融资的钱用来干嘛(中原证券在A股上市！三年拿到融资60多亿，这些钱都用来干什么了？)

分类:理财知识 | 发布时间:2024-02-06 01:18:04 | 浏览:59

中原证券在A股上市！三年拿到融资60多亿，这些钱都用来干什么了？

2017年1月3日，中原证券股份有限公司A股成功在上海证券交易所挂牌上市，正式成为全国证券行业第八家A+H即内地和***两地上市券商之一。

从2014年***上市，到今天在A股上市，不到三年时间里，中原证券就从资本市场拿到了60多亿元的融资，它拿这些钱都去做什么了？

文图/ 河南商报记者陈薇

首日“顶格”上涨44%

1月3日上午9:30，随着河南省政协副**史济春和中原证券董事长菅明军共同为“中原证券”开市鸣锣，中原证券股票正式开盘交易。

据了解，这是上交所第1183家、今年第一家上市的企业。

河南商报投牌君在现场看到，当天中原证券（股票代码：601375.SH）以4.8元开盘（发行价4元）后，很快即无悬念地上涨至5.76元、涨幅44%，这是上交所交易规则规定的新股首日最高涨幅。

据悉，此次中原证券共发售A股7亿股，募集资金总额28亿元左右，将全部用于补充营运资金，主要用途包括加大投行、资管、投资、经纪和创新业务等部门的高端人才引进，对下属直投子公司、另类投资子公司、***子公司和期货子公司的增资，资本中介业务和自营投资业务的资金配置，支持研究、创新业务和互联网金融业务的发展，以及强化合规风控和信息系统建设等。

这些资金投用后，将有力地增强其竞争力，提升经营业绩。

三年在资本市场融资60多亿元

在A股上市之前，中原证券已于2014年6月25日在***联交所主板上市（股票简称中州证券，代码：01375.HK），募集资金15亿港币。

而事实上，早在2012年其就符合条件并启动了A股上市，当年9月向***证监会提交上市申请材料并获受理。

但随后由于国内新股发行暂停，中原证券业务快速发展又急需资金，遂提出“先在***上市、再回归A股，尽快实现两地上市”的战略构想，于2013年10月启动赴港上市，不到10个月就成为全国120多家证券公司中第四家、省域证券公司中的首家在***上市的中资券商，也是河南第一家上市的金融企业。

“***上市后，中原证券设立了***子公司，控股的中原股权交易中心开业，获准牵头发起设立河南法人寿险公司等，为顺利回归A股打下了坚实基础。”中原证券董事长菅明军表示。

2014年***上市后不久，中原证券即启动回归A股，当年底获***证监会受理。2016年11月25日即拿到发行批文，成为今年上交所第一家上市企业。

有多少钱、干多少事，没净资本就没法竞争

“随着证券市场竞争加剧，由于监管奉行‘有多少钱、干多少事’的原则，因而净资本已成行业竞争的关键因素，而上市则是补充净资本最有效的途径。”香颂资本执行董事沈萌认为。

国内有120多家证券公司，目前在A股上市的有26家，***上市的有14家，剔除A+H因素，共有32家上市券商进入资本市场。

菅明军表示，争取再用三年左右的时间，把中原证券打造成一个以证券主业为基础，横跨四板市场和保险业务及其他金融业态在内的，现代化、国际化的大型金融控股集团，而这背后需要不断扩充净资本来支持。

中原证券牵头发起设立，建业、宇通、双汇、森源、济源钢铁、河南投资集团等豪华股东阵容支持的河南法人寿险公司，将在今年组建，拟注册资本30亿元。

未来三年内中原证券内部也将有5个左右的子公司在新三板或者***主板上市。比如***子公司预计将在2019年单独分拆在***主板上市，期货子公司和直投子公司准备在新三板上市或***上市，中原股权交易中心未来三年内也准备在新三板上市等。

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统筹/宋光华责编/戴晨曦

校对/王海玲

视觉/河南商报视觉产品部

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16大财务思维！财务人必读！_管理_工作_变量

原标题：16大财务思维！财务人必读！

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前言：很多财务专业的学生或者刚踏上财务工作岗位的财务小白们总会有这样一个疑问：我平时的工作主要就是一些基础会计核算，每天都在做这些重复性工作，时间一长，自己明明已经掌握的不错了，却有种无法更进一步的感觉，因为每天都在重复一样的内容，我不知道自己做的这些能给别人带来什么，想不明白这些工作的意义所在？甚至觉得，这些工作，只要熟练了就好，好像没有什么技术性，随时能够被取代。

在这样的情况下，智能科技的进步和社会管理的网络化、信息化、透明化，使得很多传统财务意识到了转型的重要性：传统的会计已经不能满足企业管理的要求，于是开始注意到了管理会计。管理会计着重于为企业改善经营管理，与传统都属于会计系统，但也注定存在着一些差异。

管理会计与财务会计的区别不仅体现在工作目的和内容上，更体现在思维方式上。财务会计注重“向后看”，管理会计注重“向前看”；财务会计提供综合性信息，管理会计提供细节性信息；财务会计遵守会计准则，管理会计则要在处理过程中符合逻辑；财务会计的工作涉及基础财务，管理会计的工作涉及经营活动。

在当下，我国有2000万的财务从业人员，然而却又1500万的财务人员在从事基础财务工作，想要让这些基础财务人员转型从事管理工作，那么一定要先改变他们的财务思维方式。

有专家认为，未来十年内，会计行业的人才结构将发生根本转变，在科技技术的影响下，初步预估大约会有60%的普通财务会计被迫面临失业或转行。因此“财务会计”必须向“管理会计”转型，否则中低级财务会计人员将被管理会计人才取代。

首先，说一下财务思维，个人觉得这是个很泛的叫法，不是一个专有名词，比较难给它定义。

随着社会经济发展，分工日益细化，财务工作包含的内容被分解到各个不同的岗位：收银岗，资金岗，融资岗，应收会计，应付会计，总账会计，报表会计，还有分析岗，税务岗，成本岗，费用岗，甚至专门的开具**岗，稽查岗，等等不一而足，都是财务工作范畴，这么多的不同岗位，很难想象他们会有一致或者雷同的思维。

泛泛而谈的话，财务思维可能会是财务工作者在日常工作中非常需要的一种思维或习惯。比如作为一个会计，每面对一笔业务，他的想法是应该怎么做账，应该借什么，应该贷什么，科目明细是否会有错误或重复，辅助科目是否恰当，月底是否需要结转或者分期，对资产负债和***益会有什么影响等等……

不同的财务工作者会有不同的思维惯性，但一路走来，我们发现以下12个财务思维是财务人所必须具备的：

思维1：结果导向性思维

请看这张图，在这个框的左边，是业务人员的视角。业务视角讲究的是过程，但是我们财务视角讲究的是结果，因此无论有哪些业务的变量，最后都希望体现在一定的财务变量上。财务变量请看右边这个框，就是收入的上升，利润的增加，现金流变得充裕。资产质量得以提高，负债得以控制。

在人力资源管理上，其实有一套非常著名的工具，叫做平衡记分卡的工具，相信各大企业、人力资源管理的经理都听说过这个工具。

这个工具的作用是什么?使得具体的业务变量，跟我们的财务变量对应起来，把战略落实。这个平衡记分卡最高级别的就是财务变量。在财务变量下一个等级是客户方面的变量。就是说我们为了追求好的财务绩效，必须要服务于顾客，要去了解市场。然后在这市场的下一个维度，是我们业务流程的问题，具体的业务流程来支撑我们的顾客，支撑我们的产品，最后一个维度是学习跟发展的维度。每一个维度都会有每个维度的一些指标。

这个工具的作用就是将我们的战略目标进行层层分解，分解成具体一些业务指标，让业务指标跟我们战略性目标，以及财务性目标能够顺利的对接。

举个例子。我去饭店吃饭，要了一碗饭，份量非常多，吃不完，在同类饭店里也是很多的。这时候我跟服务员说能不能把饭量减少一半，少收一半钱，但是服务员说饭店规定不可以，那我就选择不要那碗饭了。

从这个例子我们可以看得出来，一个公司业务变量再优秀，如果是不能顺利的转换成财务变量，那这样的业务优化可能是不持续的。就像我刚才所举的例子，这个饭份量是很大，但是从顾客的角度来讲，他不需要这样的量，因此公司收不到钱，像这样的就叫做没有绩效。财务思维第一个特征，就是一定要强调财务的结果。我们把它叫做结果导向性的思维。

思维2：整体性思维

这张图反映的是各种财务变量之间的一种关系，从中可以看的出来，任何的财务变量都不是孤立存在的。比如说一个公司的收入情况，它会受到公司资产的制约。这个资产好不好会直接影响到收入，但同时收入的增加也会影响资产的增减变动，资产也会影响到债务，那负债就会有增减。我们的收入变动了，利润可能会发生变化，利润变动会导致现金流变动，现金流变动会导致公司的净资产发生变动。所以这个思维叫做整体性的思维，因此我们在优化财务变量的时候，一定要联系起来去看。

假设我们公司未来的目标是要大幅度提高公司的收入，于是公司就去为这个东西做准备，要去购置相应的资产。资产多了就会引起债务的增加。债务增加，就会有费用，可能会有一些借款费用，就会影响到利润。最后可能会使得公司资产负债率上升，同时由于债务成本特别高，公司的利润不一定会同比的上升，所以我们任何一个业务，都会影响到多个财务变量。一定要用整体性的思考方式，要用联系性的思维方式，来解决公司的业务和财务的问题，千万不可孤立的去看待任何一个变量。

思维3：会计的左右思维

方案的一左一右，就可以给企业节税几十万元！这称为会计做账的左右思维！优秀的财务人员一定是让老板做选择题，而不要让老板做问答题！每次带着几种方案去谈，详细阐述其优劣区别，甚至可以附上你的意见，这样才是老板的得力帮手！

思维4：会计的专业延伸性思维

财务要有足够强的专业的能力。想让老板信任你，你得表现出足够强的专业能力。切记：无论私人关系有多好，你不能真正解决摆在他面前的难题：他还是无法信任你！

思维5：会计的服务思维

通过服务于业务来节税！财务还要服务于老板！财务要有学会积极主动回应老板的能力！

老板事务多，你的积极回应，会让他了解到任务的进行程度，让他感觉到一切尽在他掌控之中。给老板带来这种掌控感是很重要的。掌控感是非常重要的，及时向领导汇报你的工作进度，在职场中是非常重要的，让管理层对未来结果可控，是非常重要的一个环节，这是你的财务工作能力的体现！

思维6：财务敏感度思维

又叫做：财务第六感！业务敏感度好多私营企业的老总由于经营企业多年，也逐渐形成了很强的财务敏感度。他可以清晰的记住所经手签字的每一笔付款支出！数字的敏感度，会计不仅仅要提供数字、更要提炼数字！财务人员要对数字的诚信负责。你的数字反映了你的诚信。能够提供真实的信息，是件不容易的事儿。需要拨开层层迷雾……信息的披露，有点儿像财务人员手中的利器，说点什么，怎么说，会有很大的影响力和杀伤力。

思维7：会计的证据链思维

税务*在稽查某某公司账面时，发现2016年有四次购买服装的凭证，合计金额46.8万元。

借：管理费用-劳保费40万元

贷：银行存款46.8万元

但是税务*的处理是：

不认可劳动保护用品，因为服装都是送给员工个人了，应并入职工工资薪金，补交个税近2万元，同时罚款0.5倍！

因此：企业必须找到证据来佐证服装不是送给员工个人的！服装属于公司财产！而且与公司经营有关！

1、购买工装的采购合同；

2、公司劳动手册上明确写着：工作服属于公司所有，员工离职一律交回公司！

3、公司内部制度要求上班必须穿戴工作服，否则罚款！

思维8：会计持续学习的思维

学习就是借力！会计一定要终身学习：来百创财经，财务人从入门到高手，这里统统都有！

做会计不要怕麻烦别人、而是更要学会主动的麻烦别人！

思维9：会计的创新性思维

财务要有高度灵活性的能力。财务不是死板的。真正的财务高手是很灵活的，可以应企业所需，将看似不可能的事情灵活处理，使之成为可能！

思维10：政策的前瞻性思维

财务人员及时关注、解读最新税政，更要知悉政策背后的东西，从而达到熟练运用政策的能力，实现政策的前瞻性。

思维11：会计的风险性思维

会计人员如行走在钢丝上的演员，稍有不慎，就会跌入犯罪的深渊。有人形容会计工作是“挣着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”，这样的吐槽既有会计人的心酸，也有无奈。

案例：

前不久，山东一家企业在武汉虚开增值税专用**价税金额合计2677万元（其中税款达389万元），该案件被法院审理判结，企业负责人以虚开增值税专用**罪被追究刑事责任，但不知情的的会计也被判刑3年！

思维12：会计的法律思维

财务与业务、与法务、与税务都是密切相关的，会计做账的底线就是不违法！

财务人员一定要记住：做好帐、开好票、报好税，平平安安做个会计人，让企业放心、也让家人放心！每个行业都有各自的特点和惯性思维，财务工作也不例外。

个人觉得财务工作进入的门槛，并不完全是由“专业技能”所决定的，“财务思维”同样具备一定的门槛效应，这个门槛挡住了一部分人进入财务工作领域，同时阻碍了更多人在这个领域里进入更高的层次。

要知道大凡领导岗位都不是什么专业岗位，而成就其价值的恰恰是他的领导思维，这点对于财务工作也同样适用！

一、企业收入高，利润一定高

一、企业的收入与成本

企业收入越多，利润就越高，这个命题显然是不成立的。原因其实也很简单，有可能我们为了追求高的收入，公司可能会进行扩张，会招更多人来做事。也有可能背负更多的债务，导致公司的费用大幅度上升，最终可能会超过收入的增长百分比。就会导致利润不成正比的一种变化。

这个问题的根源出在什么地方?我们来看一下，收入是什么活动的结果?这里一定要清楚，收入其实是战略和经营的结果。

为企业选择正确方向，制定正确的战略目标。根据战略进行经营活动，从而获得收获。

但是跟收入相配比的还有支出，支出就不是战略和经营的结果了，而是公司管理的结果。

管理实际上是要追求最经济和最适合的方式来达到公司的目标。管理是为战略服务的，所以如果管理没有服务好战略，就会出现支出极大的增加，收入增加赶不上支出增加，最后导致公司的利润并不是非常理想的情况。

在财务里面，有没有一套报表来反映以上提到的关系?当然有这样的报表，也是大家比较感兴趣的报表，利润表。请看我们下面这张图片。这张图片是利润表的逻辑结构，左边反映的公司的各项收入，右边反映公司经营管理的成本。

其中营业成本与期间费用详解如下：

1、毛利

营业收入减去营业成本。这个数字越大，表明公司产品的竞争力越强，或者说市场的独特性越强。

为什么?比如说像茅台酒，成本10块钱可以卖到100块钱，所以毛利率就90%。因此这个酒一定是一个市场竞争力非常强的产品。

毛利减掉期间费用。这个营业利润既反映出我们产品的市场竞争，也反映出公司一项管理能力。

一般来说，对于正常的公司来讲，营业利润都要为正，如果是营业利润是负就表明这个公司是一种入不敷出的状况，是特别不好的一种情况。

一、知识经济时代到来，资产规模不再决定企业强弱

决定收入的并不是资产的规模大小，而是资产质量的高低和资产周转的快慢，以及商业模式是否优化。

例如我的公司有一大批货物，质量低，卖不出去，这样就产生不了收入，公司就被滞缓了。

非常典型的一个例子：

前段时间阿里公布了一张图。就是沃尔玛花了54年的时间，雇佣了220万名员工，达到了三万个亿的销售收入。但是阿里巴巴?13年，8000名员工就做到了，资产规模小于沃尔玛。所以我们可以看的出来，同样都是3000万亿的收入，但是两个公司的资产规模却非常的悬殊，那是为什么?主要是由于知识经济的到来，知识经济的到来，企业的经营业绩越来越不取决于我们财务报表里面的有形资产，而是越来越取决于财务报表以外的一些无形的资产。

所以，这是新商业模式的设立。公司是如何来反映这一切的?我们要通过一张资产负债表来反映这个事。

资产负债表的左边，反映的是我们公司具体化有哪些资产。右边指所有者权益。加起来就是公司的资产。

货币资金、应收帐款、存货，这三种资产是公司正常运营过程当中是要转化的。由货币资金变成存货，再由存货变成应收，再由应收变成货币资金。我们可以通过下面这个图来表达这样的过程。

这个图反映的是我们固定资产和无形资产，和这些经营性资产，经营性资产刚刚说了，包括应收，包括货币资金，包括存货，它们三者之间有这样一种循环的关系。这三者循环一旦中断，那公司的经营过程就停止了。

一、债务融资带来的财务杠杆

之前提到资产负债表的左边部分，但是右边部分也是需要注重的。

流动负债：例如短期的借贷。比如向银行借了一笔短期贷款，但是没有在规定日期还清，信用就会下降，多几次以后可能影响企业今后的借贷，影响企业资产的流动性。

非流动负债：例如长期的借贷。比如向银行借了一笔钱，为期20年，但是最后没有还上，银行有权对你的公司进行破产清算，将你的公司拍卖，拍卖所得归银行所有，以保障它作为债权人的权益。

所以企业的债务没有企业的资产作为保障的话，可能会给公司带来破产的风险。

股权融资的好处即引入一个股东给公司投资，但是这笔钱不需要归还。坏处也显而易见，会稀释公司的控制权。

一、企业的利润有多种表现形式

现金只是其中一种表现形式。例如卖出商品但还未收到账款，表现形式即为应收账款。卖出商品得到现金，但立刻转而购买原材料生产存货等等。

所以企业利润高，不一定都以现金的形式展现，也就不一定“有钱”。

现金流量表，其实就是将我们现金增减变动区分成了三种不同的活动。对于一个正常型企业来讲，经营活动现金流一般来说要是正数，为什么?经营活动现金流是一个负数表明是个什么效果?就是我们卖产品的收入，还没有我们采购物资的现金流出多。这个对于公司来讲就是一个不好的信号。

可能公司正常情况不能产生现金了，就要靠外部一些输血，比如说像引入新的投资者，或者是变卖掉一些资产，比如说变卖掉股票，就像我们股灾的时候，很多投资者被迫割肉，割韭菜，就是在干嘛?我们现金太不充裕了，所以只能变卖这样的资产，就会导致公司经营过程遭到相应的***失。

通过这个现金流量表，得到各种活动的现金关系，其实可以成为我们判断正公司现金流正常与否的一个依据。

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融资的钱怎么分配？

融资的钱一般用于购买股份和扩大再生产和补充流动量、增加现金利用率。或是偿还债务/

在融资融券中，证券公司用来融出去的钱和券都是从哪里来的？谢谢？

钱是证券公司自己的钱，券是证券公司自有的券，在承销过程中包销后剩下的券，以及自营买入的券，因自身发展战略性持有的券等等

创业者要为没钱的情况，做最坏打算

创业，选择适合你的事情

【PMP】七、项目成本管理-腾讯云开发者社区-腾讯云

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实现过程：

规划成本管理是确定如何估算、预算、管理、监督和控制项目成本的过程。本过程的主要作用是，在整个项目期间为如何管理项目成本提供指南和方向。

工具与技术：

包括：

估算成本是对完成项目工作所需资源成本进行近似估算的过程。本过程的主要作用：确定项目所需资金。

工具与技术：

仅拥有或需要非常基本的信息时，比如概念筛选或项目选择

影响估算成本的项：

三角分布:cE=(cM+cO+cP)/3

贝塔分布：cE=(4cM+cO+cP)/6

备选方案分析——是对已识别的可选方案的进行评估的技术，用来决定选择哪种方案或者何种方法来执行项目工作。例如评估和购买可交付成果分别对成本、进度、资源和质量的影响。

储备分析——应急储备可以取成本估算值的某一百分比、某个固定值、或通过定量分析来确定

质量成本——是为到达要求而增加投入还是承担不符合要求而造成的成本；是需求短期成本降低，还是承担产品生命周期后期频繁出现问题的后果

制定预算是汇总所有单个活动或者工作包的估算成本，建立一个经批准的成本基准过程。本过程的主要作用是，确定可依据以监督和控制项目绩效的成本基准。

应急储备的特点：

管理储备的特点：

控制成本是监督项目状态，以更新项目成本和管理基准变更的过程。本过程的主要作用，在整个项目期间保持对成本基准的维护。

企业融资的资金用途是什么-法律知识|华律网

【问题分析】您好，您所提出的是关于*****的问题......，【解决方案】*****【具体操作】*****

企业融资资金主要用途，如下所述：

1、固定资金：是指企业需要的土地、厂房、设备、人员支出等固定的资金投入，一般常见于企业改扩建项目、房地产项目、生产加工项目等。一般企业的固定资金投入比较大，也比较常见。

2、流动资金：是指企业出现的销售费用、市场推广及广告费用、购买原材料费用、工程项目中的预付款和垫资部分，流动资金投入一般较小。

3、过桥资金：是指企业不存在资金需求，但在等待银行贷款或**审批、土地所有权属还需要2-3个月办妥，资金问题可以通过自身解决，但是缺乏部分“过桥”资金，而延迟了其主要资金的办理时间。

1.开发成本

11.开发费用

企业融资是指以企业为主体融通资金，使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡的运动过程。当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金;当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益，从而实现资金供求的平衡。企业的发展，是一个融资、发展、再融资、再发展的过程。一般企业都要经过产品经营阶段、品牌经营阶段及资本运营阶段。

1.企业定位

企业定位反映出企业的经营策略，在产业价值系统里，你要用自己的产品和服务明确界定自己的角色。我们说劳*士卖的是附加在产品上的身份和名望，可口*乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中获得你对于企业定位，进一步说就是你得有与众不同的定位。

这是吸引投资人愿意了解你的计划的唯一机会。在硅谷，比较标准的商业计划不会超过20页，执行摘要不超过300字，演示的话用Powerpoint不要超过10张。一个逻辑清楚的结构是三言两语就能讲完。执行摘要的重点在于你要按照顺序说明下面这几方面:市场团队、财务、技术。

为什么要做为什么今天做为什么由你来做正当性不是合法性，而是正确性。知识和技术的创业通常都是发现问题，然后就要去解决问题，而没有很好的诊断问题。它没有跟投资人很清楚地报告为什么要用某种方法来解决问题，是否还有其他解决问题的方法，这仅仅是从WHY到解决的简单步骤，而没有回答好上面的三个WHY。

不可以为自己准备救生艇。你今天去创业，那投资人要看你的风险是什么，投资人更多考虑的是你为此投入了多少时间、多少资源、多少金钱，甚至你是否愿意为他放弃你已经非常稳定的工作和收入。投资人不会愿意承担比你更大的风险。

将好的构想妥为包装。你应当把你的企业标注得有非常清楚的远景，未来几年你的企业会变成什么样的格*，让投资人能有一个期待。

既能说明创意，又能保护自己的智能财产。创业者并不需要将创业计划中的核心技术问题全面透露，你让他感到有意思即可。

解决问题而不是制造问题。因为投资人对你的领域可能会很陌生，投资人可能会发现，不需要你那样大的成本就能达到同样的效果。你要清楚界定准备解决什么样的问题，而不要过度设计。

了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。创业者的团队通常都有一个特点叫做臭味相投、物以类聚，你能说你们面对市场上其他优秀组合的竞争时，通过他们就能打赢这场仗吗团队应当吸收各方的优秀人士加入。你的团队如果能够勇于承认你的弱点，可能会获得投资人的帮助，你会得到投资人的真心相待。董事会与创业团队的关系应该是诤友的关系。

如果你是顾客，你会如何选择这一点你应当为投资人解释，但是不要废话。有人说我留住顾客的方法就是不断地给他折价券，其实这完全不算是留住顾客的策略，因为只要别人给了更大折扣的折价券，顾客马上走。应当以好的产品和服务去开发顾客。你要让顾客体验到价格以外不可替代的价值。

新经济时代，竞争者无所不在。告诉你的投资人竞争者在哪里，即让投资人知道他投资的潜在风险是什么所谓核心竞争力是什么呢就是发展你的核心成员，运用你的核心技术，达到你的核心目标。

11.市场占有率几何如何推论

积极进取或一厢情愿，其实只有一线之隔。不进则退，你应该有一个快速成长的规划，你应当告诉投资人，你有多大的野心，你将在多短的时间内获得多大的市场占有率，投资人才有机会为投资得到回报。你要证实你推论的可信性。

展现表达与沟通技巧，这是企业领导人的重要特质。沟通与传播不仅是口才的问题，面对投资人、面对股东、面对那些非专业的人士，你应该有本事把你的专业讲到他们听懂，讲到他们喜欢。

综上所述，小编整理有关就是对企业融资资金用途的相关内容。由此可见，作为投资发起人要明确知晓融资后资金如何管理并作何用途，明确企业的发展方向，创造更大的利益，把风险降到最低，让其他投资者觉得跟着你融资是值得的。更多问题，华律网提供专业法律咨询服务。

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周航：一个投资人给创业者的4个建议

1994年，乘着时代的潮头，周航和哥哥在广东一起创办了一家做专业音响的公司，后来它成长为天创数码集团（股票代码：400036）。

这是周航的第一次创业，2010年，这一年，后来被称为***互联网元年，互联网的浪潮还没有汹涌而来，却已是势不可挡。这一年5月，周航创办了易到，几乎在易到成立同期，优步于旧金山上线，彼时，他们都不知道对方的存在，易到可以说是完全的原创。

虽然后来周航的易到遇到了很多的变数，周航也因为易到的这一段经历受挫，自我怀疑过，最终他走出了那一阵的阴霾：

“那种失败和过度否定自我的情绪始终笼罩着我，这促使我停下来，想好好地想一想创业到底是怎么一回事，领导力是怎么一回事儿……突然有一天我开悟了，觉得自己接受了失败，我一下明白，要想重新创业，首先要从学习失败开始。”

现在的周航也从一位创业者变成了投资人，任顺为资本投资合伙人。在这一年多时间里，他见了很多寻求投资的创业者，看过很多新的创业项目，对于创业与投资，也有了更多深度思考。一个创业者的途中思考，来自一位经历过成功也经历过“失败”的创业者和投资人的复盘和极其坦诚的反思，对任何想要了解创业的人来说，也许都是难得可贵的思考总结和经验分享。

文|周航

易到用车创始人、顺为资本投资合伙人

一、战略决定公司命运走向

战略对任何公司来说，都是决定命运走向的关键问题，但我们都知道，找到一个真正好的战略往往是很难的。尤其在今天高速发展的互联网环境下，技术更新迭代的周期加快，竞争之激烈前所未有，资本环境也瞬息万变......战略规划的难度被大幅提升了。

为了找到正确的战略，第一个问题需要弄清楚我们的战略应该从哪里出发:到底应该是概念先行，还是问题驱动?

什么是“概念先行”？互联网这个行业发展很快，几乎每年都出现新的概念、新的名词，让人眼花缭乱，比如新零售、消费升级、共享经济、知识付费等。大家很容易把这些新概念当作必然发生、必然正确、必然有价值的趋势，甚至想当然地将这种趋势当成自己的战略目标去追求，还有些人会为了追赶这些新概念而去创业。

我就见过一家卖饮料的公司，居然说自己的战略是“引领消费升级的趋势”。卖饮料，也许更应该考虑的是如何解决用户的需求，能为用户提供什么样的差异化产品，能带给用户怎样独特的体验。

我们再看星巴克是怎么做的。2016年我去了一次西雅图，在那里见到了星巴克创始人霍华德·舒尔茨先生。在同他的交流中，我得到了很大的启发。星巴克本身是一个传统的连锁餐饮服务企业，没有太多技术含量。但是，当你走进星巴克，也许你从来没有把它当成一家卖咖啡的商店，无论处在其空间中还是体验其产品，你得到的是有温度的产品和服务。

在这里，你可以休闲啜饮，也可以商务会谈，就像人们常说的“不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”。在***消费升级的背景下，星巴克顺势开了两家规模极大、内容极丰富的咖啡烘焙工坊，甚至成为一种文化现象，这就是区别于对手的差异化体现。

回过头来我们再说概念先行，其实这是蛮讨巧的一种做法。人们总是觉得复杂的思考过程和逻辑太费劲儿，最好直接得到一个结论。如果这个结论是新鲜的概念或是名人说的，就太好了，这基本上就是一个创新、一个新的机会和一个值得追随的趋势。

所以我们总是乐于创造和跟随新概念，但我认为很多新概念可能本身只是一种设想、一个愿望，远远不是一个确定的趋势。如果自己接受了表面的新概念而放弃了真正的深度思考，很容易忽悠了自己，甚至无意中已经开始用这个概念去忽悠资本、忽悠用户，并乐在其中，沉醉在率先获得新知的光环中。

如果说“概念先行”有这样那样的问题，那什么是“问题驱动”呢？以易到为例，我们当初的出发点是真正从解决问题本身出发的。当初我想要做易到，也没有说要去追赶移动互联网或者是O2O的浪潮。我的初衷就是要解决问题。

除此之外，用问题驱动还有一个好处，就是你对这个问题会有真实的关切和体验。当你真心实意想解决这个问题的时候，它就会成为你创业中内心一股长久持续的动力，也就是我们常常说的不忘初心。如果你的出发点只是要抓住机会，以新的概念为出发点，而没有真正的初心，就会很容易放弃，这可能就是我们常说的“投机”。

所以，我认为你在思考启动一件事情的时候，最好是问题驱动，而不是概念先行。现在我作为一个投资人，特别关注的就是创业者为什么要做这件事情，创业者内在的驱动力是什么。如果他说我这个项目是VR(虚拟现实技术)、AI(人工智能)，只有一个概念，那他解决的问题其实是很模糊的，我可能就会认为他容易陷入概念的陷阱里。

二、创业，选择适合你的事情

先说一个例子：2007年，阿里刚刚收购了雅虎，曾鸣教授去做雅虎CEO，他让我去做顾问。我因此看了很多业务，临走的时候给曾鸣教授提交了一份报告。我在报告里说:第一，雅虎的搜索肯定守不住;第二，只要雅虎还在阿里的大体系里面，肯定做不好。原因就是阿里做电商、偏销售，而雅虎做门户、做新闻，基因就不一样。再比如，阿里后来也尝试做社交，但一直不温不火。没办法，这是企业的基因所决定的。

我现在回忆起来，其实易到并不是我最想干的事情，只不过通过理性地判断，在想干、能干和可干之间，我找到了一个交汇点。当时我想干的事情很多，但那些事不见得是我在创业中该做的商业选择。

易到后来遇到的挑战，跟我的个性包括团队的特质有很大关系。易到A轮融资的时候，一个投资人跟我们谈过，当时签了投资意向书，可还是没投。后来他评论说，易到所做的事情和我这个人的特质不太匹配。

当时我听了不太服气，现在我必须得承认，他说的是对的。所以在易到，特别是到了竞争补贴的阶段，在很多关键时刻，我没有做出最合理的选择，这和我的性格特质有关。有很多人认为易到最后没打赢这场仗，是外因造成的。外因当然是存在的，但我觉得从本质上来说，是因为易到所做的事情不是最适合我的。从这点来看，我就没那么大的遗憾了。

在消费升级和追求品质的浪潮中，可能我会再次找到非常适合自己的事情，但是在考虑下一个创业项目的时候，我更想去找自己内心真正享受、真正热爱的东西，更接近于我内心深处最需要的东西。

这些经历给我的启示是，不管是一个公司还是一个人，都要找到适合的、跟自己的特质相匹配的事情，这样领导力才有发挥的空间。

不过不要担心，不管你是什么特质的人都可以获得领导力，因为人人都有领导力。在获得领导力的过程中，我总结了三点分享给你:

1.勇敢地做自己。

2.去搭建你真正喜欢的团队，因为你只能领导你喜欢的人。

3.去做与你的特质和领导力相匹配的事情。

三、寻找信任你的初创员工

选择员工就是为你的公司搭骨架，很多人在找创始员工的时候，都希望找“最好的人”。易到最初创业的时候，我也是这样的想法。后来发现，这就是一个妄念。因为我们要面对的现实是：既没有钱，也没有品牌，生死未卜，最好的人凭什么要选择你？在这个阶段，能找到愿意跟着你一起干的人就不错了。如果是找合伙人，要找你相信的人；而找初创员工则是相反的标准，要找相信你的人。

实际上，初创员工宁可“笨”一点也没关系。我也遇到过“分析型”的人，把你的业务和公司状况分析得底儿掉，做个事情靠不靠谱，要先被他论证一番。对于一个初创公司来说，一切都还是雏形，所以，要告诉他这番事业一定靠谱，对你来说非常吃力，从对方的角度来看，也很难被说服。这类“分析型”的人，往往是外企高管，本身头脑很好，也很会分析。对于新机会，他们有投机心理——向往互联网创业，本身收入也不错，因此，他们对于创业初期的事业，会从审视的角度出发。

我就碰到这样一个人，跟我前后“纠缠”了10天，依然“纠缠”不清。今天被你说服了，明天可能又有一件事想不明白，跟你聊半天。我也会因此觉得沮丧，反思是自己的说服能力不够，还是诚意不够。这是一种很消极的状态，还浪费了大量时间。

所以，在初创时期还不如不找这样的人，寻找那些简单的、愿意相信你的人反而更好一些。初创公司的事业未来如何发展，可能连创始人也说不清楚，可是有人觉得这件事挺好，愿意相信你，或许他不够优秀，但这些都不要紧，在一个公司搭骨架的阶段，最应该做的是尽可能地凝聚相信你的团队力量。哪怕你们的创业最终是错的，但因拥有一帮狂热的“粉丝”，相信你，跟随你，整个团队也会呈现出一种“相信”的状态，这种状态比高学历团队要好得多。

事实上，只要你的团队没有发展到一二百人的阶段，就没必要想所谓的“长肉”。在这个时期，你对牛人是没有吸引力的。虽然你可能自认不错，但是真正投入到整个人才市场中你就会发现，和你有同样竞争力的公司多得是。这个阶段，就踏踏实实地在朋友中找吧。有人愿意和你做，那是人家相信你，已经很不错了。

三、关于钱的四点反思

早期，我没有什么融资的概念。在20世纪90年代创业的时候，我们都是找亲戚、找银行、找关系去借钱。记得2004年，我刚去长江商学院上学，有人对我说，你的企业做得还不错，会不会有人找你投资?我的第一反应是，什么意思？怎么投资？

今天，融资是每一个公司的必修课，很少有人像我过去那样通过短期凑钱的方式创业。

那个时候，我不懂什么是投资，或者说一直都不懂，包括这次易到的创业。我的思维一直都是自己掏钱来创业。因此，在易到融资的问题上，我犯了很多错误。

现在回过头来，有四点需要反思。

第一，究竟该什么时候融资——在别人看好你的时候尽量多融资。

易到一共有四次融资，其中有顺利也有犯错误的时候，但所有的错误加在一起，都比不上我们在2014年C轮融资时所犯的错。

2014年，易到的C轮融资很顺利，我们从来没有感觉自己这么红过。一出门就有很多人追着找你谈，说要投我们，而且不止一两次。然而在那么好的时候，易到本可以拿到3亿美元的融资，却因为各种各样的原因，我们最终只要了1亿美元。

距离C轮融资完成仅仅相隔3个月，对手成功完成了全球私募史上最大的一笔融资，此后一切都变了：别人对易到的了解可以说非常清楚，给的条件都很苛刻，而且人家给不给融资还不知道。

在企业发展困难的时候，几乎是融不到资的。公司处境差的时候去融资，往往事倍功半，不仅过程困难，付出的代价也会很大。那个时候易到处境极其困难，整个状态都非常被动。很多人都问我，为什么你会在2015年把易到卖给乐视？那个时候我有选择吗？我没的选。

所以，要抓住最好的时机赶紧去融资，因为只有在那个节点上，所有人对你才是正向的期待，认为你将来一定会更好。融资，其实是一个生死问题。绝大多数创业公司，大部分的***都是因为没钱。没钱才会死，有钱都会死撑着。

第二，究竟该融多少钱——不以估值论融资。

可以融多少钱，不是由估值决定的，也就是说，估值低融到的钱不一定就少，估值高也不一定能多融点。真正决定融资规模的是你的核心业务需求。融资，不仅是为了业务上的花销，而且要考虑到最坏的*面，要预见面对竞争对手你需要多少钱。融不融得到是能力问题，但融资的方案和目标，就应该为最坏的*面做准备，哪怕出让一些股权也是可以的。

在这一点上，不得不说，当时饿了么的创始人张旭豪就想得很清楚。他当时敢用4亿美元的估值去融3亿美元的资本，稀释了自己大额度的股权，这是前所未有的。过往大家都有一些惯用的思维模式和套路，一般每次稀释股权不会超过十几个百分点，最多也就20个百分点。张旭豪跳出了这个思维*限，没有按套路出牌。

易到就在这方面犯了巨大的错误。

我们没有趁着好时机融进足够的资本，最根本的原因在于，我没有想清楚融资的钱用来做什么。虽然我知道要这笔钱用来补贴用户、发展业务、投放广告，但并没有仔细地算过到底要花多钱，更没有预见竞争环境可能出现的最坏*面。

所以，在互联网行业创业，需要对竞争保持持续敏感。面对竞争，更不能心存侥幸，因为它是你在融资中必须考量的重要因素，因为它将可能成为你未来面对的最坏*面。

第三，究竟该怎么花钱——多融少花。

融到资本之后，最常见的错误其实就是:拼命扩招、投放广告，以及业务上的疯狂补贴。这可能并没有什么不对，但不能为了自己的臆想去花钱，自以为是，没经过验证就开始实施。这时候更应该“大胆假设，小心求证”。所以，我认为任何模式在没有被验证之前，花钱要很小心，最好不要花大钱。

早期易到的融资一直比较顺利，但是易到A轮融资后在花钱上犯了不少错。那个时候融的钱比较多，却瞎花了一通:先弄了一个100多人的地面销售队伍，接着又大笔投入广告推广。人的行为都是有惯性的，拿着这笔钱这样做了，至少要先干一个季度；一个季度没见声响，再给自己一个机会，觉得有些事没做到位，调整后再试一下；这一试，又半年过去了。

当真正意识到问题，决定刹车，才知道停止也有惯性，从团队收缩到结束动作，三个季度很快就这样过去了。这个时候，***耗已有七八成，剩下的钱也只剩下两三成。这时候对公司发展来说已经捉襟见肘，于是，你开始什么都不敢尝试了。最后，为了公司安全和“过冬”考虑，不得不进行裁员。

当今这个时代，融资貌似越来越容易，数额也越来越大，如果没融个1亿美元，连媒体都不屑报道。正因如此，大家对融资的预期越来越乐观，花钱也越来越大手大脚。但创业者要为自己没钱的情况做最坏的打算。没钱，就会从人事下手，削减预算，但是扩张容易，裁员却很难。扩张不见得涨士气，裁员一定伤士气。公司招人需要谨慎，招的人越多，管理问题就越多，我们应该让公司处于尽可能少的管理负荷之下。

因此，要多融少花。融钱的时候尽量多融点，具体花钱的时候不能瞎花。只要账上还有钱，你就不会“死”。

第四，究竟该如何看待估值——不要被它操控。

作为一个投资机构，需要在风险和收益之间寻找平衡。创业本身就存在着极大的不确定性和风险。当风险明显看多的时候，投资人都会有观望心态。不出手，这是人家的本分；帮你，那是人家的情分。没有谁应该投你，无论谁投你，你都应该感谢人家的信任。

在易到A轮融资的时候，我去找一家资本方谈。当时，资本方的合伙人问我：“你准备要多少钱？”我说：“1000万。”他接着问：“什么估值？”我回答：“5000万。”这时候他反问我：“美元吗？”那个时候的我觉得被冒犯了。其实人家觉得价格贵很正常，而且的确这个价格并不便宜。

后来因为觉得当时对方没投我，还不尊重我，我就在心里稍有抱怨。所以，在C轮融资的时候，这家资本方再找过来说要投易到，我拒绝了。回过头来想，这种本能的情绪是错误的。创业者要学会放低心态，对愿意投资你的人报以感激之心，因为创业有风险，不是百分之百都能成功。哪怕当时你很红，很多人推荐你、投资你，这都不代表你已经成功了。

还有一点，往往因为创业者自身的虚荣，希望自己成为独角兽，或者市值排在多少名，所以会非常关注估值。但我常常见到一些创业公司因为融资过高、估值过高，导致下一轮融资很困难。因此，这不见得是一件好事。

为什么我在C轮融资的时候没有敢要太多的钱？还有一个原因是担心估值不够高，股权会被过度稀释。现在看来，这个估值真的没有一点意义，真正跟你砍起价来，人家根本不关心你上一轮是什么估值。如果你的估值很高，那么到下一轮估值只能更高；否则，投资方无法获利。这时候，倘若你的业务没有做到足够大，上市就会产生很多问题。投资者并不糊涂，不让公司上市，就无法获利。大家常常觉得估值低会吃亏，其实只要业务做好，你想怎么样都是可以的。估值没有多大意义，可对于很多创业者来说，估值就像一个心魔，总是不由自主被它控制着。

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