汁。

功能类：维他命水、尖叫。

农产品类：17.5°橙、17.5°苹果、17.5°澳橙、西班牙橙、植物蛋白类等。

各个产品系列，又同时研发多种不同口味，满足客户的差异化口味需求，主动进行消费升级。

跟其他公司有合作，专门定制它们所需要的特供饮用水，比如平安特供，人保特供，利兹特供等，这些公司的定制特供产品，无形中又给农夫山泉做了一次又一次免费广告宣传。

冠名热播的综艺节目，像中国首档嘻哈说唱节目《中国有嘻哈》，就有农夫山泉维他命水独家冠名赞助。

没有选择套路满满的煽情综艺节目，而是选择具有开拓精神、巨大潜力的《中国有嘻哈》，紧随年轻时尚文化潮流，深受年轻人的喜欢。

跟另外一家饮料巨头，宗庆后的哇哈哈一样，在产品品类上不断推陈出新，同时在代言赞助广告方面，农夫山泉也不落下风。

有好的产品，加上懂营销，使得农夫山泉，不断取得优异业绩。

03九零后小伙，靠卖水月赚过万

农夫山泉创始人钟睒睒，依靠农夫山泉能成为中国前三大富豪，甚至做了半天中国首富，那我们普通人，能不能靠农夫山泉赚钱呢？一样可以！

我们去便利店买东西都知道，农夫山泉550ml的瓶装饮用水，一般零售价是2块钱，店主从批发商那里拿货，大概是1块2毛钱。也就是说卖2块钱一瓶550ml的农夫山泉，你大概能赚8毛钱左右。

三哥有个朋友就是开便利店的，他跟我说差不多就是这样的利润空间，其实水本身并不贵，主要是瓶子，以及仓储，运输成本等。

90后小伙袁赫，在一个以爬山为主题的公园经营小档口，每个月靠卖水，就能赚1万多，这还不包括卖其他的商品。

有过爬山经历的朋友，爬山的时候，都知道不想有任何的负重，哪怕一瓶水都觉得是负担、是累赘，最好就是轻装上阵。

但是在爬山过程中，尤其到了某个景点售卖处，第一时间想的就是买水喝，实在是渴得不行，有时候一瓶不管用，还要喝两瓶才过瘾。

这个时候，普通便利店卖2块钱的农夫山泉，在山上面可以卖3块5毛钱。其实游客觉得这个价格，也是可以接受的。

虽然是同样的产品（饮用水），但是要搬上山去，需要比较多的人工成本，再加上档口铺租，一瓶水卖3块5毛钱，三哥觉得算是良心价了。

这样子的话，他卖一瓶水大概能赚2块3毛钱，当然说的是毛利润。公园的人流量还可以，一天能卖200瓶左右，一天单单卖水就赚460块，一个月就能赚13800块。

同样的农夫山泉，在不同的场景，却能卖更高的价格，赚更多的钱，也算是合情合理。

天气热的时候，游客对水的需求更大，水卖得更快更多。

04写在最后

三哥平时会去户外打野球，经常会遇见有老大爷，他自己也打球，还会顺便带两箱矿泉水来球场卖，很快就会被瓜分掉。

你说老大爷能赚多少钱？别的不说，起码他自己的来回车费，以及球场费用5块钱，就不用他自己花钱了，甚至还有可能赚包烟钱。

商机随处有，有的时候，需要自己带着商业的眼光去发现而已。

别人吃肉，咱跟着喝点汤总可以吧，反正都是顺带的事，也不会很麻烦。

水是生命的源泉，人人都离不开水，水能不能赚钱？你问问农夫山泉的创始人钟睒睒就知道了，人家一不小心就能成为中国首富了。

好了今天就先聊到这，如果你有什么更好的赚钱项目，欢迎评论区留言交流。

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农夫山泉创始人当了半小时中国首富，你贡献了多少？

成立于1996年，不折不扣的“95后”农夫山泉迎来了高光时刻。

农夫山泉8日在港交所挂牌上市，开市报39.8港元，高出发行价21.5港元85.12%，总市值4452.9亿港元。

如果说这一串数字带来的冲击力还不够大，那更直观的事实是，农夫山泉上市让中国富豪榜上的前三甲都“抖了一抖”。

因股价大涨，农夫山泉创始人钟睒睒的身家8日一度超越了马云，体验了一把中国首富的感觉。

股价暴涨，又一个喝出来的第一

不用羡慕飞天的茅台，“新首富”出现的奇迹就在你家门口的小卖部。

资本市场的江湖上，曾经流传着“永不上市四大家，华为顺丰老干妈，外加娃哈哈”的“头铁四人组”传说。但继2017年顺丰破例之后，曾经不愿上市的农夫山泉也正式开启了自己的资本之路。

“对于农夫山泉实际控制人钟睒睒来说，更需要上市之后流动性带来的机遇和财富回报。”有业内人士分析农夫山泉的“真香”上市行为。如今看来，资本市场也给足了农夫山泉“面子”。

作为今年下半年港股IPO市场上“最亮的星”，农夫山泉向港交所递交招股书以来，便受到众多的关注和期待。8月25日，农夫山泉招股正式开启，激动的投资者们一度“挤爆”多家券商服务器。

有网友总结道，中国人喝出了三个奇迹：沪市第一大市值茅台，深市第一大市值五粮液，以及港股将出中国首富的农夫山泉。

上市首日，低调的“首富”正常上班

说到农夫山泉，就不得不提到他背后的男人——创始人钟睒睒(音同“闪”)。

不同于马云等人的家喻户晓，相信很多人连他的名字都还不会念。但“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等颇具记忆点的经典营销案例都是出自他的手笔。

尽管钟睒睒深谙营销之道，但在营销自己本人方面却非常低调，也因此获得了“独狼”的称号。

即便是在8日挂牌上市这一历史性时刻，农夫山泉也并未同绝大多数公司那样，上演高管们集体倒计时敲钟的喜庆画面。

据农夫山泉相关负责人透露，公司风格向来低调，钟睒睒本来也没有敲钟的计划，公司上下也没安排任何庆祝活动或仪式，“总结来说就四个字：正常上班。”

但一路暴涨的财富让钟睒睒注定低调不起来。

根据农夫山泉9月7日发布的公告，上市后总股本约为118.9亿股，钟睒睒将持有农夫山泉全部股本中约84.4%的权益。以农夫山泉9月8日收盘时的市值计算，农夫山泉为钟睒睒贡献了3125亿港元身家。

卖水已经这么厉害了，更厉害的是，钟睒睒他还不只卖水。

今年4月，因以宫颈癌疫苗为主要产品而头顶“妇女之友”光环的万泰生物登陆上交所，从每股12.6元的发行价一路飙升，创下累计30余个涨停的战绩，并在8月初触及最高点296.8元。

目前，万泰生物第一大股东是养生堂，持股56.98%;钟睒睒为第二大股东，持股18.17%。但钟睒睒个人持有养生堂98.38%的股权，最终累计持有万泰生物共计75.15%股权。以9月8日收盘的852亿元人民币市值计算，万泰生物为钟睒睒带来了640亿元的财富。

虽然以收盘价计算的身家没能保持中国首富的位置，但凭借农夫山泉的开盘大涨，钟睒睒一度以4086亿元(598亿美元)的总身家跃升中国新首富。

尽管差不多只有半小时，钟睒睒这“首富体验卡”也是相当刺激了。自称“大自然的搬运工”的男人成了新首富的热门人选，大自然的力量果然是无穷的!

“搬运工”发财秘籍，卖水售价两块赚一块二

只需花两块钱，就能在任何一家超市商店沾一沾首富的喜气。但两块钱的水多了去了，别的咋没成为首富呢?

在农夫山泉468页的招股书中，惊人的毛利率令人印象深刻。2019年，农夫山泉的包装饮用水毛利率高达60.2%。也就是说，售价2元一瓶的矿泉水，农夫山泉能赚1.2元。

“瓶装水近年来在饮料行业中毛利率一直高于平均水平，2012年-2014年已经连续三年毛利率高于30%。”中商产业研究院发布的《2015-2020年中国瓶装水市场调查及投资咨询报告》显示。瓶装水本就是公认的“暴利”行业，农夫山泉的毛利又比平均水平翻了一番。

在招股书中，农夫山泉将其水源地资源列为了自己得以节省成本的原因之一：“农夫山泉从成立就开始布*水源地，较同行较早地拥有水源地开发权，并且围绕着水源进行了营销造势，拉开了和竞争对手之间的差距。”

但已经“手握印钞机”的农夫山泉显然并不满足于老本行。

“为啥提到农夫山泉，网友只想到矿泉水啊?他旗下还有很多分支啊，很多饮料，类似于茶π、维他命水之类的是真的很好喝啊。”农夫山泉的招股书印证了网友的这句感慨：除了饮用水稳坐全国第一，茶与果汁也是不折不扣的前三甲。

难怪有机智的网友将其“我们只是大自然的搬运工”的广告词改编为“大自然的印钞机”。

但不可否认的是，水和饮料都属于同质化严重的快消品，农夫山泉能杀出重围走出自己的差异化之路，除了善于营销，在研究产品本身方面也毫不含糊。

比如当今养生风潮之下正火热的无糖饮品，农夫山泉很早以前就开始做了。还记得一度因两极分化的口感争议成为网红的无糖茶“东方树叶”吗?它已经卖了近10年了，被业界认为领先了风口至少5年。

从两块钱的单价到如今的千亿身家，新首富热门人选一路逆袭，你贡献了几瓶水？（中新经纬）

从白手起家一跃成为中国首富，农夫山泉创始人背后有着怎样的传奇故事？

农夫山泉创始人钟睒睒在近日前首度超越马云和马化腾这两位超级大佬一跃成为了中国首富的消息瞬间轰爆网络，令众多人唏嘘不已！从一穷二白到身价千亿的中国首富，谈何易!然而，光鲜亮丽的外表背后却也隐藏着数不清的传奇故事。勇于挑战自我，历经无数艰险钟睒睒的一生可以说是一个充满神奇色彩的人生，而他自己更是一个为了自己的目标勇往直前与永不放弃的人。恐怕很少有人能够想到这个有着远见卓识与战略眼光的钟睒睒在小学时就辍了学，而且更让人意想不到的是这个大名鼎鼎的企业家曾经做过木工、泥瓦匠、建筑工人、记者等等很多种职业，很难想象这是一个怎样的经历！也曾经参加过几次高考，然而却都以失败告终。他做企业也曾亏损过上千亿元，但是不管有多么艰难，他始终没有放弃过自己的理想与追求以及心中生生不息希望。即使是面临着最艰难的瓶颈期，也从未想过要放弃!勇于挑战自我，不断攀登人生的巅峰，这便是他的追求！即使是2013年的“标准门”事件与媒体的暴力对农夫山泉的巨大打击也没有击垮他，他在充满荆棘的路上一直在从未放弃，不断将农夫山泉做大做强。维护消费者权益，做最好的企业家钟睒睒一直以都非常低调，很少在出现在公共场合，他一直在背后踏实做好自己的本分工作，每天都努力积累自己的知识，默默专研与创新，只为将农夫山泉做的更好。让每一个消费者都得到受益，让每一个消费者都能喝到纯净甘甜的矿泉水!努力工作，勤于钻研，回报社会，回报消费者便是农夫山泉的座右铭。支持良性市场竞争，让消费者得到更大的受益，维护消费者的权益也是钟睒睒的不懈奋斗目标！所谓传奇，那是一个人历经无数艰险与痛苦成就的，更是一个人可以被打倒但从不会被打败！那便是农夫山泉创始人钟睒睒的传奇！

农夫山泉创始人名字怎么念？

农夫山泉创始人是：钟睒睒，zhōngshǎnshǎn钟zhōng，声母zh，韵母ōng，声调一声。睒shǎn，声母sh，韵母ǎn，声调三声。睒拼音shǎn1、窥视。2、〔睒睗（shì）〕迅速地看。3、闪烁。扩展资料汉字演变：相关组词：1、睒瞲[shǎnxuè]惊视。2、睗睒[shìshǎn]疾视。3、睒闪[shǎnshǎn]光闪烁。4、睒忽[shǎnhū]电光闪烁。5、矆睒[huòshǎn]光闪烁，多指电光。

农夫山泉创始人钟睒睒占股多少？

55%的股份…

农夫山泉股份有限公司成立于1996年九月，注册资本11.2464亿人民币， 地址：浙江省杭州市西湖区葛衙庄181号。是一家饮用水生产企业，拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、**天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。第一大股东是公司创始人钟炎炎持股55.233335%。

农夫山泉创始人叫什么名字？

农夫山泉创始人叫钟睒睒，浙江诸暨人。1996年在杭州创立农夫山泉股份有限公司。