保险行业为何不好招人(保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别当大白菜卖)

保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别当大白菜卖

保险行业，属于金融业，看上去“高大上”，为什么保险业务员每年流失率高达35%？他们为什么不愿意从事这份“有前途”的职业呢？与“流失率”对应的，各大招聘网站上，保险行业常年招人，这到底是为什么？

有位“过来人”匿名发帖，用自己的亲身经历告诉大家，保险行业天天招人的“内情”。保险行业招人，就像吃“流水席”，如果停止招人，按他们现行的考核制度，保险队伍马上“断流”，很快人员就像“池水”一样流失殆尽。

他入职之后，每天都被要求参加洗脑培训、话术演练，主要分为三个阶段：第一阶段，用三个月时间给你灌输“保险理念”，让你给自己和家人朋友投保；第二阶段，用两个月时间，给你灌输“增员理论”，让你拉人头，发展自己的下线，强化“年薪百万不是梦”的愿景；第三个阶段，开始实行考核制度和佣金制度，很快就让你的“年入百万梦”破灭了，三个月后就没有底薪了，再不出单就喝西北风。基本上一个轮次下来，把新人都洗没了，大多数都是主动离职的。

为什么保险公司常年不停招人？过来人亲身经历告诉你，他们在用低级理念忽悠人，看完这3个底层逻辑，奉劝保险公司早日进入第二代保险模式，别再搞“人海战术”了。

【一】保险行业不停招人，不是招员工，而是招客户。

他们不停地把人招进来，先洗脑培训，再“画大饼”，在实操阶段，新人想开单，就从自己和亲朋好友“起航”梦想，等把亲朋好友的羊毛都“撸”完了，才知道让陌生人开单太难了，挣不到钱，美梦破碎，只能离职。假设某公司每年“流水席”一样招200万人，就能“撸”5000万位亲朋好友的“羊毛”，就这样“撸”了一轮又一轮，你都能听见保险业务“流水进账”哗哗作响。

【二】保险行业不停招人，不是招正式职员，而是招保险代理人。

保险公司正式员工，各方面的待遇还是不错的，比如，总部和各分公司本部的管理人员、技术人员。这种正式员工，补充新人的数量都比较少，主要靠保险公司每年一度的秋招，春招也招一小部分。这类正式员工才是保险公司的“自己人”，他们不停招聘的都是保险代理人，都不是保险公司的正式员工，有点像临时雇佣的“短工”，属于业务外包销售员。所以，这类人没有归属感，“走马灯”似的长流水。

【三】保险行业不停招人，根本原因是他们的思维和模式，还停留初级阶段。

其实，保险行业尽管名声不好，但它确实应该成为朝阳行业，成为造福人类的好职业。只是国内某些保险公司的经营理念还没有跟上广大民众的真实需求，他们目前还是处于“拉人头、做大保费基数、减少赔付”来获取暴利的阶段，缺乏真正给民众长期安稳、保障的导向。这种低层次的盈利模式，导致了保险行业不停地拉人头，做大保费收入，没有建立起“生命健康的保险、未来老龄化安全的保障、保费投资收益回馈”的第二代保险模式。

其实，在国外，保险，本是一门“高精尖”专业，保险销售人员应该具备法律、医学、投资精算等各方面的知识，而我们国内保险行业远远没有达到这个水平，反而把高深的保险业务搞成了“人海战术”，还给民众造成了“骗子”的负面印象。很多人被洗脑之后，以为保险业务员很简单，纷纷加入这个行业，进来后才知道，想做好保险业务并不容易，彻底发现自己根本不是那块料，然后就主动离职了。

从这个理念来看，保险公司就是故意不说透这里面的专业，只是忽悠广大新人加入，“薅”他们的羊毛。希望保险行业早日升级到第二代理念和模式，让民众主动来买保险、做投资，而不是现在搞成“卖白菜”。

保险行业为什么这么难招人？

每天都有大量的人去保险公司面试，入职，淘汰，晋升。

不是招人难，而是存在问题。

或是你个人能力、魅力的问题。

或是你的技巧、资历的问题。

你招人的目标群体是什么样的，他们过往经历是否丰富，收入是什么层次，你面试的时候聊的问题都是什么。这些都是招聘中需要解决的问题。

就跟你做保险代理人一样，如果不解决客户的需求，就算是对方买了你的保险。过阵子搞不好也给退保。因为他都不知道自己买的是什么。能解决什么问题。

为什么有人说保险公司难招人？你觉得原因是什么？

我在保险公司呆过一段时间，我可以分享一下我自己的经历。孩子上幼儿园以后，我也想给家人上份保险，就去了保险公司。首先进入保险公司之后就是各种的培训，洗脑。然后讲各种产品，目的只有一个打通观念，没有客户，先自购，然后开发缘故市场。这也是好多人干一段时间之后辞职的原因，自购和缘故市场完了之后，没业务自然就离职了。

我也经历了招聘新人，总感觉有种连蒙带骗的感觉，把假话都说的理直气壮。我心里不认可这种招人模式，离司销号了。

之所以招人难，我觉得大家现在逐渐认识了保险公司的各种招人套路，认可保险但绝不做保险。

我觉得保险的销售模式应该有所调整，如果一直都是这样下去，会把保险作死的。

以上只是我自己的一些经历和看法。

保险行业为什么这加按么难招人

每天都有大量的人去保险公司面试，入职，淘汰，晋升。不是招人难，而是存在问题。或是你个人能力、魅力的问题。或是你的技巧、资历的问题。你招人的目标群体是什么样的，他们过往经历是否丰富，收入是什么层次，你面试的时候聊的问题都是什么。这些都是招聘中需要解决的问题。就跟你做保险代理人一样，如果不解决客户的需求，就算是对方买了你的保险。过阵子搞不好也给退保。因为他都不知道自己买的是什么。能解决什么问题。

如今金融来自危机期间，为什么保险行业和房地产行业招人规模却呈现上升趋势?

保险行业什么时候都是大力招人，原因是这是一个大浪淘沙的行业，剩下的才是金子。

为什么保险公司给人感觉永远招不满人？

在保险公司，只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员，我们***保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工，而是保险业务代理。这些业务员没有底薪，但有高额的提成，高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队，团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此，无论是基层业务员还是带团队的业务员，他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。因此业务员人数等同于保险销售金额，自然是多多益善。业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训，一方面是让业务员了解保险产品怎么卖，另一方面也是讲保险对于人生的种种好处，比如人生风险处处，作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险，培训完之后，业务员自然对自己公司的保险产品比较认同，加上身边一些资历更深的业务代理的影响，一般都会先给自己和家人买上保险，然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。***人对保险的认知是很粗浅的，基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品，基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。6-8个月之后，业务员熟人圈的保险卖完了，公司会要求业务员持续拓展业务，亲戚朋友之外的业务其实是不好做的，因此很多业务代理会因此而离开保险行业。能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分，要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路，这样源源不断的业务员招聘循环开始了，所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。因此，保险公司招人其实是在找客户，每个应聘的业务员都是潜在的客户，每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户，所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。说句题外话，好的保险对于保障意外管理风险非常重要，保险行业也是朝阳产业，保险代理虽然门槛低，但是做得好的保险业务人员的收入非常可观的，也愿大家能够认识清楚自己的特长和短板，做最适合自己的工作。大家有没有这样的经历：找工作，然后把自己的简历放到招聘网站上，过后的一段时间，你就会接到很多个这样的电话。是XX保险公司或者XX综合金融集团的人事专员给你打来的，然后邀请你去公司面试。有朋友就有疑惑了，保险公司真的这么缺人吗？为什么要一直招人呢？作为一名曾经的代理人，我正好可以结合自己的一些经历，给大家回答这个问题。首先来看，保险公司缺人吗？其实保险公司并不缺人。他们不缺员工，缺的是客户！你以为保险公司招聘的是员工？错了，其实他招聘的是客户！为什么这么说呢？且听我娓娓道来：由于我们***理财基础教育的缺乏，很多人对于保险是不了解的。因此，想要人主动去买保险，那是根本不可能的。这个时候，就需要对人们进行教育，也是就是要让大家明白保险的意义和功用。去到保险公司，前面几个月都是培训。讲的就是保险的各种好处，人生处处是风险，管理风险是多么重要，人人都需要买保险什么的。培训完了之后，基本上大家都会对保险比较认同（也有不认同的，就自然离开了）。再加上身边一些老的代理人的“影响”，新人很容易首先就给自己买保险。这还不算，自己买了家人还要买。我们都有三亲六故的，很多亲戚朋友也是会看在人情的面上，在你这里买保险的，就当是支持你的工作吗！把亲戚朋友的保险都卖完了之后，差不多也就半年左右过去了。当你发现销售遇到瓶颈的时候，保险公司就会给你说了：其实卖保险不赚钱！你看公司的某某总监，是卖保险做出来的吗？不是！他们都是做团队，让团队来帮助你赚钱。做保险，真正赚钱的是发展自己代理人团队。然后再是各个总监和经理，来给你分享个人成功经验。让你觉得，好像只要去做了，就可以像他们一样走上人生巅峰似的。这个时候，他们就会让你去做增员！去招聘更多像你一样的人，进入到保险公司。然后再让他们自己买保险，给身边的亲朋好友推销保险。如此，循环往复。那为什么保险公司要一直招人呢？其实，是不得不招人。因为，在这样的代理人制度下，很多人是无法留存下来的。把身边朋友的保险卖完，没有了新的获客渠道，自然就离开了。这也是保险行业流动性很大的原因。如果保险公司停止招人的话，这个代理人制度，很快就运行不下去了。所以，保险公司才会不断的招人，给自己招聘到大量的用户。以新的用户的产出，来供给整个老团队的运营。另外，我知道有些朋友是比较反感，保险代理人朋友的。不过在我看来，其实他们当中很多人，是比较单纯和善良的。如果不是因为他们有一颗单纯又善良的心，也不会被这样的制度给利用。虽然，保险代理人的一些做事方法，会比较偏激。但就现阶段来说，还是比较符合我们的国情的。只是，我建议各位保险代理人朋友，要不断的学习。不是去学习那些销售技能（术），而是要去学习产品本身。好好研究保险合同条款，学习关于整个家庭理财的知识。这样才会在未来的竞争中处于有利地位。保险公司和安利等机构，是典型的员工即用户，用户即员工型的模式，产品永远需要消费者，也就永远需要员工。保险公司永远招不满人，它聪明得很，对外可以说，这是一个人人可以赚钱的模式，这是一个大度的、对所有人开放的共富机会。只要你努力，就没有不赚钱，没有不成功的。你是不是对这样的话很熟悉。1、招不满的是业务员，业务员基本无底薪，这就是它永远招不满的秘密。业务员要开展业务，首先自己要是公司产品是使用者，也就是说，找到一个员工，就卖出一份产品。一般保险公司的就业流程，都会让你买保险，还会让你把家人的保险也买了，逐渐扩展开去。2、它是极好的宣传方式。我们身边一定不缺乏做保险的朋友、亲戚或旧同事，这些人除了卖保险产品之外，他还要发展下线。美其名曰，组建团队，共同奔向发财大道。他们不说永远要招人，他们说你是最棒的人才，你最适合做保险，你要是能做的话，以你的才干，你的人脉，一定能造福多少人，也能顺便实现财富自由什么的。3、没有离开的员工，只有暂时不前进的同事。保险公司一直在招人，它还不会主动让人走。如果做了一段时间后，你觉得业绩不理想，不努力去开拓客户了，你也用不着办理什么离职手续。你的团队成员会跟你说，只是暂时休息一下，如果碰巧又遇到合适的人呢，你还是可以向他推荐产品的。但其实，绝大多数人到这一步，就不再能重新崛起了。只要你认可保险的模式，总有不同的保险产品适合你，于是你也永远在保险的道路上。保险公司不会除名，这样让自己的队伍不断壮大，最终形成各自的非常稳固的势力范围。这也是为什么，很少保险公司会关闭的原因，也很少有新保险公司成立，它必须背靠各类大树，它有某种垄断性，一做就是几十年上百年的延续。钱不那么容易赚；产品不可能完美；用自己所在公司的产品，不会像信仰那么牢固；这是常识，也是每个保险人会不断加深的认识。

为什么招聘会上保险公司都没人去应聘的啊？

大部份人不敢面对，因为保险公司是个竟争激烈的地方，大部分人都想找个稳定的、收入较高、不太费力的工作，比如公务员。

保险行业为什么这么难招人

保险行业为什么难招人，是因为保险是一种很特别的产品，什么样的产品都可以看或者试，而保险却既摸不着，也看不到，也闻不到，又不能试的东西，人都有种侥幸的心理，以为不幸的事情都会离自己很遥远。而代理人又不能在客户面前试，全凭推理念。

为什么保险行业不能碰_这就是“为什么保险公司永远在招人”的原因

为什么保险行业不能碰为什么保险行业一直在招人呢？难道业务这么好，客户这么多，忙不过来吗？

我听到都只是苦笑笑，我知道这不仅仅是一些人的疑惑，也是很多人从心里不能接受保险的重要的原因。

一般销售服务行业在招聘业务或者服务人员的时候，真的就是因为客户太多，业务太好，服务不过来，所以需要更多的人。而保险则不同，因为几乎所有人都会需要买保险，这其中也包括了保险业务员自己，所以某种意义上说，保险公司招人，就等于招来了业务量；招的人越多，公司业务就越大。

这就是“为什么保险公司永远在招人”的原因

近年来，这个问题一直被大众不断的提起，甚嚣尘上，基本可以归结为一句话：很多时候，保险公司招的根本就不是员工，而是客户。

买保险不需什么特别的门槛，除了身体比较健康以外，跟学历、经验、工作、年龄，甚至人品素质，没有关毛钱关系，所以这就直接导致了保险公司的入职门槛特别低，招来的保险业务员可谓是各种“人才”，应有尽有。

不管你是小学毕业还是家庭主妇，不管你是刚入社会还是退休大妈，只要是活人，就能通过入职。

大部分保险公司在招募时，会说的天花乱坠，什么高底薪，高提成，上班不用打卡，每年旅游两次等等，这会让绝大部分“面试者”冲动当场。等入职之后，他们发现根本不是这么回事，如果不卖出保单的话，提成没有，底薪也没有，每天还要打卡参加早会，而早会大多是唱唱跳跳喊口号。

这就是“为什么保险公司永远在招人”的原因

最关键的是，还要对新入职的业务员进行上课，讲的东西当然是对的，就是保险如何好，的对家庭如何重要，自己公司的产品全国第一等等，这样天天翻来覆去的跟你说，时间长了，多数人也就听进去了，一想咱们公司这么大，产品这么好，不卖一份给身边的亲戚朋友，那就是对不起他们，所以往往他们的第一批客户，就是家里人和朋友。

听完课，回去跟家人朋友一说，大部分人不会当时就买的，怎么办？没收入了呀？于是想着自己也需要保险的呀，产品又这么“好”......而且如果自己先买了，朋友不就更相信了嘛，还会促使仍在犹豫的亲友速下决心购买呢。于是，自己保险职业中的第一个客户，就变成了自己。

等把自己和周围亲朋好友都“洗”过一遍之后，客户资源也就枯竭了，基本上也就走到了职业的尽头——淘汰，这也是为什么在保险行业里，一年的存活率连10%都达不到的原因。

这就是“为什么保险公司永远在招人”的原因

有一些身边人脉资源好一些的，还能撑几个月的新人一看这种情况，知道自己“命”不久矣，就响应了公司象前辈学习招人的号召，游说身边的人和自己一样，招进了保险公司，把他们自己和身边的人脉资源再“洗”一通，就这样周而复始，一轮又一轮......这就是你常看到和听到的，为什么保险会不停在招人的原因！

其实保险是具有很深专业的学科，即使是销售保险的业务人员，也会涉及到关于合同、法律、医学、投资精算等各方面的知识，如果你没有相关的专业知识，又没有时间和意愿去深入学习，想在这个行业混得好，只是天方夜谭。说得难听点，能做到不害人，就算是谢天谢地了。

同时，我也奉劝一些正在做保险的朋友，千万不要听到什么，就都愚昧地去相信，多学习多思考，你才能判断出哪些是相对正确的，哪些就根本不要再去碰了。人家保险一买都是几十年，有的合同甚至直到终生，你需要对那些你销售的客户负责，做一个有良心的保险经纪人。

福利

为什么保险公司很难招满人? 是什么造成这种现象？

其实保险也是销售，而且销售不是人人都能干好的，再加上之前保险在***给人的印象就不太好，所以更不好干，很多人知难而退了！