读客文化怎么样(被时代“抛弃”的传统书商读客文化：盈利水平不断下滑，帐款风险缠身)

被时代“抛弃”的传统书商读客文化：盈利水平不断下滑，帐款风险缠身

编者说：虽然读客文化目前已成功过会，但其毛利率下滑、应收账款集中等问题已成事实。尽管在出版《藏地密码》《丝绸之路》后，获得了大量读者的认可，但读客文化在上市后，是否能获得资本市场的认可，这一切都是一个未知数。

毛利率持续下行

读客文化如何“再次挣钱”？

公开资料显示，读客文化股份有限公司（以下简称“读客文化”）成立于2009年，是一家主要从事图书的策划、发行及相关文化增值服务的出版商，董事长为华楠。截至目前，读客文化出版了《藏地密码》、《丝绸之路》等超级畅销书，火爆全网的言情剧《何以笙箫默》、《微微一笑很倾城》的原著小说也是出自读客文化。

在取得消费者口碑后，读客文化开始奔赴资本市场。

今年6月22日，读客文化向上交所创业板递交了招股书，拟公开发行不超过4001万股股份，募资2.5亿元用于打造读客文化版权库建设项目。

招股书显示，2017年至2019年，读客文化营收分别为2.67亿元、3.20亿元、3.97亿元，同比增速分别为19.60%、19.90%、24.18%，呈现稳健增长态势。

同期，读客文化净利润为5254.75万元、6037.60万元、6187.80万元。

但在营收与净利润双增长之下，读客文化的毛利率却不断下滑。

招股书显示，2017年至2019年，读客文化主营业务毛利率分别为49.92%、47.68%、42.42，呈现下滑态势；其中，占读客文化营收90%的纸质图书下滑尤为明显。

2017年至2019年，读客文化纸质图书业务毛利率分别为49.03%、45.64%、39.67%，下滑接近十个百分点。

对此，读客文化称，由于纸质图书成本上涨、采购成本成本上升等原因而导致毛利率上升。

招股书显示，2018年及2019年，读客文化纸质图书业务成本分别相较上年同期增长24.85%和34.59%，其中版税成本、纸张成本、出版成本以及制造费用均有明显的上升趋势，并且大于纸质图书的营业收入上升趋势。

不得不提的是，毛利率一定程度上体现了企业的盈利能力。

企业在生产经营的过程中，所要追求的就是在尽可能多的销售数量中获取最大的毛利率，这样企业的发展和经营才能拥有着极大的发展潜力。

纵观之下，读客文化的毛利率正不断下跌，无疑代表了读客文化盈利能力的下滑。而主营业务毛利率下滑最甚，换言之则是其主要经营的业务越来越难赚钱了。

如何“再次挣钱”，成为了读客文化的“新关键词”。

此次IPO，读客文化拟使用全部募集资金发展版权库，以此加速知识产权市场开发与打造版权运营体系。但以现阶段图书采购成本、图书版权成本上升的现状，读客文化的盈利能力已大大遭到制约。读客文化未来在版权上再下功夫，或许会导致其毛利率继续下行。且当下，读客文化的盈利能力已遭较大限制，未来若进一步提升版权投资可能会加剧读客文化毛利率下行。

现金流难以匹配营收、净利润 

预付款项、存贷周转率远低行业水平

事实上，与营收和净利润增长难以匹配的，还有读客文化的现金流。

招股书显示，2017年至2019年，读客文化经营性现金流量净额分别为569.12万元、-2137.03万元、3979.67万元，均远远低于净利润，其中2018年更是跌为负值。

对此，读客文化解释称，由于公司储备版权及备货导致预付款增同时存货量又增加，最终导致了现金流要低于净利润。

2017年至2019年，读客文化的预付款项分别为4160.78万元、8405.41万元、11144.60万元，占该公司同期流动资产的比重分别为9.82%、17.03%和20.14%，增长较为明显。

其中，读客文化2019年的预付款项甚至都占到了营收的28.07%。

在此之下，读客文化无疑面临着较大的财务风险。

同期，读客文化应收账款周转率分别为5.05次/年、5.81次/年以及5.23次/年，远低于可比上市公司13.35次/年、13.26次/年、12.26次/年的平均值。而根据市场规律，应收账款较低可能会影响读客文化对下游的议价能力，从而导致成本上升、利润下滑的风险。

招股书显示，2017年至2019年，读客文化存货账面净值分别为9546.46万元、1.28亿元、1.18亿元，占流动资产比例分别为22.53%、25.89%以及21.40%，存货周转率分别为1.66、1.37、1.68，远低于同行业可比上市公司的3.01、2.68、2.57的平均值。

这也代表了相较于同行业其他企业来说，读客文化存贷资产的变现能力较低，在此之下或许会对经营、盈利产生不利的影响。

主营业务行业下滑、过度营销风险缠身

读客文化竞争力不复从前

招股书显示，读客文化2019年图书动销品种数为1438种，其中当年上市新书为214种，而大众图书公司TOP3的公司2019年总动销品种数均超过了3500种。2017年至2019年，读客文化新书品种分别为139本、226本、214本。在此之下，读客文化无疑优势较弱。

另据QuestMobile显示，在移动互联网的发展之下，人们的阅读习惯已大大改变，对于纸质图书的需求正不断减少。2019年，中国线上图书用户的阅读形式中，电子书的比重均远高于纸质书，时间比重中，电子书阅读占据用户近半的阅读时间。

读客文化也随之遭到冲击，据招股书，2017年至2019年，读客文化数字内容占营收比分别为9.11%、10.61%、11.76%，在营收结构中占比仍然较低。而2019年37.61%的营收增幅较2018年39.66%的增幅有所下滑。

读客文化也坦言，目前，公司主营业务收入来源仍主要以纸质媒介为主，如果今后公司在数字内容和新媒体业务方面的拓展跟不上社会整体的普及速度和图书出版数字化技术的变革，则可能对公司的经营造成一定不利影响。

此外，在销售端，读客文化也有较大的风险。

据了解，目前读客文化的纸质图书业务采用了三种销售模式，分别为线上代销模式、线下代销模式及买断模式。2017年至2019年，来自线上代销模式的营业收入占总营收的比重年均在50%以上，是创客文化营收的主要来源。

而读客文化的线上渠道严重依赖第三方平台。

值得一提的是，在营销推广的过程中，读客文化曾引起过较大的争议。

2019年，在出版《追寻逝去的时光》过程中，读客文化因使用“全三册”、“本书有一个错误译名”等宣传用语被翻译家周克希公开质疑。

最终，读客文化全面召回和销毁已发图书并公开致歉。读客文化的经济效益、口碑均由此大打折扣。

此外，2018年，读客文化运用“小王子三部曲”宣传语将《风沙星辰》、《夜间飞行》和《小王子》捆绑售出，遭到了众多读者的反对。

彼时，《新京报书评周刊》便有文章指责读客文化的此番营销。

结语：在阅读时代变迁之下，传统书商读客文化竞争力无疑大大下滑，如何再造一个读客文化，成为了其创始人华楠、华杉目前最棘手的问题。盈利能力的下滑或许会成为读客文化被时代抛弃的信号，这同样值得警醒。此外，在诸多风险缠身之下，读客文化能否向着理想的“版权时代”靠近，答案还需要交给时间。

文章、编辑｜舒克财经

图源｜网络

价值发现之旅I走进读客文化

4月24日，在读客文化（301025）上海总部，瑞林携手浙商证券传媒团队，组织机构投资者现场调研公司。

读客文化举办创意公开课，详细讲解公司“创意工业化”流水线，剖析流水线如何提高创意生产效率，如何打造畅销且长销书籍，展示其为公司降本增效并提高销售收入的成果。

机构投资者：（排名不分先后）

巽升资管金辇投资泾溪投资

平安资管泰信基金财通资管

乾惕投资蜂投基金浙商研究

恒越基金国鸣投资东方自营

中国投资咨询

读客文化由华与华创始人成立，在大众图书公司排名第四，品效行业领先，策划发行纸质图书为主业，同时发展电子书、有声书，配套短视频电商，以版权储备为基础，以“创意工业化”为经营模式，以自身品牌营销为推广，打造爆款经典图书与自有系列IP图书等。

问答环节

图书行业未来增长动力是什么？

Answer

2019年以前图书市场一直保持着两位数的增长趋势。近年来大众图书销售的渠道发生了很大变化，以抖音为代表的短视频电商快速增长，2022年其在图书零售市场中的码洋占比已超越实体店渠道达到了16.4%，这种渠道变化使得图书销售可以更好的深入三四线城市，从而促进整个图书市场的增长。另一方面，国家大力推动文化发展，2022年8月16日中共中央办公厅、***办公厅印发了《“十四五”文化发展规划》为2035年建成文化强国目标谋划了文化发展的重点目标任务、重要政策举措和重大工程项目，也为图书行业带来了发展的机遇。

公司的“创意工业化”与自营渠道建设

有什么关系？

Answer

产品研发和销售在读客是一个整体，公司通过推行“创意工业化”提高了公司整体的运营效率，自营渠道是对这个效率的放大。

线上线下渠道的毛利率有什么不同？

Answer

由于线下的终端售价相对较高，相应的线下渠道平均毛利率高于线上，2022年受到外部环境的影响线下渠道在收入端的贡献占比已经处于一个非常低的位置，随着线下经济的回暖其占比有望有所回升。

公司做为一家轻资产的公司，资金的

主要用途是什么？

Answer

版权是图书公司最核心的竞争力，所以公司的资金主要用来购买版权，为公司不断提升的出品效率打好基础。未来公司计划发行可转换公司债券，使用募集资金来扩充公司的版权库。

对于公司产品来说，营销和产品创意

哪个更重要？

Answer

在公司看来，营销和产品创意是一件事，他们都是根据“读客方法”，围绕着产品购买理由打造的，共同帮助产品的最终销售，不存在主次之分。

公司的营销活动是否与华与华合作？

Answer

公司的营销活动与华与华无关。公司与华与华之间的关联交易目前只有两类：1、公司向华与华子公司采购版权；2、华与华向公司采购少量图书。

品种效率领先于全行业的方法论

公司长期专注于畅销书研发的方法体系建设，成立之初就推出了一套行之有效的“读客方法”，是图书行业内首次通过一套方法论体系来进行创意生产，将传统的过度依赖个人发挥的创意工作体系化、工业化。

“读客方法”将创意生产的过程拆解为“文化母体”、“购买理由”、“超级符号”和“货架思维”四个要素，2022年读客文化通过流程建设，将“读客方法”彻底与公司经营活动整合在一起，以“让所有人的动作都在流水线上，流水线外无工作”作为建设标准，完成了创意生产过程的动作拆解，并为每一个动作设定了标准。

新书计划正铺开

据开卷信息统计，一季度读客文化的码洋占有率从2022年一季度1.09%上升到了1.15%。另公司在2023年共计划推出新品387个，较2022年增长超50%。

END

瑞林投资是国内从事IPO咨询、IPO财经公关、资本品牌、资本融资的综合服务商，作为专业的投资者关系顾问及行业先行者，秉承“专业、务实、创新、分享”的理念，瑞林投资致力于为国内外上市公司建立最佳的投资者关系平台，确保公司的价值有效传递，实现公司价值最大化。

读客图书与出版社什么关系？我看很多书倍危受里式满首洋往发充都注有读客，版权不是出版社的吗，和读试手客什么关系

这是图书公司挂靠出版社，版权并不是出版社的，而是图书公司的，只是用了某个出版社的书号来出版。因为在国内要正规出版一本书，必须要有出版社的书号。所以民营的图书公司要出版图书，也必须写上出版社的名字。不光是读客，国内的大的民营图书公司，比如磨铁、凤凰联动等都是这种方式。——上师文化传媒【图书出版】。

介绍几本好看的推理犯罪言情小说，谢谢

目录1.凶案现场直播作者：退戈2.齐欢作者：云霓3.第十秒作者：Sunnesss4.娘子,求验尸作者：十月海5.消失的13级台阶作者:[日]高野和明6.痕迹追踪[刑侦]作者：鲸鱼反了7.腊月笔记作者：书海沧生8.和你的世界谈谈作者：桃桃一轮9.闻香知雅意作者：胖哈10.画骨图鉴作者：云哲11.美人如虎作者：岁寒晚急12.雷霆行动[刑侦]作者：徐小喵13.钢铁森林作者：弃吴钩14.幻觉的未来作者：吴沉水15.仵作娇娘作者：薄月栖烟16.我靠亲爸在虐文破案[刑侦]作者：西方不败17.负罪者说[刑侦]作者：苏锦端18.燕京闺杀(破案)作者：鹊上心头19.我在开封府坐牢作者：鱼七彩20.头号嫌疑人怎么又是你作者：魔法少女兔英俊21.你好,凶手作者：少地瓜22.烈旭清河/烈旭照清河作者：帘十里23.慕川向晚作者：姒锦24.龙飞凤仵作者：莫风流25.凤花锦作者：楚潆1.凶案现场直播作者：退戈特点：悬疑推理，现实向，破案，直播，游戏竞技，大女主，爽文，高智商“危险”人士&三夭太子爷，2020.8完结字数:544534字（芭莳圈扫文组时空之主9分评价）本书是全息悬疑推理且带有一点无限流特色的小说。一款以真实案件改编的全息游戏，由玩家扮演里面的主要角色，包括受害人、行凶者以及缉凶者等不同身份。玩家通过寻找线索、分析信息、扮演分配到的角色的言行性格，还原这个案件的背景、原因、经过，最后不同立场的人通过逃离死亡、成功逃脱或者抓住凶手完成副本，得以通关。全文高潮迭起，剧情一环套一环，节奏紧凑，惊险刺激，作者文笔不错，引人入胜。虽然末尾有一点没收好，但是依旧是一篇佳作，值得一读。2.齐欢作者：云霓特点：重生，古言，1V1，HE，悬疑推理，破案，权谋，朝堂，聪明果决女主，2020.3完结字数:176.18万字（小芭推书8.4分)上一世徐清欢到死前才明白那个心心念念为之付出全部的良人原来也不过如此，会为了一个夺得江山的借口来利用谋害即将要死的她，杀死她心中所有的柔情。重来一遍，她敏锐决断地让哥哥免于被陷害，掐断一家破亡的祸乱之源，和男主联手破案，为自己博得不一样的光明未来。这个文是以破案来切入的，也基本是围绕着破案来展开的，作者很会埋伏笔，剧情环环相扣，推进无比流畅自然。善与恶的界限也没有那么分明，每个人都有自己的立场。男主是女主的娃娃亲，也是女主上辈子夫君的死对头，和女主一样，都是很有能耐和手腕的人，两人联手，激情倍增哦！云霓是老作者了，质量还是蛮有保障的。3.第十秒作者：Sunnesss特点：现言，悬疑，晋江未入v，偏虐，最惨女主&警察男主，犯罪（贩卖毒品、拐卖妇女儿童、校园暴力等），现实向，黑暗，2017完结字数：279068字（小懒推文9分）一通只有十一秒的电话，引起九年的寻找，刑警队长赵亦晨终于还是找到了深爱的妻子，听到了她第十秒的告白。这篇文，涉及到贩卖毒品、拐卖儿童妇女、娈童卖yin、校园暴力等等罪恶，真的是让人惊心！女主胡珈瑛（许菡）在故事开始的一年前就已经死去了，可她却是整本书中真正的灵魂人物，哪怕是男主赵亦晨，也不过是循着指引，追随着她，来找出一切的真相，让罪恶湮灭。故事穿插着几条时间线，许菡小时候的颠沛流离、许菡和赵亦晨的恋爱婚姻时光、赵亦晨现在的寻找，三条线以不同视角切换着来推进整个故事！非常让人惊艳的剧情，人世间有那么多的恶，有那么苦情可怜的女主，看完后脑中久久震荡！4.娘子,求验尸作者：十月海特点：穿越，古言，首席法医&俊美少卿，追妻火葬场，破案，验尸，养娃，破镜重圆，甜文，爽文，2020.4完结字数:540549字（小芭推书8.5分）女主穿越成国公府没羞没臊引火烧身的表小姐，成亲当天就带着男主给的一万两银子和离了。和离后，本是现代省厅首席法医的女主在京郊的小县城里做起了老本行–仵作，屡破奇案的故事。验尸这部分瞧着写的蛮专业的，好吧反正我也不懂，就是看着蛮高深也不乏味，女主还因为这一手绝学成了国子监博士专门为朝廷培养棒棒哒仵作，后来更是成为皇帝很认可的女官。事业线和爱情线都很有看点的一篇文，还有萌娃出没，喜欢这类的快去看呀！5.消失的13级台阶作者:[日]高野和明消失的13级台阶,(日)高野和明；读客文化出品,上海文京东¥43.00去购买​特点：日本，悬疑推理，反转多（小懒推文9.3分）有着伤害致死罪前科的三上纯一和一生中夺去过三条人命的原狱官南乡正两人共同拯救了一个无辜被判死刑的犯人的故事！这篇文的背景是日本，但是作者将故事讲得太好，完全感觉不到文化差异，只沉醉在案情的推进和反转中。作者非常善于塑造人物，书中哪怕是一个小人物，都能以寥寥几笔在看书人的心中留下深刻印象，更甭提笔墨较多的重点人物，几乎能完全代入到他们的那种心境中去，看到最后，每个人都有自己的立场和信念，我几乎是为每个人感到悲悯，想要发出一声长啸。文中还详尽地写了日本的相关法律、执行机关等等，极尽真实的同时略显讽刺，切入的角度让人并不觉得枯燥乏味，反而更深入地体会到整个故事的绝妙。6.痕迹追踪[刑侦]作者：鲸鱼反了特点：现言，悬疑推理，破案刑侦，异能，1v1，sc，he，拆弹专业异能女主&重案组组长，2020.5完结字数:376575字（芭莳圈扫文组水晶8.5分评价）这是个标准的刑侦片，女主有个能力可以根据接触过的死物去还原短时间内的发生过的真实情景。女主也是在爆破组实习的小警察，后被借调到重案组，在破案过程中和重案组组长产生了感情。女主的父母也在爆炸中死去，而且女主参与的案件从简单到连环案，最后查破一个nsp组织.案件感觉比较真实，并不算特别夸大。而且文章比较自然，行云流水。虽然最后大Boss的身份让我感觉略弱了点。其他还好。7.腊月笔记作者：书海沧生特点：悬疑推理，貌美如花天才神探&温柔软妹穿越女主，be，破案，烧脑，2020.5完结字数:39.87万字（小芭推书8.4分）故事是从宋唯来到穷乡僻壤开始讲起的。男女主有点像斯密斯夫妇，虽然是夫妻，都有着明面上和暗地的不同身份。男主表面上是个漂亮弱鸡小孩，实际上是传奇天才神探。而女主实际上是活了两辈子的人，上辈子她是宋唯姐姐的女儿，因为宋唯当卧底牵连到她们一家，宋唯带着女主逃亡，最后女主抱着宋唯的笔记自杀，然后就穿越到宋唯十八岁的时候。女主一步步接近上辈子宋唯卧底的对象奎因，男主也出了不少力，终于拿到奎因的罪证，然而，男主也失去了生命……全程高能，烧脑刺激，喜欢悬疑破案的可以入手这本啊。8.和你的世界谈谈作者：桃桃一轮特点：悬疑推理，心理咨询师女主，心理故事，破案，2017完结字数:349484字（芭莳圈扫文组Daisy8.5分评价）悬疑+言情，心理疾病咨询世间唯有阳光和人人心不可直视。女主是个心理咨询师，男主是她工作室的boss，两人属于不打不相识。故事的主线是男主在校期间失踪的一个女生展开。期间也穿插着一些特别的患者的心理故事。有对心理学感兴趣的亲可以看看。里面介绍的都是比较有名的心理疾病的案例，有幻想的癔症，有分裂的人格，还有有名的斯德哥尔摩症等等。虽然不太懂心理学，但是作者把几个事件穿插的写出来，还是能让我觉得挺好看。期间男女主在撒点狗粮，张弛有度，不错。9.闻香知雅意作者：胖哈特点：古言，破案，权谋，妖艳贱货&毒舌男，2019.1完结字数:365876字（小芭推书8.1分）女主貌美如花妖艳风流，男主铁面无私还超级毒舌，两人相遇后破案谈情的故事！这篇文里女主在作者笔下描述的特别可爱，男女主都是白切黑，很有心机的那种。案件都蛮简单的，不算复杂，但是剧情走的还算流畅，悬念感也还可，反转也蛮惊喜的，前部分主破案，后部分主权谋，喜欢的可以入手试试。10.画骨图鉴作者：云哲特点：古言，悬疑推理，破案，惊悚，大理寺卿男主&鉴骨博士女主，唐朝，2018.3完结字数:770318（小芭推书8.2分）喜欢案中案、连环案的不要错过这本惊悚悬疑元素，唐朝背景的破案言情！男主是大理寺卿，女主是骨博士。故事一开始就是白骨、血尸，简直了，作者很会渲染恐怖氛围，案情也蛮烧脑的，各种吓死人的杀人手法，还有恐怖尸体，主要还是写刺激纷呈的案情，感情戏比较少（想看恋爱戏份多的可能会不适）。每个案子一个小故事，看着很有感觉哦！

上海思锐信息技术有限公司怎么样？

期待看到有用的回答！

大家好，有人是在东华软件股份公司（太原或北京）公司公司的规模和员工的晋升空间怎么样？

没看懂什么意思？

求读客知识小说文库全书目？

1-10是藏地密码，11-14是黑道风云,15通天人物，1617是侯卫东1、2 18是发财日记，19-20流血的仕途，21-24是侯卫东3456，2526是义乌发财史，27、28是侯卫东7、8，32是官路十八弯33-37是山海经密码1-5，38、39中医不死1、2，40警察难做，42北京教父，45-49鲁班的诅咒1-5，51官路十八弯2，56我是个算命先生，58、59红顶商人胡雪岩1、2，64、65崇祯大败*1、2，66-68鬼谷子的*1-3，71侯海洋基层风云，81、82司马懿吃三国，就这么多，别的不知道了！

越来越多，不好收集，我也在收集呢！

共同努力吧！呵呵！

有谁通过青麦推荐就业的吗？薪水怎么样呢？

公司it部门有几位同事是用一见招聘视频面试过来的，it这块薪水都比较高，如果说以后发展的话，还是看个人，如果能努力，不断提升自己，前途肯定不会差了。

武汉玖客文化传播有限公司怎么样？

还可以。

武汉玖客文化传播有限公司，成立于2019年，注册资本为50万人民币，经营状态为存续，注册地址为洪山区友谊大道，经营范围包括：文化艺术交流活动策划；市场营销策划；图文设计制作；会务服务；展览展示服务；广告设计、制作、发布、代理；礼仪服务；摄影摄像服务；网站建设与维护；教育咨询；影视制作。

公司经营正常，业绩尚可。

泉灵名著领读营怎么样？

泉灵名著领读营非常不错的。

张泉灵的名著领读计划能把名著重点内容规划出来，并加以延伸，对名著知识点少的，是有很大的帮助的，不少老师的推荐