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财经视频号运营初探：熟人社交下的内容为王 | 人人都是产品经理

编辑导读：视频号诞生于微信，依赖的多是熟人社交，而在这样的环境下，如何激发用户的分享欲望，是一件很有挑战的事。本文基于对视频号的分析，结合财富管理和财经大V的视频号运营现状，分享了对视频号运营的思考，希望对你有帮助。

自2020年1月内测以来，视频号迭代超30次，日活已经突破2.8亿，逐步成为微信生态的重要连接点。对强监管属性的财富管理机构而言，在“重社交推荐，轻人工干预”的视频号流量推荐逻辑下，想要激发用户的分享欲望，是一件很有挑战的事。

本文基于对视频号的分析，结合财富管理和财经大V的视频号运营现状，分享了对视频号运营的思考，期望与大家一起讨论。

自2020年1月以来，视频号用一年时间完成了从打磨到爆发期的快速增长：

图1：视频号功能迭代图,图片来源：微信官方、视灯数据等公开资料

短短一年，视频号就进行了超30次迭代，释放了超40种新功能，微信对视频号的支持力度可见一斑。事实上，张小龙在2021年微信公开课Pro版上也透露——“最近5年，用户每天发送的视频消息数量上升33倍，朋友圈视频发表数上升10倍。视频化表达应该是下一个十年的内容领域的一个主题。”

作为微信的战略级产品，视频号能达到超2.8亿的日活，与微信的流量支持密不可分。从一开始的一级入口，到后来公私域流量的全面放开，再到成为微信社交生态、内容生态和商业生态的重要连接点，视频号承载了重塑“机构官网”的野心。

图2：视频号与微信生态连接示意图

视频号上线后，视频创作阵地的格*，迅速从原来“两超多强”变成“三足鼎立”。与抖音、快手相比，视频号的特点非常明显：重社交推荐，轻人工运营干预。在此，放上来自视灯研究院的三个视频创作巨头的对比图：

图3：视频号、抖音、快手对比图

视频号的这种“重社交推荐，轻人工运营干预”特点，其实更适合个体创作者——他们有鲜明的个人观点，可以在粉丝心里迅速塑造出有血有肉的形象，粉丝相应也会更愿意把他们推荐给朋友。而对面临强监管的财富管理机构来说，要时刻注意不能透露非公开信息，要注意不能涉嫌违规销售，要为投资者的盈利体验负责……在多重限制下，财富管理机构想搭建一个有吸引力的运营阵地，是一件很有挑战的事。

但同时，这也是一件充满机遇的事。跟已经孵化出很多成熟大V的抖快不同，视频号目前还是流量蓝海，机构和大V处在同一起跑线上，在引流难度上较小。另外，微信的生态非常开放，机构在视频号上完全可以实现基金销售的闭环——不论是把用户引流到理财通的代销页面，还是引流到直销的H5页面，都可以在微信体系下完成流量闭环。

目前视频号内容生态发展处于初级阶段，内容丰富性有待提升。情感、生活、音乐是目前视频号三大主要内容类型，合计占比43.6%，于全平台内容来说，财经领域内容相对空白。

图4：2020年度视频号TOP1000主要内容类型分布

图片来源：视灯数据《2020年视频号发展白皮书》

但聚焦到财经领域的视频，我们也能看到，自2020年6月视频号全面放开之后，财经大V、基金、券商为首的财富管理机构纷纷开通了视频号。运营到现在，不少账号也拿到了不错的数据。表1是财经类视频号的TOP50名单：

表1：财经类视频号TOP50

表格说明：

从表里可以看出：排名靠前的视频号主要是财经大V。而在财富管理机构当中，排名相对靠前的是基金公司，其次是券商，资管机构、银行理财子公司等没排入前50。下面我们从基金公司、券商和财经大V三个分类具体分析。

具体到基金公司，以平均点赞量的排序，前十如下：

表2：基金公司视频号TOP10

从排名前10的基金公司视频号看：

账号【嘉实基金HARVESTFUND】和【交银施罗德】的视频质量较高——虽然发布作品数量较少，但点赞量分列第1和第3。嘉实基金该账号下主要发布较有质感宣传片，而交银施罗德除品宣视频外，还有“基金经理说”和“基金开奖啦”系列投教视频。

排名第4的账号【新华基金】出了一个点赞超4万的爆款视频，该爆款视频是一个理财宣传片的微电影，其他视频的平均点赞只有约25，主要是公司内基金经理助理、研究员等的人物访谈视频。对小基金公司来说，探索爆款内容是出圈的好方法。

在表里，广发基金有2个账号上线。事实上，因为视频号支持同一个主体通过不同的公众号认证，在统计到的82家基金公司中，不少都组建了视频号矩阵。

表3：基金公司视频号TOP10

基金公司的账号矩阵可分为以下几类账号：

综合类账号：

品宣类账号：嘉实基金HARVESTFUND

产品类账号：时基已到、广发微管家、ETF和LOF圈、华夏ETF、易方达微理财

其他账号：易方达投顾、汇添富基金招聘等

值得一提的是，在账号矩阵中，投教内容往往和产品、品宣内容集合在一个账号里，即使是其中会打造一些个人ip。此类账号有【博时投资汇】、【广发基金】、【嘉实基金】；【博时投资汇】会在特定专题用特定的人出镜进行讲解，如指数基金专题、养老专题、定投专题，而【广发基金】和【嘉实基金】账号内则是由专门的“广发小红豆”和“二环小财女”出镜。

视频号内发布内容有基金介绍、基金经理动态视频、各形式的新基宣发视频，目标人群指向关注基金经理和新基发行动态的投资者，内容较为垂直。

比较数据可看出：内容较为普通，多为趣味性较低的产品介绍、直播、投教等内容，点赞量普遍在20-300；有创意主题、趣味性较高的视频点赞量账号可达2000-6000，如灰姑娘、卖火柴的小女孩等童话故事的新番，基金经理的新机开箱测评，“抓鸡”的剧情片等。

从内容方面看，【汇添富基金CUAM】内容主要为新基宣发、节日祝贺、汇添富品牌宣传视频。相比普通的海报和宣发内容，形式更有创意、贴合热点或是有情怀能引起大众情感共鸣的视频更容易得到高赞。如账号内用rap介绍基金、新拍三国演义三顾茅庐讲投资、拍摄2020的特别瞬间、新年拍牛年概念片最后介绍汇添富选股专家的标签等视频。

具体到券商，以平均点赞量的排序，前十如下：

表5：证券公司视频号TOP10

中信证券：

【中信证券】视频号前期主要内容是相关服务和官微的宣传介绍视频及活动视频，但获赞量不高，大多为公众号导流，后面陆续开始发布研究部市场观点相关视频，其中“2021年资本市场十大展望”得到了3.9w的转发和2.2w的点赞。可以看出这种“干货类”（即市场投研观点及研究）内容是投资者需要且愿意主动分享的。

国泰君安证券投教基地：

【国泰君安证券投教基地】账号内大多为投教内容，涉及反洗钱宣传片、新证券法科普、基金投教备考等内容，但大部分点赞量都在10-100左右，而数据情况较好的是号内的三个科普新证券法的“证券峡谷”创意视频，三个视频的平均点赞量达1.9w。

其他视频观看量不高，推测有两个原因：

前文有提到，视频号的社交推荐机制，其实更适合有鲜明特点的财经大V。笔者也整理了一些相对头部的财经大V运营概况：

表6：财经大V视频号TOP10

从不完全统计的结果来看：

案例分析：【何青绫】

账号的风格非常明显，简介为“一枚全能的老婆大人”，视频内容持续采用“我问，老婆答”的形式，并联系日常场景对金融名词、财经知识做一些接地气的解释。

图5：何青绫视频内容话题及词云

具体来看，【何青绫】的视频内容主要分为几类：

破万赞视频有以下几个，大多为大众较关心的家庭和事业相关问题。其中，公司相关内容受到较多关注。

表7：何青绫破万赞视频详情

结论：

在本章节，笔者会从视频号运营的上游、视频号运营和视频号运营的下游这三个方面来展开。视频号运营的上游主要是建立帮助视频扩散的流量池；视频号运营则涉及内容定位、运营技巧、内容质量等；视频号运营的下游，在笔者看来，则是如何跳出微信生态，做好整个自媒体矩阵的流量互换。

在聊建立基础流量池之前，我们再梳理一下视频曝光规则：社交推荐为主，其他推荐为辅。社交推荐包括好友点赞、微信群、朋友圈等微信社交入口；其他推荐包含以下等维度：

基于此，视频推送的第一批用户就显得尤为重要。第一批用户提供的点赞、分享，是社交推荐的基础；第一批用户提供的完播率、点赞率、分享数等数据，是视频拿到更多推荐的基础。

这里提到的第一批用户，主要是财富管理机构的私域流量，包括视频号的粉丝，运营人员可触达的微信群、微信好友、与视频号打通的公众号粉丝等。因此，对机构来说，在视频号运营的上游，是考虑如何丰富自己的私域流量：

对券商来说，运营视频号有一个天然的优势——券商有众多的客户经理，如果能把客户经理的好友资源利用起来，让客户经理发起私聊点赞、朋友圈点赞等，那券商就不愁视频号的基础流量了。

前文有提到，券商的视频号矩阵比较简单，大多是一个官方号加一个投教号。但在笔者做资料整理的过程中，有注意到有一批个人视频号有加“XX证券”的前缀，这大概率是券商从业人员的视频号。

从这也能看出，券商以前积累的私域流量，可以跟视频号的运营很好结合。

私域流量只是视频号扩散的推力，而决定视频能否扩散给第二批用户，甚至是第三、第四、第五批用户的基础，是内容。可以说，视频信息流下的内容，是真正的内容为王。只有真正好的内容，才能激发用户的分享欲和互动欲，才能拿到系统的推荐，获得更大的流量。因此，在笔者看来，视频号运营的主要关注点，应该是内容。

机构视频号的定位可以分为两类：

第一类是跟微信的期望类似，把它打造成自己的“官网”——粉丝基于对机构品牌的认可，期望深入了解机构，会期望“官网”为自己提供深入了解机构的窗口。事实上，大部分机构用的就是这种定位。他们会不定期发布品宣、活动宣传、产品推介、理财投教等各类与公司相关的内容，把想传达的信息提供给投资者。

这类定位的特点是依赖用户对品牌的认知。优势是内容可以与运营策略深度配合，也可以复用公司已有的物料。如果有视频成为爆款，也会对品牌有很好的宣传作用。劣势是用户对内容的依赖度较弱，账号打开频率相对较低。

第二类是形成自己的鲜明特色，让用户意识到在这个视频号里可以获得什么。以大家比较熟知的几个财经IP为例：大家关注“何青绫”，是知道她会给大家科普理财知识，重点是自己还听得懂；大家关注“小瑜哥”，是知道他会分享自己的“韭菜”持仓，给自己的亏***找个心理安慰；大家关注“银行小姐姐”，是知道她会发跳舞视频，图个休闲放松……具体到内容规划，可以考虑的有：

这类内容定位特色是依赖内容质量。优势是可以在用户心里留下深刻印象，用户对账号的粘性会很高。如果有视频成为爆款，粉丝到账号首页简单逛逛就知道账号的特色，很容易转化积累精准的粉丝。劣势是需要围绕定位产出内容，且需要保证更新频率，对内容生产能力的要求很高。

值得一提的是，不论内容规划是什么，追热点是提高曝光的通用法则。在视频号扩散时，也许第一批用户会基于对品牌的认可，对内容的偏好而裂变，但第二批用户的再次裂变，就主要依赖大家对内容的兴趣了。热点正是这类可以做到二次裂变、甚至是三次、四次裂变的话题。从前文对财经内容的分析也可以看到，他们的流量增长点普遍都是热点内容的传播。

对机构来说，如何在高质量内容和快速追热点之间找到平衡点，是难点之一。在高质量的内容方面，既要保证视频的内容、画质等质量符合金融机构的调性，又要保证内容是合规的；在快速追热点方面，既要保证有自己的独特观点，也要保证视频能在热点出现的当天甚至半天内发出。因此，如何形成一个能快速追热点的团队和配合机制，是很有挑战性的过程。

具体到运营实操上，也有不少可以帮助视频号裂变的小技巧、小活动。比如视频号的尺寸要求是6:7-16:9，不满足要求的视频会出现画面不全的情况；再比如可以配合公众号，引导客户分享视频号内容参与抽奖；也可以通过微信红包功能吸引用户观看视频号直播等等。这里不再一一列举。

至于视频号运营的下游，笔者认为需要跳出微信生态、考虑如何借助自媒体矩阵打造全网IP。以抖音、快手为例，抖快和视频号的交互类似，视频推荐机制也很类似，但特色又各有不同，这三个平台如何做好视频的修改复用打造全网IP，是值得考虑的方向之一。再比如像小红书、蚂蚁讨论区等支持视频功能的大流量社区，如何做好在平台规则允许下的用户沉淀和引流，也是在运营过程中需要探索的方向。

当然了，对财富管理机构来说，运营一个阵地，最终还是要回答如何卖理财产品的问题。与抖音、快手等视频平台对基金内容的强限制不同，微信是为数不多有支付、基金代销属性的全民级应用，天然有做基金销售转化的土壤。从近期视频号的迭代节奏来看，未来一段时间里，视频号会越来越开放，不排除后续会陆续开放与投资工具小程序、理财通代销产品页、甚至是基金公司的直销H5页面的连接入口。财富管理机构的视频号流量运营最终能形成怎样的闭环，让我们拭目以待。

参考材料：

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广发郭鹏：再生资源+泛新能源成为环保拓展主线，双碳仍是最大的政策方向

深耕环保行业研究十余年，郭鹏已成为二级市场的环保信息“流量中心”。纵使行业周期捉摸不定，但他坚信，只要做到专业，对自己有明确定位，且有创造价值的空间，就不惧行业遇冷。

在他看来，分析师最核心的工作，是通过研究，充分展示并引导市场关注企业的真实价值，进而在投资行为中予以反馈，并力所能及地助力企业通过融资、并购，实现持续发展。

来源：新财富（ID：newfortune）

作者：程静

原标题：《广发证券郭鹏：兴趣、自驱力和平台，一个白金分析师的底色》

在兴趣驱动下，华中科技大学工科硕士郭鹏毕业后直奔金融行业，先后在基金和证券公司实习、工作，深耕环保行业研究至今已有十余年。

出差、路演、想问题，是他工作的常态。持续密切跟踪行业变化，输出前瞻观点，摸索工作规律，凭借超强的自驱力和悟性，郭鹏获得了迅速成长。2015年，入行仅4年的他，首次以首席分析师身份带领团队参加新财富最佳分析师评选，就获得环保行业第一名。2020年，郭鹏获得“新财富白金分析师”荣誉，至2021年，广发环保团队在其带领下，已7度蝉联第一名。

谈到这些荣誉，他认为，广发证券雄厚的平台实力、榜样的力量和自驱力是其团队连续获得好成绩的关键。

01、兴趣为师，工科转金融，揣摩工作要诀

2011年，华中科技大学工科硕士毕业的郭鹏，加入校招求职大军。当同学大都进入电力、能源等行业时，他则直奔金融行业。由于本科是经济学，他在上学期间就接触了股市，并对证券投资产生浓厚的兴趣。

郭鹏曾在融通基金实习了3个月，从事买方研究工作，主要覆盖环保领域。此后，他又来到华泰证券，从事卖方研究，继续深耕电力、环保等行业。

2014年是郭鹏事业的转折点。他在一家大型基金公司路演时，被人推荐到广发证券研究所。当年，他所在的研究团队拿到了新财富最佳分析师评选煤炭开采第一名。作为团队成员，郭鹏谦虚地表示，自己只是有幸“冠名”。

2012年召开的十八大提出，以改善环境质量为目标，加强生态文明建设，环保体制机制迎来了改革力度最大的阶段。中央巡视组、环保督察组的成立，则使地方****的责任进一步强化。

这一背景下，郭鹏加强了对环保行业的研究。2015年开始，他更扛起了广发证券环保行业研究的大旗，深耕这一领域。

兴趣是最强的动力，郭鹏因兴趣入行，也因此具备极强的自驱力，支撑着他在工作强度巨大的分析师群体中脱颖而出。他说，如果没有浓厚的兴趣，难以坚持下来，特别是在自己并不明确能否成功的时候。

“证券研究并不是简单的研究路演沟通，分析师不是完成工作量式的工作，常常有15-25人覆盖同一个行业，团队要得到更好的排名、靠前的分仓佣金派点、客户更强的信任，需要不断摸索。”

随着经验的积累，他总结出了证券研究的一些特点、规律和固定模式。比如，在研究方面，“公司研究更偏向商业研究，要有研究结论、给出建议而不是泛泛而谈”。而在服务方面，他也迅速找到了要点。

在他看来，让研究结果对买方产生实质性的帮助，是一个全面的过程。“首先，卖方分析师的工作，对于买方而言是要有价值的；其次，卖方分析师的思路、研究观点要能够更好地支持和辅助买方的投研工作；最后，要以尽量清晰和准确的表达，在相对短暂的时间，让对方理解并认同自己的观点。”

同样的研究内容，不同的卖方分析师来研究、路演，所呈现的效果可能差距巨大，郭鹏认为，这个过程中需要自我揣摩，思考如何尽量清晰准确地将信息传递给客户。

“我也带新人，有的表现比较突出，同样的内容，和别的新人对比，他的讲述更能让客户接受。”他认为，造成差别的原因，可能体现在细节中，比如交谈的氛围或传递信息的方式。“有时候与别人聊天，要尽快展示自己的观点和核心结论，再展开细节和逻辑线索。”

环保此前属于公共事业板块的细分领域，板块内上市公司主要包含两种业务模式，第一是包含PPP模式在内的工程订单承接；第二是服务类模式，如城市污水处理、垃圾回收等。

郭鹏进入广发证券时，业内上市公司数量并不多，2014年底，仅有40家左右，其中只有8家市值过百亿元，最高的碧水源市值为372.52亿元。

2015年，PPP模式得到大力推广，受益于PPP项目放量以及环保督察带来的全国性需求增加，大量环保企业获得**采购订单。代表企业碧水源、启迪环境的营收分别增长50%、37.81%，一年时间，碧水源市值增加约260亿元，伟明环保于当年5月上市，年底市值已达230亿元。

2015年，郭鹏重点推荐环保行业的两类投资机会，一是主题投资，二是成长股投资。

主题方面，他看好土壤修复、监测、PPP等领域。他认为，伴随《土壤污染防治行动计划》出台，土壤修复的市场预期会重新提升。而监测领域则以“网格化监测”“智慧监测”等为导向，需求快速爆发，同时运维模式大规模推广。PPP领域则随着项目落地，订单驱动的超速成长有望兑现，特别对于小市值公司而言，是超速成长的最佳机遇。

环保股成长范式可以归纳为“大订单—再融资—更大订单—再再融资”和“地方到区域，区域到全国”，他看好“从区域向全国扩张”以及“从地方走向区域”的两类企业。

搭乘政策东风，外加对行业的专业研判，2015年，郭鹏首次以行业首席的身份，带领团队获得新财富最佳分析师环保行业第一名。“比较意外，之前没有***带队参评过，不知道会有怎样的结果，也并没有那么高的预期。”在郭鹏看来，首战告捷，与广发证券平台实力、研究所的风格和氛围有很大关系。

从指数表现来看，2013-2018年的6年时间里，环保指数表现好于大盘，环保上市公司的营业收入年化增长率也超过20%。

深度专研环保行业多年，郭鹏始终在更新自己的研究体系。在他的研究框架里，企业的成长更被看重，包括如何从企业目前的状态推演未来的发展，以及行业、公司和一些相关变量的发展趋势。

在他看来，在不同的时间周期，相关因素的变化，会给企业成长和投资带来比较大的差异。“2015年之前，政策变化对行业估值的影响比较大，投资收益主要来源于估值波动；2015-2017年，**推动PPP项目，收益来自订单增长带来的业绩预期，这个阶段是杀估值的；2018-2020年后，由于PPP政策出现一些调整，很多环保上市公司出现了业绩负增长，这时市场又开始重视现金流。”

因此，郭鹏认为，保持研究框架的迭代，是每个卖方分析师的常态。“尽管不同行业都有各自的特点，但总体而言，研究方法是相通的，行业研究并不存在专业背景的壁垒，就如同大部分基金经理都是全行业投资的，并不会只投资一个行业。”从业10余年，郭鹏见过各种背景出身的研究员、基金经理，他们来自工科、金融甚至还有医学或者更专业的细分领域。

在新财富最佳分析师评选中，环保早已从公共事业行业中剥离而出，成为***的行业板块。根据申万行业分类，环保行业主要分为环境治理、环保设备两个子行业，其中，环境治理则可再细分为大气治理、水务及水治理、固废治理以及综合环境治理四个领域。

截至2022年8月5日，环保行业上市公司数量发展至125余家，市值过百亿的增加至22家，但行业龙头市值并不高，例如固废治理领域的伟明环保、浙富控股，市值分别为497.25亿元、241.64亿元；水务及水治理领域的重庆水务、首创环保、碧水源，市值分别为254.4亿元、208.47亿元以及200.78亿元；环保设备的景津装备市值187.02亿元。

03、成为环保信息“流量中心”：

首战告捷后，2015-2021年，郭鹏又带领团队连续7年获得新财富最佳分析师环保行业第一名，而他本人也获得了“新财富白金分析师”荣誉，他将成绩归于三点。

首先，身处一个相对优秀的集体，让他把自己的定位和目标均放在较高的位置。2021年，新财富最佳分析师评选的30个研究领域中，广发证券在21个研究领域都有团队获得名次，其中，获得第一的团队就有6个。郭鹏认为，身处这样的环境，尽管他带领的环保团队连续7年拿第一，也不会觉得自己领先很多。

其次，是榜样的力量。“广发有很多前辈和同事值得学习借鉴，这也是我初期快速成长非常重要的因素”。在他看来，卖方分析师的工作不能完全依靠公司培训，更多是靠自己的主动努力，善于学习非常重要。“公司有互相学习借鉴的氛围，在工作中会和一些前辈沟通交流与合作，观察一些成熟研究员的工作习惯和方式。”

最后，对于个人而言，勤奋是基础，前瞻性的观点是核心，传达效率是关键。郭鹏认为，想获得更高的市场认可，就要相对长期地去跟踪行业变化，并且在观点上，或者是对所覆盖公司的认知上，能够持续领先，即具有前瞻的观点和视角。

“这是一个资源反哺的过程，当你变得足够领先的时候，不止买方，上市公司或者相关产业从业者也想去了解、借鉴你的观点，慢慢就变成正向循环。在这个过程里，个人也会变得更加谦虚谨慎。”

如今的郭鹏，某种程度上已成为二级市场环保行业的“流量中心”之一。“做卖方分析师时间久了，有一定的知名度之后，会自然而然成为信息的聚集点，会被工作中认识的人推送，行业、市场一有变化，就会被第一时间问及。”

随着业务量的提升，郭鹏带领的研究团队也在逐步壮大，目前正式的研究员已增加至8位。在他眼里，这一团队优势显著，一方面，成员稳定，分工明确，研究风格稳健统一，出自同一体系的培养，降低沟通成本，提高效率；另一方面，研究氛围较为开放，每个人都有成长空间，且可以较为自由地选择研究方向。

在为团队补充新鲜血液时，郭鹏倾向选择有自驱力的新人，这也是广发团队的整体风格。此外，有明确的职业规划也为他所看重。“无论是买方还是卖方人才，始终在流动中，因此，未来致力于成为首席分析师，或愿意长期做卖方工作的人，是我倾向于招进团队的。”

如今，郭鹏已晋升至研究所管理层，对于角色转变，他感谢广发平台的优良传统，“一直以来，广发研究所领导层着力打造和塑造了一个正循环的、充满自驱力的工作氛围，分析师们都自主完成工作任务，这减轻了不少内部管理的工作压力”。

证券分析师工作强度大，已成为普遍认知，通常情况下，其工作和生活并不能太严格地区分开，郭鹏也是如此。面对较大的工作压力，他有一套自己的解决方法。

他把工作压力分为两类，一类是来自于工作职责范围内的考核压力，比如佣金派点，这是贯穿日常工作全过程的。“当行业没有投资机会的时候，佣金派点很难跑赢热门行业。但是，这种工作压力是比较好解决的，压力转化为动力就好。”

另一类则是来自于市场及客户对自身研究能力的反馈。“卖方研究以商业研究为主，市场会对所有做过的判断进行检验。每个人都有判断正确和失误的时候，如果客户听从了错误的投资建议，形成亏***，那么，压力就会比较大，需要尽快总结经验，并在出现问题的地方做出调整。”

在服务客户的过程中，分析师时常要面对客户的怀疑甚至否定，对此，郭鹏一般都会积极应对。

“客户的需求往往是多元的、差异化、个性化的，有的可能更期待观点输出，有的更期待研究服务，例如数据支持和基础调研，还有的可能更看重对行业的判断，因此，团队需要根据客户的需求，做出有价值的贡献，提供经得起时间与市场检验的前瞻性观点。”

聪明、理性、沉稳，在郭鹏身上，有着明显的理工男气质。他话不多，语言表达精简、逻辑思维强，似乎无论面对什么问题，都能找到应对方法。

应对市场周期的冷热切换，是每一个卖方分析师都会面临的考验。行业偏冷时，市场对分析师研究内容的关注度会降低，分析师需要迅速调节心态。

“首先，经济规律并不是一成不变的，分析师要有前瞻判断能力，保证在行业有机会的时候能够抓住，并给出反馈。其次，***经济体量巨大，覆盖任何一个领域或行业，只要有足够的深度和品牌度，也会有生存空间。最后，当前证券分析师可以从多方面创造价值，推荐股票、写研报之外，还可以支持公司内部其他业务部门，例如投行或相关业务的推荐和促成。”

郭鹏2011年入行时，正是煤炭、有色等板块的热潮周期。“当时最火的行业是煤炭和有色金属，基金争相配置，很难想象2021-2022年又迎来一轮煤炭的大周期，因此，要自己有明确定位。”郭鹏称，市场周期是捉摸不透的，对于立志于长期做分析师的人来说，只要有专业度、有持续创造价值的能力，就不用担心周期预冷。

近年来，环保行业也正处于低潮期，从基金持仓来看，截至2021年底，公募基金对环保板块的持股市值占基金股票投资市值的比例仅为0.36%，同比增加0.14%，处于较低水平。截至2022年8月5日，环保上市公司股价年内平均下跌14.47%。

“当前是关注点很低的时刻，大家的质疑多过关注。”尽管如此，郭鹏对于行业前景仍持肯定的态度。在环保行业热度最高的2015-2017年，机构对相关公司配置比例较高，而2018年PPP政策的调整，“类似地产被抽信用”，令行业遭遇寒流。

“但近两年调整之后，部分细分领域企业逐渐恢复，例如固废处理，有的公司2018年以来营收年复合增长超过30%。”

因此，在郭鹏看来，这一行业处于复苏过程中，当前10-15倍的PE是一个相对低估值的区间。首先，经过近几年的调整，上市公司运营资产利润逐渐释放，行业总体估值会逐渐开始往上走。其次，行业基本面较过去几年更为强劲，例如，***政策层面，碳达峰、碳中和对行业发展带来利好。因此，伴随经营现金流的释放和“双碳”政策、环保考核要求的进一步落地，环保企业能够迎来较好的成长前景。

“资本市场对产业发展是有显著作用的，科创板、专精特新也把环保列入重点支持的行业之一，我们相信，资本市场也能够持续关注到行业的变化，最后实现公司价值的挖掘。”

目前，国内ESG投资正崭露头角，郭鹏认为，长期来看，符合ESG标准的企业，长期成长性更优。虽然A股对上市公司的ESG表现并没有全面和完善的考评机制，但他相信，随着国内对ESG投资的重视程度提升，监管要求会进一步明确。

研究环保行业十余年，郭鹏感触颇多：“我陪伴很多优秀的企业成长，也陪伴了一些从十几亿扩张到几百亿又回到100亿市值规模的企业走完全程，这其中的跌宕起伏都是非常让人感慨的。”对于目前处于低谷的环保行业，他也将继续坚守，通过自己的研究发声，进而推动产业持续进步。

在他看来，分析师最核心的价值，是通过研究，充分展示并引导市场关注企业的真实价值，进而在投资行为中予以反馈。因此，分析师应该努力发出自己的声音，并力所能及地帮助企业借力资本市场融资、并购，实现可持续发展。

对话郭鹏：从治污到“双碳”，环保将迎新一轮估值中枢的抬升

01、从治理到减排，环保行业在起变化

新财富：每年的**工作报告对环保都有专门的表述，2022年的内容和2021年比有哪些变化，这些变化反映了什么？

郭鹏：2022年**工作报告提到很多有关环保行业的内容，其中特别强调了“双碳”、减排相关的。我们也看到，前期工作的重点是30/60“双碳”目标，2022年的报告强调了环保治理与“双碳”结合的政策内容，例如大气污染、污水固废等，特别是固废相关内容，从环保发电再到相关的生物质发电，再到后期包括一些再生材料的使用，我们认为都是亮点，后续会给环保行业带来一些相应的投资机会。

相比2021年，2022年更注重于效果及后端。市场普遍的印象中，环保偏向于投资和基础建设，我们则认为，后期会更注重环境效果，以及治理效果对于减碳的作用。举个例子，以前，对于城市的固废，**强调的重点主要是垃圾焚烧如何解决污染治理，但是现阶段的政策中，除了常规的生活垃圾焚烧解决污染之外，还会去推动垃圾焚烧过程中的“双碳”减排。一吨生活垃圾处置，大概能减排0.4-0.5吨二氧化碳。那么，后期通过***核证自愿减排量（CCER）或者碳减排属性的一些认证，依然会给环保企业带来更高的减碳收益，同时还可以推动存量项目收益回报率的提升，这对投资者来说也是一个非常值得关注的视角。

出现这一变化的原因是，全球，尤其是我们***，对于“双碳”以及环保领域政策的落地提出了更高的要求。我们认为，环保行业的主要特点就是政策周期性相对较强，不同的时间节点，对应的政策重点非常不一样。

新财富：政策支持下，环保行业的需求在扩张，但是，环保板块无论估值还是基金持仓占比都处在较低的水平，原因是什么？

郭鹏：我从事环保行业研究大概10年左右的时间，前期资本市场更关注的是利润的增长，2018年的重点是去杠杆，比如一些融资的整顿、基建项目的重新梳理等，这给环保行业带来最大的影响是，企业不再依赖高杠杆的工程业务驱动，而改成以运营为主的资产的持续迭代。从那时到现在，环保板块整体收入、利润增速依然能够维持10%-15%以上。

但是与此同时，环保板块整体估值水平有一个相对大幅度的下挫，是因为投资者对存量业务的不信任，或者说一定程度的担忧，他们担忧回款、应收账款、后续运营期的利润。但同时我们也观察到，以运营业务为主的头部公司，在近3年取得不错的收入及利润增长的同时，经营性现金流等方面也得到了非常大的改进。

所以我们也相信，2022年“双碳”的新周期下，环保板块会迎来新一轮的业绩成长期，这也能为板块的估值水平带来一定程度的提升，特别是近一段时间，我们看到环保板块也会发生一些积极的变化。在原有环保业务持续推进的同时，企业的第二主业也推动了市场估值的重塑，或者说估值中枢逐渐抬升。

新财富：目前环保企业融资的力度如何，政策端还有没有支持的空间？

郭鹏：融资对于环保行业发展的作用非常大，特别是高速成长的部分公司，直接影响其后续的成长。目前从中央到地方，对绿色融资、低碳融资以及以环保或者治污为导向的融资，支持的力度在加大，特别是近期资本市场关注的重点——公募RETIs，也纳入了垃圾焚烧、污水处理，有效解决了环保公司新增项目的投融资和存量项目的退出问题，这对行业的持续放大再生产，是一个非常好的政策加速器。

03、环保领域投资主线：固废+再生资源

新财富：如何概括环保板块的投资主线和逻辑？

郭鹏：政策的重点从污染治理转向“双碳”，市场关注的重点会从简单的重复再生产扩大规模，转为更多地关注现金流以及碳减排的效果。

第一，固废领域。刚才我们用垃圾焚烧举例，从简单的去除生活垃圾的排放，变成“双碳”减排效应的索取。

第二，再生材料。过去使用铁矿石炼制钢铁，如今可以用废钢来炼制，实现生产流程上碳排放的降低。虽然这属于基建活动，但是，拉动上市公司业绩增长主要是依赖自身的投融资，即通过建立固定资产去实现。比如，一个垃圾焚烧项目往往要通过20到30年的久期逐渐回收投资额，资本方可能会认为这是重资产的企业，并且回报可能偏低，但是，再生资源几乎都是轻资产模式的，对于一个城市，包括大类废钢、废纸、废塑料、报废汽车、动力电池、家电等品类的周转速度非常快，同时，它更依赖于人力、城市的物流或者说周转体系，而不依赖于过重的固定资产。

再生资源的市场空间高达5万亿元，各个细分领域又具备一定的聚集性，比如城市中，通常再生资源的收集和拆解都是有副品类的，某一单一品类的边际成本虽然可能会很高，但是把所有的大宗废品聚集在一起来看，经营效率就会非常高，特别是***要推动垃圾分类，推动整个无废城市的建设，就非常好地契合了环保治理加上再生资源的政策方向。

垃圾焚烧叠加环卫的固定资产投资，再启动再生资源，企业就可以具备轻资产的特点，整个ROE水平又很高，这也是我们非常看好未来几年环保的估值中枢向上提升的一个原因。

新财富：中长期角度来看，您认为投资机会在哪里？

郭鹏：中长期来看的话，投资机会可能在一个目前市场不太关注的点，但长线资金越来越关注的方向其实是公用事业属性。

过去，市场反复追逐的是利润的高成长，但是这一过程里会遇到几个问题，首先是融资，其次，资本市场对于有利润但没有现金流的公司，也不会给予太好的估值。那么，我们所讲的公用事业化是指，伴随着企业运营体量逐渐膨胀，利润占比主要来自于运营活动，而且，运营产生的经营现金流相比利润而言可以达到1.5-2倍的价值。所以，在这个过程中，更多的公司经营会越来越稳健，现金流也越来越持续。这样一来，一些头部的公司就可以腾出手脚去发展第二主业，在原有偏公用事业的环保运营资产的支持下，第二主业的探索会变得更加轻资产化、有突破性。

因此，我们认为，未来3-5年甚至更长时间，业绩具有持续成长性，并且伴随利润成长、经营性现金流状态变得更好的公司，估值中枢也会逐渐有一定的抬升。

新财富：在稳增长和低碳的经济发展目标中，环保行业扮演着怎样的角色？

郭鹏：稳增长、“双碳”以及与环保结合的新基建，都是各个地**要推出的重点内容。目前，市场谈及稳增长，通常对基建持有质疑态度，担心会过剩，或者没有投资效益。但是，***目前的环保投资基本上不存在超前消费或者过度投资的状态。另外，运营资产具备充分的公益性，使得居民、工业、商业为此付费具有强责任性。

目前，污水处理、垃圾焚烧的费用基本都是来自地方**预算，未来，工商业和居民用户也会承担付费的角色，甚至公用事业属性的环保运营公司还会逐渐从企业端和居民端获得费用，即从ToG付费到ToC、ToB付费的过程。

新财富：当前一些地方财政压力加大，节能支出收缩，这会对环保行业带来负面影响吗？

郭鹏：从短期来看确实会，因为近两年疫情反复，节能环保投资有一定程度的影响，但其实按照经济体评价来算，环保投资应上升至GDP的2%-4%，特别是人口相对密集的主要城市，环保投资占比应上升到4%-6%。基于这一数据，3-5年内，环保投资是欠缺的。

市场目前对于环保公司的估值，仅为历史同期10%的分位，是比较低的水平。环保企业经历了2018年以来的PPP整顿和再融资政策的压制，又经历了2020-2022年防疫时代，通过自身努力去扩大再生产的过程。未来，我们倾向于认为，企业的生存能力在逐渐提升，因为过去经历了比较长期的经济发展，老百姓和城市的环保投资需求是逐渐加大的，后期的需求释放的动力会更强。

05、他山之石，欧盟碳税交易及碳周期梳理值得借鉴

新财富：欧盟的节能减排有何经验借鉴？

郭鹏：首先，是其长久以来的碳税以及相关的交易制度。从2021年开始，***的电力行业逐渐开始了碳配额交易。我们相信，2022年更多的工业领域会逐渐纳入碳配额以及碳配额交易的附属市场。

其次，是欧盟全生命周期碳梳理的制度以及相关的算法上，能给我们的全工业体系带来一定的参考或者借鉴。国内最早的清洁发展机制（CDM机制）、碳减排机制，是欧盟投射到***的部分碳减排量进行购买或者交易的一个制度。相信我们也会逐渐探索指定出CCER绿证、绿色电力等的减排制度。

最后，类似2021年推出的电力行业减排体系，钢铁、水泥、建材、化工等行业都是国民经济中相对单一细分的领域，减排量较大，同时还具备较突出减排效应。我们认为，参考与借鉴欧盟之后，各个工业体系也会逐渐梳理出属于***的标准和减排体系。

新财富：我国工业企业的减碳方式主要有哪些？

郭鹏：我们认为，我国的工业体系会参考欧盟划分三个大的品类的减排方式。

首先，是购买碳积分，例如工业体系做得很先进的企业，或者基于现有的成本进行减排比较困难的企业，可以通过购买其他行业的减排指标，去实现自身所在行业的碳排放总量的下降，这也是欧洲持续多年的一个交易参考经验。

第二，可以通过工业节能增效，提高生产工艺、生产流程里面的能效指标，降低单位产品的碳排放。

第三，能源侧，原材料的再生化，即使用再生能源、再生材料，比如用风电、光伏等可再生能源替代火电、燃煤等传统能源，再比如使用废钢以减少铁矿石的开采，这样可以实现生产流程碳排放的降低。我们认为，这是***工业体系能够实现大幅节能降碳的三个主要方式。

06、环保企业布*循环产业上下游，开启第二成长曲线

新财富：随着“焚烧+”的概念不断扩张外延，固废企业纷纷向新能源再生领域投资或加强布*，您认为什么样的企业能够脱颖而出？

郭鹏：环保行业经历了基建投资的阶段，必然会带来经营规模的持续扩大。同时，运营资产持续提升之后，企业每年能够产生很高的经营现金流，此时，“焚烧+”成为了这些公司共同的选择。

原本只做垃圾焚烧的企业，拥有充足的经营现金流后，可以依据主业去拓展，例如简单地处理生活垃圾之后，还可以做餐储、环卫、非金属，更精细化的还可以做电视机、洗衣机、空调、电冰箱、电脑等家电的报废，甚至汽车以及资本市场比较关注的动力锂电池的回收报废。

这样一来，基于现有的城市固废循环体系，企业可以把简单的固废处置里的生活垃圾，扩充到多个细分领域的整体收集，甚至是再生资源，因此，在城市中可以演绎出的工作内容会非常多。拥有更多城市，特别是沿海城市、发达城市的垃圾焚烧经营权的公司，在这一轮的“焚烧+”里，就会占据非常高的优势。

新财富：未来，固废企业的估值以及盈利表现会有怎样趋势？

郭鹏：固废板块整体过去几年成长增速在30%以上。再看近10年内，***的垃圾焚烧处置率从13%提升到了54%，提升了3-4倍，也是因为市场给了相对比较高的估值。

而如今，大家发现，十四五、十五五期间，垃圾焚烧的处置率可能只能增长10%，于是，市场就对估值产生了质疑。但是我们可以看到，这些民营焚烧公司和部分地方国企，开始通过积极的外延并购，增加自己的地盘及项目处置数，实现横向的扩张。

同时，这些企业通过产业链纵向一体化，提升了经营范围。如此一来，企业经营内容从焚烧，到餐厨到环卫再到再生资源，对利润起到扩张作用。尽管行业增速可能只有10%，企业利润依然能够达到20%-30%的复合增长。另一方面，伴随着运营资产的提升和再生资源业务的拓展，ROE还能提升，因此我们认为，估值中枢随着后续自由现金流创造的提升逐步上行。

新财富：近年来，跨行业资本在频繁增持、回购环保公司，试图布*一些新兴的赛道，您认为，什么样的新细分领域以及什么特点的公司能够引起资本的青睐？

郭鹏：我们统计发现，固废污水及部分大气处理的公司获得了非常多的地方国企及产业资本的援助，实现了产业扩张。环保领域吸引产业资本重点投资的属性主要为以下几个方面。

首先，是其拥有的特许经营权，比如拥有某个城市的固废处置权，就能够在未来20-30年长久地在这一城市从事固废处置以及相应的业务延伸。

其次，伴随着经济水平，或者居民的消费水平达到一定程度，所有的经济体对环境质量以及生活质量的要求提升，都会推动环保投资的扩大。

最后，环保投资较强的类公用事业属性，是吸引长期产业资本的重要原因。它类似供水、天然气的供应，具有稳健的收入以及居民的付费保障，也是吸引长期投资者的核心原因。虽然目前二级市场短期内对环保的估值偏低，但是近1-2年，环保公司控股权的收购情况，以及一级市场成交的一些环保公司的股权价值，是远远高于二级市场目前的估值水平的。

从***固废市场发展情况来看，***人口、回收总量约为***的1/3，***一家固废上市公司已经达到约3000亿元的体量，占到1/3的市场份额。对应到A股，我们相信再生资源行业市值至少有万亿元的规模，但是，目前国内整个固废产业也才不到2000亿元的体量。如果10年内环保上市公司的市值总量能够膨胀10倍甚至15倍，自然而然会成为愿意进行长期投资并且布*的一些产业资本集中发力的重点方向。

目前市场认为，锂比较稀缺，新能源材料上游应该是一个长期紧张的环境。但是，如果全社会通过再生资源渠道的建设，使流程规范化、标准化，那么，社会存量的再生资源会为原矿、锂矿的供应提供非常大的比例支撑。我们预测2030-2035年，锂的供应有相当比例会来自于3C电子产品和新能源汽车等的废弃回收，再生锂钴镍等将有效保障电池等环节的金属供应、构建产业闭环。

再生料的使用是大势所趋，我国的再生资源体系的渠道和流程都将不断规范，从“前端回收驱动”模式向“后端需求驱动”演变，废料回收体系效率提升。产业资本现在布*再生资源，就是一个非常好的时间档口，同时也是一个非常有行业前景的细分领域。

新财富：您认为碳中和ETF的加速发行会有哪些影响和意义？

郭鹏：2030碳中和、2060碳达峰会成为我国的基础国策。前期发行的碳中和ETF聚焦的投资方向中，环保居首位，其次还有节能、风电、光伏以及相应一些让工业节能增效的方向。

整体而言，碳中和ETF的发行，能够提升以上几个细分领域的关注度，这些领域都是“双碳”投资覆盖的主流行业，相信未来会成为一个回报不错的指数。

08、水治理：从基建投资阶段到提标改造

新财富：在您看来，水处理的需求空间未来会多大的提升？

郭鹏：经过这几年的投资，我们认为，第一轮的基建已经过了高峰期，目前水治理主要为提标改造以及相应的再生水等，上海、厦门、深圳等城市已经推出了区域直饮水，未来更多的高品质用水需求会成为水处理领域新增的需求。

不同于居民，工业领域越来越多的要求是用再生水。未来，工业体系能从自然界或者从社会获得的原水资源可能是不断被约束的，并且以居民生活之后的再生水为主，这样可以提高水资源的整体循环利用率，从而降低对自然界水的侵占。另外，水运营商的并购整合也是一个比较大的投资机会。

新财富：您如何看待水处理节能降碳的潜力呢？

郭鹏：污水处理行业虽然技术水平比较成熟，但是我们观察到，其在新能源的推动下出现了一些降本增效措施，此外，膜处理、MBR膜等其他膜手段的使用，提升了出水水质，带来了更好的回水效果，所以我们认为，衍生的技术升级以及技术迭代，能够推动整个行业更好更快地发展。

广发第三方协商还款是真的吗？

广发第三方协商还款是真的。持卡人可以通过第三方机构向广发银行还款，第三方机构在收到持卡人还款后，将还款金额转入持卡人的信用卡账户中，从而完成还款。

这种方式可以方便持卡人进行信用卡还款，避免了因还款渠道不畅或其他原因导致的还款延误和罚息等问题。

最好的年华，相聚广发，再出发​

而立之年，自己加入了广发平台，重新出发。这一篇，想介绍下团队的小伙伴们。

从自己带团队，至今也快2年时间。所以在选择换平台的过程中，考虑的也不只是自己。非常感谢团队小伙伴的信任，选择和我一起，从2020年初陆续集结，直到这个5月初，重新整整齐齐，相聚在广发。

周杰伦《蜗牛》

2018年中到国盛之时，发布了那篇《廿八芳华，再出发》，里面提到跟我一起到国盛的三个应届小伙伴，本来觉得都会成为团队骨干。但现实情况是，前面两位小伙伴，在我刚入职两周时，因故离开，这对我的打击也比较大。面对刚起步的平台，寂寂无名的我，当时暗自对自己说：我在，团队一定会有。

乐蒙，是我在国盛组建团队的第一位正式员工。确切的说，他到国盛的时间比我更早一些，之前在宏观团队实习，不过宏观团队的base都在北京，他一直在上海，多有不便，所以我刚到国盛报道，领导就将他推荐给我。其实第一次见他时，我内心也有点底气不足，担心他不愿意到固收组，毕竟我的资历和宏观首席熊博相比，还是浅了些。不过一经交谈，发现他人比较实在，我心稍安。之后，虽然几次根据组里发展需要，调整了他的方向，从宏观利率，到利率衍生品，再到可转债，他也毫无半点怨言。现在他已经在可转债方向，有了自己的思路，到广发之后，开启了转债入门手册系列的写作，市场关注度比较高。

佳苗，是团队的第二位小伙伴。刚在国盛开张的两周，佳苗还在学校期末考试中，等她来报到暑期实习时，惊愕的发现自己在实习生中的顺位已经排到了第一。真的很感谢她，在发现其他实习生小伙伴都离开时，依然留下来，承担了团队成立初期巨大的工作量。我也是后来才知道，有几次她都在公司通宵写报告。她开启了团队的产业债研究，比较经典的地产、融资租赁、担保报告都出自她手。现在依然在团队负责开拓地产等产业债方向。

姜丹，随后团队正式入职的小伙伴。之前在工作环境较为舒适的券商自营，被我忽悠到卖方，成为团队信用方向的主力军。这一年多，分担了大量的出差调研。我是直到后来才发现，她的身体素质并不是太好，2019年末我们一起去泰国时，她又晕车又闹肚子。我不禁感慨，这么柔弱的姑娘，跟我一起扛起了走遍***的大旗，是多么不容易。现在的她，是团队里信用方向的一把手，想联系各种公司调研，找她就可以搞定（在此也非常感谢各位投行小伙伴对我们的支持）。

为了团队的成长进步，乐蒙、佳苗、姜丹、肖博，我们每一个人都拼尽了全力。一起熬过夜，一起通过宵，未来的我们，还会继续在一起并肩作战。

今年转换平台，来到广发的过程中，团队也吸纳了新鲜血液。

当然在团队建立的过程中，有新加入的，也不可避免有离开的。铮辉，之前负责城投领域的研究，在这次转换过程中，选择了偏买方的工作。虽然没有和我们一起，但我们也为他感到高兴。还有一些实习，最终没能留用的小伙伴，也为团队的进步付出了自己的努力，真的非常感谢优秀的你们。未来的日子，山长水远，或许我们又会在岁月的转角相遇。

这中间最激烈的争夺是在城投领域，对于城投的研究，我们是后来进入者。佳苗在来我们团队之前，在其他团队实习过，干的恰巧也是城投方向，所以中间一度有传言，我们挖了一个实习生，照搬了其他家的城投思路。当时也觉得比较委屈，因为佳苗来了之后，实际上从没有碰过城投，而主要做产业债方向。不过对于这种被入侵的情绪，我在后来的日子也深有体会。

因为在我们走遍***城投系列已经比较成体系之后，又出现了其他进入者，我内心一度也不平静，害怕别人来占领我们的根据地。当然，这也归结于当时我还不够自信，觉得之前做的这些工作，可能比较容易被其他人借鉴。自己也确实为此一个人悄悄抹过眼泪，但哭过之后，竞争的*面依然存在，工作也还得继续。回看团队之前一篇篇报告的过程中，我突然感悟到，只有一成不变的东西才会被模仿，我们只要坚持改进，不断创新，其实也可能不存在所谓的被抢走，因为新的东西永远属于我们。所以我们提出了自己的口号“新视角、新观点、新声代”，最关键的是自己要不断前进，不能原地踏步。

为此，我也和团队小伙伴提出了我们跟自己比，今天的报告要比昨天好，今天的自己要比昨天进步。不知道各位郁言债市的粉丝们有没有感受到，即便是中规中矩的城投报告，我们也在不断精益求精。在这个过程中，我们的内心变得更为强大，没那么容易受到外界干扰，我想这也是一年多来，我们最大的成长。

我自己可能属于非常拼的人，团队里事无巨细，从一个个研究的主题，到每一篇报告的润色修改，甚至每一份外发Excel的配色和格式，我都参与其中。自己确实为这份事业付出了几乎所有的时间和精力。

有了我这样的“劳模”存在，团队里的每一位小伙伴，也都全年无休，加班加点。当然这一点，多少也得益于组里的小伙伴大多单身，为了团队的持续进步，为了热爱的研究，我们奉上了最好的青春。

区域经济、城投数据一网打尽

欢迎关注使用！

团队能走到这一步，是天时、地利、人和。非常感谢国盛的涛所给机会，让我有机会组建团队；非常感谢广发的杨龙总、兴总、岚总和欧总，给我们提供了更广阔的舞台。同时也非常感谢各位投资者，一直以来的认可和支持。对于这一份幸运，我们心存感恩，同时也心怀敬畏。往后的日子，我们依然会用最好的青春年华去坚持每一篇报告的质量，坚守每一份数据的可靠，还请各位大佬继续支持我们！

【业务管理】四月广发项目组优秀团队分享

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四月地区优秀团队

广发项目组

人间四月芳菲尽，

山寺桃花始盛开。

四月，注定是个不平凡的一月，

但我们涌现了很多个优秀团队。

下面和大家分享一下，

广发项目组两个地区优秀团队，

分别是广州二和杭州上城分公司。

广州2华南一区团队

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正所谓“人生天地之间，如白驹过隙”。

广发华南一区项目团队成立至今将近20个月，从一开始B组3名成员到现在将近30人的规模。期间，无论是B组晋级，A组PK，团队扩建，银行政策波动（21年四季度案件萎缩）等，过程的种种，如同风风雨雨般，狠狠地拍打着我们。

所幸，我们无谓风雨，迎难而上，在风雨之中练就本领，未来，更无所畏惧任何挑战。

SUNSHINE

其一为“专注目标结果”。

“蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。”

结合分公司“飞轮式增长文化”的要求，我们专注季度目标，月度目标，日目标，做到目标分解，这是我们引导建立“必胜”信念的根基。

其二为“发自内心关注每个伙伴的成长与收获”。

管理学科的开创者，现代管理学之父，彼得德鲁克说过“管理的终极之善，就是改善他人的生活”。广州2的管理团队一直在履行以“成就有思青年，创造无价青春”为分公司的理念进行经营。只有真正做到“思团队之所忧，念团队之所盼”才能最大程度地激发团队的善意，方能团结一致向同个目标冲刺。

其三为“善假于物”。

“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。”因地制宜，善于借助总部的力量，分公司的力量，银行的政策是非常关键的，在此基础上去配合、积累，能事半功倍。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

杭州上城大杭州团队

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四月，杭州上城上半个月业绩并不理想，在最后冲刺阶段，团队铆足劲头，全力拼搏，到月底最后一天才锁定地区第二及完成阶梯2的缺口。最终，在四月广发大杭州A2组拿到了地区第一名，并且获得了阶梯2的奖励。

阳光温柔的洒在水面，波光粼粼，仿佛世界的静止了，这一刻，它让我相信事情会有转机。用希望迎接太阳，让心房填满快乐。

一、只有想不到，没有做不到

4月大杭州A2组最终还款114万，直到4月24日A2组整体回款只有50.8万，在4月25日至4月30日6天间A2组还款63.2万，在短短的6天时间内，我们突破了前25天的业绩，我们创造了奇迹。所以，只要真的拼劲全力了，没有什么是我们无法完成的事情。

二、统一战线要求，共同进步

公司制定了五个统一战线要求，统一的合规信修，统一的过程考核，统一的政策要求，统一的策略流程，以及统一的谈判四部曲。

三、不积跬步，无以至千里

通过前期的铺垫和积累，最终带给我们月底的爆发。在4月里表现最优秀的业务员是彭川川，大杭州三手单手别单月回款31.5万，其中一个客户还款26万，这个还款账户告诉我们只要去尝试了去做了就会有机会成功。

愿我们，不沉浸于过去，不焦灼于现在，去展望未来！加油吧！