蒙娜丽莎行李箱怎么样(皮具|开学季，返校季，你的箱包有着落啦！)

皮具|开学季，返校季，你的箱包有着落啦！

转眼间，就来到了八月下旬，

在这个时间节点里，

有多少人准备启程去往一座新的城市，

有多少人规划着一段新的旅行。

不会吧，TA居然用旅行箱塞了一个家？！

行李收拾得怎么样了？

每到这一刻，

我常常会疑惑，

为什么别人的行李箱是这样的！！！

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然而我的行李箱，

往往是这样的！

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无论怎样都需要杠杠滴——拉杆箱！

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我知道，一定合你的胃口！

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20岁女孩买什么色的行李箱好看百来自搭？？？？今天看了个蒙娜丽莎店里的比较大一点的原价700多

我觉得白色或黑色蛮好，，，有的行李箱是蛮贵，而且也看牌子和质量

蒙娜丽莎行李箱是磨砂的好还是光面的好？

磨砂的，朦胧感，而且耐磨

什么牌子的拉杆箱好

SATO的拉杆箱是我认为目前为止买到最后的一个了

涨姿势：FAB+？才能发挥更大功效呢？

哈喽，小伙伴们，上一期我们学习了FAB的概念，了解了这三个字母各自代表的意思，你们有没有自己练习呢？下面我就要考试啦

因为（？）……所以（？）……对您而言（？）

问问自己是否还记得怎样运用FAB或者B-A-F话术呢？

一门技能学习了，一定要练习、练习再练习，跟我来读（shu neng  sheng qiao）

今天我们要继续学习的步伐，来看看FAB+什么才能够发挥更大的功效呢？

凡是讲究证据，所以第1个我们要+的是 E证据(Evidence)

前面我们讲了产品本身具有这样的属性（F），属性有很多优点（A），这些优点对于顾客而言可以有很多好处（B），那么该如何证明呢？

这就需要我们拿出证据（E）来了，所谓证据指的是：任何可以证明你前面说的好处的东西

比如可以是“证书”“案例”“样品”“商品展示说明”“录音录像”“销售记录”等等

敲黑板！！（学习下“E”是怎么运用的）

例句：

属性（F）：美女，咱们这款包的包型是跟当下最流行的国际大牌LV大师系列蒙娜丽莎款一样的，这款包一上市就卖的特别好

优点（A）：主要它的设计非常时尚的同时也特别实用，你看它空间设计的特别好

好处（B）：正常我们买个包包肯定不会单纯的为了好看，最好是能二者兼得，好看的同时又能满足我们日常使用，对吧，所以这款包不单背出了国际范，更是让您平时用起来非常的方便实用。

证据（E）：我们这个包一到店里就卖了好几个，您看我现在都在跟总部调货了，就是还想再调几个这款包，有几个顾客也喜欢。

证据（E）：我给您看看在网上大家对这款LV蒙娜丽莎款的追捧热度有多高

以上的“E”就是在证明这款包实用、好卖，通过调货记录和网上的评论都可以得到证据。

例句：

属性（F）：美女，这款包是春夏的主打款哦

优点（A）：您看它包型非常独特，是今年设计师开发出来的新款式

好处（B）：您背这个包基本不会有太多撞款啦，我们背包独特一点也能显出自己与众不同不是嘛！

证据（E）：您也是我们的老顾客啦，之前都是买新款，不太喜欢大众款式，这款好用又独特的包刚好适合您。也有一些顾客不喜欢跟人撞款，直接就会让我们给她拿个性独特一点的包包的。

以上的“E”就是在证明这款包独特、个性，通过顾客自己之前的习惯和其他顾客的需求都可以得到证据。

以上的例句在最后讲证据（E）的时候都是拿出了别的顾客的反应、调货单、老顾客之前的表现等等，来支撑前面所说的好处。

总结一下可以理解为：我们前面说了产品有这样那样的优点（A）,那么为什么有这样的优点（A）呢，就需要我们在后面给到证据，这样可以让顾客更信服，成交几率就更高啦！

有了证据，怎样可以让顾客购买意向更大一些呢？这就是第2个 +，FAB+I，I(Imagine)想象

FABI话术，在讲了优点和对顾客本身的好处之后，为顾客营造一个氛围，给她一个想象的空间，这个时候顾客的大脑会随着你的描述而想象那个情景，对于一些大脑是感觉型（人的大脑根据处理信息形式不同可以分为“感觉型”“听觉型”“视觉型”）的人来说这种方法特别管用。

例句：

销售：美女，这款包特别的颜色很适合你呀，这也是我们今年非常独特的一个颜色，不单可以搭配你多套衣服，还可以让整个人特别有活力，您想象一下，背这个包出去，人群当中老远就能看到你这个包，朋友们也会称赞这款包好看，甚至都羡慕的问你哪买的，多有面子的一件事儿啊！（后面这段就是给顾客营造想象的情景）

***的语言博大精深，想想看，还能如何给顾客营造想象的氛围呢？

有时候顾客并不是一个人来购物的，经常会带一个闺蜜做“参谋”，那么此时我们还需要 FAB+G（反问）

FABG怎么应用呢？先看下面一个例子

例子：

小红 和 小丽 两个人去逛街，小红想到过阵子放假要去旅行，于是拉着小丽来到蒙娜丽莎店铺看行李箱，这时导购员也迎上来热情的接待2位

（此处销售开场白省略500字……）

导购：美女，你放心我们家的箱子质量肯定是有保障的，而且……“你们家箱子不是跟外面卖的一样吗，人家外面这么大的才200多，你们家都要卖三四百，太不划算了”导购还没说完的时候，小丽就抢着说到

导购此时觉得很无语，但心里知道小红是主要顾客，所以继续微笑着对小红说“其实如果您对比一下，就知道咱们家箱子跟外面那些散货一两百的质量是不一样的了，你看……”“唉，一不一样都是你们说的啦，我原来就认识一个你们卖箱子的，他都跟我说过一些关于挑选拉杆箱的方法，我看你们这个跟外面的也没什么区别”小丽继续说到

……

好了，不用想结果，这一单绝对没成交，导购被小丽气的想*人；小丽觉得导购没眼光，明明自己什么都懂，但是导购却冷落自己，不接自己的话；同时小红也郁闷，本来想买个箱子，但是比较来比较去，专卖店的看着好像有保障，但价格太高，又跟外面的没区别；外面的便宜但没保障自己又不想买。最后又回到原点，还是没买到箱子。

看到这里，相信我们大多数人都有同样的感受，在店铺这种烦人的自以为是的顾客很多啊，我们能怎么办呢？

很多人说可以把她们分开，一个导购给主要顾客介绍产品，一个导购拉着另外一个所谓的“专家”聊天，转移注意力。这不可否认是一个办法，但是你想想看，人家2个人一起来买东西，你非要把她们分开，要是主要顾客拿不定主意，最后还是要问这个所谓的“专家”意见，到时候你又要重新介绍一遍，还是得面对上面的情况

别急，试试用 FAB+G 的方式来对待一下这种自以为是的“专家”吧

例子：

导购：美女，你放心我们家的箱子质量肯定是有保障的，而且……

“你们家箱子不是跟外面卖的箱子一样吗？人家外面这么大的才200多，你们家的都要卖三四百，太不划算了”导购没说完，小丽就抢着说到

（接下来，我们用G对待小丽这种顾客）

导购：美女说的不错，外面有些箱子的外形确实跟我们家箱子挺像的，看来您平时对拉杆箱也有一定了解啊，而且也特别细心，很厉害哦！

小丽：呵呵，厉害倒说不上，就是之前有个朋友是做箱子的，他跟我说过一些挑选拉杆箱的方法

导购：哇，原来您是专家啊，那我给您看几个地方，您一定能看出来我们箱子的质量其实真的很不错，您看，我们一般选箱子会特别注意一款箱子的拉杆和轮子，因为这两个地方万一出现问题会让我们很尴尬，对吧？（认同、赞美同时反问）

小丽：嗯，对

导购：对的，您看，我们家的拉杆用的全是这种航空级的铝合金套杆，停档式的，可以随意调节，并且眼睛看都能看得到的质量，厚实耐用，您试试看，以您专业的眼光，绝对能看出来这质量是非常不错的，您来试试吧！

小丽：（转了转拉杆）嗯，是挺好的

导购：对，您再看咱家轮子……

导购专业的介绍了几个重点部位，关键是，这个时候就是专门针对小丽介绍的，每介绍一个地方，就暗夸一下小丽“专家”，并且反问一句。

你会发现，小丽在不知不觉中真的在帮着导购讲话。

最后导购直接跟小红讲“美女，你看你朋友是个识货的人，她也帮您看了我们家箱子确实非常不错，最关键的我们家在全国有3000多家连锁店，万一您出门旅行忘了密码什么的，都可以就近找我们的店铺，我们都会帮您解决，这比在外面买保险多了。您想想，万一出门在外忘了密码，又着急拿箱子里的东西使用，这种情况都恨不得把箱子砸了，但是如果我们给您提供帮助，是不是就省心多了呢？”（这里又运用了“I”想象的方法）

这里需要提醒2点：

1.前面运用FAB介绍给主要顾客，用"G”来对待所谓的“专家”

2.如果我们跟顾客表达“我们专卖店多，所以箱子万一出现什么问题都可以就近解决”这个意思的时候，尽量说一些类似“忘记密码”这种顾客自身问题而导致的拉杆箱不能使用，而不是说“我们箱子出现什么问题”，否则可能会让顾客误解为：“你们家箱子很容易出现问题吗？”

最后，这个箱子成交了，导购开心，小丽满足，小红放心。

好了，我们来回顾一下今天所学的 FAB+

首先，我们正常运用FAB的时候为了让顾客信服，可以运用 FABE，给顾客提供更多的证据，让她相信这款产品的优点对她有好处

其次，在给顾客介绍完产品之后，我们可以巧妙的运用 FABI，给顾客营造一种想象的空间，让顾客带入情景，更容易成交

另外，偶尔遇到的那些所谓的“专家”们，我们可以用 FABG 的方式针对“专家”来介绍产品，反问得到认同，进而促进成交。

今天的FAB+就介绍到这里，最后跟我一起来读（shunengshengqiao）

练习吧，伙伴们！

蒙娜丽莎运营支持部

这是一个蒙娜丽莎家人自己的平台

请不要发朋友圈炫耀

蒙娜丽莎拉杆箱的密码锁打不开了？

偶也遇到同样的问题，关键是按钮不能弹出（不管是打开或锁定状态按钮都应该是弹出的，对吧），并非密码问题。估计是里面的什么部件出了故障。没有好的解决办法，只能找售后了。

补充一下：运气好的话，用拳头敲几下密码锁的外部就可以弹出了。

不莱玫拉杆箱的优缺点？

优点：

1. 耐用性强：不莱玫拉杆箱材料选用高强度ABS或PC材质，具有较好的耐磨、抗撞击能力，能够长时间承受重压。

2. 防水性强：不莱玫拉杆箱表面采用工业级面料，防水性非常强，即使遇到雨水也可保证行李的干燥。

3. 贴心设计：不莱玫拉杆箱配备有多个隔层和小型收纳袋，在整理行李时非常方便，减少了找东西的麻烦。

4. 造型美观：不莱玫拉杆箱采用现代简约设计风格，造型时尚美观，非常适合商务人士出差和年轻人旅行使用。

缺点：

1. 价格较高：不莱玫拉杆箱一般选用较高品质、高档次的材料制作而成，价格通常比普通拉杆箱更高一些。

2. 重量较大：不莱玫拉杆箱的结构和材料的特殊性，导致其自身的重量较重，在搬运和长时间使用时可能会带来一定的不便。

3. 不易修护：不莱玫拉杆箱的结构和材料较为高端，修复时难以找到相应的零配件和修护人员，一旦***坏会对使用造成一定的影响。

20岁女孩买什么色的行李箱好看百搭？？？？今天看了个蒙来自娜丽莎店里的比较大一点的原价700多

我觉得白色或黑色蛮好，，，有的行李箱是蛮贵，而且也看牌子和质量

蒙娜丽莎牌行李箱密码忘了怎么办？

方法有以下：1、先用强光手电筒照在密码锁的一个齿轮上，同时慢慢拨动齿轮，仔细观察会发现在转到某个位置时，齿轮下方会有一个缺口，这个缺口一般会往左偏一点,在这三个数的基础上把0～9这10个数字都加一遍试试(每次加的都得一样)。然后按下“Push”键就可以打开了。2、用个手电筒，然后转动密码，你会从缝隙里看到转轮有个缺口，你记下这时的数字，然后+5就是你正确的密码了。

朱尔女包怎么样

谢谢我上面1楼的朋友，对我帮助很大呵呵质量确实很好傅红雪和骆少宾逃跑时被鬼面人阻拦，傅红雪***战鬼面人，不敌，明月心出现，为傅红雪挡了一掌，受伤昏迷。危急时刻，铁甲人意外出现，与鬼面人缠斗，两人从招式上知道了对方的真正身份。明月心伤势严重，傅红雪带她到明月楼疗伤。周婷要去明月楼找明月心，齐一心与周婷打赌明月心和傅红雪两人朝夕相处必会日久生情，周婷不信。明月心伤势非常严重，傅红雪将向应天给他的仙丹用嘴为她服下。周婷恰好看到此景，大受刺激，伤心跑开。齐一心不忍周婷伤心劝