私募基金如何推广(新发行的基金怎么推广)

新发行的基金怎么推广

华夏大盘的案例

私募基金的销售渠道有哪些呢？

私募基金的四大销售渠道：

第一种，私募自行销售。

这类销售方式一般适合那些号召力大、市场影响力强的私募基金管理人，比如拥有明星私募基金经理、业绩突出产品、券商明星分析师等的私募。

第二种，经纪商销售。

这类经纪商包括证券公司及期货公司等，他们一方面对投顾比较熟悉和有信心，另一方面还能通过销售私募产品获取一定的佣金收入、通道收入及服务收入，同时提升结算量、规模存量等业绩，因此经纪商跟各大私募有着比较强烈的合作意愿。

第三种，第三方平台销售。

第三方平台都是专业的私募产品销售机构，因此有着其他渠道无法比拟的几大优势：拥有各类风险收益偏好不同的高净值客户，因此可以根据客户的实际需求提供更加匹配的产品，另外还能在法律允许的范围内，借助平台及合作方的力量为私募基金向合格投资者开展一定程度的宣传。

第四种，银行销售。

银行不仅自身拥有强大的资金池，同时还拥有强大的高净值客户资源。

所以保收益型结构化产品的优先资金一般都可以直接对接银行资金池的资金，银行的高净值客户对银行信任度高，因此银行在推荐私募产品时具有得天独厚的信任优势。

私募股权一般的营销方法

你好！主要是靠口碑希望对你有所帮助，望采纳。

私募到底让不让推广，如何鉴定做私募类型财富管理公司好坏？

好的私募当然值得推广，但是目前，私募也好，公募也好，发展乱象太严重，投资者消息获得时效性差，有不少名气不小的公募或私募，会与上市公司股东或者炒作上市公司股票的主力资金勾结，在高位或是有基本面爆雷之前，通过大宗交易接盘，从中获取自己的利益，罔顾投资者的资金安全，追根究底，就是监管处罚不够严重。

举个例子，博时中证500ETF指数基金，认购结束后，立刻高位换购大豪科技，然后再一周时间内让客户怒亏几个点，这种事情层出不穷。

如果不追求高收益，只求稳定，我还是建议大家安心的买买理财产品，只推荐银行券商，毕竟这些正规，P2P就不作考虑了，券商利息一般情况下在4.7左右浮动，银行大概率会低一些。

如果追求收益的，可以去看公募基金的基金经理历来的产品运作收益，虽然不能预测，但还是有一定说服力的，其次要注意投资标地范围，有些投资范围模糊的，建议不要购买。私募难度会比较大，因为投资者适当性开始之后，我们作为没有购买的投资者，想看历史收益曲线都比较难，而且投资门槛比较高，建议先去了解一些细节，先联系私募机构，获悉一些历史净值，再做考量。

请问，徐老师，如何做私募基金公司的网络推广

公募基金(publicofferingoffund)是受**主管部门监管的,向不特定投资者公开发行受益凭证的证券投资基金,这些基金在法律的严格监管下,有着信息披露。利润分配,运行限制等行业规范。所谓私募基金,是指通过非公开方式,面向少数投资者募集资金而设立的基金。[1][2][3][4]由于私募基金的销售和赎回都是通过基金管理人与投资者私下协商来进行的,因此它又被称为向特定对象募集的基金。基金管理公司向特定客户募集资金或者接受特定客户财产委托担任资产管理人,由商业银行担任资产托管人,为资产委托人的利益,运用委托财产进行证券投资的活动称为专户理财。它们的异同:1、募集的对象不同。公募基金的募集对象是广大社会公众,即社会不特定的投资者。而私募基金募集的对象是少数特定的投资者,包括机构和个人。2、募集的方式不同。公募基金募集资金是通过公开发售的方式进行的,而私募基金则是通过非公开发售的方式募集,这是私募基金与公募基金最主要的区别。在我国,公募基金都在公开媒体上大做广告以招徕客户,而私募基金在吸引客户时不能利用任何传播媒体做广告。3、信息披露要求不同。公募基金对信息披露有非常严格的要求,其投资目标、投资组合等信息都要披露。而私募基金则对信息披露的要求很低,具有较强的保密性。4、监管不同。公募基金由证监会依法进行监管,并实行行业自律,而私募基金仅属于普通的投资者。5、投资限制不同。公募基金在在投资品种、投资比例、投资与基金类型的匹配上有严格的限制,而私募基金的投资限制完全由协议约定。简单一点就是公幕基金公司购买某一只股票金额不能超过该支股票的10%,单支股票占单只公幕基金的资产比例不能超过10%。而私幕基金没有这限制,如果私幕看好云南白*这支股票最好,私幕经理可以全部将资产放在云南白*这支股票上,这便于私幕大比例购买自己看好的股票,这也是众多公幕基金经理转投私幕的一个主要原因。6、业绩报酬不同。公募基金不提取业绩报酬,只收取管理费。而私募基金则收取业绩报酬,一般不收管理费。对公募基金来说,业绩仅仅是排名时的荣誉,而对私募基金来说,业绩则是报酬的基础。7、投资限额不同。公募基金申购限额一般1000元,定投更低有的可以100元,满足一般中小投资者都能参与;而私募基金对投资人的金额限制比较高,目前一般要达到100万才准购买,当然也有降低门槛的,50万元可以购买开放式基金都是公募基金,可以在基金公司的网站或者代销点银行和证券公司购买。

一位投资者对私募基金经理的建议

本人投资私募基金十来年，与二三十位基金经理有过面对面交流（含路演问答），发现不少私募基金经理投资水平高、业绩好，对投资者却吸引力不大，基金规模上不去。据我观察，一般是基金经理对投资者的需求不够了解，误解投资者是看业绩买私募基金的，或者以为自己是怀才不遇、不懂推广的原因。

作者：linjia510

来源：雪球

其实投资者选择私募基金与男人恋爱选择女人原理一样的，女人外表的漂亮只能吸引眼光，具有内在美的女人才会让男人停留。投资私募基金的主流是社会的中产阶级，这类人阅历丰富，知道风险与收益成正比，投资首先考虑是风险可控，长期投资的盈利可持续性问题，对收益率没有特别高的期待，良好的业绩最多就是锦上添花的作用。

怎么样的私募基金才能被投资者认可呢？除了业绩有优异表现以外，本人有几个建议：

一、基金的主投方向、投资逻辑做到简单、清晰，可以被没有专业知识的投资者理解。

如有的基金主要投资医*、消费，投资逻辑是人类长期刚需，国内外历史数据看，这些行业增长速度快、投资机会多、投资回报率高，选对股票以后可以躺着赚钱。2011年底我就是被基金经理这投资逻辑说服，发动朋友一起投资了*河投资张*的私募基金。

比如冯柳邻山基金，主要投资方向是消费、医*、科技（TMT）、化工等，基金的弱者体系、赔率优先投资策略非常接地气，冯柳总结一句话就是“选股失败赔不了多少，成功可以赚不少钱”，小白投资者都可以听明白的投资方法。

邻山基金2015年11月成立至今，从来没有哪一年进入过私募收益率排行榜前100位，但成立以来以年化40.56%（费前）收益率证明投资策略的有效性，其净值多年稳健增长被众多投资极度认同，目前邻山基金规模已高达几百亿元（最近已封闭不让新投资者申购）。这数据间接说明，不需要特别好的业绩，长期稳定的业绩对基金发展帮助更大。

二、基金经理的投资成长过程、擅长的领域、投资的优缺点、风控措施等等，需要有多角度的展现，让投资者有足够多信息作决策。

这是非常关键的，这是投资者的尽职调查过程，如果基金经理提供信息不全或者不能让投资者满意，非常容易被否决。投资者了解这些背后的目的也是要描摹出基金经理的能力圈。

雪球的梁宏这方面做得特别好，他把自己从毕业到现在工作经历、投资经历交代得清清楚楚，还把不管是投资的还是做实业的失败案例都老老实实告诉投资者，日常的文章也充分把投资理念、操作思路、对投资失误造成少部分亏本赎回投资者的事情念念不忘（我理解为对投资者的责任感）、包括家庭生活都完完整整的展示出来。这样的透明有责任感的基金经理非常容易获得投资者的信任，加上长期业绩确实不错，获得众多资金的追捧也是理所当然的。

正如高毅资产FOF基金经理韩海峰所说：

“普通投资者往往不具备专业的判断能力，容易被市场情绪左右，这个时候投资者对基金经理或者产品的信任程度就非常重要。如果基金经理的投资方法很稳定，投资者很清楚基金经理是用什么样的方法去赚取什么样的回报，那么投资者就会对基金经理很信任，会长期地持有，甚至在业绩不好的时候愿意加仓，因为投资者知道基金经理有一个长期赚钱的策略。”

注：拿梁宏举例子是球友熟悉，我没有持有梁宏的基金，与梁宏不认识，也没有互动过，没有替他做广告的意思。

三、基金的信息披露做到及时、公开、透明，让投资者放心，发挥投资者的口碑效应。

除了每周的净值发布外，建议花一点时间写周报、月报、季报等等，让投资者对基金的运营情况及基金经理最近的投资策略有所了解，获得投资者更高的信任度，形成良好口碑，会带来很多的投资者。就算冯柳邻山基金已经几百亿规模，除了按时每周发布净值、每月发布月报，每季度也有专门方式（如音频）给投资者做汇报。

由于我比较认可冯柳、雪球某创新*私募基金经理的稳健的投资理念及盈利的可持续性，介绍投资私募案例时经常拿他们举例子，生活中与雪球都有不少朋友跟着我投资这两私募基金，据我不完全统计，这二年跟着我买这两私募的资金有好几千万元，这就是口碑的力量。

四、对投资者风险承受能力、资金投资周期进行了解，选择与基金投资策略匹配的资金。

优秀基金经理与投资者是一个共同成长的过程，投资过程中，犯错是难免的，肯定会遇到曲折，这就需要基金经理及时与投资者沟通，把问题说透，只有志同道合的投资者才会理解支持你，这样有利于基金的平稳成长。所以，基金选择接受什么样的投资者也是重要的因素，不容忽视。

五、投资理念、投资策略等文案尽量少用专业术语。

大多数投资者都是普通人，没有多少投资知识，只有少数人知道什么是价值投资、护城河、超额收益，多数人也不知道贝塔、阿尔法是什么意思，更不知道国外这个投资大师那个大师的投资理念多么了不起。建议尽量用普通投资者可以听懂的大白话少用专业术语写文案，多说逻辑及数据，这样会让更多投资群体容易理解，认可你的基金。

六、重视私募营销渠道的作用。

据我观察，高毅、希瓦规模发展比较快，与他们重视渠道营销有关，在很多专业的第三方私募营销机构或券商都可以看到它们产品在推广营销。

最后特别声明：这文章仅仅是从投资者希望获得有效信息的角度出发，建议基金经理注意与投资者交流的方式与内容，让两者的交流与选择更加高效。本人深知自己水平有限，没有指导基金经理的意思，说得不对的地方请多谅解。

私募基金不能进行公开的发售和宣传推广，投资金额要求高，投资者的资格和人数常常受到严格的限制，以下关于私募基金合格路冲抗助投资者的...

B解析：私募基金合格投资者需要具备相应的风险识别和风险承担能力，投资于单只私募基金的金额不能低于100万元且符合下列标准的单位或个人；净资产不低于1000万元的单位；金融资产不低300万元的个人或者最近三年年均收入不低于50万元的个人。【知识点】场外市场

私募机构如何有效推广开拓渠道资源？

私募机构如何才能有效的营销推广

使资产规模更上一个台阶？

所有的私募机构，能够注册公司、挂牌做生意，就一定是认为自己在资产管理能力上，有独到之处。

对大部分私募机构来说，营销推广能力，往往是制约管理规模进一步增长发展的最大业务短板。

我们备案挂牌做私募，肯定就不仅仅为了管好自己的资产，而是希望能吸引到外部者资金，能够把私募管理作为一门生意业务来经营。要经营好私募管理业务，就像要经营好任何一家企业一样，好的产品服务，和好的营销推广，都是必不可少。

大多私募创始人出身投研，常常会陷入一种思维误区：

只要我把业绩做好，客户自然会来。

确实，管理能力不足，业绩不佳，营销做得再好，也不会有用。但反过来，你业绩做得再好，营销推广没跟上，同样也很难吸引到新的资金。

那么如何做好私募营销呢？

一、合规是底线

在合法合规的前提下，私募机构可以有很多有效的营销推广方式，在营销过程中所表现出来的，对合规要求的态度，实际也反映了作为一名投资管理人、一名业务合作方，对风险的态度。对合规要求越重视，越能够赢得成熟投资者和渠道合作方的信任。

二、专业化营销

一讲到营销，大家马上想到的，可能就是到处做广告、让销售人员到处去盯客户。但是，私募机构所提供的，是自己专业资产管理能力。如何过度营销，效果可能反而适得其反。

如果作为一名基金经理，整天在外面跑客户，作为一家私募机构，大部分都是销售人员，投资者和合作伙伴可能就会有疑问，你到底是一家专业机构还是销售机构？

因此，对私募营销来说，如何在积极营销的同时，保持自己的专业性，是一个重大挑战。

三、了解投资者阶梯

任何成功的营销，最离不开准确的市场定位。而要做到成功的市场定位，都离不开对目标客户的了解和分类。私募机构在进行营销定位时，就要根据自己目前处的发展阶段，把营销资源，集中在和自己相匹配的客户类型中，逐步向上发展。

在这里，我们首先从“资金规模”和“决策复杂度”这两个维度，把私募投资客户，分为“个人客户”、“渠道客户”和“机构客户”这三种类型：

1.零售客户：资金个人拥有，决策自己完成，包括富裕个人、企业主等高净值客户。

2.渠道客户：代理第三方客户资产的金融机构，包括FOF、券商、三方理财机构等。

3.机构客户：自有资金投资的机构法人，包括上市公司、基金会、养老基金等。

我们把这些不同客户类型为“投资者阶梯”，因为对私募机构来说，要想开发到资金规模更大的客户，你就必须一步步地往上走，很难跳过更基础层的客户，直接跳到更高层级的客户。

四、投资者关注点阶梯

不同类型投资者，在选择投资产品时，所关注的重点会各自有所不同。要能够成功地开发这些客户，你必须深刻了解这些区别。

随着投资者类型沿着投资者阶梯上升，投资者的关注重点，会：

1、从“收益”向“风险”倾斜：从如何“多赚钱”，向如何“少亏钱”转移。

2、从“单一产品”向“产品配置”转变：从这个产品“本身好不好”，向这个产品“是否能和其他产品产生良好的互补配置作用”转变。

五、分阶段重点客户对象

私募机构所处在阶段不同，所能开放的目标客户群有所不同。

初始期私募

对初始阶段的私募机构来说，没有任何基础，还不具备开发更高上一层客户的基础，只能从身边的零售客户开始，积累原始客户。

但这并不意味着所有的营销资源都只放在零售客户直销上，而是在重点开发零售客户的同时，花一部分业务去建立和渠道客户的联系。

渠道客户开发需要较长的时间，首先建立起联系，尽管目前很难马上产生效果，但可以缩短后续营销周期。

规范期私募

对规范化阶段的私募机构来说，营销的重点就要有所转移。零售客户仍然是基础盘，仍然需要去开发维护。但与此同时，营销的重心，应该放到渠道客户的开发和发展上。否则的话，你的管理规模，很难快速成长，上一个台阶。

机构期私募

对于已经进入机枪化阶段的私募机构，已经有了和渠道客户充分合作的经验，有了一定的市场知名度，可以开始独立开发机构客户。

标杆期私募

在积累了一定基础的直销机构客户的基础上，处于头部标杆化阶段的私募机构，可以进一步去开发养老基金、主权基金，这样一些头部机构。

六、做好市场定位

每一家私募机构，之所以会进入这个行业，一定是认为自己的资产管理能力，有过人之处。

但在投资者眼里，你只是数万家私募机构中的其中之一。所以，对每一家私募机构来说，要想吸引投资者，你都必须能够回答这个问题：

在如此众多的同类私募机构中，投资者为什么要选择你？

这不仅是每一家私募机构在做营销规划时，需要问你自己的问题，也是很多投资者在尽调考察过程中，实际会提出的问题。

（下期揭秘机构渠道青睐的私募营销秘诀）

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私募基金如何吸引客户？

私募基金的客户分成哪几类？

首先从大类上来说要分为直接客户和渠道两大类。

在直接客户中又分为个人类客户和机构类客户

个人类客户包括你的亲朋好友，这个基本上是可以第一波支持你做私募的人，他们的特点是认你的人，你都不需要给他们介绍你的策略投资理念，他们认可的是你的这个人，比如我们的投资人中有不少就是认识二十年的同学。

第二类是你的股东，有些私募会有一些强大的股东背景，也就是所谓的金主，或者自己给钱或者能拉来钱，这些钱也往往对一家私募的起步非常重要，这里面有一个隐患的地方就是如何协调投资和资金的矛盾，这点后面再详细分析。

第三类是一些真正的高净值客户，往往这些客户都是通过各种代销渠道获得的，优点在于当顺风顺水的时候这块客户发展的会非常快，甚至有时候比机构客户还稳定，并且对你的一些风控等要求还低。缺点就是当你业绩不好的时候也许都会找上门来。如果要再细分，又分成小几百万的个人客户和几千万的壕们，总的来说和越有钱的人打交道反而更容易。一来他们对风险的承受能力更高，其次他们更遵守一些商业规则。

还有一类是一些企业资金，虽然是机构但是因为也不算真正的投资机构，你也可以把他们认为是高净值客户的一种，因为往往很多高净值客户本身也就是一些企业主。

机构客户主要以各类FOF为主，我自己是把他们分为了三类。

一类是金融机构背景的，包括银行、券商、基金公司等等。优点在于都是金融机构，相对来说拿银行爸爸的钱比较容易一些，在资金紧张的时候靠着牌照还是有一定优势的。

第二类是各种各样的三方，背后是一些高净值的客户，相对来说条件没有金融机构那么高，但是资金受行情的波动也比较大，并且三方的合作对名气的考量更重要一些。

第三类就是各种私募机构，有些是专职做FOF的，也有各种转型而来的，我见过的就有原来自己做投资的，做房地产的，做市政工程的...

以上机构客户的特点在于他们相对比较专业，对收益风险回报的预期相对合理，当然一般给的费率等条件也会差一些。当然如果你们能谈拢还是不失为一笔好买卖的。

再说渠道，主要就分为两类三方和经纪商。

三方的诉求相对简单一些，就是靠卖产品挣钱。而券商和期货公司除了销售以外可能还会看中你的交易量和托管等等，其中券商的能力又远大于期货公司。对于渠道来说，你的历史业绩固然重要，但是名气可能更重要（否则没法像客户吹牛啊）。所以可能不适合那些刚起步的小私募合作，除非你本身可能是公募基金出来的知名基金经理那种背景的。

在不同的阶段应该找哪一类客户？

在你的起步阶段一定是靠自己钱+亲朋好友+股东的钱

原因是这些钱不需要你有什么历史业绩来证明自己，有不少私募老板本身可能就是一个富二代那么顺理成章的就有了启动资金或者通过其他方式赚到了第一桶金这个是最好的。

比如知道某个私募S，规模大概近50亿，基本上都是几个老板身边圈子人的钱，本身老板圈子能力较强，这样也不需要特别的募资渠道。

当然如果没有的话也可以找一些有能力的股东合作，但是这里就要注意一些问题了。

先说一个比较成功的案例私募B，基本上就是负责投资的老大和一个做实业的股东，开始靠股东和一些亲朋好友的钱做出了业绩然后慢慢扩散越来越多的朋友投，然后开始找到一些渠道代销，现在已经近30亿规模在市场也有一定知名度。

再说可能不太好的，特别是对量化类的私募来说，往往找了一个比较有钱的股东，但是投资人往往要见到负责投资的投资总监，结果投资总监就每天忙于路演应付投资人，没有时间coding研究策略，自然业绩一般。业绩一般募不到钱，有钱股东会觉得你负责投资业绩那么差是你的锅。负责投资的会觉得找你来就是搞钱的结果每次都要我出场是你的锅，然后恶性循环了。为什么说往往量化的此类居多呢？因为做量化策略确实需要很多连续思考问题的时间，而不像做主动投资可以随时都思考问题，并且只需要看准一两个问题就能获得不错的收益，所以路演见投资人这种打扰对于做主动投资的人来说反而影响不大。

当你完成第一步以后就要开始找一些外部的资金方了。这个时候往往量化和主动又有不同的选择方式。

对于做量化来说，更适合去找一些机构资金，因为他们对于做量化的策略和业绩往往认可度更高，而且相对专业能理解你在做什么。不同的FOF也有不同的癖好，比如有些就特别喜欢投一些比较前期的私募，为了避免广告之嫌就不点名了。接触久了就明白这个圈子也很小，基本上就是这么一波人然后什么风格。

而对于主动来说，机构资金往往认可度不高，那么往往是通过一些渠道找一些高净值客户的资金，这个背后很多公募基金出来的或者之前有一定知名的就很有优势了，因为他们在散户群体本身就很有知名度大家就比较愿意合作，王亚伟就不说了，比较成功的还有比如巨杉、弘尚、万吨等等。如果你没有这个优势那么就只能苦熬一段时间业绩然后等待一个比较好的市场机会了。

等你的规模到了几个亿，市场有一定知名度了，也有一定时间业绩积累了就进入第二阶段了。

对于做量化的来说，可以去拿银行的钱或者银行私行的代销，也可以有一些三方或者证券期货的代销等等。

对于主动的来说，就可以从高净值客户开始拿一些机构的钱了，也可以进入一些银行的白名单，走银行的代销等。

我看到的一个数字，一般来说对于成熟期的私募，量化方面的个人客户略多于机构客户。而对于主动类的私募可能这个比例更高一些。然后等待一个好的年景爆发，前几年，一年从小几亿默默无闻的私募爆发到几十亿规模的例子比比皆是。这个时候各种渠道都要利用上了。

故事还没有结束，打江山易守江上难，其实你真正的挑战这个时候才刚刚开始，如何在这种规模下保持你的业绩才是最挑战的地方，也有太多的例子是上去了又下来了，然后可能就再也上不去了，所以保持业绩和规模的同步协调也是一件非常重要的事情。

私募基金的销售渠道有哪些

展开全部私募基金的四大销售渠道：第一种，私募自行销售。这类销售方式一般适合那些号召力大、市场影响力强的私募基金管理人，比如拥有明星私募基金经理、业绩突出产品、券商明星分析师等的私募。第二种，经纪商销售。这类经纪商包括证券公司及期货公司等，他们一方面对投顾比较熟悉和有信心，另一方面还能通过销售私募产品获取一定的佣金收入、通道收入及服务收入，同时提升结算量、规模存量等业绩，因此经纪商跟各大私募有着比较强烈的合作意愿。第三种，第三方平台销售。第三方平台都是专业的私募产品销售机构，因此有着其他渠道无法比拟的几大优势：拥有各类风险收益偏好不同的高净值客户，因此可以根据客户的实际需求提供更加匹配的产品，另外还能在法律允许的范围内，借助平台及合作方的力量为私募基金向合格投资者开展一定程度的宣传。第四种，银行销售。银行不仅自身拥有强大的资金池，同时还拥有强大的高净值客户资源。所以保收益型结构化产品的优先资金一般都可以直接对接银行资金池的资金，银行的高净值客户对银行信任度高，因此银行在推荐私募产品时具有得天独厚的信任优势。