淘宝怎么玩期货(中小卖家算清楚这三笔账后再玩淘宝吧！)

中小卖家算清楚这三笔账后再玩淘宝吧！

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作者：二师兄

很多卖家在踏入淘宝之前没有考虑太多，进来就陷入了泥潭，中小卖家做店铺之所以没有方向，核心就是算不清楚几笔账，账能算清楚了，你的路线也就清楚了我们要学会的是与风险相处与风险共存，尤其是创业者，你选择了创业这条路，一辈子都会在生死线之间游走，你要适应你的人生。

第一笔账：做个爆款需要投入多少？（潜台词：风险有多大？我能不能承受的住？）

（举例：核桃）

搜索你要打的主关键词（如：“核桃”）销量排序，找到你想要的位置即坐标，假设你要的是那个18.9元/500g的宝贝，因为你也是卖云南核桃的，你觉得他的产品这个价格用户可以接受，能做这么多销量，你也可以，那理论上你的确认收货比他高，价格一样，或者还便宜一点，他的流量就都是你的。

那初步计划你是要做到6000个确认收货，如果按照80%及时确认收货率来算，你应该堆到6000/80%=7500个销量/月，你就会到他的位置。

假设：这些月销都是直通车推出来的，你要付出多少代价？（我们按照这个类目最大的词来算）

移动端平均转化率是5.7%，你想做到7500单，需要的访客是：7500单/5.7%=131579UV数。

行业平*扣费大约在1.6元上下浮动，那你需要准备的直通车推广资金就是：1.6元/访客*131579访客数=210526.4元（约21万）。

好！问题来了，你能否扣费在1.6元，甚至低于1.6元？理论上你的点击率和转化率与行业平均一样，扣费应该就与行业平均是一样的。但实际上不是，转化率可以一样没关系，点击率一定要高出1.5-2倍左右，才有可能与行业平均扣费一样。别问我为什么，纯经验总结，根据经验也不难理解，淘宝在筛选用户喜欢的产品，那他加权最大的指标就是点击率，因为点击率最直观说明用户喜欢。那反过来说是不是我点击率越高扣费就月底了呢？如果我做的数据越让淘宝觉得用户喜欢扣费又低了呢？答案是肯定的。

那，答案就出来了，你的风险其实就是主图点击率，点击率决定你的风险是不是21万费用：

假设1：扣费能做到1.6元，你的风险就是21万（暂时先不算成交的7500单利润）；

假设2：扣费能做到1元，你的风险就是13万左右（同上）；

假设3：扣费能做到0.5元，你的风险就是6.5万左右（同上）；

假设4：扣费能做到0.3元，你的风险就是4万以下（同上）；

不能再低了，再低容易出事，一般在行业平均扣费的1/3就可以了，所以你的风险是不是能控制在6.5万，就看你的点击率了（账户权重也占很大因素）。

做最坏的打算：21万的费用你能不能承受？

如果不能请换个主词，找小一点的；

如果可以承受，那你要把创意优化到行业均值1.5以上，至少，有的类目还要更高；

如果你觉得6.5万可以承受，因为成交的7500单还有利润，拿过来可以抹掉一部分扣费，也就没多少风险，你自己的图片优化技术和直通车优化技术都比较到位，那你就可以搏一把；

以此类推……

So……你的目标方向就有了-----点击率不优化到行业平均1.5倍以上都不好意思出来跟别人打招呼，想要扣费更低，降低风险，你给我死命优化到行业平均2倍3倍4倍……你看起得来起不来。

我很难理解的一件事就是，刷单一个月能花掉2000元，开车能花掉3000元，尼玛拍个图片300元嫌贵，找个牛逼的美工做张主图花200元嫌贵，擦，这账都是怎么算的，脑子都瓦塔啦，傻的一逼。你宁愿预留个2000-3000去优化图片，反复优化，也别瞎鸡**乱刷乱开浪费银子，都是大风刮来的吗！！！

第二笔账：做这个爆款能赚多少银子？

这是对手的宝贝数据，我们来粗略算算：

他的日访客数是：1665/33.03%+214/40.92%=5563UV数/天（同样位置，点击率比他高，UV数就会比他高，位置就能守住）；

他平均转化率是：（336+72）/5563UV=7.3%（要守住位置，转化率也要比他高）；

他平均日销量是：336+72=480单；

我宝贝业绩是：按照我们店铺平均客单价40元/单*480单/天=19200元/天；

根据你的利润算算你能赚多少银子？

这里面你想守住位置，就必须超过对手的点击率和转化率，包括客单价。

点击率不用说了，教你算第一笔账的时候已经知道重要性了；

转化率包括静默转化率和询单转化率，决定静默转化率的点有差评、买家秀、问大家、好评、详情页、优惠设置等因素，这里就不细讲了，有心的可以查看我上一期的帖子，里面做过更详细的分析；

决定选单转化率的只有蹲在旺旺后面，手舞足蹈的伟大的客服人员，平时大家都蹲在一起看着都挺忙，关系也挺好，她说不定还时不时的递给你包瓜子嗑嗑，你真的觉得她是个很好的同事。但是，当你生意经下载店铺数据后，看到询单转化率时你就会一脸懵逼的样子想跟她翻脸，当你再到后台查看一下聊天记录时，你真的会火冒三丈恨不得拿把刀捅死她……告诉你一个指标，大部分类目的询单转化率是可以做到60%以上的，有的牛逼的客服外包公司平均询单转化率可以做到80%以上，人家的管理都是总监盯主管，主管盯员工，看到一个语气词不对马上一张截图飞过去，接着就是人事专员会找你谈心……我觉得人还是要多混混圈子，多长长见识，多谦虚的学习一下别人的经验和方法，没有见识就没有比较，你容易自我陶醉，自己都弱爆了还不知道……

第三笔账：怎么能赚的更多更稳？

假设1：客单价能做到70元/单，宝贝日营业额就是33600元/天（……）；

提高客单价的方法有两种方法：

A、直接涨价：别觉得你涨不了价格，一涨价转化率就掉了，只有2种原因，一种是你涨的太猛，尼玛用户真的接受不了，另一种情况是你涨价了，收藏加购的用户不转化了拉低了整体转化率，你吓尿了，尼玛自己吓自己，做个拍下减价就能化解；

我一直认为商业行为本质就应该是“货真价实”你明显是低价打上来的，不敢涨价就是心虚商品不值那个价格。

好问题来了，如何让你的商品值更高的价格？

我们家小区门口有个水果店，叫百果园。他家水果的价格永远是比市场上的贵，有的甚至贵2-3倍，每天还是有很多人去买，不是因为他在小区门口便利的原因，而是因为他除了便利，还好吃，真的好吃，那他是怎么做到的。找最好的水果原产地，水果刚下来第一时间收最好的水果，然后进行物流控制，到店之后还要每天进行优良中差的筛选----所以，他的水果好吃。这让我联想到为什么五芳斋做碧根果做不过三只松鼠，因为等五芳斋去原产地收果子的时候，第一茬优质的果子全被三只松鼠收走了，而且价格还便宜，等其它品牌去收的时候已经是剩下的了，而且因为大批的货被收走导致剩下的果子也是很紧俏，价格还上涨了，你怎么竞争。

很多人会说，每年市场行情都在变化，万一早收的时候价格高了呢？不是跟玩期货一样危险吗？如果你每天500公斤消耗*300天=150吨消耗量/年，如果你打了2-3个链接呢？是不是可以到300-400吨/年的消耗量？那万一你遇到跟三只松鼠同样的情况怎么办？好货被别人收走了，剩下的差货还要高价，你是不是任人摆布任人鱼肉了？富贵险中求，尤其是创业者，你要学会与风险相处与风险共存，你要适应你的人生。

永远把握市场的主动权，在把握主动权的前提之下，尽量降低风险。整个产地每年产能是多少吨，根据天气变化和各种因素去判断产量与价格之间的关系，找到平衡点，你才能游刃有余的做透这门生意。

不仅如此，你还要大声告诉别人你的优势，我记得我们家小区门口那个百果园前台付款的地方醒目的写了三句话“不甜不要钱，不好吃不要钱，不新鲜不要钱”，你要真拿回去退货，他还真给你退，而且那门面房装修的不算豪华，但在看腻了普通水果摊的感觉时再看到他，真尼玛是天壤之别，人家店里还带着果园情怀的音乐的，考虑的非常细致，为什么三只松鼠叫“三只松鼠”绝对是有道理的。我一直很佩服雷锋，再雷锋面前你们的营销都弱爆了，人家的理念是做好事不留名，但全中国都知道他“做好事不留名”，你懂了没？

B、让用户多买一点：我觉得所有的用户都是因为需求产生购买动机，但都是冲动决定购买行为。

如何让用户冲动？

So……你会不会找到了一点小感觉？满减、买赠、限时秒杀……都是可以产生购买冲动的因素，能不能用好，就看你对用户心理的把握程度了，别担心你把握不了，多试错几次就懂了，不要害怕犯错，成功是偶然的，失败是必然，爱迪生发明电灯还失败了几千上万次呢，你怕个啥……

如果2：毛利能做到30%，每天利润是19200元*30%=5760元利润（……）；

毛利如何做高？做小生意的要学会算小账。

核桃进货23元/公斤，快递4块，包装、夹子、场地租金、水电、人工费……

如果小账这么算肯定会引导你走偏了，要算大数据，怎么算？

如果做300吨/年就是300000KG/年*23元/KG=69万元（如果是21元/KG就是63万元，如果……）

按照单数来算500单/天*300天*2个链接=30万单/年，每单快递4元就是120万快递费，如果3元快递就是90万元快递费，如果……

如果……你们自己去假设去吧……

如果3：转化率能做到10%，宝贝日营业额就是19200*10%/7.3%=26301元/天（……）；

转化想做高有3个因素：

A、差评、买家秀、问大家、好评、详情页……不懂的可以查看往期帖子或者加群群聊下载资料；

B、让流量更精准：搜索流量、直通车流量、活动流量、回访回购流量都是不同的接受度，也不做细致剖析；

C、让你店铺信任度更高：店铺的形象包装问题，我的想法很简单，谁家卖的好就山寨谁，从购买的每一个流程中植入你的品牌口号、主张（插播广告），同时还要会玩CRM管理，跟着大盘的流量峰值做到，日、周、月、季度、半年、年度整个系统的活动方案，让你的买家跟你互动起来，至少别让收藏加购的把你忘记，购买过的再也找不着你……

创业不易，还得慢慢运筹帷幄！

甩手电商

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淘宝上买到过期货怎么办

1、淘宝上买到的商品是过期的，先不要点击确认收获，防止钱到账后，无良商家不进行售后处理。2、再拍下商品的生产日期、保质期以及快递的单号，有了证据后再去和卖家进行协商。3、留下协商的聊天记录备用，如果和卖家进行协商后，看卖家是否全额退款或者补发商品。4、如果卖家不退款，不进行赔偿的话，就发送保存的聊天记录作为证据进行申诉处理。5、申诉失败可以直接拨打12135进行维权，或者到附近的工商管理*进行投诉卖家。

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那里可以进行期货交易

开户，下载软件，投入保证金。选择期货品种，低买高卖。加我可详谈期货开户事宜

怎么网上交易？

楼主你好！你可以去开通淘宝的帐号！还有就是要开通网银！这样你就可以在淘宝上交易啦！

扫货派、期货派、口贩子，他们凭什么立足淘宝？

当你在淘宝上下单一双运动鞋，你可能并不清楚，它究竟是来自折扣店、品牌代理商还是某个黄牛手中。

在这个江湖里，是真正的渠道之争。

文/天下网商记者范婷婷

在上海长寿路上的巴黎春天，记者第一次见到了传说中的老姚，他即将带着我体验一个运动卖家扫货的一天。

老姚打扮休闲，背一个黑色斜挎包，我们约在这里三楼的Nike折扣店碰面。在他的指引下，记者初步看懂了产品标签上的门道，同时也慢慢窥得这些淘宝运动类目里大卖家的真实经营状态。

在淘宝运动类目小二石承的印象里，这是一个充满江湖气息的世界，有老姚这样兢兢业业的扫货派，有GOGO球鞋这样独树一帜的新秀，有幸运叶子这样老成持重的保守派，有烽火体育这样的名门望族，还有使用各种门道、秉持成交为王的激进派。

这个类目是真正的渠道之争，货源的渠道、流量的渠道、内容的渠道都已经或者正在成为争夺的对象。

扫货模式下的勤劳变现

老姚真名姚宗虎，祖籍安徽，是家中老幺，上面还有一个哥哥两个姐姐，父母靠做小买卖获得的微博收入把他送进了上海的大学。作为家里唯一的大学生，他来到魔都这样一个到处藏着商机的新世界，他和很多凤凰男的想法一样，要和自己的家族共同致富。

10年前，老姚出于对打篮球的兴趣进入运动鞋行业，在淘宝上开出了腾骏体育，专门卖各大品牌的运动鞋。

他是这个圈子里公认的劳模，全年无休，每天辗转在上海滩各大耐克、阿迪的专卖店里扫货，扫货的意思是，一次性买断这家店货架上的所有同款，形成对这件货品的相对垄断。记者跟着老姚逛了四五个柜台，发现从店员到收银员都和他相熟。

但其实这样的模式初始门槛很低，据老姚的不完全统计，光上海以扫货为主要货源的同行就有不下五十家，有些卖家甚至直接在扫货过程中进行直播，边逛边拍下产品照片供买家选择，其本质就是代购，买手从中赚取差价。

既然门槛比较低，大家就只能拼眼光和拿货技巧。像老姚这样在这个行业里待了10年的老人，扫货手法十分快准狠。

逛完第二家折扣店时，老姚扫到的货已经装满了一辆面包车，“他的买手兼司机”负责把货物先运回仓库。如果按照老姚说的，他们每个月大概要卖出六千到一万件商品，算下来平均每天要从折扣店里搬运两三百件货物。

期货派VS扫货派

虽然去折扣店扫货承包了腾骏大部分的销量，但是腾骏也会和百丽（耐克、阿迪达斯在中国最大的代理商）订期货，从成本上来看，订期货大概能拿到5.5的折扣，扫货总体来说会比拿期货少0.5个左右的折扣，成本较高；但是因为断码、产品特殊的关系，扫货的商品定价也比较高。

期货与扫货两者各有优劣，期货有价格优势但没有款式优势，还会有库存压力，扫货虽然折扣少，但是比较灵活不用压货。

在品牌特别强势的情况下，分销商们总是鱼和熊掌不可兼得，腾骏选择了轻期货、重扫货的模式，当然也有人不愿意挣这样的辛苦钱，选择稳定的期货模式。已经有12年历史的“幸运叶子”就是这样一家背靠品牌代理商的淘宝店铺，它在江苏省连云港有4万平米的仓库。

同样是线下门店，代理商运营的门店和品牌直营的门店有非常大的差异。耐克直营的体验店和代理商开设的门店里，除了产品、店铺装修的差异，更大的差异来自对它们对品牌理念的传递。

这种差异同样反映在线上店铺中，幸运叶子的产品单价大概在200～400元之间，针对的是初级消费者，但是价格更高的区间就由更注重场景化、内容化导购的买手店铺主宰，这也决定了买手店从扫货阶段开始，就会有意识地朝差异化路线进行采购。

石承认为这是市场走向细分的必然结果，像幸运叶子，它开始把业务重心转向全渠道的分销，这是因为有稳定货源；这类商家倾向于做分销，和具备运营优势的店铺各司其职。

与幸运叶子相对的烽火体育，就是一家重运营的店铺，它通过丰富的活动和营销手段聚集起来一群专业的Sneaker玩家，而这些人通常是运动鞋圈子里的KOL（关键意见领袖：KeyOpinionLeader），烽火体育在经营上更像一个流量平台，有些引流困难的小店铺会把鞋子放在烽火寄售。

除了期货、扫货这样的主流派系，石承表示，在淘宝平台的运动鞋江湖里有不少新兴门派，它们看准了这块市场的细分走向，开始把更多不为中国消费市场所熟知的商品引进来，作法相当垂直，最具代表的有“GOGO球鞋”、“大拿韩代”等店铺。

以“大拿韩代”为例，全店目前80%的销量来自全球四大跑鞋品牌之一的日系球鞋ASICS（亚瑟士），上游是一家韩国代理商；ASICS过去在国内的知名度并不高，因其款式注重功能性，受众群体相对较小。

然而ASICS目前的策略和NewBalance进入中国市场时颇为相似，它开始注重外观设计来迎合亚洲消费市场。据石承说，“大拿”的团队只有5个人，其中有从运动鞋杂志《SIZE》加入的编辑来把关店铺设计，用做调性的方式，把大拿做成了店铺品牌，随着ASICS对中国市场的积极程度而快速成长。

直邮派：海外直邮考验资金周转

老姚指着一个商标告诉记者，折扣店里分白标和红标，红标的折扣一般都在五折以下，白标是原价或者折扣比较少，他们扫货通常以红标商品为主。

腾骏体育有三个人负责扫货，老姚是总指挥官，他们每天沿着规划好的线路，去店里拍摄商品照片发给老姚，老姚会打开美图秀秀，把要买什么款式和尺码圈出来发回给他们。所以从模式上来看，腾骏非常接近一家运动产品的买手店，用老姚自己的话来说是“大货里的尖货”。

如果说“大拿韩代”是细分领域的期货派，货源相对稳定；而另一家这两年才发力，已经晋升两皇冠的店铺——GOGO球鞋，可以视为是细分领域的“扫货派”。

GOGO球鞋的运营Leo十分神秘，他不参加行业聚会，不掺和同行圈子，但是90年出生的他，行业资历比腾骏的老姚还深，在记者面前表现出世外高人般的淡然。

GOGO是做直邮生意，Leo的采购部门在香港，主要以大宗采购的形式，对接国外的经销商或品牌商等货源资源，通过香港直邮的方式发货，运营部门则在大陆，主要是维护网店的正常运营。听起来并不复杂的一种模式，但是Leo表示，这样做的店铺在国内不超过三家。

这种模式的难点在于，首先需要有足够的流动资金来保证大宗采购的资金需求；其次经营过程中相当考验买手的眼光，如果压错宝，资金就玩不转。

GOGO目前的库存周转周期在90～120天左右，Leo给自己制定的目标，是把这个周期缩短到45天左右，“市场环境在发生变化，Sneaker文化已经走出小众。以前拿到一批行情看涨的尖货，很多人会捂着等涨价了再买，但是现在不一样，很多款式热点过了就过了，所以高周转有利于我们的现金流和及时反应。”

腾骏模式最大的掣肘在于，它的日常销售做得不错，但是扫货模式的天花板限制了它大促的爆发，折扣店再怎么勤扫毕竟数量有限。而GOGO的大宗采购模式从香港的各个渠道进货，代理商、经销商都是货源，使GOGO连聚划算这样的渠道都能满足，“我们现在会从两条线备货，针对聚划算这样的活动，采购深度往往能够达到一两千双。”

Leo表示，最近卖得比较好的StanSmith备货就达到了2000双，大概两三个月可以消化完。“这款鞋市场均价在699元左右，我们上聚划算的时候定价599元，转化率大概1%，能够取得不错的销售成绩。”不过让Leo比较郁闷的是，很多小卖家把GOGO的聚划算当成自己的进货渠道。“我们并不想看到这样的*面，直接2C才有利于GOGO接下来的运营计划。”

除了碰到黄牛，GOGO直邮模式造成比较长的物流周期，也让消费者体验打折。中国的网购市场服务要求奇高，各个购物平台都在不惜血本提升消费者的购物体验，时效性作为一个非常敏感的体验，让Leo经常有在国内设置仓库的打算。“GOGO平时的客单价达到1300元左右，接下来我们预计会开拓400～800价格区间的产品，物流可能会走国内来规避时效性的问题。”他说。

口贩子的神秘世界

近年来运动鞋圈子出现了一批“走江湖的”，在圈子里被称为“口贩子”，其形式是，在店铺中“空挂”产品，有买家下单后，再去各种论坛和商家群里“调货”，《天下网商》记者被拉进了几个这样的群里，不停地有各种卖家在发布求货信息，基本都是比较“尖”的款式，眼下最常见的就是NMD（阿迪达斯）和AJ（耐克AirJordan）系列。

空挂是一种非常有效的吸引流量的方式，有些店铺非常夸张地放出Nike旗下AJ的所有型号的所有码数，石承说这样的商家基本都是空挂，他们在接到订单后甚至愿意出比成交价更高的价格来向同行购买，但是一旦调不到货，他们为了规避淘宝平台的处罚，会私底下和买家沟通进行退款，遇到愤怒的顾客时，他们愿意花钱消灾。

正如Leo说的那样，中国的运动鞋市场还处于重品牌引导、羊群效应显著的阶段，“NMD在国外并不像国内这么火，欧美消费者相对理性，他们会选择适合自己的产品，但是中国消费者的跟风购买行为特别显著，品牌施力很容易得到效果。”Leo形容，目前大陆的市场和日本、欧美的市场还是有相当差距。

“口贩子”背后催生出一条黄牛产业链，上海外滩附近的耐克体验店是限量鞋的发售地点之一，每次发售前夕都有大量人员排队，据业者的说法，上海的黄牛已经组成联盟，他们会事先和当地的黄牛组织联系好时间和人数，每个黄牛的报酬在100～200元不等，他们甚至会排挤一些单独作战的黄牛。NMD发售时就因为排队人数过多，最后不得不采取抽签的方式决定购买权。

老姚笑称，扫货的商家彼此之间都比较和平，大家都是赚点“搬砖钱”，抢限量版的商家实在是僧多粥少，是上海滩上竞争最激烈的同行。

体育大年，谁领风*？

无论是哪一种模式，操盘手们最重要的技能还是眼光独到。老姚判断款式主要凭借经验和店铺的销售情况，GOGO有专门的ERP系统，Leo在选款的时候会严格遵照反向推定，从过去的销售数据中总结出消费者的偏好，款式、价格、尺码每一个元素都需要考虑在内，同时会根据销售目标和日常的库销比、周转率等数据来确定期货的订单。虽然期货不能覆盖所有销售，但是会为接下来一年的销售定好基调。

GOGO目前店铺里有3000多个SKU，其中只有400个左右的有效SKU，Leo表示这样做是因为“有些我们拿不定主意的款式不会大量采购，而是采取代购的形式，满足这部分小众需求。”GOGO的老客户比例高达70%，当然其中有不少来“进货”的同行。

其实GOGO也尝试过教育市场，但是“单店的力量太渺小了，而且我们做这个事情精力不够”，Leo说，接下来GOGO打算和虎扑体育在内容上更多合作，把教育市场的任务交给更专业的公司，“他们提供专业的导购内容，我们提供产品”，这让Leo有更多的时间可以不断优化店铺的产品结构，这显示出细分领域的专业分工图谱正在形成中。

运动鞋的导购已经成为这个产业中不可缺少的一环，石承同样告诉记者，今年在内容输出方面，淘宝会和虎扑、《SIZE》等这样的论坛和媒体有更多合作，比如前不久的科比退役事件上，《SIZE》输出了科比专访的内容，虎扑则组织了诸多科比相关的内容，把这一事件打造成淘宝运动类目的大IP，着实热闹了一把。

今年是体育大年，欧洲杯和奥运会接踵而来，无论是对品牌、商家还是平台方来说，新一轮的考验和机遇即将到来。

（编辑：许时昀）

期货购买流程及步骤？

如下：

1.进行期货交易前需要进行开户，可以在期货公司进行开户，签订说明书和合同即可。也可以在网上进行开户，线上提交信息即可。

2.开户后缴纳保证金，然后要对期货和交易规则进行一定的了解，才可以去进行交易。

3.选择好要买的期货就可以下单了，选择买卖的方向，了解期货合约的种类、数量、价格等具体参数

4.最后就是进行结算，期货交易有盈利有亏损，需要和保证金以及手续费等一同结算。

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淘宝店主和期货交易员哪个更牛

三百六十行，行行出状元。淘宝店主和期货交易员，只要做好了，都牛，做不好，做什么都没区别。

做期货真的有出路吗？

最近，在论坛上看到一个热帖，做期货真的有出路吗？

大家讨论的不亦乐乎，挑选了一些期友的精彩回复，供大家反思和交流，请在评论区写下您的答案和见解。

这个问题其实值得思考，交易系统的构建在完全不考虑其他因素的情况下，（理想状况下）经过不断的优化不断的改进，以及完美的执行，是会有实现稳定盈利的那一天。但是实际情况则会受到：家人朋友的质疑、资金压力、生活压力。

每一个在期货道路上艰难前行的交易者其实更多的是要面对期货之外的事情，这也是最摧残人心的。假设你有子女你会让他们从事投机事业吗？前阵子在微博上看到一个朋友，做日内交易的做的真的非常好，但是因为辞职做期货，家庭收入不稳定最终造成了巨额的负债，这部分负债并不是期货亏损的而是家庭生活支出、房贷、子女教育。最终以卡养卡以贷养贷，期货交易的盈利相对贷款利息来说也只是杯水车薪。我自己也曾经思考过这个问题，到底做期货有没有出路。最终还是败给了现实，现实永远是最骨干最残酷的，以交易为生看似简单的一句话轻描淡写，其实背后都是踩着万人坑走过来的，在盈利享受着交易带来的物质需求时可能另一个家庭就将面对无米下锅的问题。但是谁又能保证一定不会成为亏损的那部分人呢？

首先我们要定义“出路”这个词。如果题主问的是如何通过期货屌丝逆袭，大部分人基本上是没有出路的。如果题主问的是人到中年有所积蓄想要过得更轻松，这样的出路是有的。

期货也好股票也罢，本质是一个投机的地方，就是收“概率租”和“人性税”，既然是投机，当然要遵循它的法则。

做期货有出路，交易是可以训练的，是可以复制的。最重要的是方法。这个训练就跟运动员训练是一样的。需要花大精力，需要用心。这个复制就是指有好的方法，学后根据他的方向，给自己一个指导，取精华，去其糟粕。最后变成自己的东西。

出路？看一眼现实！草根牛人、私募大佬、对冲基金……这些不是真实存在的吗？但是失败的比成功的多太多了！坚持有代价，承受的了，就继续，不然就三十六计走为上计。

信仰是个什么东西？直叫人生死相许。

从看似简单，到悟到其中的逻辑，蛮难的，看你的悟性了。悟通了，赚钱；悟不通，或半通不通，赔钱。能悟通的人，很少，很少。

我想明白一下题主说的出路是哪种出路？是功成名就，众所周知，为国家的期货业做出杰出贡献的出路吗？如果是这种出路，我想说是有的。但是不是每个交易者都能到达这种程度。要想达到这种出路不是一朝一夕就可以的。也是要各方各面的努力、经验、学习等等一系列的问题。这种时候你要付出比别的交易者更多的努力，因为你如果付出的努力比其他交易者少或者一样多，那么怎么可能会是你成为有出路的那个呢？不仅如此，还要克服人性的弱点。人性的弱点也是可能成为你成功路上的绊脚石。想要做好期货，就是要把单子做到合适的位置上。看图上的信号很简单，但是，要在实际行情的走势中去操作，就不是简单的事了，因为可以交易的信号不是随时都有，要等待符合条件的交易信号，需要一定的耐心，过早的进场或者滞后的进场，都会影响到交易的合理性，缺乏合理性的交易，通常都是失败的。（逢其时、当其位）就是说要把交易做到关键的时间和重要的位置上，这非常关键。

这个问题是没有明确的答案的，就像王健林先生轻描淡写的说到：比如你先挣他一个亿。我不能不负责任的说它有出路，也不能说它没有出路，关键事在人为，有的人不适合做期货也确实勉强不得。期货交易这个在有的人看来很简单，有的人看来则难如登天。每个人情况不一样，就像是同样学一种东西，大家领悟能力不同，效果自然也就有差别。同样做期货也是，赚到大钱的，觉得做期货是有出路的，因为他确实赚到钱了；而大部分做期货的则是亏损的，或者说赚赚亏亏，他对期货把握不准，看不到太远，加上周边失败的那么多，因此在他看来，做期货未必是有出路的。

做交易就要坚持不断地学习、总结，并在交易过程中与时俱进。同样教授人东西也是如此，“子不语怪力乱神”，有些东西可信但是不可盲从，要有自己的判断力。认为做期货有出路，这话一点没有错，但是不能一味去赌（过于笃信）。三百六十行，行行出状元，皆在人为。

这个问题相当于问：做期货能不能赚钱。这个问题无论回答是或者否都没什么参考价值。如果有人说没有出路，可是谁谁谁不就是因为期货发家的吗？凭什么我不能？如果有人说有出路，可是谁谁谁不就是因为期货跳楼了吗？你是不是要害我？我只能以个人有限的经验和认知描述一下这条路的大致情况。与其说这是一条路，倒不如说这是一条挂在悬崖间的钢丝绳，无论你是谁，无论你多牛逼，只要你还没离开，你始终面临粉身碎骨的危险。所以，任何与稳定两个字有关的概念，都可以抛之脑后。这条路上人很多，各走各的，没有人救得了其他人。最多是有人给你几句“忠告”，但对你来说很可能毛用没有，甚至因为信了某个“忠告”掉下去摔死了。这条路上的人似乎都挺自信，似乎手里都有个号称探路神器的工具，刀枪剑戟，什么样的都有。有的人频繁换装备，但是样样用不好，有的人因为背的武器装备太多，活活被压死了，也有的人手里仅有一根木棍，可是用起来胜过有些人手里的屠龙宝刀。这条路上，你面前始终有一个敌人，那就是你自己，所以你一直是在与自己斗，绝不是与他人比武，比武的结果会很惨。既然不是与人比武，你也就没有必要求快，只求不掉下来，运气来的时候顺便往前挪两步，天气不好就停下来，没人催你。

放之四海而皆准的定律是任何行业都是有出路的，但很赚钱的都是少部分人，二八定律任何行业一直都在。期货行业，真正赚钱的也是极少数人，你能不能成为少数人，还是说成为炮灰，关键在于你的性格和能力，心态。

我觉得在多空双方博弈的市场，能活下来并且挣到对手方的钱，一要实力，二要运气，缺一不可。如若不适合，也劝君及时收手。

这个问题等同于在问：进华为有出路吗？进吉利有出路吗？做淘宝有出路吗？。。。

古话一句：三百六十行，行行能养人。

期货这行不会比别的行业容易，也不会难到哪里去。这行难在既要知彼，又要知己。对于习惯孤独、享受孤独而又能坚持热情的人来说，期货是友好的。如果没有做好心理准备，只是听到暴富故事想进来的，最好不要趟期货这趟浑水。我全职做了快3年，亏损了50、60万，经历过数次连续翻几倍、连续爆仓、并且经历过了无数睡不着不断反思的日日夜夜，现在才终于摸出一点自己的门道。没有把它当成创业一样的心态，不会有任何结果。

期货是看你自己把期货当成什么，如果你是偶尔玩玩，股票，期货，无所谓，小玩怡情。如果你想在期货上挣点小钱，那付出太大不值，挣小钱干什么都比做期货强。但是如果你想发大财，那期货相对其他行业，机会更多，但是你必须是全职，像其他行业创业者。

有句话叫“没有经历过黑夜不足以谈人生”。如果没有足够强大的内心，做好被市场多次摧残，百折不挠的心理准备，还是选择别的出路或者结*会更好。   

傅海棠总结他的投资历史，说过这样一句话：期货不是人做的，是神和鬼做的。很多的交易者，因为误入不断追逐“秘诀”的路上，变得人不人，鬼不鬼，如果成功了还好，如果不能成功，那么这么打击估计没有几个人能承受的。

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