售楼开盘是什么意思(楼盘开盘是甚麽意思)

楼盘开盘是甚麽意思

开盘是拿到预售证后正式对外宣称销售，但是现在有很多项目再开盘之前就已经销售，开盘仅仅是形式，所以有人看新盘开盘时候他们已经销售部分房源，有的甚至卖完了。

楼盘开盘是什么意思啊

楼盘：由具备开发资质的开发商承担设计、建设并进入市场上销售的房子如果集中聚集在某一处，我们通常就称其为楼盘。楼盘一般指商品房。开盘：是指楼盘建设中取得了“销售许可证”可以合法对外宣传预销售了，为正式推向市场所进行的一敞福搬凰植好邦瞳鲍困个盛大的活动，就向某酒店开张营业了一样。

售楼部开盘一般要几天？

1. 一般需要几天。2. 开盘需要几天的原因是因为售楼部需要进行一系列的准备工作，包括展示样板房、准备销售资料、组织销售团队等。同时，开盘也需要吸引购房者前来参观和购买，因此通常会选择在周末或节假日进行，以便更多人能够参与。3. 此外，售楼部开盘一般会持续几天的时间，以满足购房者的需求和方便他们进行选择和决策。在这几天内，购房者可以参观样板房、了解项目信息、与销售人员交流等，以便做出更好的购房决策。因此，售楼部开盘一般需要几天的时间。

开盘去化不力，到底是谁把嘉定楼盘坑了？

{1.0} 嘉定2021， 生门生猛

如果一个地方的名字里有“定”字，那么地理位置一定相当重要，属于扼守主要通道的军事要地。比如安定、定海、保定等等，嘉定也是如此。从位置上看，嘉定就是扼守上海北大门的交通要地。我们说过，北方，是上海的生门。在往北这个方向上，一是嘉定，二是宝山，分别通向昆山和太仓。因为有沪宁高速、11号线，嘉定的能级无疑要比宝山高N个等级，我们来看这张通勤流量表就知道了。

临近年末，大家突然发现，刚需能够置业的地方，好像只有嘉定是个可以提供较多新盘的地方了。

宝山的多数项目开盘即日光，随着土地供应日渐稀少，大华跳出了宝山来到了隔壁普陀的石泉街道拿地。松江泗泾、大学城、新城等主要板块新盘基本开一期光一期，引得金地豪掷50亿拿下了中山街道地块，还是吃独食。

那么占据三大交通主干道：沪宁、沪嘉、11号线、以及未来的嘉闵线的嘉定，你觉得，以后如何？

同样，我们把图1的那些灰色板块看作是3-6万单价的刚需置业区和1-3万的环沪主要置业区，你看哪里离上海主城区最近？哪里最密集？

看过各区的2035规划、十四五规划，嘉定，大概是唯一一个可以只要依靠规划、交通、市场就可以“自来熟”的"郊区"板块。别的地方招商引资可能需要九牛二虎之力，而嘉定几乎可以事半功倍信手拈来。三哥给大家讲过，坐11号线，从安亭到市区，只要30分钟不到，打车，100块钱都不到。按照这个交通时间，嘉定的房价应该在4-5-6-7万，安亭的3字头，很快将成为历史。

除了嘉定南部的江桥被划入大虹桥主城区核心板块，安亭有国际汽车城的大产业，嘉定新城作为新的主城区，嘉定的其他板块基本会沿着由南往北发展。

照理，在这样的区域，在如今的限价情况下，各个楼盘都应该卖的顺风顺水，起码要比宝山松江强吧？

但是实际上，嘉定的楼盘，除了江桥的保利云上澄光，得益于大虹桥板块的热岛效应，开一次光一次，其他各个楼盘，开盘都是5566，连7788都没有，更不要说什么几倍认筹，日光了。

问题到底在哪里？

是区域人口不足？刚需不足？还是被昆山花桥太仓浮桥吸走了客户？

带着这些问号，三哥专门走访了嘉定各个楼盘。

{2.0}胡天胡地乱操盘 

三哥去考察了嘉定徐行的佳兆业城市广场、昌吉东路的融侨星誉、正荣悦珑府、嘉宝新力梦之晴等项目。总的感觉是，这里缺乏优秀的操盘手，有点白瞎这些板块和楼盘。

比如昌吉东路的三个在售盘，嘉宝还没清盘，融侨就急着入市；融侨刚开盘，正荣又要准备开盘。引得整个昌吉东路，都是村里的老大爷阿姨小蜜蜂，穿着马甲导客”截客“，看盘观感非常差。这里又不是什么嘉兴嘉善，花桥浮桥，搞什么劳什子截客？

正常来说，各个项目对一下开盘时间，一个一个来就是了，开一个光一个，不好吗？非要买房子的客户做三选一，那就没三个星期做不了决定，还可能跑到外区去。

作为这些项目的策划代理方，我看易居也有不可推卸的责任，老是强调竞争，而不是合作，房型面积越做越小，装修标准越来越低就是最大的策划定位，美其名曰错位，我看是自己把自己带沟里去了。哦不，把甲方带沟里去了。正荣悦珑府甚至外墙涂料都出现了，真是回到了上个世纪90年代。

看看这些花里胡哨记不住的案名，哪个体现了产品力？你不是不知道正荣出名，是做了果岭系，一看就是有产品力想象空间吧？

你在板块要做的顶顶重要的事情是什么？

当然是品质不断提升。比如在类似的地铁盘泗泾板块，我们看到金地推出了联排合院产品西郊风华；早些时候融创推出了壹号产品，未来还有格力的罗杰斯作品；

在这样的背景下，建发做了新中式的泗水和鸣，招商做了白领喜欢的泳池科技，那才是各有特点，百花齐放，百家争鸣的”错位“，而不是硬靠价格、总价PK比拼的站位、挤位。这样弄下去，下面该搞什么，蚂蚁工坊、蜂巢了。

我看易居现在的排行榜，年度大会、数字化大会搞得很热闹，但是基本的操盘功夫，退化得很严重，操盘手策划缺乏足够的大*观、说服力。据说易居现在在搞策划高手培训，但愿老鸟们教给策划的，不仅是花式PPT，而是前瞻、准确、到位的定位。没有这个做基础，什么产品力、销售力，都是胡扯百搭，最后就是走向渠道营销、价格PK，一片红海。连策划都失去了想象力，挑战力，流于庸俗、保险，那还要策划干嘛？直接找富想象力的创邑做广告得了，保证每个楼盘都会出现“想象”二字。

易居什么时候出个产品白皮书，而不是什么浮躁的排行榜，那才能给周老板去年讲的”结硬寨、打呆仗“找到出路。敢情你躲在城堡里一天到晚是发呆祈求上帝呢？而不是搜集案例，做研发？搞科技树？

看来做市场数据出身的丁博士，到底不懂房地产的核心竞争力是产品。易居现在就像一个虚胖的喝醉酒（甚至是毒*）的鸵鸟，头重脚轻，靠排行榜来裹挟开发商，这条路，注定走不通，走不长。

这个时代，不论谁失去公信力、原创力、研发力，都不会走得太长。

对于房企来说，不在产品力上下功夫，在这个内需时代，也将失去核心竞争力。最终被市场消费者抛弃。

立帖为证。

正荣悦珑府售楼处门口，下午5点，拿了钱散场回家的“小蜜蜂”

能不能树块牌子，解释一下，这是正荣的果岭文化+曲水流觞？还是策划根本就不懂？

这个售楼处倒是偏小，有挤压式的功能。比起超大的佳兆业城市广场售楼处来，更能造成“爆棚”效应。

融侨星誉门口停车场，就不能做个围挡，和隔壁的农民新村隔断一下？

嘉宝梦之晴销控表

胡天胡地乱操盘的还有佳兆业城市广场的代理策划公司世联行，难怪最近公司是不行了。大家看看，这个桁架下面是什么？现场售楼处还有人巡场吗？品控怎么做的？陈劲松董事长经常出书办讲座参加高峰论坛，依我看，还是低下头来案场看看比较接地气，能找到公司为什么不行了的根本原因。作为营销服务行业，世联行的服务太差！

这张社区商业配套的说明图，还不知道换换？这是招商的事？物业的事？

两家高大上的上市公司都做不好一个楼盘的现场品控？啪啪打脸！

除了打总价，蹭一下学校规划地铁利好，策划操盘手还会做什么？

这三块牌子，到底有什么意义？

策划部果然没人，周末放大假，真舒服

只有负责线上导客的新媒体部还有人值班

{3.0} 大而全的融信海纳印象

现在给大家推荐两个品质楼盘。一个是南翔融信的大盘海纳印象，目前售楼处样板房都还没出来，只有临时展厅。预计售价6万+。这种大盘项目，就是毫不犹豫买一期，坐等升值。

该项目地块于今年8月17日经多家开发商激烈竞争，最终由融信以总价48.7亿元拍下，成交楼面价38762元/㎡，溢价率35.53%。

测算一下，建安成本4000，装修成本3500，出厂价为46000左右。

市场价等于4600*1.33-1.35（33%-35%毛利率），预计售价为6.1-6.2万。

融信·海纳印象位于真南路古猗园路路口，由南翔镇JDC2-0203单元18-02、20-01两个地块组成。

项目距离轨交11号线陈翔公路站仅约550米，距印象城直线距离约300米，1500米范围内有17万方的留云湖与古猗园。

至于大家如何看待项目目前的放风价，三哥建议大家可以参考一下项目周边的二手房价格。

南翔新房已经断供几乎三年，项目区域内目前没有新房供应，以存量房为主。

区域比较出名的知名开发商新房项目有：金地系列，华润中央公园和湖畔天下，均已售罄，目前二手房均价在5-6万。

因此，三哥认为融信·海纳印象的入市价格在市场层面来说也是足够支撑的。

我们再来测算一下性价比：

地段：3.87分（楼板价）

房型：8分(没意见吧？)

产品力装修：3.5分（中档，与装修价格一致）

物业品牌：8分

香水（豪宅）指数：5分

得分：28.37分。除以6.2=4.57分，属于高性价比。换句话说，未来交房7万+也是站得住脚的。因为28.37除以7=4.05，还是高性价比。

再次强调，大盘买一期，躺赢硬道理。

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{4.0} 小而美的海伦堡玖悦源筑

海伦堡·玖悦源筑

海伦堡·玖悦源筑，位于南翔老镇，是一个新海派风格+英伦风+新中式的项目，三哥觉得直接叫南翔新天地可能更直接点。

项目设计上，传承南翔千年古镇文脉和风土人情，不仅继承了南翔的富庶江南韵味，更以“六大继承和开创”，融新规划，开创全新文化住宅之境界格*。

海伦堡·玖悦源筑效果图

在建筑形态上，项目继承海派建筑艺术风格，整体大量选用石材，厚重、大气，三段式立面隽秀挺拔，高贵雍容，配以简约的线条勾勒，窗檐动线圆润，雕纹优雅精致，呈现出古镇风貌下，极具现代特色的建筑新地标。

海伦堡·玖悦源筑效果图

在商业排布上，开创社区商业形态的全新体验，参照新天地模式，独栋商业与街区商业多空间组合，连廊式半围合风格，丰富的全功能业态伴侧，不出社区尽享便利，一步之遥咫尺繁华。

海伦堡·玖悦源筑效果图

在景观构筑上，融自然于生活，打造独具特色的“三重景观体系”，包括滨河景观，商业街景观，和小区集中景观。汲取古猗园优雅造景之灵感，将荷与鲤的元素作为主题，再结合南翔地方人文故事，形成一组组生动的情景化小品，一条条鲜活的文化故事线。

PS:越剧《追鱼》、《牡丹亭》、《游园惊梦》等等大家可以找来看看听听。

海伦堡·玖悦源筑效果图

11月1日，上海海伦堡·玖悦源筑营销中心盛装启幕，将古镇文化印迹与时代相结合，兼容包并，不忘筑就城市初心，回归人居本源。这是三哥今年看到的最有意思的一个“茶馆型”、收藏型的售楼处。三哥觉得要么把马未都他老人家请来开光点睛更牛叉点？再搞个上海南翔观复博物馆？

营销中心现场图

嘉定南翔古漪园，项目“荷与鲤”的文化源头

2020年，南翔一改前期新房供应稀缺之态势，率先在土地市场发力，先后推出了2幅住宅用地，其中一幅被祥源控股竞得，另一幅被融信竞得。加上之前的江桥南山项目，2021年嘉定将出现3个重量级新项目入市。

但在这三幅土地的背后，南翔其实还有一个异常低调的新房并未引起购房者关注，而今项目即将取证入市的消息释放后，终于揭开了神秘面纱。

该项目就是位于南翔老镇的全新房——【海伦堡·玖悦源筑】，可能很多市区客户都不知道南翔还有这样一个项目存在。

【海伦堡·玖悦源筑】（又名南翔新猗园生活广场）位于南翔镇中心位置，靠近古猗园，坐落于上海南翔双塔历史文化风貌区内，距离11号线南翔站步行距离约1.5公里。

项目地块北临民主街商业街，东至德园路，西至横沥河，南为沪宜公路。规划用地东西长约85米，南北长约330米，整体成长条形，占地面积约2.2万㎡，总建筑面积约7万㎡，地上总建筑面积约4.2万㎡，拟建2栋高层住宅和6栋多层（其中3栋叠加、3栋洋房）及商业楼群。

由于项目地处南翔古镇附近，所以项目的设计风格也偏向古镇风格，尤其是项目北侧规划的商业设施里，包括了王氏住宅和水塔，这两处是属于嘉定区文物保护建筑，此次工程在该盘地下空间建设期间就已经保护起来。

据销售介绍，王氏住宅和水塔依旧保留在这里，后续将进行修缮，并围绕这两处文物保护建筑的原址，打造一个约2万方的商业广场。

该项目是由6幢多层，包括3幢叠加、3栋洋房和2幢高层住宅组成，整个项目成长条形状，占地面积约2.2万方，社区并不是很大。

本次项目首开4幢楼，分别是1#、2#、3#、4#、7#、8#、9#、10#，也就是社区最南面的4幢多层住宅，其中3#、4#为洋房产品，其余楼栋为叠加产品。

模型南面视角

模型北面视角

售楼处会客洽谈区

据了解，项目的洋房面积段为79平2房和102平3房，为一梯两户设计，这样的好处是每个户型都能做到南北通透。

79平2房客厅与主卧都朝南，朝北为厨房和次卧，卫生间为干湿分离设计，整体来说，该盘的户型格*以及功能性都相对较好，适合刚需客户购买，而且项目为洋房、叠墅产品，相对于高层来说，得房率会更高。下面三哥带大家看一下户型图。

79平2房户型

102平3房户型设计也比较理想，三开间朝南，而且户型无浪费面积，居住舒适度较高。

102平3房户型

项目叠加产品分为一复二、三复四、五复六，面积段分别有下叠176-181平、中叠177-181平。

下叠176-181平户型

中叠177-181平户型

中叠181平户型

价格方面，海伦堡·玖悦源筑由于项目是毛坯交付，那么和融信海纳印象的6.1-6.2相比，要去掉3500左右的装修成本，市场价为5000左右，所以入市价格可能在5.6-5.7万左右。当然，因为是旧改项目，时间较长，成本较高，审批价格可能会更加高一点。

三哥认为，这样小而美的低容积率项目，售价在6万左右都是合理的。同样，交房之后，站上7万也都是毫无障碍。

昨晚有朋友请三哥在南翔老镇吃饭，这样的江南小镇，带着历史的韵味，真是太适合文化创意公司和文化人居住了。我觉得起码读金庸、讲唐诗的花露水六神磊磊、文化才子冯唐和其他文化大V们应该来买一套。

你能接受的融信海纳印象和海伦堡·玖悦源筑的入市售价会是多少？欢迎留言告诉三哥。

{End}

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嘉定系列：

刚需福音，300万起置业11号线地铁三房，“神盘”融侨星誉来了！

不是985也能在上海买房啦！还是大虹桥、双轨交，不限购、不限贷！单价仅需33000元/平米起！

上海各区都像谁（下，郊区）

大虹桥楼盘联展，来拼人品咯！长宁、嘉定、闵行、青浦、松江一网打尽！

认筹是什么意思？认筹和认购的区别 - 房天下买房知识

2017/11/2115:38:27来源：房天下浏览量（186299）

[摘要]现在大家在购买房屋的时候，我们常常会看到“现在认筹1万抵2万”这类的广告语，尤其是当新楼盘开始出售的时候，认筹、认购更是很多售楼处常用的宣传手段，但究竟什么是认筹，不买房的人也许并不太了解。那么，认筹是什么意思？认筹和认购的区别是什么？​

现在大家在购买房屋的时候，我们常常会看到“现在认筹1万抵2万”这类的广告语，尤其是当新楼盘开始出售的时候，认筹、认购更是很多售楼处常用的宣传手段，但究竟什么是认筹，不买房的人也许并不太了解。那么，认筹是什么意思？认筹和认购的区别是什么？​

简单来说，认筹是指预先缴纳一定额度的认筹金，在开盘的时候通过解筹，兑现增值。认筹的具体操作大致有以下几个环节：

1、首先，是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的诚意金后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的证书。拿到这些证书之后，消费者即获得了认筹资格。但往往有认筹资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。

2、之后就是所谓的解筹，一般的开发商在取得预售资格后才开始解筹。在认筹数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般采取抽签的形式，从已认筹的消费者中抽出可以选房者。

3、被抽中的选房者需要统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订认购合同。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。

1、认筹购房就是开发商在楼盘正式销售前，通过优先选房、享受开盘价格优惠甚至抽大奖送车位等方式，吸引有购房意向的购房者预先向售楼方缴纳认筹金。一般进行认筹时，购房者需先填写个人买房资料，并交纳一笔认筹金，少则几千元，多则几万元。

2、一般情况下，在认筹之后，买家就会成为楼盘的尊贵客户，可以享受优先选房、打折等优惠。等到楼盘正式开盘销售时，“认筹”的购房者再以“优先选择”的顺序选房，选中房屋后与开发商签订正式的房屋买卖合同。如果购房者没有选中理想的房屋，开发商将把“认筹金”如数退还给购房者。“认筹金”的实质作用是开发商在开盘前得到的大笔资金并在短时期内收回大笔资金，解决开发商的燃眉之急。

3、而认购就是开发商承诺在一定期间内保证不将房屋卖给除认购人以外的第三人，认购人则保证将在此期间内遵循协议约定的条款与开发商就买房事项进行商谈。这种认购行为的主要特征是买卖双方约定的为将来订立合同而谈判的义务，而并非达到签约。

认筹是什么意思？认筹和认购的区别是什么？这下大家应该有所了解了吧。总的来说，楼房认筹就是说在楼房开盘之前缴纳认筹金，在楼房开盘的时候，是可以优先选房以及打折等优惠，但是在签订认筹合同的时候，必须要理解相关的条例，以免使自己受到经济损失。

免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。

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2023/9/1414:45:13

2022/7/159:58:02

2022/6/3012:54:02

2022/6/2612:43:01

2022/6/268:43:01

2022/5/1511:52:02

房地产楼盘开盘是什么意思？一般的流程是怎么样的？

房地产楼盘的开盘是什么意思?

开盘是指开发商的楼盘建设中，取得**颁发的“销售许可证”支行，可以合法的对外宣传并进行预销售了，为楼盘正式正式面世推向市场所做一场大型活动。在这两年的开盘活动中，很多开发商开始简化开盘的流程，楼盘开盘达到条件的话，首先必须**颁发的五证俱全，包括《国有土地使用证》（土地证）、《建设工程规划许可证》（工规证）、《建设用地规划许可证》（规划证）、《建筑工程施工许可证》（施工证）、《商品房预售许可证》（预售证）。

如果你购买的是期房(就是所谓的正在施工，不能立即拿到房子)，开盘现场一般只能办理认购，然后签订购房合同、办理银行贷款、缴纳契税等环节，您买的房子是没有办法立刻入住的。

如果您购买的是现房销售的楼盘（已经竣工验收完毕的），一般在办理完上述同样的手续后，如果是毛坯房，装修完毕即可入住，如果是精装修房的，更简单，只需买点家具布置下就可以入住。还有些是拎包入住，家具都给你配好的。

楼盘开盘的流程介绍

一、一般开发商的开盘基本流程如下：

1、首先是客户签到区：客户到达指定的开盘现场，先进行签到（目的是检查客户到访的情况，来访了多少组，没有来的多少组，原因是什么），确认客户身份(需提前携带身份证原件及复印件，包括认筹的相关资料，付款凭证小票等一切用的着资料，最好用资料袋装好防止遗失)

2、客户等候区：这个区域是客户等候选房摇号的地方，一般开发商会在这个区域播放项目的宣传片，给客户准备项目资料，有些开盘时间比较长的，可能要给客户准备食物和水；等候区一般都有主持人宣布注意事项和开盘的时间、过程等；

3、开盘摇号区：这个区域是开发商采用摇号的方式确定客户选房的顺序。去年很多地方**要求，必须公证处现场监督摇号，确保摇号公平公正公开。摇号之后，给客户资料袋或其凭证贴号；

4、选房排队区：此处一般用于核对客户的房源信息，为提高选房成功概率，给客户做好备选方案；

5、选房区（销控区）：这个地方也是核心区，一般客户分5-10人一组，进入选房区选房，开发商为了提高成交率，一般给每组客户1-3分钟选房时间，让客户尽快确定房源。很多参加过开盘的客户都觉得和打仗一样，选房出来人都是懵的，甚至都不知道自己选了房子。所以客户开盘前一定要有自己的备选方案，如果心意的房源没有了，如果快速确定备选的方案；

7、资料审核处和财务交款处：此处设置多人进行审核认购书内容是否有错误或遗漏信息等，将手中的认购书分单，将认购书的客户联给到客户，其他的开发商留存。财务处确认《房屋认购协议》与《选房单》无误后签字确认。

8、认购完毕，客户携带资料离开现场。有些开发商可能在现场直接签约。

来源：头条中国房地产智库，若涉及版权问题，请联系本网。联系方式：4008369198

危险信号！国信溪地美岸开盘雇群演？北岸楼市早已食之无味！ - 知乎

上周青岛地产圈有个可能不是段子的段子，有人在网上发布消息称，“高新区红岛国际会展中心某售楼处需要充场人员数名”，要求不高，“就是坐在那里玩”，“早九晚五”，还能“中午休息一个小时”。

高程猜测的“某楼盘”大概就是“某楼盘”，因为除它之外，其他地产项目距离会展中心最少也要2.5公里，且不说能不能算“附近”，那些项目把由人才公寓改住宅而来的房源都加上，也基本上都尾盘了，显然也没必要搞那么大阵仗把活做全套。这个项目注定会成为高新区未来房仓，120万平城市运营级大盘，也值得去看看房子，也看看是否真有“演出”。

在高程的第一印象里，说国信溪地美岸偏不太公允，现成的市民健身中心、国际会展中心雄伟壮观，在建的市民健康中心让人浮想联翩，周边还有红岛高铁站，但对于居住在传统主城、来高新区跑盘的房产君而言，溪地美岸绝对当得起一个“远字”。欢

到了溪地美岸售楼处才发现，这里可能是方圆3公里之内最热闹的地方。虽然天上下着雨，门前广场上还是两人一对，三人一群，站了不少人，有的在打电话，有的相互聊着天，虽然没有统一着装，但手里拿着的伞都印着同样的LOGO。到了吃饭的点，售楼处前瞬间“门可罗雀”，人也消失得无影无踪。

进去售楼处，沙盘前虽然没啥人，但休息区至少有四桌是坐了人的，和一般的洽谈场景不同，这些朋友，衣着不太像售楼处工作人员，房产君在售楼处逗留的30分钟内，也没有看到有置业顾问来接待他们，他们闲坐着，划划手机或趴在桌上望着不知什么地方发呆。

12时左右，他们又不约而同换坐到里面的沙发区。看看外面飘着的雨，好吧，也许他们看完了房，又忘了带伞，在售楼处吹吹空调等着雨停。影帝影后也演不出热闹。她藏不住落寞，你演不出喜欢！在这里，房产君就不放视频了，大家脑补一下……

置业顾问的说辞是“距离地铁8号线健康中心站200米”，但实地考察的结论是：售楼处所在的首开地块距离地铁口最近通行距离接近1.2公里。

但一个离地铁较近，并不足以在当前市场形势下成为撬动需求的强力杠杆。比如置业顾问“促定”时说，“我们首开房源已经认筹了一半”，要知道被拿来首开的只有2栋楼、120套房源，就算这个认筹比例没有水分，认筹开始四五天只有这点成绩，只能说难怪……

况且一个拿地一年半多的大体量楼盘，只用这么几套房子试水，恐怕理由并不止“厚积薄发”这么简单，还是市场和需求使然，以前打个千亿配套的口炮都能让售楼处人头攒动，现在哪怕有些硬核东西摆在眼前，让大家跑这么远来博未来，也很难有太多人响应。

说说产品，溪地美岸先期入市是在火炬路以北的两个地块，一个是5栋10层洋房组成的云溪府，一个是四栋高层组成的璟悦，首开的2栋楼就是云溪府的前排两栋，124平三室两厅两卫户型，毛坯均价1.35万/平。

近日上马中铁诺德澜湾项目爆出3万起可网签，什么概念？3万起买房进行网签？据悉，项目目前打出的活动为首付分期，首付3万起，其他的首付分期，年底付10%，其余的明年三月份补齐，正常贷款进行网签，那也意味着首付分期部分房款，需要开发商补足垫付然后推进网签进行。

文：青岛新楼市

房产新盘开发电话机器人标准话术参考 - 知乎

拒绝和否定：--挽回（您真的不考虑一下吗？现在惠州的楼盘均价都在13000-18000，像这么低的价格已经很少了，投资价值以及升值空间非常大，你真的不了解一下吗？）

□拒绝或否定：--挂机（好的，那这边就不打扰您了，祝您生活愉快，再见）

□特殊（(您|你)(谁|是谁|哪位|内位),(说|干|做)(啥|什么|嘛),哪(的|个|块),再说一遍,^[^在]*哪里,听.*清,(没|不).*(听懂|明白|听清),谁(呀|啊),(什么|啥)事）：--是这样的，我们有一个新开的楼盘，单价只要10500元带精装修，您有兴趣了解一下吗？（语气可以不用特别有激情，诚恳一点）

→肯定和未识别：--流程2

→拒绝或否定：--挂机（好的，那这边就不打扰您了）

我们项目就在惠州惠南大道，附近有高铁口和规划的地铁口

□拒绝或否定：--挂机（那我先把位置信息发您手机上，您可以先了解一下，有兴趣随时联系我，祝您生活愉快，再见。）

流程3：邀约

嗯，您看这样，稍后我们现场销售添加一下您微信，把咱们项目这块的资料跟一些实拍的现场视频给您发一下，您可以先了解一下，可以吧？

□拒绝：--那也没关系的，我稍后把楼盘信息发给您手机，您有时间可以了解一下，那我就先不打扰您了。再见

一次：喂，您能听到我的说话吗？--直接挂机

您好，不好意思，因为我是新来的客服，您问的问题我了解得不太全面，稍后让我们客户经理给您回个电话，帮你详细介绍可以吗？

当然是真的啦，您可以来售楼部实地考察的，直接在地图上都能搜到我们售楼部的。

哎呀居然被您听出来了，我是机器人小艾，有关于咱们楼盘的消息都可以问我的

我们是电脑随机拨号码段的，主要是我们的项目真的很不错，想看看您有没有这方面的需要，我们可以把楼盘信息发给您了解一下

那行，我先把项目信息发到您手机上，您先做个了解，先不打扰您了，祝您生活愉快，再见！

不好意思，您问的问题我不太了解，我记下来了，稍后我让我们资深的经理给你回个电话详细介绍一下。

非常抱歉呢，跟工作不相关的问题上班时间我们是不允许聊的

那您多注意休息，注意劳逸结合，我这边就先不打扰您了，再见

您要是感兴趣的话，咱们这边也有按揭方案的，可以发下楼盘信息给您了解一下

这样啊，那我这边稍后联系您，这边就先不打扰了，再见！

27公司位置【什么地方,在哪里,(房子|项目|楼盘|地方).*(位置|地址|哪里|哪边|在哪),具体位置,啥地方,哪个位置,在哪个地方,售楼部,你在哪,你们在哪,什么地,地理位置,你是哪里,你们.*在哪,在哪一块,在哪啊】我们项目位于惠州市惠阳区，就在惠州南站旁边，门口就是高铁口跟规划的地铁口，交通非常方便。

我们这个项目叫东部花园，我们的户型有88㎡至140㎡，户户南北通，毛坯跟精装修都可以供您选择，单价相差到1千多。

1楼盘开发商【什么地产.什么开发商.哪个开发商.开发商】我们开发商是“实地”地产，国内百强开发商，是华南地区综合实力型房地产开发企业。

我们项目占地26万平方米，分5期开发，容积率2.36，绿化率30%。

我们项目现在只要10500元的单价带精装修，最低的首付只要15万，现在这个价格入手真的很划算

我们小区周边有幼儿园，小学，中学，打造了一站式教育社区配套的。

12生活配套【医院,*店,诊所,*铺,卫生所,看病,周边,配套,逛街,购物,广场,超市,公园,菜市场,商场,商城,买菜,买东西】我们现在已经是三四期开发了，小区配套已经很完善了，周边医院，商场超市，公园，银行等等都是有的

交通是非常便利的，附近就是惠州南站，高铁口和规划的地铁口都在旁边。

我们楼盘最低首付的话是15万元，是1.5成。

开盘是出价的意思吗？

是开始售房！无论是期房还是现房！

售楼管理系统是什么？能实现电子开盘吗？

现在越来越多开发商利用售楼管理系统来提高办公效率，优化资源配置，让人力物力充分解放出来投入营销工作