开开衬衫是哪里生产的(忘不了创始人罗美元的传奇人生（二）)

忘不了创始人罗美元的传奇人生（二）

我其实就是一个普通的乡下裁缝，有幸生于这样一个伟大的时代，才让我有了实现梦想的机会。——罗美元

作者简介

肖国强，普通职员，热爱生活，宁乡市诗散文协会会员，闲时喜欢练文码字，在各大报刊杂志，网络平台发表文章，平凡之人，写平常之事。

嫌做裁缝来钱慢，他一冲动闯入股市，结果狂赚16亿，从此一发可不收拾

他是个裁缝，靠2万元起步，30年将一个地下手工作坊发展成为资产规模超过800亿，拥有2万多名员工,年产衬衫1000万件的服装龙头企业。他同时是个股市神算子，一出手就是3亿2，八年大赚25倍，他就是雅戈尔的创始人李如成。

1951年，李如成出生在大上海，父母都是高级知识分子，一家人过着其乐融融的日子，但是就在1959年秋天，父亲突然被打成右派，被下放到浙江宁波南郊段塘镇。那年，李如成刚刚7岁。

好在李如成心灵手巧，仅用3个月就从村东里的老奶奶那里学会了编草帽，然后拿到集市上去卖钱。到了冬天，李如成就去给人放牛，虽然一天只能赚到2分钱，但是想到回家妈妈已经给烤好地瓜，他马上精神百倍。

不过这种日子也只持续了3年，就在他10岁那年，父母相继去世，李如成四兄妹一下子成了孤儿。

从此，家里经常吃了上顿没下顿，最惨的时候兄妹四人连续2天都没有进一粒米，直到那位老奶奶过来收草帽才换到半升米。可以说，那5年李如成尝遍人间冷暖，在心底留下了一辈子的烙印。

15岁那年，初中尚未毕业的李如成就去灯塔大队雅渡村插队。村里无甲子，寒岁不知年。

1977年，26岁的李如成已经变成了一个地道的农民“播种、插秧、除草、收割样样都是一把好手”，但是一年下来还是填不饱肚子，他已经不再对未来抱希望，所以1977年女儿出生后，李如成就把希望寄托在孩子身上，取名“李寒穷”，寄托女儿“离寒穷”。

没有想到d的十一届三中全会一声春雷，30岁的李如成恍若隔世一样回到鄞县石镇，可惜早已错过了考大学的年龄，又不会其他手艺，他只能去镇上知青办的服装厂工作“至少谁也不嫌弃谁”。

青春服装厂说是工厂,其实就是镇边位于戏台地下室的小作坊，全部家当是4台缝纫机，那是用2万元知青安置费买的,尺子、剪刀、凳子都是知青从各自家里带的,业务就是为镇上一家国有服装厂加工背心、短裤、袖套之类的边边角角。

可是李如成除了一身蛮力气，其余的什么也不会，头半年，他只能拉板车、运砖头。直到1982年春天，前面10几个知青调走了，李如成才有到机会接触裁剪。

不过他确实是学手艺的料，3个月不到就能学会了划线、剪样、锁边、缝纫，一年后李如成升为裁剪组组长。

不过，等李如成裁缝出师，却发现没有衣服可裁，“原先那家国营厂把加工背心的业务给到了另外一家工厂”，这回，100多号员工的口粮就还要彻底断了。

到了当年夏天，厂里已经没有任何业务可做，厂长宣布放假三个月，很多知青撑不下去了，纷纷托关系另谋出路。李如成也想跳槽，不过无亲无故，根本没有其他地方可去。

端午节那天，5岁的女儿馋粽子。虽然李如成兜里只剩下几个钢镚，连一个粽子的钱都不够，但是怎么忍心拒绝女儿，他只好硬着头皮去小卖店赊帐。

“谁家都有困难的时候”那个伙计是个热心肠，“也许你可以去找找我的一个远方亲戚”。怎么回事？原来春节时，那个伙计一位沈阳的亲戚到宁波拜年时，无意中提到自己所在的服装厂，“面料加工量很大，就是人手不够”。

“管它是真是假”，李如成当即决定去趟东北，他扭头找到厂长。“去吧，”那位厂长当时也在张罗换工作，心思根本就没在厂子里。

没有想到，李如成到了沈阳，豁出命来2天喝了5顿大酒后，最后还真带着12顿面料加工的大单子回到了宁波。

厂里立马沸腾了！原来离开的30多个知青齐刷刷回来，李如成更是吃住都在厂里“既当设计师又当调度员”。5个月后，12吨面料加工的任务如期完成，“一个单子挣了20万”。

此后，青春服装厂与沈阳那家服装厂签订了长期合作协议，工人月工资从20元涨到72元。1982年底，头号功臣李如成就被选为青春服装厂的厂长。

但是下一步的出路在哪里？李如成并没有头绪。直到1983年秋天,得知上海开开衬衫公司在寻找加工点,他立马有了主意“开开是上海名厂,何不借梯上楼?”要知道，“开开”品牌始创于1937年，是上海有名的百年老字号。

但是，青春服装厂差得太远了“要人才没有人才，要技术没有技术”从当时与开开一起谈合作的其他3家公司看，李如成一点机会都没有。不过，也巧了，开开的盛总也是灯塔大队的返乡知青。

一聊，两人插队所在的村庄距离不过5公里，很多知青彼此都非常熟悉。“跟谁都是联营，干嘛不跟自己熟悉的？”盛总很坦诚。“第一是学经验，第二是培育队伍，最后才是赚点钱”李如成更坦诚，于是双方一拍结合，“开开提供商标和技术,青春服装厂作为分厂自行生产和销售”。

当年夏天，开开派来的一位老师傅担任技术指导，李如成如获至宝，“把公司最好的房子腾出来，并专门配备一个厨师做饭”。

1986年秋天，当李如成得知老师傅的父亲股骨头坏死“需要马上做手术”，他立马陪同老师傅返回上海呆了三天，一直在病房陪床3天3夜，最后老师傅感动得热烈盈眶。

人心都是肉长的。此后老师傅使出浑身解数，半年多就带出了20多个手艺精湛的高徒。当然，收获最大的是李如成，第二年青春厂利润就从20万元猛增到120万，到了1985年利润已经超过200万。

不过，光给别人做嫁妆还是空间有限，李如成清醒地认识到“再上台阶，就必须创造***品牌”。

于是1986年，李如成推出第一个品牌“北仑港”，他给技术下了死命令“必须在面料、色彩搭配、款式上下功夫”，别说3个月后还真推出了具有防缩、防皱功能的纯棉布料衬衫。

此后4年，李如成乘胜追击，一举推出“北仑港”5大序列，其中双排扣男长大衣、立领女长袖衬衫还被商业部评为全国畅销产品。

“北仑港”一战成名，也让李如成越发认识到品牌的重要性。为此，1990年春节过后，他兴致勃勃跑到北京一家知名大学“请市场营销教授对北仑港进行品牌评估”。

没有想到，那位教授给李如成泼了一盆大大的冷水，老先生不仅对北仑港不看好“品牌地域色彩太浓，文化含量不够，缺乏提升的空间”，甚至对整个服装业都非常悲观“已是夕阳行业，不久将陷入严重积压的***性竞争阶段”。

其实，教授与当时热销的《第三次浪潮》观点是一致的。书中，***的未来学家托夫勒把纺织、服装产业划入夕阳产业“劳动力成本高,科技含量低”。

不过那位教授的话，李如成左耳听进去右耳就出来了，他坚持认为“服装产业是日不落的都市产业”。

当然，教授说的另一半话李如成听进去了“必须另起炉灶”。1990年8月，李如成与***南光组建了新公司，并取名“雅戈尔”。

雅戈尔YOUNGOR既是原先“青春服装厂”的延续，又寄托着对未来的期待，更融入了李如成的远大抱负“即便是‘夕阳’，只要坚持活下去，迟早也会变成‘朝阳’。”

此后10年，李如成相继走出三步妙棋，一环紧扣一环。

第一步是建立1000家营销网络

当时有一种论调在全国甚为流行，意思是说制造企业要把产品交给市场,自己轻装上阵主攻生产，李如成一度也是这么想的。不过等到1993年春节过后，李如成的想法就全变了。

那年春节他去了德克萨斯普兰诺，当他参观***最大的服装销售企业杰西潘尼时，李如成被彻底震撼到了。要知道，当时杰西潘尼每年要卖5000万件服装，销售额超过250亿美元，但是却仅有四个仓储基地，“通过强大的分销能力，从而实现零库存。”

***之行，李如成的思路也逐步清晰“连锁店是整条产业链的龙头，如果不能有效控制销售,生产线的产能威力就无法发挥”。

回国第二天，李如成就从各部门抽调300名精兵强将，“在全国25个城市，设立30家市场部。”几乎在一夜之间，费翔代言的雅戈尔条幅就挂满了长城内外，大江南北。

此后，李如成砸下3亿元重金,在杭州、南京、武汉、成都等30个一线城市开立了100家大型旗舰专卖店，5年后更把这一数字提高到1000家。2000年9月,面积达到1600平米的超豪华版旗舰店在上海南京路诞生，也刷新了我国最大的服装专卖店历史记录。

到了2002年,雅戈尔自营渠道销售比例超过50%，也就在那一年，雅戈尔衬衫占有率位冲至全国第一，此后保持了15年。

第二步是通过新技术推动产业升级换代

李如成虽然只上到初二，不过却对新技术方面异常敏感，他给技术提的口号就是“人无我有，人有我优”。

1996年,李如成花下2000多万巨资，从***引进HP免熨工艺，在我国衬衫市场首开免熨先河。

等到2000年，老百姓对免熨衬衫广泛接受后，李如成又独家从***引进VP免熨衬衫工艺，“主打环保、免熨、舒适”。后来国内10多家厂商疯狂跟风，李如成又祭出纳米VP免熨技术。

1998年9月2日，距离国庆节不到一个月的时间，一位50多岁的爱国华侨想要预订一套红色的雅戈尔西服，销售表示“爱莫能助，因为洛杉矶没有生产车间”。李如成知道这事以后，感觉异地量体裁衣市场很大，于是责成技术半个月给出解决办法。

说实话，技术实现并不是什么难事，关键是看老板有多大决心解决。此后不到10天功夫，技术人员就把系统建好了“不管人在什么地方，只要将数据输入电脑，经过技术合成，总部基地即可制板生产”。

最后，就在国庆节前3天，那位老华侨如愿收到雅戈尔的西服，从此全家十几口子都成了雅戈尔的铁杆粉丝。

从1990年开始，李如成在科技投入上逐年递增30%以上，到2000年已经达到2亿“荟萃世界上最先进的服装制造设备”。

第三步是拓展国际市场

1996年以后，国内服装竞争异常激烈，衬衫、西服厂家达到了1000多家，李如成就把眼光瞄上了国外。他每年都会去伦敦、巴黎、纽约、米兰等地参加1-2次国际服装博览会，雷打不动“感受国际顶尖产品的工艺、技术流程和质量检验体系。”

后来光看还觉得不过瘾，2001年初，李如成干脆跑到巴黎，准备聘请“巴黎时尚工作室”的创建人马蒂作担任雅戈尔的品牌顾问。不过，那位老兄却大牌得很，李如成三顾茅庐都没能请来。

怎么办？李如成打听到马蒂曾在纽约电影学院进修过，他索性投资5000万元建造了我国最大的设计中心,并把马蒂在纽约电影学院的导师请了过来。

结果第三天，马蒂就主动致电李如成“马上过来，薪资等一切条件好谈”。马蒂一过来不要紧，一个月之内宁波总部哗啦啦来了20多位***、意大利的大腕。

有了大师坐镇，此后，雅戈尔在***、***、欧洲等国一路攻城掠寨，摧枯拉朽。1999年，***经济尚未从亚洲金融风暴中走出，但雅戈尔***公司却一枝独秀，当年销售额增长150%，超过5000万美元。

1998年是李如成，也是雅戈尔的重要分水岭。那一年李如成不失时机将雅戈尔送到上交所挂牌，成功募资6个亿，要知道此前雅戈尔的全部银行贷款也不超过300万。

正因为有了资本的撑腰，李如成的第一个大手笔就是投资10亿元兴建纺织城。很多业内人士都认为他疯了，包括雅戈尔内部反对声一片。

要知道，1993年至1998年是我国纺织企业最为困难的5年，最为严重的1996年亏***额高达106亿，当时中央的口号是“压锭、减员、扭亏，3年内压缩1000万锭落后棉纺锭”。

“纺织企业的老化只是本身机制的老化,并不代表纺织产业老化，”李如成掷地有声，“我国服装行业的加工没什么问题,卡就卡在面料上”。

结果4年后的2002年,纺织城如期投产,具备高密度、精细编织及免烫、抗菌等5种功能的新型面料一经面世就备受追捧，当年盈利超过5000万元，2003年超过1个亿。

尝到甜头的李如成接着又上马500亩的服装城，雅戈尔一跃而成年产衬衫200万件、西服50万套的服装大亨、亚洲最大的服饰面料生产基地。

从此，上游纺织城,中游服装城,下游旗舰店，雅戈尔齐活！就连法国的皮尔卡丁都赞不绝口“设施、规模在世界上首屈一指。”

不过彼时，李如成的注意力已经不只*限于服装，“作为一家上市公司，必须给股东有稳定的回报与分红”，显然靠单一的服装行业已经无法完成这样的使命，所以，李如成必须靠多条腿走路。

而50多年的人生阅历与20年的生意打拼告诉李如成，多元化投资必须坚持“三不做”。

首先是看不清的事不做。做生意都是“外行看热闹，内行看门道”，如果没考虑清楚，贸然进入陌生领域，一不小心就成了先烈。

其次鞭长莫及的事不做。所从事的行业必须自己能够掌控，否则就是成为水中花，镜中月“看起来很美好，却根本不可能成功”。

最后是力所不及的事不做。做成一件事情需要天时、地利、人和，如果3个要素缺少2个，失败的可能性就基本上就是100%。

从当时的情况看，李如成在服装产业耕耘了20年，沟沟坎坎门清，尽管1998年雅戈尔的服装毛利率高达53.85%“就是一台现金奶牛”，但是服装利润率不断下滑却是一个无法避免的趋势。

而伴随着我国城镇化进程，房地产市场出现确定性的赚钱机会。所以，李如成早在1992年，就已经布*房地产。

10年来,雅戈尔地产先后开发了莱茵堡别墅区、海怡花园、东海花园、东湖花园等宁波明星楼盘。2000年以后，李如成把触角伸到了杭州、上海、无锡等长三角地区，2007年7月，雅戈尔更是以14.76亿元一举成为杭州地王。

此后3年，雅戈尔地产业务出现***式增长，2007—2011年地产净利润每年增长30%，2009更是达到历史性的11.91亿元，同比增53.16%。

不过，相比于雅戈尔的大手笔股票投资，房地产业务无异于小巫见大巫。

为什么进军股票投资呢？那是因为1998年雅戈尔成功上市，李如成一下子感受到了资本市场的巨大魔力“雅戈尔3次融资就有21.41亿进账”。

如此庞大的现金不能砸手里，如何让现金增值呢？李如成最后给出的答案就是投资“投资代表着***未来经济发展的主导方向，雅戈尔必须积极参与”。

不过，当时“国有股”“法人股”根本无法流通。想想看，一下子掏出几个亿，相当于卖几百万件衬衣赚取的利润，去砸在一个不知猴年马月才能回本的股票上，这得需要多大的勇气，当时全国的民营企业家也只有李如成敢这么干。

所以1999年，当名不经转的雅戈尔掏出3.20亿真金白银拿下中信证券9.61%的股份，成为第二大股东，很多雅戈尔的股民甚至董事会股东都觉得莫名其妙。

的确，在那长达5年的漫漫熊市里，无数炒家梦断股市，包括资产规模号称1200亿的**德隆，为维持“老三股”的股价而资金链断裂，最后倒在黎明前。

不过李如成确是一员副将，他笑到了最后。5年后的2004年，我国启动股权分置改革，国有股、法人股成了香饽饽，成本仅为每股0.87元的中信证券一下子给雅戈尔带来巨大的收益。

2007年，雅戈尔仅仅抛售五分之一的中信证券，就实现投资收益16.51亿元，如果当时全部抛售获益将超过80亿。雅戈尔投资中信证券案例也成为了我国资本市场的一座珠穆朗玛。

至此，服装、地产和投资成为雅戈尔的“三驾马车”。

那一年，李如成还入股了3家金融企业和1家制造企业，分别是宁波银行、交通银行、广博股份等。刚好赶上2007年我国A股大牛市，李如成一下子成了股神“参与定增、打新股，在二级市场买卖流通股，三管齐下”。

此后，雅戈尔长袖善舞，每年投资四、五十家公司，投资的行业已经不再*限于服装或者房地产行业，而是涉及农业、券商、工程机械再到汽车、银行等等50多个行业，“反正什么赚钱买什么”。雅戈尔的资产池里更有理财资金、PE投资、债券投资等各种门类。

有数据统计，自从2007年雅戈尔进入证券投资以来，基本年年盈利，2007-2015年8年间，雅戈尔投资股票所获得的全部收益为123.16亿元。而到了2015年12月，雅戈尔第二次大手笔以165亿入股中信股份，所投入资金更是占到公司净资产的86.83%。

如今，李如成的身价已经达到135亿，他的下一步目标是带领雅戈尔冲击千亿市值。

“每一个企业都在演进变化，靠纺织服装挣的钱来投资房地产、投资金融，“草船借箭”没什么不好。”未来，祝愿李如成以及他的雅戈尔用更多的草船借来更多的箭！

精彩人物

张黎刚、贾国龙、臧健和、产业经济学课程报名、

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是一家生产糖果、巧克力、曲奇、糕点的专业性工厂，从2000年开始研制和开发无糖食品，致力于为健康人群，肥胖人群，糖***病人群提供甜蜜香醇可口的健康无糖食品。

创建于1938年，主要经销广帮土特产及粤味烧烤熟食，并自产自销牛肉干、广式香肠和腌腊制品。

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“开开”近20年连续保持“上海名牌”和“上海市著名商标”称号；“开开”牌衬衫，也是唯一一家同时荣获“***十大名牌衬衫”和“***十大名牌服装”荣誉的***服装企业。

创建于上世纪四十年代，素有“女性皇冠”美称的“蓝棠”女皮鞋和被誉为“阳刚之美”的“博步”男皮鞋，以精良的选料、精湛的做工和高雅的造型，深得各界人士的喜爱。

创始于一九四零年，闻名沪上六十余载。产品造型别致、质地精良、独具“软、薄、轻、挺、秀”之佳履风采。2012年，“大美华布鞋制作技艺”被列入静安区非物质文化遗产名录，2012年，被授予“上海名牌产品”称号。

品牌内涵"第六粮油，你可信赖的良友"，连续十六次蝉联"上海市文明单位"，获得区、市、***级荣誉160余项。

编辑：龚紫珺

上海新华百货有哪些服装品牌？

海螺?牌，开开衬衫?，杉杉西服

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开开衬衫专买店在什么路上有？

开开衬衫专卖店京东官网你可以足不出户选到自己中意的衣服。当然也可以去淘宝官网。望采纳谢谢！

年售10亿件的***衬衫第一品牌，却在***开不起实体店，难倒它的究竟是什么？

无论是出于上班必要着装，还是留着重要场合穿那么一次两次，衬衫虽然不是必需品，但起码属于必备品。

而在***，在这个讲究正装礼仪的***，衬衫更是受到了***男性的欢迎，几乎每个***男性的衣柜里的衬衫不少于3件。

正是因为这样的着装文化，***也诞生了一个衬衫界的巨头，年销售10亿件，年赚千亿轻轻松松，还把店面开到了世界上最高端的购物中心纽约MadisonAve。

镰仓衬衫，就是这样一个享誉世界的***传奇衬衫品牌，却在最近想要进入***市场时，面对挑战，望而却步。

作为***排名第一，年收千亿的衬衫品牌镰仓衬衫正在向海外市场进行扩张，从东京到纽约，镰仓衬衫的店面从东京银座开到了布鲁克菲儿广场。

当然，***13亿人口的庞大市场，镰仓衬衫的创始人贞末良雄自然不会错过，毕竟***有全球最多的中产阶级人群，对于镰仓衬衫这种价格在400到800元中等消费的产品需求巨大。

为了早日进入***内陆市场，贞末良雄已经多次到**的棉花产地考察，希望挑选到优质的棉花，为以后进入***市场后进行原材料供应。

如今，互联网在***产生的影响越来越大，电商所覆盖的消费群体也越来也多，而镰仓衬衫进入***的第一个切入点，就是电商。

但是，毕竟是***品牌，对于国内电商环境不熟悉，运营赶不上其他电商店铺，再加上网购无法让人们切身实际的感受到镰仓衬衫的布料和质量，这一次从电商切入***市场的计划，镰仓衬衫并不算成功。

贞末良雄思索过后，得出一个结论，镰仓衬衫卖点就在于中等价格和优秀的品质，想要得到***消费者的认可，还是需要实体店来让消费者触摸到实物，才会激起购买兴趣。

于是，在***内陆开实体店成为镰仓衬衫重要的战略一步。

镰仓衬衫不仅仅是在***粉丝众多，在国内也有不少技术宅男也是镰仓衬衣的铁粉。

正当贞末良雄有意在国内一线城市开实体店时，有一个上海的镰仓衬衣忠实粉丝希望自己出资，在国内开启第一间镰仓衬衣的实体门店。

既然都有***粉丝愿意开店了，想要购买的人自然不会少，想到这里贞末良雄对于进驻***市场信心满满。

但是，当他让自己的女儿来到上海商圈进行实地考察后，却退缩了。

镰仓衬衫在***知名度可谓是衬衫界无可匹敌，门店自然通常也开在高端大气上档次的奢侈品商圈内。这一次考察上海，自然也是将未来门店位置目标定在了上海高端商场。

可是，当贞末良雄的女儿专门拜访了多个上海的商圈和商场之后发现，招商人员压根就不在乎镰仓衬衫的品牌效益和供应链，更多的是直接了当的讨论能不能付得起店面租金。

更加让贞末良雄感到不可思议的是，上海的高端商圈店面房租相当高，在接触了多个招商人员后发现，平均租金达到了每日6万元以上，每个月租金就将近200万，而镰仓衬衫开在***纽约中心的店面租金一年才不到200万。

这还仅仅是一个普通店面的价格，如果是要开一间当下流行的快闪店，租金价格将会更加高。

当贞末良雄考虑到，自己旗下的镰仓衬衫平均一件衬衫的价格在400到800之间，这么算下来，单店赚取的利润，还不够付个房租。

这让贞末良雄感到匪夷所思，对于将镰仓衬衫的门店带到***内陆来的想法，也逐渐失去了热情。

租金如此高昂，但是这些国内一线城市的商场照样能够很快就能招商营业，而且还不愁租不出去，这是如何做到的呢？

贞末良雄开始对***的衬衫品牌如何经营感到很有兴趣，便进行了一番考察，令他们惊讶的是，在这些高端商场的衬衫品牌中，最便宜的衬衫一件也要上千元，好一点的品牌更是一件衬衫价格高达两三千。

再摸一摸这些两三千元的一件的衬衫，却与自己家生产的衬衫质量没有太大区别，甚至有些还不如镰仓标价499元一件的衬衫。

同样的品牌，在***、在***都属于正常价钱，到了***内陆的商场，价格却翻了好几倍。

贞末良雄明白，这并不是那些价格昂贵的服装品牌故意抬高价格的，而是门店的高昂租金让他们不得不定价这么高，才有利润可赚，不至于利润连房租都不够付。

如今，随着电商发展的越来越快，人们的消费理念也开始有所改变，以前买个衣服还得逛半天，现在足不出户就能送货上门。

当人们更加乐意在网上购物的同时，实体店的生意自然也就不好了，生意不好，房租昂贵，想要继续经营下去，只能提高商品单价。

长此以往，就形成了一个行业内的***性循环，电商越发达，实体店生意越不好，价格就会越来越高，最后普通老百姓自然购买不起。

线下实体店门可罗雀，但是线上电商可是热闹非凡，每年双11、双12、618等等网上购物狂欢节的商品大促销总能吸引上千万的用户在网上购买商品。

在电商这样的冲击之下，实体店逐渐开始失去了与电商抗衡的能力。

不得不说，***的消费者还是非常见多识广的，虽说镰仓衬衫在国内没有实体店，但是了解这个***衬衫品牌的网友并不少。

不少网友纷纷看到了镰仓衬衫要进入***市场开实体店的难题以后，开始纷纷支招，但是说来说去，还是绕不开电商。

有的网友说在天猫开一间旗舰店就好了，只要活动做足了，价格到位，销售额自然不会差。

还有的网友还给镰仓分析了用户担心质量不好这样的问题怎么解决，大商圈里的实体店开不了，在社区周边开设部分体验店也行啊。

体验店重点不在于卖衣服，在于对品牌质量的展示，这样就能吸引更多的人在网上购买镰仓的衬衫。

其实，要无忌哥说，在这样的环境下，继续开实体店成本有点过于虚高，喜欢镰仓衬衫这个品牌的用户自然也不希望原本价格一般、质量优质的衬衫来到***后价格翻了几倍。

紧随趋势，才是最稳妥的办法，电商销售已经成为了稳定的销售渠道，镰仓衬衫有自己的中文购买网站更是好事。

贞末良雄应该把注意力放在网站建设如何更加吸引***用户，毕竟想要开启***实体店的想法是基于电商店铺竞争力不够产生，重新规划电商思路，或许是稳妥的方式。

国内商场一件衬衫两三千为什么还能经营的下去？自然是还有购买者，但是如今***的消费者也越来越注重产品价值，一件商品值多少价钱也越来也能理性看待。

而国内新生一代90后、00后消费主力军则开始越来越注重潮流，在商场什么贵买什么的“土豪式”购物法则开始被越来越多人抛弃。

未来，当***的消费者越来越理性之后，实体店价格高昂的商品缺乏购买者之时，自然房租高昂的商场店面也不再成为商家必争的香饽饽。

伴随着越来越成熟的国内消费市场，最终到底是实体店“守擂”成功，还是电商“攻擂”成功，决定权还是在于我们这些花钱的人身上。

作者：魏无忌

来自：文山书院>《世界经济》

30万意大利华人，为何九成是浙江人，却又数温州人最吃得开？ - 知乎

大部分***人是安土重迁的，但也从来不缺乏探索未知世界的冒险者。自汉朝以来就有华人开始移民东南亚，到了近现代移民现象更加普遍。

据统计，目前生活在世界各地的海外华人共有6000万，其中主要生活在印度尼西亚、泰国、马来西亚、***、新加坡、加拿大。

相比这些移民的热点***，意大利的华人只有30万，并不是很显眼。但是就是这30万人中，浙江人却占了90%。

一、石头引发的移民路

华人最初到意大利的时间是19世纪末，这与鸦片战争有直接关系。鸦片战争大家都比较熟悉，但我们一般都对割地、赔款等屈辱条款印象比较深，其实在《北京条约》中还有一条规定，那就是给华侨华工出国提供自由便捷的渠道，这使得***的对外移民成为可能。

意大利位于南欧，面积30万平方公里，人口6000万，是一个名气不太大的***。但其实意大利自从1861年统一之后，就走上了对外扩张的殖民道路并迅速地成为一个强国。1876年，***强迫清**签订《烟台条约》，开放温州等4处为通商口岸。外国人来到温州倾销商品，温州及周边人也可以借机售卖自己的商品。

温州边上的丽水市青田县盛产叶腊石，大家一般称之为青田石。五彩斑斓的青田石是雕刻艺术的上乘原料，青田则孕育了一批技术精湛的雕刻艺人。

青田石雕从唐宋时期就名扬全国，到了明清时期更是在国际上扬名立万。

意大利是罗马帝国的发祥地，在中世纪经历了文艺复兴，对雕刻艺术情有独钟。当意大利人来到温州的时候，发现了做工精美的青田石刻，他们爱不释手，不惜花高价买下。

青田人知道意大利人喜欢自己的石刻，于是就带着作品到意大利都灵参加了相关赛会。1894年，石刻商人裘国定等人在参赛后，借机留了下来，这就是最初的意大利华人。

可以说，是意大利人对青田石刻的喜爱，坚定了华人在意大利谋生的信念。最早到意大利定居的除了浙***田人，还有湖北天门人，天门是纸花之乡，新奇的纸花工艺在意大利也非常受欢迎。

不过，总体上看，这个时期到意大利的华人还是凤毛麟角。

初具规模的意大利华人移民，开始于第一次世界大战期间。

这时候欧洲的青壮年男子大多上了战场，不论是战斗辅助工作、还是工农生产，都缺少劳动力，所以欧洲***在***招募了20多万劳工。这些劳工到欧洲之后，主要从事战斗工事的修建工作。

当战争结束后，大部分华工被遣送回国，但也有一部分南方人想方设法地留在了欧洲，其中不少人辗转到了意大利。

在第一次世界大战之后，欧洲在恢复建设期间需要大量的劳动力。

而当时的***正处于北洋军阀混战时期，于是浙江南部开始出现赴意大利的移民风潮。

这主要有四个原因：一是当时的***经常打仗，战争对国民经济造成了极大的破坏，普通百姓生存的安全指数急剧降低。

二是浙南地区的地形地貌是“九山半水半分田”，也就是说耕地只占土地面积的5%，地少人多的矛盾日益突出，很多人吃不饱饭。

三是浙南地区的人口本来就是从福建迁入的，因此具有开拓和冒险精神。

四是早期到意大利的华人，与国内的亲朋、好友、乡邻有千丝万缕的联系，能够为新移民提供生活指导和落脚点。

真正大批量的意大利移民则是出现在改革开放之后的上世纪80年代，这主要得益于中意双方的“互动”。

一方面，改革开放之后我国放宽了出国签证的审批，另一方面是意大利通过大赦的形式确认了意大利非法移民的身份。

意大利此举的目的是增加税收，而移民则通过获得合法身份享受到了意大利的社会保障。

当时有的人通过合法渠道移民意大利，主要是以家庭团聚、劳工申请的方式移民。也有的人并不符合移民条件，通过水路、陆路以及空中路线，转道其他***，最终滞留意大利。

意大利允许非法移民“落户”，不仅给已经到意大利的华人吃了定心丸，而且对本来跃跃欲试、但又犹豫不决的华人起到了打气、鼓劲的作用，所以越来越多的浙南人移民意大利。

不论是十九世纪二三十年代的移民，还是改革开放后的移民，生活在意大利的华人总体文化水平都不算高。他们大多出身于贫困农民和小手工业者，既没有资金又没有文化，一般只能靠最底层的工作谋生。

早期到意大利的石刻工人，他们把手头上的石刻卖完后，会积累少量资金，然后利用手上的资金从事小商品买卖。

当时的条件比较艰苦，他们没有能力租赁店铺，大部分都是走街串巷的流动商人。还有一些身强体壮的华人，会从事挖土、挖煤等力工工作，这样可以多赚一些钱。

这个时期在意大利谋生的华人大部分都是男性，他们有一种外出打工的感觉，要节衣缩食地赚钱，然后把钱寄给国内的家人。他们往往是十几个人合租一间地下室，每天只吃面包喝开水，由于长期的营养不良，经常有人病倒在街上。

有一次，意大利***发现一个晕倒在路边的华人商贩，兜里竟然有5000里拉。当时，他们既没有合法身份，又不认识字，所以无法到银行存钱，只能随身携带。

到年底的时候，将省吃俭用攒下的钱，通过使馆的工作人员寄回家乡。

当流动商贩、力工积累一定资金后，他们会租个地方摆摊卖货，或者直接开个杂货铺，当然更多的是选择开餐馆。因为民以食为天，这是放之四海而皆准的道理。所以开餐馆是最保险的一个创业项目，当然都是小餐馆。因为小餐馆几乎不需要另租场地，也不需要雇工，家庭作坊就可以开门营业了。

***的餐饮文化博大精深，特色美食层出不穷，总会有那么几款会受到青睐。据说，当时有意大利人愿意吃麻辣豆腐。

到了二十世纪后期，世界各地的旅游产业迎来快速发展时期，意大利以其独特的地中海风情和神秘的古罗马文化，吸引了全世界的游客。

这个时候，中餐馆的生意也越来越好。先到意大利的华人会和家乡的亲朋、好友、乡邻联系，邀请他们到意大利的餐馆打工。

而后来者通过在餐馆打工，积累了一定的经验和资本后，往往会选择自己单独开餐馆。

在意大利的华人是非常团结的，一方面是身在异乡生活倍感艰难，只有报团取暖才能抵御各种风险；另一方面他们大多是浙南的老乡，所谓老乡见老乡、两眼泪汪汪。初到意大利的华人，往往会尽己所能地、不计回报地给予后来者各种帮助，包括资金的支持，这在当地逐渐成为了一种优良传统。

餐馆生意好了之后，有的华人会扩大餐馆规模，也有的会转向洗衣店、百货零售、皮革服装生产等行业。最初的皮革服装制造业多是小作坊，一家人购买几台二手的缝纫机就可以开工了。这个行业的投资比较低，经营风险也比较低，生意冷淡的时候就是自己家人忙活，生意好的时候就雇几个亲朋好友。

在意大利创业的华人都非常勤劳，从事服装生产加工的，每天都工作十五六个小时。因为风雨无阻地开门营业，加上细致认真的工作态度，服装加工作坊大多能够持续盈利。也有一部分得到了发展壮大，但总体上看还只是中小规模的服装企业，一般只有二三十个员工，能有五十个员工的就算是比较有大的企业了。

最初的服装厂，工人都是华人，在2008年金融危机之后，开始有罗马尼亚人和意大利人给华人服装厂打工。

随着我国改革开放的不断深入，有的意大利华人开始从事对外贸易。所谓的进出口贸易，主要就是依托浙江的小商品打开意大利的市场，因为意大利的华人大多是浙南人，对于国内的小商品市场比较熟悉。

精美的打火机、耐用的剃须刀、刺绣的衬衫、创意的水晶摆件，满足了意大利中下阶层的日常生活需要，在意大利有一定的市场需求。

截至2014年，在意大利的华人企业总数已达6.6万家，创办企业数量在意大利外来移民中位列第三位。其中，从事贸易的企业占比最大，达到了2.4万家。从事纺织、服装、皮革制造的1.8万家，从事餐饮的有1.4万家。同时，在物流、建筑、美容美发等行业也有华人的身影。可以说，华人在意大利经过一百多年的奋斗，已经站稳了自己的脚跟。

最初，生活在意大利的华人，与当地主流社会的融入程度比较低。他们大多不会说意大利语，也不会说英语，除了买卖，与当地人几乎没有交流。他们更愿意集中居住、抱团取暖，因此上个世纪二三十年代，在意大利的米兰等地就形成了最早的唐人街。

由于接触不多，所以意大利人对当地华人有一定程度的误解，对华人“只顾赚钱”的印象比较深。在金融危机以后，当地人的失业率升高，有的意大利人认为是华人抢了当地人的饭碗。意大利相关部门对华人企业进行了多次重点检查，也确实发现了一些制假售假等违法经营问题。当地华人与意大利**部门、媒体、居民也产生过一些小冲突。

其实，移民问题一直是一个复杂问题，这涉及到同化和认同等问题，移民的融合在各国都需要一个长期而艰难的过程，只不过是矛盾的表现不尽相同。

令人感到欣慰的是，近年来，意大利华人的融合正在逐步向好：一是意大利华人移民的素质越来越高，与当地人沟通的能力越来越强，越来越多的华人开始走进意大利的企业打工，全面接触意大利的社会生活；

二是华人移民企业不断发展壮大，经营管理更加规范，转型升级节奏加快，与当地企业的经济往来更加密切。

当初他们荷包鼓起来的时候，经常遭到吉普寨人和***人的抢劫，甚至光天化日都集体冲进来抢。

其中主要原因是意大利***懒政，而这不是仅仅针对华人。面对犯罪，意大利***并不是大力打击，而是纵容他们，刚刚关了没几天，罪犯就大摇大摆出来了。

最后忍无可忍的温州人决定自己保护自己，于是组建大名鼎鼎的白鹿大队，联合起来打吉普寨和***匪徒。

团结的力量是强大的，温州人不仅成功保护了自己的利益，还成了意大利强大的地下力量，甚至意大利黑手*都要与之合作。

比如，广东的仿冒美术品，在欧洲都是意大利黑手*的市场，这中间自然是温州华人的牵线搭桥。

如此以来，温州人成为了意大利一股强大的势力，当地的温州店铺和企业根本不需要交保护费，黑手*等***势力也不敢揩油。

不得不说，团结和强大才是保护自己的唯一法宝，无论在哪里都是一样的。

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