中航光电好进吗现在(中航光电精密电子广东有限公司怎么样？)

分类:理财知识 | 发布时间:2024-01-05 19:05:54 | 浏览:59

中航光电精密电子广东有限公司怎么样？

中航光电精密电子广东有限公司成立于2015年10月29日，法定代表人：徐耕，注册资本：5,000.0元，地址位于广州市番禺区化龙镇国贸大道南61号1栋401房、5栋201房。公司经营状况：中航光电精密电子广东有限公司目前处于开业状态，公司拥有10项知识产权，招投标项目1项。建议重点关注：爱企查数据显示，截止2022年11月26日，该公司存在：「自身风险」信息19条，涉及“立案信息”等。以上信息来源于「爱企查APP」，想查看该企业的详细信息，了解其最新情况，可以直接【打开爱企查APP】

今天刚应聘上中航光电科的操作工，我是专科生，不知道在里面待遇怎么样？

你是本科？那里本科一抓一大把，全都是在一线工人，你没什么希望了，工资低不说还很累！加班是强行加班，霸王条款，不服可以滚蛋！奉劝你最好快点跳出火坑！我都跳出来半年了！

中航光电上班能穿自己的衣服？

中航光电上是不能穿自己的衣服上班的。因为工厂里面都是无尘车间！生产的一些电子产品，客户对保密性要求非常的高！进入车间都必须穿防尘服，带除静电手环，和专用拖鞋！员工的一切私人用品都不得带入车间，统一放在员工储存柜子里面！

[中国好公司]中航光电：军民共同驱动“十四五”订单饱满

出品：新浪财经上市公司研究院

作者：肖恩

引言：随着我国经济社会发展步入更加重视高质量与可持续发展、更加关注社会公平与民生福祉的新发展阶段，资本市场投资与公司价值评价的标准都需要与时俱进。为此，新浪财经将以新理念、新视角挖掘公司价值，寻找那些促进科技进步、繁荣市场经济、便利人民生活的中国好公司，与各位读者一起分享新动能、新经济领域的投资机会。

中航光电自上市以来，营收由2007年的6.1亿元增长至2020年的103.1亿元，年平均复合增长率（CAGR）达到24.3%，同期归母净利润CAGR达到22.8%，且没有一年负增长，这个稳定性甚至超过茅台。毛利率、净利润率达到36.03%、14.86%，还在稳步提升，ROE为16.08%。

从过往的业绩来看，在军工这个典型的“渣男班”中最具确定性的应该是中航光电了。早年还只是河南洛阳伊川县的航空插销厂，年产值仅二十余万，经过五十一年的拼搏奋斗，中航光电2020年营收跨越100亿大关。

中航光电一直秉承“强军优民”的思路，手握过硬技术，在“十四五”防务订单饱满的基础上，民用领域也将随着5G及通信、新能源汽车的快速增长而有较高确定性。

连接器赛道易出大市值公司

连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用是电路或光通道接通、断开或者转换的功能元件，主要有电连接器和光纤连接器两类。

中航光电作为高可靠军品连接器的龙头企业，产品分为电连接器、光器件及光电设备、流体及齿科等产品。各类连接器广泛应用于防务、商业航空航天、通信网络、数据中心、新能源汽车、石油装备、电力装备、工业装备、轨道交通、医疗设备等高端制造领域。

半年报显示，目前中航光电的电连接器占营收比重达到77.77%，其次为光连接器占比17.45%，两者几乎构成公司绝大部分营收和利润。

实际上，连接器产品也可以按照通用品和订制品分类，不同的产品均有“拿到订单-原材料采购-生产交付”的流程。各类连接器的原材料基本是通用的，备货和滚动生产都比较稳定，订单的不确定在于客户的需求。通用品通常可以在4-6周交货，而定制产品周期较长，尤其是定制化比较高的，需要2个半月-3个月。

但从实际应用来看，大多数的连接器都是通用类产品，尤其是在民品领域，诸如立讯精密的产品，通过通用产品做大规模效应，并最终通过低利润率找到自身的市场定位。

而由于工业品往往只有功能属性，没有情感和社交等其他类别的属性，而且工业品的功能属性常常只有一两个维度，市场不容易被细分，产品规模越容易做大。因此，在同质化竞争的大环境下，非常有可能出现市占率较高的寡头竞争格*。加上连接器的整体市场空间相对较大，因此容易成长出大市值的公司。

受益于全球信息化建设进程，连接器市场持续增长，正常年份2019年全球连接器市场规模达到722亿美元，2010-2019年的CAGR为5.19%。而TEConnectivity（泰科电子）、Molex（莫仕）、Amphenol（安费诺）这三家美国大型厂商市占率位列前茅，合计占全球30%以上的市场份额，CR6超50%。小小连接器领域的龙头泰科电子的市值已达到近500亿美元，此外，市场在进一步向龙头集中的趋势还在延续。

2019年中国连接器市场规模为227亿美元，同比增8.16%，CAGR达8.6%，高于全球。中国市场占全球31.4%的市场份额，是全球最大的连接器市场，其次是欧洲、北美、日本，占比分别为21%、21%、8%。市场中的主力企业主要为立讯精密、中航光电、长盈精密(17.070,-0.03,-0.18%)、航天电器、永贵电气等，从2020年的利润来看，头部效应非常明显。而在军品连机器领域，中航光电市占率约在40%左右，包括航天电器和永贵电气一起占据了军品大多数市场份额。

防务订单饱满民品有高弹性

信息时代，通信、电路已经进入生活的方方面面，光、电、流体的连接器的应用领域十分广泛，几乎触及各行各业。

防务领域。面对百年未有之大变*，d的十九大报告提出新时代战略目标，我国力争2035年基本实现国防和军队的现代化，本世纪中叶把军队建成世界一流军队。随着我国军队信息化程度不断提高和军队现代化建设的加快，这必将带来大量新式武器及连接器需求的快速增长。

上半年，中航光电实现营业收入66.63亿元，同比增长38.53%，归母净利润11.14亿元，同比增长68.01%。营收增速创近5年来新高，业绩表现亮眼，主要系军品业务需求维持高景气及民品业务持续拓展。军品方面，随着下游主机厂收到三年预付款后的需求持续释放，逐步传导至上游，公司军品业务有望维持高增长。

在业绩交流会上，中航光电管理层给了方向性业绩指引，公司在十四五期间订单都比较满，公司各种型号品种都比较全，能够充分受益。加上军品的利润率叫民品明显更高，军品订单饱满为中航光电的业绩打下了一个坚实的基础。

民品领域。根据Bishop&Associate统计数据，汽车是目前连接器产品中最大的终端设施应用领域，占比达到22%。连接器应用在新能源汽车领域主要包括两个方面，其一是车上，其二为充电桩。8月份乘联会数据显示，新能源汽车维持高景气度，当月的新能源汽车销量渗透率历史性地突破了20%，中航光电上半年新能源汽车业务增长比较迅猛。通信领域，5G与数据中心快速发展，对连接器产生了巨大的需求。

此外，中航光电在民品领域的市占率还很低，凭借着明显领先的技术实力以及充分的管理层激励，公司在有望在民品市场逐渐提升自己市场份额，达到“强军优民”均衡发展的目标。成为华为的金牌供应商，是对公司在开拓民品领域的一大肯定。

产能方面。2020年中航光电年产连接器58823万只，同比增长25.8%，目前产能利用率在90%以上。公司在华南和洛阳的两个定增项目正在建设，是为了十四五期间订单做准备。华南项目已经在勘察，9月份动工，洛阳项目正在规划。

中航光电“十四五”规划显示，2025年规模较2020年翻一倍，进入全球前十行业。2035年的远景营收目标是破千亿，进入全球领先行列。

此外，可以从中航光电的合同负债，公司存货及其原材料占比情况，来大致判断公司当前的业绩情况。

在产能利用率超90%的情况下，未能及时加工的产品会以预收款的形式留在账面上，尽管合同负债的总额不大，但能显示出下游订单的饱满。上半年的合同负债达到3.81亿元，同比增237%。

中航光电的存货增加也显示下游高景气，截止6月的存货36.12亿元，比年初增长29.37%。其中原材料存货8.47亿元，比年初增长69.65%，原材料/存货达到23.45%，同比环比均明显提升，结合公司通用品的生产周期看，反映当前公司订单较为饱满，备货意愿充足。

中航光电的护城河或是充分的激励

对于一家生产工业通用品的企业来说，由于产品同质化竞争，ToB端的品牌溢价又不明显，因此在产品端的核心竞争力并不明显。但即使如此，中航光电在产品端的技术领先优势还是明显存在的。

中航光电在防务领域产品占营收约50%，拳头产品在防务连接器市场中占比40%左右，防务连接器市场集中度较高，公司为行业绝对的龙头。军工电子元器件存在资质、技术双重壁垒，市场竞争格*稳定。

军工电子元器件存在资质、技术双重壁垒，也是相辅相成的。军工产品的质量、可靠性要求更高，具备技术优势企业拥有供货资质，下游一旦选定供应商，不轻易更换。市场份额也从侧面验证公司在连接器的基础储备上是领先的。公司目前拥有一系列军标生产线，包括XC圆形电连接器、矩形电连接器、光纤光缆连接器、以及耐环境高密度圆形电连接器等军标生产线等。

截止2020年底，中航光电拥有产品系列300多个，25万个品种，这背后是庞大的研发团队和研发投入。2020年研发投入9.6亿元，占营收比在10%左右的较高水平，处在行业的前列。中航光电还拥有“国家认定企业技术中心”、“博士后科研工作站”以及“国家和国防认可实验室”，制定和修订行业标准680余项。

但在无明显差异化的竞争格*下，对于下游同质化的需求来说，技术有所领先并不足以令中航光电构筑宽广的护城河。需从产品以外寻找自己的竞争力，而对于军工企业而言，管理体制是最重要的要素之一。

中航光电的管理体制与大部分军工股不同，是军工企业中少有对员工进行股权激励的企业且薪酬机制非常市场化。

2016年，中航光电推出第一期股权激励，向266位核心员工授予股权，是军工企业中较早进行股权激励的公司。2019年，中航光电再次进行股权激励，对象扩大到1182人，是国有军工企业中唯一的一家两次实施股权激励的企业。目前公司第一期股票激励已完成第三次解锁，第二期完成股份授予。

在充足的股权激励之下，中航光电的董事长持股55万股，市值超5000万，其他高管持股也多在20-40万股之间，良好的机制有效的激励了工作效率。

中航光电处在产业链的中游，上游主要为金属、塑料、陶瓷等材料，受大宗价格波动、人工成本上升的影响，成本端承压，价格端也竞争激烈，非常考验公司管理层创新和管理能力的。

中航光电今年上半年的毛利率为38.81%，同比增加5.55百分点，净利率为17.71%，同比增加3.18百分点。公司毛利率已创2006年以来新高，除了与毛利率更高的军品收入占比提升有关，也与公司管理层进一步推进成本效率工程，并加快公司数字化、智能化水平升级有重要关系，利用商业模式中的三级“标准化”优势，全业务链降低成本，管理效率的提升有效应对了原材料涨价的不利因素。

为了扩大下游需求容量，中航光电管理层谋求通过集成化等手段打造落实解决方案提供商的角色定位，牵引客户需求，强化客户对产品的粘性，目前的集成化产品已实现了电、光、流体等连接方式的全覆盖。

中航光电怎么样啊？有没有发展前途啊？我是机械制造专业的。拜托知情人给予指点啊！谢谢！

中航光电是隶属中航工业航电系统板块的企业，该企业以连接器为主要产品，地址洛阳，上市公司，企业状况可查公告，个人认为有前途。

中航光电-目前估值合理，但是恐怕难以成为TEL这种巨头 $中航光电(SZ002179)$ 中航光电我跟踪很久了，公司官网产品的白皮书逐个查看，公司的微信公众号每条必看，公司的专... - 雪球

中航光电我跟踪很久了，公司官网产品的白皮书逐个查看，公司的微信公众号每条必看，公司的专利申请我基本逐条看过。

我之前对中航光电抱有很大的期待，毕竟美股有两个200亿美金市值的连接器巨头，TEL，APH。

但是到现在，我最新的结论是，恐怕难以成为下一个TEL，APH。

中国很多公司的问题，都是起点低，一直在追赶欧美巨头，但是欧美巨头也一直在进步，所以很可能你一直都赶不上。等到行业饱和了，后来者更没戏了。

我之前说过，开山股份的汤炎，理邦仪器的林朝，都做出不革命性的产品，还是炒炒剩饭，所以改不了命运。

理邦仪器唯一的机会是磁巨阻，问题是这玩意虽然独一无二，但是商业价值并不一定理想，性能有提高，但是成本也上去了。客户会为这点性能提升付出更多的费用吗？我没有了解到足够信息，这只是粗略判断。

中航光电最大机会有两个：

1.大飞机，30%的国产航空连接器份额属于它，但是中国大飞机真正产生效益可能还要好几年

2.电动汽车，电动汽车爆发也迟迟未到，而连接器的竞争已经加剧。国外巨头依然实力强悍，国内追兵一大堆，国内公司之间技术差距似乎不够明显。

中航光电最大的威胁有几个：

1.新技术布*缓慢，尤其是传感器和基于传感器的物联网软件平台。

传感器和连接器往往是两个不同的领域，中航光电目前的技术完全没有办法重复利用。而且传感器的门槛更高，竞争对手更强，例如博世，意法半导体，村田等。

2.通信的高速连接器技术不断升级，但是中航光电的产品迟迟无法进入华为等设备公司的应用。

目前高速连接器依然是电子技术，但是再往下可能就到电子的极限了，必须要用光学

但是目前中航光电的光学水平并不是太高。这一块未来涉及到硅光子，光波导，射频光通信等。目前中航光电和海信合作的光模块，光连接器技术，并不能保证未来一定顺利跨入这些新领域。

目前的光连接器，都是基于设备之间的，当然中航光电也推出了光柔板，可以用于背板上的设备内部光通信。

举个例子，5G对于手机上的毫米波射频连接器完全和4G不同，而信维通信的LDS技术可能可以解决这个问题。也就是说，如果5G手机，也许信维通信一家就能搞定射频连接器，中航光电干不了什么事。

另外，未来也是无线时代，连接器也会有一部分无线化。无线充电就能省去很多电连接器。还有NFC技术，可以替代一部分电连接器。

TEL有基于电感和NFC天线同时传输能源和信息的无线连接器，APH有天线技术。但是中航光电有这类无线技术吗？没有。相反，信维通信，顺络电子才有。

再举个例子，液冷连接器。如果是直接单板浸入液体的模式，这是中科曙光这种服务器巨头才能干的，不干中航光电的事情。

中航光电做的外置液冷连接器，虽然用途也越来越广，但是未来也面临威胁。例如SiC，GaN第三代半导体技术普及，很多液冷装置就不需要了。

中航光电可能意识到了有一些瓶颈，所以进入了光端机，电动汽车电机控制器这些下游设备环节。但是说实话，这些环节，它的竞争力不一定强，例如汇川技术的电机控制器，绝对会比中航光电厉害，因为两公司在这方面的技术基础完全不同。

我对中航光电的看法是目前低估，但是未来一两年业绩恐怕也不会爆发。未来几年一倍的市值空间肯定是有的。但是长期来看，恐怕没有能力成为下一个TEL。

信维通信的LDS是康庄大道，结合滤波器等半导体器件，NFC无线充电，声频等，信维通信的可扩展性更高。

我相信信维通信如果成功，市值会远远高于中航光电。但是信维通信也会有自己的问题。所以目前点位我也不太推荐买入。

医疗市场开拓思路及方案范文精选8篇(全文)

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“免费体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只*限于合肥以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与**协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。

1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细，人员变动较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。

2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。

3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。

以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部联系力度不够等。

在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开*的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5—7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：

1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。

2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。

3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。

4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院市场部时间之久，有时候也严重影响了市场部人员工作的充分开展，导致市场部业绩一直不理想。从以上分析来看，现注重提出对医院门诊量的提高和市场部市场的进一步有效开展做详细阐述！

本院地处十里庙，是蜀山区和高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有合肥市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：

1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式——小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

3、社区义诊活动的开展联合各小区居委会，定期每周三、六于各社区做循环义诊活动，活动不在于能义诊多少人，重在于做宣传工作，同时在义诊时开具检查单、化验单等，进一步做目标深入工作。

4、开展社区卫生教育工作联合有意向的社区服务中心和社区卫生服务站，开展宣传教育工作，加深居民对医院的认知度和认可度，从而达到来院就诊的目的。

医院市场部的营销是医院介入手术量和外科手术量提高的关键，针对目前院市场部的现状，在营销上要建立完整的市场营销方案和完成计划，这样才能最大限度的发挥市场部的作用，达到增加手术量的目的。

1、网络医生的范围扩大目前市场部开拓的网络医生主要以市、县医院的内科医生为主，在对象上抓科主任或科负责人，这样对医院的网络医生拓展来说具有很大的*限性，因此在进一步的市场开拓上要加大力度。从区域来看，要加大对各县大一点的乡镇医院进行联络，可直接找其院长或坐诊的全科或内科医生；从对象来看，要增加联络的医生数量，不能重复单调抓某一个人，如果一旦联络出现问题这样可能让一个地区的病人都无法转诊。

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的美丽妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在江淮活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只*限于以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%-60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。

以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用率低、手术台数少、市场部联系力度不够等。

在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开*的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5-7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

我院市场部是医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题：

本院地处十里庙，是区和.高新区接壤地区，从医疗单位分布来看，西3500米有市第一人民医院分院，东3000米有红十字会医院，北3000米有肿瘤医院和第一人民医院体检中心，南面目前还没有较大的卫生单位，我院处于医疗机构环绕；而且我院处于的高新区是企业林立的地区，老生活区基本没有，新生活区入住率较差，并且该区是示范区，辖区内的卫生服务中心和卫生服务站配备比较多，他们的卫生服务工作做的相当细，因此大部分居民门诊就直接去了他们那，几个方面重叠引起院门诊量低，门诊病人少，改善方法：

1、周遍社区的广告宣传作为居民最直接的接触方式--小区广告，在宣传上是必不可少的，广告的强制作用能够让居民重复接受和认可，这样在最后的选择上就倾向于我院。

2、宣传单页的发放制作具有针对性的医院就诊指南，在指南中明确写出院治疗科目和检查项目，并标出优惠措施。

2、与各地卫生主观部门的联系紧密各地卫生主管部门是当地卫生单位的行政领导，抓住他们的优势可以为院带来更多利益，与卫生*签定医保报销协议，与农合办签定新农合报销协议，通过合作利用他们的名义下发许多有利于我院的文件，举办有利于我院的会议等。与**部门的公关，不能只单单靠院市场部人员的单线联络，更多的是院领导能积极参与，并主动发挥人际关系，争取做到联络一个办成一个，这样对市场部下一步的工作将带。

民营医院近几年发展得特别快，同时加剧了业内竞争，如何在众多医疗机构中出颖而出，成为医院管理者的首要问题。

医院要发展，必定离不开医院品牌管理工程，当中包括cis策划以及ms策划。

cis体系是医院管理的基础，而ms策划才是医院发展的必要手段。其实大部分医院并不缺cis策划，而往往很好的医疗服务并没能得到很好的推广，问题就出在ms策划上。

很多民营医院往往将电视广告宣传作为营销的唯一手段，斥巨资量大、面广、密集地投放广告，以期形成轰动的市场效应，殊不知巨额广告堆积起来的品牌，只有知名度，没有美誉度，市场寿命可想而知。而至于电视广告实效性如何，实在值得怀疑。君不见国内多少民营医院投放了大量电视广告，而门诊量并没有明显提升呢？因此有业者感慨：打广告死，不打广告更死。

新的《医疗广告管理办法》已于1月1日实施，规定除品牌广告外所有医疗广告不得，也就是说，原来民营医院惯用的广告手法已被行政封杀，那势必对没有知名度的民营医院造成极为消极的影响。当然我并不否认某些地区比如存在执行、管理漏洞，但至少规范化是一个不可逆的趋势，那么民营医院走向何方？是退出江湖，还是积极顺应政策变化，在营销推广工作上转变现有思路，转移原先计划用于广告投放的营销资源，从其他营销角度继续摸索呢。

医院是市内最大的一家科室齐全的综合性民营医院，论美誉度及规模比不过市内市属几大医院；论灵活性比不上拥有地缘优势的社区医疗或个体医；论科室专业性比不上市内某些例如某某女子医院、某某江滨医院、某某福康医院等，由此看来，医院似乎陷入尴尬境地。

那么医院市场如何定位，如何提高宣传的实效性，如何丰富品牌推广的策略，如何将医院的综合性的整体优势发挥出来呢？这就是下面我们要讨论的课题。

位于珠三角边缘地区，具有悠久的历史文化，为全国首批优秀旅游城市，辖区内、等多个景点每日吸引无数游客慕名前来。最具文化底蕴的更是美誉天下。

最近几年经济发展飞速，吸引不少企业前来落户，大量的流动人口更进一步地促进商贸的发展。但经济水平在省内仍居下游。

市面积1.5万平方公里，管辖三区六县，三区为、两区、综合经济开发区，六县指、、、、、。城乡交通发达。

全市人口约370万人。拥有151个社区自治组织、居委会，其中区有约50个街道居委会，常住人口近40万人。

市区内有市属医院大大小小超6间，民营医院有医院、医院、医院等，零售企业发达，本地连锁品牌有、、等，外来*店连锁品牌有、，竞争十分激烈。

公立医院以市第一人民医院为代表，历史悠远，科室齐全，实力雄厚，在民众中拥有极高的美誊度。

市女子医院面对妇女，开展妇科、美容等系列专科医疗服务，以看妇科，女子医院好为诉求点，从电视广告、车体、医刊等诸多媒介形成多方位、多形式的立体攻势。

市福康医院主要以生殖泌尿健康为医疗特色，采用专业化定位策略，在生殖泌尿健康领域形成较强竞争优势，较容易地切入市场。

5，未拥有如体检、婚检、兵检等强制性行政资源支持。

1，通过整体力量和整体品牌塑造可以创造一种整体优势；

2，业内营销手段单一，广告投放集中在常规媒介，而社区化宣传为空白；

3，本地综合性民营医院不多，给医院脱颖而出创造良好的外部环境；

4，本地公立医院服务质素差，观念落后，未形成医院营销意识；

5，近几年看病难，看病贵，公立医院的负面影响日趋加重。

我们平时习惯的按疾病划分目标人群，业内就有小病做人气，专科做效益的讲法，其实这是不够全面的，综合医院不同于专科医院，专科医院只需立足于本专业，宣传有针对性，而综合医院应该重点科室突破与整体优势突破相结合，如何将发挥整体优势呢，下面我通过另外一种方式，分析目标市场。

按照收入水平和文化层次两个指标，以低、中、高三个水平层次，可以将社会人群划分为9个组群。

1、高收入、高文化的顶级贵族阶层

对于本案来说，不同组群的作用是不同的：

1、2类，一般由**高官、大企业主构成，属社会精英阶层，数量不多，有广泛的人脉关系，有很强的社会公召力，对医疗服务的挑剔更是达到苛刻的程度。由于他们是公众人物，所以特别注重个人隐私。而目前中国大部分医院，都是开放式门诊，尊重隐私无从谈起。所以设立贵宾室、贵宾卡，实行一医一患一诊室人性化服务措施，或者上门行诊服务，都将是一个很好的卖点。一旦成为医院顾客，对医院的档次、品牌形象形成强有力的提升和拉动。

4、5类，是由公务员、小企业主、企业高管、工程师、教师、银行职员等组成，属白领阶层，讲求现代的生活方式和生活体验、注重健康，容易接受新事物，消费行为比较理性，看重口碑传播，对于有实力的私人医院并不抗拒，设计新颖的医疗服务手段是吸引他们的重要方法。

3、6类，以零售业主为代表，数量庞大，有较强支付能力，但医院选择倾向于保守，往往会选择一些可信程度高的公立医院就医。但特色专科例如泌尿科对这类人仍有相当吸引力。此外，此类人大都拥有固定铺头档口，所以，派发dm页最为方便。

8、9类，这类人群数量占社会人口2/3强，价格（治疗费用）因素敏感，容易受广告宣传影响，有较大的盲从性。尤其现在社会对公立医院的看病难看病贵颇有微词，对这类人冲击特别大。此类人是医院门诊的最主要构成，是潜力最大的客户群。

7类年龄在般在30岁以下，属于超前消费一族，人数少，且医疗支出少，故本案不表。

一般地说，一个现代化的医院具有复杂的营销沟通系统。医院、患者及各类公众媒体之间需要建立沟通系统，但无论针对何种沟通系统，医院营销一般都由四种主要工具组成--广告、人员推销、公共关系及销售促进，其具体组成如下表所示：

xxx公司2005年经营管理方针目标公司方针以常规产品求生存，以高新产品求效益，以管理创新求发展。经营目标生产经营目标：全年实现销售收入3.18亿元，利税4800万元。其中：机械制造分公司实现销售收入8000万元，利润2000万元；汽车部件制造分公司实现销售收入2.38亿元，利润1785万元。主要措施一、营销工作2005年要进一步加大市场开拓力度，把握工作的主动权，把营销工作作为带动各项工作开展的龙头，抓住汽车工业大发展的良好机遇，扩大产品销路和市场占有份额。具体工作思路是“抓好市场调研和市场预测，有效运用行销情报，提高销售预测能力，进一步加强与老用户的合作，积极开发新的用户，确保全年经营目标的完成”。1、抓好销售队伍的培养教育与建设，建立完善竞争机制、淘汰机制及激励机制，调动销售部门和营销人员的积极性，大胆参与到市场竞争行列。2、抓好小型压力机的市场开拓和生产组织，扩大市场占有率。3、机械制造分公司要积极开拓其它行业的市场，如锻造、轴承、五金制品等，汽车部件制造分公司要力争再开发2-3个新用户，确保2005年销售目标的完成。4、分析好建机市场，加大销售力度，提高其市场销售量。5、积极做好市场调研和市场预测，扩大宣传，增强产品的影响力。二、产品开发与技术改造针对目前公司生产的产品存在着技术含量低，种类不全等问题，积极引进技术，提高开发成效，淘汰部分机型、改造完善部分机型、开发部分机型，拓宽产品配套市场。主要做好以下工作：1、产品结构调整①淘汰JG21（23）-25、63、80开式气动摩擦压力机和1005、1305老车型的冲压件。②做好建机产品的定位及设计开发，逐步做强做大，有一个新的突破。2、产品改造①完善JG21和JM21系列压力机。形成JG系列吨位从63t至250t，JM系列吨位从110t至250t的系列产品。②完善JM25系列压力机。整改200t机型，开发250t机型。③完善J31系列压力机。将试制的J31-800C压力机整改为标准型。④对JH36-400C压力机的主机及闭锁行程可调装置进行整改。⑤加强同时风、五征等其他主机厂的合作，在已有的车身上进行改造，尽可能延长现有资源的寿命。⑥1580车身换型改造。主要是加高顶盖，改进车门。⑦100T-3K前围改造。主要更换前大灯及装饰。在和外观质量，实施“定点超越”工程，力争使产品质量有明显的改善。6、“质量月”活动。至少在9月国家“质量月”活动期间，以推动职责明朗化，贯彻人人有产品与顾客的观念为主题，组织一次全公司的“质量月”活动。7、供方的监督和评价。根据今年外购件质量问题编写的实情，对主要配套厂家制定考查计划进行考查，向公司提交建议，与合格供方签定质量保证协议。8、质量考核。质量部应将工作重点放在质量改进计划、制度执行以及体系运行考核上，确保通过质量考核使05年的万元质量损失率比04年降低5%。四、成本管理抓好成本管理工作，提高企业的经济效益，是企业经营之根本。2005年的工作思路是“开源节流，加强成本控制，实现增收增效”。主要做好以下几项工作：1、根据财务工作统一管理、分级核算的要求，进一步理顺、完善、规范分公司的财务管理体系；完善落实各项监督制度、考核制度，做到真实地反映经营成果。2、强化财务预算、收支计划管理等资金管理工作，在确保生产、技改投入的前提下，严格控制计划外支出及非生产性开支，根据上一年度的有关数据，核定各业务单位的锁款基数，继续实行基数以上付款制度。3、加强物资采购计划管理，减少库存积压和资金占用，完善采购比价管理、询价制度等，从源头上降低成本。4、继续加大生产过程中的成本控制，进一步修订完善产品计划目标成本，落实考核措施。5、从采购、工艺设计、下料等环节入手，提高材料利用率，降低成本。6、在产品制造过程中，对各个环节从节约一度电、一滴油抓起，最大限度挖掘潜力，降低成本。7、抓好管理效益的立项、实施及考核，广泛利用新技术、新材料及新工艺，对那些费用高、浪费大的项目确立课题，组织攻关，大胆革新，力争实现管理效益200万元，分公司各100万元。8、加大货款回收力度，确保货款回收率达到100％。9、机械制造分公司确保可比产品成本降低2％，利润率25％；汽车部件制造分公司确保可比产品成本降低1％，利润率7.5％。五、生产管理2005年要本着敢于创新、敢于实践和不断完善的精神，抓好生产管理，稳步提高企业整体运行质量和效益水平。具体做好以下几个方面的工作：1、结合公司实际，推行准时化生产和计算机生产计划管理系统，增强应变能力，提高生产效率。2、针对原材料市场的变化，有效调整采购机能，确实掌握有利料源，确保生产供应。3、推行“5S”活动和“定置管理”等现代化管理模式，完善现场管理标准和考核措施，从严考核，使现场管理上一个新台阶。分公司要制订出生产现场治理方案，将现场管理的重点落实到车间班组及操作者，使生产现场和环境有较大的改观。4、进一步完善设备管理体系，加强设备技术资料档案的管理，设备管理部门要对设备修理质量要进行验收，生产车间要对设备维护保养质量进行检查，保证设备完好率达到95%以上。5、以杜绝因公死亡，控制工伤事故发生，提高安全生产管理水平为目标，始终把“安全第一、预防为主”的方针贯穿到生产全过程，落实安全生产责任制和责任追究制，层层签订责任书，制定“零事故行动方案”，落实安全操作规程和防范措施，提高自我防护意识。各分公司要坚持天天督查安全，并及时排除隐患，彻底杜绝违章操作，坚决做到人人重视安全，人人监督安全，确保工伤死亡率为零，万元销售工伤医疗费用率同比明显下降。六、人本管理人才是企业的财富，是企业成长与发展的根本，只有造就一批高素质的人才队伍，企业才有生命力、才能长盛不衰。2005年的工作思路是通过人本管理，加快人才培养和人才储备步伐，为公司生产经营工作建康持续发展提供强有力的保证。1、根据公nbsp;2004Äê11ÔÂ12ÈÕ

中航光电作为中国首家整体上市的军工企业，自2007年上市以来保持了每年20%的增长。随着军工关键设备支持国产化政策的频出，近期军工和电子板块涨幅居前，而其中以中航光电尤引投资者关注。

中航光电隶属于中航工业集团，是国内光、电连接器技术研发、生产、销售，并提供整套连接技术解决方案的龙头企业。公司拥有高密度圆形电连接器、圆形线簧电连接器、矩形线簧结构电连接器、光纤光缆连接器四条国军标生产线。其研制的连接器在航空、航天等领域得到广泛应用，并成功应用于神舟系列载人飞船中。

连接器是一种用于连接一个电路传输元件与另一个电路传输元件的装置，通过引入连接器可以实现电子和电器工业的标准化和模块化。其本身可谓是小产品，但在航空、航天、兵器、船舶等领域，作为重要零部件，使用量较大，一架飞机可使用数百件至几千件电连接器。

产品虽小，市场很大。在过去5年里，整体行业年均增长1.3%，其中主要的增长来自于中国和亚太地区。数据显示，2013年全球连接器市场增长至488亿美元。

中航光电拥有2家控股子公司――沈阳兴华航空电器和西安富士达科技；1家参股子公司――中航海信光电技术有限公司。沈阳兴华主要生产军用低频电连接器以及轨交连接器，其中军用产品占比80%；西安富士达主要生产高频电连接器、射频同轴电缆组件，应用于军民用通信领域、计算机网络设备等领域；中航海信主要生产通信用光端机、光电模块。

公司盈利能力稳定，自上市以来基本保持了20%的年复合增长，2013年实现营收26亿元，净利润2.44亿元，其中军品占比约60%以上，主要客户为中航工业集团；民品占比30%，主要包括通信、轨交等领域，中兴、华为等通信设备厂商为主要客户。

公司产品毛利率基本保持32%～35%的稳定水平，其中电连接器主要应用于军工领域，毛利率维持在35%～40%的稳定区间；光器件主要应用于通信基站，毛利率较低，维持在15%左右水平；线缆组件即连接器系统，目前占比较小，根据军民用的不同毛利率波动较大，但基本维持在30%以上水平。

公司光器件业务收入70%来自华为、中兴两大通信设备厂商。近几年，随着国内电信设备厂商技术和全球份额的不断提升，公司光器件业务保持了每年30%以上的快速增长。随着2014年开始全球4G建设进入高峰期，公司在光器件领域的增速将进一步提升。

2013年12月工信部向三大运营商发放4G（TD-LTE）牌照，预示着未来两年4G投资将大规模开启。中国移动管理层明确表示，2014年底中国移动4G存量基站数将会达到50万个，全年基站设备采购规模将会超过300亿元；中国联通于2013年12月6日在招标网上公告宣布启动TD-LTE无线主设备TD-FDD实验网无线主设备采购招标，共约5万个基站；中国电信计划在未来4年建设60万个4G通信基站，这些都预示着2014年和2015年将是4G建设的投资高峰期。

过去5年中国的军费预算基本保持12%左右的增长，《关于2013年中央和地方预算执行情况与2014年中央和地方预算草案的报告》提及2014年军费预算为8082亿元，相比于2013年增长12.2%，同时增加军费向武器装备倾斜，意味着军事装备的投资增速将大幅提升。

随着国防装备投资的增加以及装备信息化的提升，对于连接器系统的需求将大幅提升，而公司作为中航工业下面唯一的连接器企业，未来新型号机型的服役对于公司来说都将确定性受益。

2013年年报，公司提出创新市场开拓模式和营销策略，推动民品和国际业务发展，大力推进新能源汽车、轨道交通、电力设备、石油装备、新能源装备、民用航空装备、工程机械装备、医疗器械八大行业快速发展，确立了公司立足军工，大力发展民用市场的战略。

公司2013年定向增发募资8亿元用于光电技术产业基地、飞机集成安装架产业化和新能源及电动车线缆总成项目，也显示出公司从军品走向民品、从元器件走向系统集成的发展思路。

由于工业级连接器行业对应的各个细分领域都是产品种类繁多，且属于系统解决方案层面的竞争，客户黏性较高，导致整体行业竞争格*非常稳定，因此后来者想要实现快速发展只有两条路径，一个是在新兴领域率先参与研发合作，提供解决方案绑定客户；另一个是通过并购进入传统的细分领域。

工业级连接器占整个连接器市场60%的份额，达到300亿美元，市场基本都被美、日、德等外资企业垄断。随着国内装备制造业的升级，存在巨大的进口替代空间，2013年开始公司就确立了军转民的发展战略，确定了新能源汽车等八个重点发展领域，工业级连接器行业的属性将决定公司必定从内生和外延两个维度来推进民用领域的开拓。

内生方面，公司积极从元器件转向系统集成和解决方案。在新能源汽车领域，公司同国内20多家汽车厂商联合开发连接系统标准，未来将充分受益于新能源汽车的发展；同时公司作为唯一供应商为C919民用飞机提供互连系统，将有助于提升公司系统集成的能力。

外延方面，2013年公司开始整合内外连接器资源，完成了对沈阳兴华的增资以及对陕西富士达的收购，在军转民战略的大背景下，公司外延扩展只是开始。

一、20__年建筑业工作情况回顾

1、建筑行业管理水平逐步提高。一是市场管理渐趋规范。办理建筑企业资质年检合格单位63家，其中新报批19家。通过建筑项目经理年审703人，其中一级项目经理14人，二级项目经理122人。20__年全年征收建筑业劳保统筹费、建管费计821.45万元，办理建筑施工许可证75份，开展建筑市场检查涉及施工企业42家，累计230个项目。发放施工整改通知书10份，勒令停工整治工地11个，违章工程查处取得初步成效。二是质量管理扎实推进。去年以来，共有15项工程获泰州市“梅兰杯”奖，有10项工程获泰州市优质结构工程，拟定申报2项省优工程。加强了对市内重点项目监管，采取日常抽查、专项检查和综合巡查相结合的方式，先后对市内在建167项工程进行了巡查，涉及建筑面积达113.45万平方米，发现违纪、违规问题17起，违反强制性条文28起，签发*部暂停通知书3份，全年收取质量监督费203.4万元。三是强化工程定额管理。认真做好国有投资工程造价监督管理及价款结算审核成果备案工作，强化造价咨询企业的监督管理，认真执行《建设工程工程量计量清单计价规范》，20__年我市执行清单的国有投资项目50项，合同金额达12420万元，非国有投资项目36项，合同金额达9200万元。去年共征收定额编制费52万元。四是切实抓好安全工作。以《安全生产法》、《江苏省安全生产条例》为依据，加大建筑市场安全管理力度，与39家建筑施工企业签订安全生产责任书，积极开展“安全生产月”宣传教育及“创建文明工地”活动，今年已先后创建6个泰州市级安全文明工地，15个兴化市级安全文明工地。

2、建筑企业改革改制取得明显成效。按照“先易后难、分批实施、因势利导”的指导原则，进一步加大改制工作力度，同时大力推进运行机制创新、企业产权制度改革和“三置换一保障”工作。企业改革、改制工作成效明显。截止目前，全市已完成乡镇建筑企业改制工作任务。市属建安公司、二建公司进入改制扫尾阶段，苏兴建设工程有限公司在市建安总公司改制基础上，被批准为国家一级总承包施工资质企业，并获得外经签约权，公有资本已全部退出，目前呈现良好的发展势头。大地监理公司经过公开拍卖，以110万元高于底价71万元拍卖成功。建筑设计院改制方案经市事业单位改革工作领导小组批复亦已付诸实施。至此，建工系统直属单位改制已置换公有资产1449.3万元，办理退休职工医疗保险近700人，置换职工身份领取经济补偿金近800人，企业改革改制任务基本完成。

3、市外建筑市场稳步拓展。一是重点外出施工基地开拓势头良好。特别是南京、苏州市场发展较快。今年以来，共承接规模工程26项。在南京承接了20__万元造价、3.4万m2的栖霞房产公司住宅工程，造价6529万元、5.7万m2框架11层南京天润城项目，造价3064万元、6.1万m2的南京航空航天大学金城学院住宅工程。在苏州承接了造价5981万元、7.5万m2的模滨轮胎有限公司厂房工程，造价1821万元、3.5万m2的永新星置地有限公司厂房。二是积极挖掘新兴建筑市场潜力。今年新开拓了浙江宁波及广东等建筑市场，分别承接了造价4160万元、3.59万m2的宁波奇美电子有限公司厂房及造价1790万元的广东奇美有限公司的桩基工程。此外，在北京、重庆、兰州等中西部市场也以劳务输出及建筑装璜等专业承包为重点，承建了一批住宅楼、别墅项目。

4、科技兴建工作得到加强。一是注重人才培训。以建筑职工培训中心为基地，加大建筑施工人才队伍培训力度。举办培训班四期，培训人数548人,受理申办专业技术人员技术职称291人，其中地方初级职称237人，高、中级职称54人,申办企业自聘三级项目经理177人，二级建造师执业资格考核认定通过人员办证55人。二是强化专业岗位培训。以提高建筑企业综合素质为目标，积极组织建筑企业质监员、安全员、预算员等各类专业培训，提高专业技能水平。三是建安企业技装备投入明显加大。在骨干企业、重点工程项目中广泛应用了计算机和网络技术，基本实现了办公自动化，增强了企业的管理效能,提高了经济和社会效益。

在我市建筑业发展过程中，我们清醒地认识到一些深层次的矛盾和累积性的问题依然存在，对照

市委、市**的要求和兄弟市区的先进经验仍有不少差距。主要体现在：一是思想观念不够解放，少数乡镇未把建筑业真正摆上应有位置。二是建筑市场竞争能力偏低，表现在企业资质、规模、承揽高层建筑能力等方面缺乏较强的竞争力。三是建筑企业综合素质偏弱，集中体现在技术装备水平低、科技人员数量少等方面。四是建筑企业改制过程中困难较多，在资产重组、资金保证及企业特殊困难群体等方面的矛盾较为突出。二、20__年建筑业工作目标思路

为认真贯彻落实*的十六届六中全会和省委十届十次全会精神，围绕把建筑业做大、做强、做优的战略目标，按照“拓总量、创信誉、拓领域、促改革、强素质、增效益”的总体要求，奋力开拓市场，加快结构调整，加快建筑劳务输出，大力推进机制创新和科技创新，加强和改善行业管理，全力构筑我市建筑业发展的新优势。

20__年我市建筑业工作责任目标为：建筑业实现总产值69.1亿元，增加值16.5亿元，建筑施工人数11万人，其中出市施工人数6万人，出省施工2万人。

围绕上述指导思想和奋斗目标，今后，我们将抓好以下几方面的工作。

1、锐意创新，努力构建现代建筑企业制度。一是不断深化改革，激活企业发展活力。在基本完成企业改制的基础上，对改制企业在运作过程中遇到的新情况、新问题，认真分析，妥善采取对策措施。推行企业管理层竞争上岗制度，实施以劳动合同为基础的新型用工制度。鼓励知识、技术、管理参与企业权益分配，最大限度地激活企业发展的内在动力。二是聚合资本要素，加快资质晋升速度。资质是建筑企业开拓市场的通行证和入场券，江苏苏兴建设工程有限公司要进一步优化股权结构，切实增强龙头企业的竞争优势。20__年全市争取有1家企业申报1级资质、2-3家企业申报二级建安企业，其它企业可申报3级资质或专业承包公司。三是关注弱势困难群体，保持行业稳定。认真做好思想**工作，在政策允许的范围内，多方筹措资金尽力解决特殊群体生活困难。

2、积极开拓，不断提高市外建筑市场竞争能力。一是进一步加大市场开拓力度。发挥龙头企业作用，巩固南京、苏州、北京、无锡等传统市场，力争承接一批“体量大、难度大、影响大”的工程项目，20__年要在市外市场承揽高层建筑规模工程数量达30个以上，并创建一批省优、市优精品工程。二是积极实施资本运营战略。通过市场化运作建立由社会法人资本、自然人资本组成的建筑工程信贷担保有限公司，为企业承接工程提供充裕的资金保障。继续加强与金融部门的合作，可以就具体项目进行股份合作，实现利益共享、风险共担。三是千方百计加快形成大建筑业产业格*。加快经营结构调整，按照“一业为主，多业并举”的发展方向，提高综合施工能力，拓宽领域，扩大范围，向环保、城市绿化、路桥建设、钢结构等潜力较大的工程领域进军。

3、科技兴建，积极提高建筑行业整体素质。一是加强研究，加快科技创新步伐。要加快新技术的推广和应用，努力扩大新技术在工程实践中的覆盖面。要广泛运用以计算机网络为核心的现代管理系统，在工程招标、预算编制、施工组织设计、工程管理中采用现代管理和计算机软件技术，不断提高工作效率和管理水平。二是以人为本，努力构筑人才战略高地。着力打造一批懂市场规律、善经营管理、具有奉献精神的企业家队伍；培养一支作风过硬、纪律严明、技术精湛的施工队伍。实行激励机制，积极营造尊重人才的浓厚氛围。

4、狠抓关键，构建加快建筑劳务输出的富民优势。一是要发挥优势，服务“三农”。策应沿江开发，全面推进小康进程。建筑业作为我市的一项传统产业，历来是我市劳务输出的主渠道。多年来在增加地方财政收入，促进农村经济结构调整方面发挥了积极作用。因此，要从我市“富民强市、快速崛起”的战略高度出发，加快发展建筑业，实现我市建筑经济、农村经济和农民致富的“三赢”发展。二是要围绕目标，狠抓落实。走出市外天地宽，外部市场是建筑业发展的广阔空间，是转移劳动力的重要依托。要进一步唱响“离开家门，走出省门，跨出国门”的市场开拓主旋律。保持外施基地建筑劳务人员的相对稳定，在劳动力转移布*上，注重向中西部及新兴建筑市场倾斜，进一步拓展海外建筑市场。同时，要充分发挥建筑职工培训中心教育阵地作用，组织开展技术培训、岗位培训和文化培训，全面提高农民的技能化水平，实现我市建筑劳务由体力型向专业型、技术型转变。

第三届职工代表大会第二次会议上的工作报告

各位代表：

一、××××年工作回顾

××××年，是公司广大干部职工向着公菊宸⒄鼓勘暝低平囊荒辍T**和的正确领导下，公司各级*政组织团结带领广大干部职工，认真贯彻十六大和十六届四中全会精神，适时调整工作思路，紧紧围绕关系公司整体发展目标和改革稳定的关键问题，抓住重点，统一思想，规范管理，团结进取，各项工作都保持了良好的发展态势。

年初，公司制定了“巩固市场、重点突破市场”的工作思路。积极推广应用以为核心技术的技术，采取测量、软件、工具、仪器等“集成式一体化”技术服务模式，加快了钻井速度，缩短了建井周期，在油田内部共完成各类定向井口，比去年增长％，创历史最高纪录。针对油田已进入“三高”阶段，积极推广机械钻速快、油层保护效果好的泥浆体系，以强抑制钻井液技术服务为突破口，把泥浆技术服务作为公司新的增效点，共完成泥浆技术服务井口，比去年增长％，泥浆配制立方米，比去年增长％。公司经济总量有了较大增长，全年主业创收万元，支出万元，实现内部利润万元（含资产收益费万元）；多元经济收入万元，实现利税万元。

公司以优质服务理念为核心强化生产组织运行，实行“市场开拓、生产运行、结算协调”一体化管理，进一步完善了“生产组织零准备、服务零缺陷”的精益化服务模式，全面优化了公司以市场链为基础的业务流程。重点项目实行项目管理制，以全员、全方位、全过程的立体式质量控制，实现了速度、效益、安全、质量的有效统一。技术服务方面重点强化了区块强抑制泥浆项目的生产组织运行，共完成强抑制泥浆技术服务井口，优质的服务赢得了甲方的赞誉，为公司泥浆市场取得新突破奠定了基础，也为油田难动用区块的开发做出了积极贡献。技术服务方面，水平井服务率达到％，比去年提高了％，为公司直接创收万元。在中国质量协会、全国用户委员会开展的“用户满意工程”活动中，公司的技术服务荣获“××××年全国用户满意服务”称号，成为全国同行业唯一获此殊荣的服务企业。

以“做精胜利市场、做强国内市场、做大国际市场”为目标，坚持内外部市场并举。抓住勘探地域不断扩张、新老区块及难动用储量开发力度不断加大的重要机遇，全方位、多层面拓展定向井与泥浆技术服务市场，市场占有率达到％，泥浆技术服务市场有了实质性突破。在站稳油田内部市场的同时，优化人员、设备等资源配置，全力开拓外部市场。在西部，与建立了良好的合作关系，首次闯入了市场，重新进入了市场，外部市场的项目由去年的个，增加到了个，累计完成各类定向井口（其中水平井口），比去年增长％，完成泥浆技术服务井口，比去年增长％。积极探索开拓国际市场的新方式、新渠道，努力做大国际市场。全年在完井口，累计完井口，在完井口，在再度中标口水平井技术服务项目，招投标工作有了新的进展。“以卡塔尔为窗口、辐射**”、“以吉尔吉斯斯坦为窗口、辐射中亚”、“以印尼为窗口、辐射东南亚”，国内外市场并驾齐驱的格*初步形成。

坚持“科技兴业、人才兴司”发展战略，公司科研攻关取得新进展，科研成果转化有了新突破，科技创新能力进一步提升。全年共有项科研项目通过了验收评审，其中《技术研究》获科技进步三等奖，《开发》等项获科技进步一等奖。滩海浅地层大位移水平井钻井技术又有新进展，由公司提供定向井、泥浆技术服务的垦东—平井，垂深与水平位移之比达，创目前油田同类型井新纪录。深井分支井钻井技术获重大突破，亚洲最深的水平分支井井顺利完钻，该项技术已跨入世界先进行列，为今后超深油藏的开发开辟了新途径。由公司提供工程和测量技术服务的营—平井组，共布井口、总进尺米、平均位移米，比预定计划提前三个多月完钻，标志着公司在防碰技术、测量技术、地质导向及复合钻进技术的应用上均取得了新的提高。在—井试验“双保”泥浆体系获得成功，创出该地区新纪录，共推广应用口井，获得了良好的经济效益。加大了人才培养工作力度，职工队伍整体素质不断提高，技能操作人员中取得职业资格证书，涌现出集团公司学术带头人人、*拔尖人才人、*青年学术带头人人，公司科技人才呈梯次配备，初步形成了以各级专家为核心的人才队伍。

认真开展第次岗位责任制大检查，健全完善了大类项管理制度。以实施网络办公自动化系统为开端，完成了公司“综合网络办公自动化系统”、定向井数据库管理软件、数据库的改造升级，初步形成信息化的整体应用框架。建立了管理组织机构和管理网络，形成了管理体系文件个，应急预案个。强化落实安全生产责任制，公司荣获管理*“安全生产优胜单位”。完善绩效考核管理办法，建立了科学规范、切实可行的绩效考核管理评价体系。加强内部考核管理和财务收支审计，规范会计基础工作，加大成本控制力度，加快资金周转速度，保障了生产经营的顺利进行。信息统计实施“三负责、三审核”源头数据质量控制责任制，加强了监督、预测职能。以“三流合一”管理为主线，物资管理水平进一步提升。强化服务意识，落实管理制度，生活服务运行效率和服务质量明显提高。

公司成立了深化劳动人事制度改革工作领导小组和办公室，对各单位的经营规模、组织机构设置、职工队伍状况进行了调研，为下一步的深化改革奠定了基础。公司改制分流工作于月中旬正式启动，以为改制分流试点单位，在清产核资、清仓查库的基础上，经与多次协商，完成了改制分流初步方案，经召开职工大会投票表决，％的职工同意参加改制，该方案已于本×月×日上报，公司改制分流工作取得阶段性成果，也为明年工作的全面推开积累了经验。

开展了“企业文化建设深化年”主题活动，正式了公司标志性语言及其内涵阐述，各基层单位也修订完善了各自的“团队精神”和管理理念。推广应用了公司企业形象识别系统，形成了公司对外统一的的标志性图案。配合学习型组织创建，对公司文化内涵进行大力宣传，增强了员工对公司品牌的认同感、归属感。建立了系统的品牌价值管理体系，把品牌传播与市场开拓相结合，推出了垦东—平井、—井、郑王地区强抑制钻井液技术服务等一批“品牌工程”。被推荐为××××年度名牌基层队，定向二队被授予“中石化石油工程金牌队”，巴州分公司荣获“中石化塔河油田万吨产能建设先进单位”和“山东省青年文明号”等荣誉称号，冀东项目组以优质服务先后获得“甲乙方双文明共建先进单位”和“双文明共建先进技术服务队”荣誉称号，在油田内外打响了“胜利钻井技术”品牌。涌现出了等一大批为公司的发展抛家舍业、忘我拼搏的优秀职工，以自己的行动丰富了公司企业文化的内涵。

×月×日，公司召开了工会第二次代表大会，选举产生了工会第二届委员会；×月×日召开了公司第二次*代会，选举产生了新一届**委员和纪委委员，产生了公司新一届领导集体，对公司的持续稳定发展起到了强有力的促进和保障作用。各级*组织紧紧围绕发展大*，加强改进*建和思想**工作，充分发挥了保驾护航作用。“学转谋见争”活动贯彻于全年生产经营建设之中；“三争联动”、“青工技能振兴”主题活动见到了明显成效；“争做廉洁勤政先进带头人、争创廉政建设信得过先进单位”活动，加强了*的作风建设和干部队伍建设；“厂务公开”和“厂务质询”活动，推进了民主管理和民主监督工作；“胜利巾帼建功立业”和“创造新技能、创造新业绩、创造新生活”活动，提升了女职工队伍素质；计划生育各项指标达到％，连续年获得管理*一等奖；送温暖活动结成了对帮扶对子，基本涵盖了公司特困户、遗属户等弱势群体；创建“油田示范老年活动室”活动，改善了老同志健身娱乐条件；创建“平安单位”活动，营造了良好的工作生活环境。

各位代表，公司××××年取得的这些成绩，是**和正确领导，*机关处室和兄弟单位大力支持，公司广大干部职工团结拼搏、无私奉献的结果。在此，我代表公司**和公司，向关心、支持我们的管理*领导、*机关处室领导表示衷心的感谢！向为公司发展做出积极贡献的广大干部职工、家属和离退休老同志表示崇高的敬意和亲切的慰问！

在看到成绩的同时，我们也要看到工作中存在的差距和不足。核心竞争力不强的矛盾比较明显；经济运行质量还不够高，增收不增效的现象比较突出；管理较为粗放，管理体制、经营运行机制离现代企业制度的要求还有一定差距；降本增效的机制尚没有从根本上建立起来；抵御市场风险的能力还比较弱。我们要正视这些矛盾和问题，着眼长远，立足当前，抓住关键环节，采取有力措施，一个一个地认真加以解决。

××××年是实施“十五”计划的最后一年，也是我们贯彻落实科学发展观，全面提升公司整体发展水平，实现公司整体发展目标的关键一年。

实现既定的发展目标，必须要有坚定的信心、昂扬的志气。而这种信心和志气，既来自于各个方面的压力和动力，又来自于我们的现实紧迫感和历史使命感。今年国际市场油价高涨，全年工作量相对饱满，油价有涨就会有落，作为乙方单位，影响公司发展的不可预测因素很多，我们现在家底薄、实力弱，只有不断扩大公司的经济总量，才能降低公司的经营风险，增强生存发展能力。随着中国加入，石油石化市场逐步对外放开，在我们“走出去”的同时，壳牌、贝克休斯、斯伦贝谢等国际知名公司，凭借着设备、资金和人员的优势，也在逐步向国内市场渗透，国内各油田和部分民营企业也纷纷成立钻井技术服务队伍，市场竞争的压力越来越大。由于历史原因形成了公司的人才断层，虽然近几年不断加大人才引进和培养力度，但由于现场技术人员成长周期长，随着公司外部市场的不断扩大，人才紧缺的问题越来越突出，能够独立驻井进行技术服务的定向井、泥浆技术人员紧张的问题尤为明显，在一定程度上影响了公司开拓外部市场的步伐。

在充分认清困难的同时，我们也必须看到，我国加入后，国内市场加快开放为我们扩大对外经济合作，引进技术与设备，不断进军国际市场提供了历史机遇。国民经济持续稳步增长，国家正在建立石油战略储备机制，集团公司调整产业结构，实施专业化重组，给我们带来了宝贵的发展时机。“油气当量重上万”目标的确立，隐蔽油气藏、难动用储量开发工作量的增加，给予了我们更大的发挥技术优势的空间。外部市场也面临着新的发展机遇，在印度尼西亚中标的口定向井，合同金额万美元；即将投标的印度定向井市场有两年的工作量，预计合同金额多万美元；华北*鄂尔多斯区块明年计划施工口井，可以作为泥浆技术服务今后一个时期一个新的市场来开发和培育，以此来弥补由于油田强抑制泥浆技术服务工作量减少带来的损失；冀东油田市场前景十分看好，明年仍将作为除西部以外的重点市场来开发和管理；壳牌长北项目作为潜在的市场有着良好的发展前景，与国际知名石油公司的合作，可以锻炼队伍、提高素质，进一步增强我们开拓国际市场的能力。经过年的发展，公司的科技实力不断增强，培养造就了一支高素质的职工队伍，在国内外市场打响了“”品牌，为以后的稳步发展创造了有利条件。这些都为我们迎接挑战，抓住机遇，加速发展提供了强大动力。

面临新形势新任务，结合公司实际，我们确定××××年工作的指导思想是：以*的十六届四中全会精神为指导，坚持科学发展观，积极稳妥地推进改革，坚持管理创新，加快技术创新步伐，以创建名牌企业为理念，全面提升公司整体发展水平，努力实现公司各项工作持续有效和谐发展。

⒈主要经济技术指标。全年主业创收亿元，年创利润万元。

⒊安全生产。总目标是“零违章”、“零隐患”、“零事故”和“零职业危害”，确保做到“三杜绝、一保证”。

⒋精神文明建设。*员干部无违法乱纪，职工队伍无犯罪，％以上基层队达到*达标基层队标准，计划生育率七项考核指标均达％，争创文明先进单位。

为实现确定的目标，××××年，我们要切实抓好以下几个方面的工作。

我们要紧紧抓住“”的战略机遇期，以发展为主题，做精做强主营业务，加快培育新的经济增效点，不断扩大公司的经济总量。各项工作都要以提高经济效益为中心，要树立起资金是公司生命线的观念，以是否有利于企业长远发展来权衡投资效益，不断完善资金运营管理制度。要增强保险意识，加大对资产设备和重要仪器的保险力度，降低公司的经营风险。要按照专业化发展要求加快设备的更新升级，加大科技投入和人才培养力度，加快科研成果的转化和新技术、新工艺的推广应用，以跨越式的发展实现公司经济总量的不断增长，为公司赢得生存发展的机会，也给职工带来更多的实惠。

市场是企业发展之本，在巩固油田内部市场的同时，要把经营的视野不断向外拓展，加快开拓国内市场，稳步进入国际市场，努力开辟新的发展空间。要加强与采油厂、钻井公司的合作，以合作双赢的模式形成利益共同体，在深探井、难动用区块井、海上深井方面争取更多的工作量，油田内部市场要确保份额不减。要细化外部市场，加强项目的前期调研论证，做好项目效益评价，提高外部市场的盈利能力。以新技术新工艺推广为手段，把雅克拉地区气田、羊塔克油田作为工作的重点，稳固西部市场；优化人员、装备等资源配置，继续做大冀东市场；加大人力物力投入，重点突破鄂尔多斯市场，国内市场要实现稳中有增。要确立全球市场观，以阿曼、印度定向井市场为工作重点，加强与油田相关单位、国内企业、国外石油公司的交流与合作，利用一切可以利用的社会资源，力争在国际市场有较大的突破。同时，要着力培养适应市场开发的急需人才，重点改善进入国际市场的施工队伍装备，进一步提高开拓市场的综合竞争实力。

××××年将是劳动人事制度改革实质性推进年。我们要按照油田“两压三减”的要求，进一步调整精简组织机构，压扁管理层，优化人力资源配置，建立起以岗位管理、竞聘上岗为主要内容的人事管理新机制。按照“尽职责、有能力、简而精、大作为”的目标，减少管理层次，把两级机关建成符合现代企业制度要求的学习型、服务型、协调型组织。要在总结今年工作经验的基础上把改制分流工作全面推开，要抓好改制企业的规范运作，完善法人治理结构。各级*政组织必须从讲**、讲大*、讲长远、讲政策的高度重视改制分流工作，把改制分流作为企业转换经营机制、提高企业效益的动力和手段，条件成熟一个改制分流一个，对暂不具备改制条件的，要积极创造条件，促其改制分流，按照管理*的统一部署和要求，全面完成公司的改制分流工作。

管理是企业永恒的主题，也是效益的重要源泉，要不断更新管理理念，大力推进管理创新。进一步完善质量管理体系、管理体系的运行机制。进一步完善内部经营承包制度，搞活和完善内部分配机制，加强对经营过程的监控，坚持严考核，硬兑现。要规范基层单位的生产标准、程序和责任，增强质量管理的可溯性和符合性。成本的水平直接决定企业的市场竞争能力和盈利水平，我们必须充分认清降本增效的必要性和紧迫性，全面推行目标成本管理，明确成本效益目标，并层层分解落实，加大全员全过程控制力度，严格费用支出，大力开展节能降耗、挖潜增效活动。要坚持从基础工作抓起，从基本功训练抓起，从基层建设抓起，持之以恒，常抓不懈，推动公司整体管理水平提升到一个新的层次。

要树立品牌经营意识，努力提升公司的企业文化建设水平，采取切实可行措施，把公司企业文化建设的目标任务落到实处，用强大的文化力提升公司的凝聚力、创造力和竞争力。要切实抓好职工行为规范的养成，把公司的企业识别系统导入生产经营一切活动之中，营造出浓厚的企业文化氛围，塑造公司崭新的企业形象。把公司建设成为装备先进、结构合理、工艺配套、技术精湛、服务一流，在国内技术领先，在国际市场上有竞争力的可持续发展的高科技专业化公司。要制定人才战略构想，搭建核心人才经营平台，完善人才培养、使用、评价、激励和约束机制，激励分配要进一步向有实际贡献的科技人才倾斜。坚持科学的发展观，在推动公司事业发展的同时，切实关心全体员工的发展，维护广大员工的切身利益，使员工与公司共命运、同成长，实现企业、员工、社会的全面协调发展。

要坚持全心全意依靠工人阶级办企业的方针，维护职工切身利益，关心职工生活，努力为职工群众办实事。继续为建立医疗保险关系的人员出资，参加管理*职工医疗救助；继续为全体职工进行团体人身意外伤害保险投保；继续做好职工安康保险工作。落实外部市场施工人员人身保险制度，继续为外部市场施工人员投保。按“四优先”原则，有计划地组织安排职工疗（休）养。组织从事有毒有害作业的职工进行查体、休养。分期分批对职工进行健康查体，同时做好离退休人员和女职工的健康查体。做好对一线职工、特困职工、离退休职工和遗属户的节日走访慰问，解决他们的后顾之忧和特殊困难。筹集资金建造灯光塑胶篮球场，满足职工群众文化体育生活的需要。

各级*政工团组织要从巩固国有企业执政*地位的高度，大力加强*的组织建设、领导班子建设和基层队伍建设，做好深入细致的思想**工作，为公司改革发展提供稳定环境和**保证。要广泛深入地开展形势任务教育，围绕“两压三减”、改制分流等职工群众关心的热点、难点问题，加强政策宣传和引导，使广大职工提高认识，转变观念，积极支持和参与改革。要认真总结稳定工作规律，积极探索稳定工作新途径，严格落实稳定工作领导责任制，超前分析、超前预测、超前介入，努力把问题化解在萌芽状态，确保公司大*和谐稳定。

同志们，新的一年赋予我们新的历史使命。我们一定要以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻十六届四中全会和中央经济工作会议精神，坚持科学发展观，努力提高把握机遇、驾驭全*、开创未来的能力，以奋发有为的精神状态和锐意进取的拼搏精神，为实现公司的各项工作目标，为全面提升公司的整体发展水平而努力奋斗！

关键词：证券公司；财富管理；商业模式

中图分类号：F830.91文献标识码：Adoi:10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2012.02.36文章编号：1672-3309（2012）02-86-03

一、证券公司财富管理现状

随着中国经济的高速发展，高净值收入人群广泛增加，根据招商银行与贝恩公司联合的《2011中国私人财富报告》，2011年中国可投资资产1000万以上的高净值人群数量约59万人、可投资资产规模达到18万亿。因此，围绕着这类积累大量财富人群的理财需求，各家金融机构各显其能，利用自身优势，贴近客户需求，发展财富管理业务。

事实上，中国金融界当前并没有明确、统一的“财富管理”定义。但是广泛可接受的定义是：财富管理是金融机构在分析客户自身财务状况的基础上，充分分析客户的金融需求和风险偏好，为客户制定财富管理目标，提供资产配置方案，从而实现客户未来预期财富规划目标的一种金融服务。

目前，商业银行及其私人银行部门、证券公司、保险公司、信托公